項目部組織架構(gòu)

1、重朗人部字 20110X號項目部薪酬體系一、組織架構(gòu)項目總助監(jiān)理經(jīng)理1經(jīng)理2經(jīng)理3駐場主管渠道主管銷售主管駐場駐 場人員渠道渠銷道售銷售人員二、崗位職責(zé)1、項目總監(jiān)暫無2、經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，不斷壯大市場業(yè)務(wù)團隊，設(shè)定項目部負(fù)責(zé)人崗位，將針對重慶房地產(chǎn)市場的一手樓盤進行分銷代理，協(xié)調(diào)開發(fā)商與公司的利益及合同的完善，達成業(yè)務(wù)關(guān)系。統(tǒng)籌各版塊及區(qū)域的協(xié)作能力，力爭完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)。對達成業(yè)務(wù)關(guān)系的甲方，做好工作溝通及公司資源客戶界定， 在合同約定的時間內(nèi)做好約定傭金的結(jié)算和現(xiàn)金的獎勵。3、駐場主管負(fù)責(zé)對案場駐場人員階段性工作的管理及考核， 對各項目駐場人員進行有效分配工作，并及時處理客

2、戶界定問題。包括從門店、各部門及自身渠道的客戶與案場的客戶，并要求對其進行有效接待。同時對各區(qū)域門店的走訪及宣貫。4、渠道主管通過對市場的分析并尋求最佳的有效渠道獲取樓盤信息，同時定期針對市場情況做行業(yè)的數(shù)據(jù)分析報告。淺談并負(fù)責(zé)簽訂樓盤分銷合同，定期完成傭金結(jié)算流程。5、銷售主管根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，為了更精細(xì)化管理市場，在項目部團隊組建成熟后內(nèi)設(shè)定銷售主管，負(fù)責(zé)開拓市場，利用公司有效資源及人力資源，管理并進行有效建設(shè)，拓展匹配的項目客戶資源。能在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成項目部負(fù)責(zé)人下達的任務(wù)指標(biāo)。備注：業(yè)務(wù)工作，分為基礎(chǔ)渠道、中段渠道、高端渠道，可根據(jù)具體業(yè)績能力表現(xiàn)晉升。是未來渠道主管的培養(yǎng)搖

3、籃?；A(chǔ)渠道：是指利用項目的宣傳道具在市面上廣為宣傳，主要起到宣傳告知的作用。例如：派單、攔截、巡展等中段渠道：利用該項目的區(qū)域優(yōu)勢和項目本身的特點，發(fā)展周邊的重點單位，組織團購。渠道動作如：發(fā)布單位內(nèi)網(wǎng)、單位重點進出口巡展、家屬院宣傳等。高端渠道：只圈層營銷，利用公司資源及有效關(guān)鍵人，進行公關(guān)并進行圈層范營銷。三、各崗位基本薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱薪資等級考核指標(biāo)薪資標(biāo)準(zhǔn)1/1500/ 月助理2/1800 元/ 月3/2000 元/ 月17000 以下1000/ 月員工級2700015000（含）1200/ 月3（含）1500/月1500025000425000 以上1800/ 月16000 以下1

4、000/ 月駐場人員2600012000（含）1200/ 月31200020000（含）1500/ 月420000 以上1800/ 月12000主管級22200325004280013500/ 月經(jīng)理級24000/ 月34500/ 月44800/ 月15000/ 月總監(jiān)級26000/ 月37000/ 月48000/ 月四、提成標(biāo)準(zhǔn)1、員工級提成標(biāo)準(zhǔn)：以月度個人實收傭金為基礎(chǔ)，按分段計提方式計算個人傭金提成。結(jié)利業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)備注2、主管級提成標(biāo)準(zhǔn)：以月度管轄人員實收傭金為基礎(chǔ)，按分段計提方式計算個人傭金提成。結(jié)利業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)備注3、經(jīng)理級以上提成標(biāo)準(zhǔn)：以月度部門實收傭金為基礎(chǔ)，按分段計提方式計算個人傭金

5、提成。結(jié)利業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)備注備注：各門店（含商業(yè)部和網(wǎng)銷部）對于項目部項目的銷售業(yè)績計入當(dāng)月實際銷售業(yè)績中，提成比例按照重朗字【2011】03 號“員工薪酬管理之各崗位附件標(biāo)準(zhǔn)”中相應(yīng)級別的提成比例進行提取。五、考核標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則1、新入職員工以每月10 日為中間點， 10 日之前（含）入職的，當(dāng)月任務(wù)減半，次月全額考核任務(wù)，10 日以后入職的，當(dāng)月不考核任務(wù)，次月全額考核任務(wù)。2、各級別業(yè)務(wù)員、 管理人員實行 “月度工資浮動考核、 三個月平衡升降”的滾動考核機制，即：以員工入職的月份為起始點，每月進行工資考核；以三個月為一個考核周期，每滿三個月進行一次級別升降考核。在滾動考核周期內(nèi)，符合公司規(guī)定或公告

6、標(biāo)準(zhǔn)的，可予以升級或保級；不符合公司規(guī)定或公告標(biāo)準(zhǔn)的，則予以降級。（1）滾動考核期，業(yè)務(wù)員層級或管理人員層級出現(xiàn)業(yè)績未達標(biāo)的情況，則不予以晉升；（2）在滾動考核期，業(yè)務(wù)員或管理人員出現(xiàn)其中一個月業(yè)績?yōu)? 且總業(yè)績達標(biāo)的情況，則不予以晉升；但如果出現(xiàn)總業(yè)績達標(biāo)率在150%及以上的情況，則可以晉升；如總業(yè)績不達標(biāo)，則職稱降一級。（3）在滾動考核期，業(yè)務(wù)員或管理人員出現(xiàn)其中二個月業(yè)績?yōu)? 且總業(yè)績達標(biāo)的情況，則不予以晉升；但如果出現(xiàn)總業(yè)績達標(biāo)率在200%及以上的情況，則可以晉升；如總業(yè)績達標(biāo)率在50%以下，職稱降二級，總業(yè)績達標(biāo)率50%-100%之間職稱降一級。（4）在滾動考核期內(nèi)，業(yè)務(wù)員或管理人員

7、出現(xiàn)單月或連續(xù)兩個月完成 3 個月滾動考核任務(wù)指標(biāo)的情況，則允許提前晉升；（5）在滾動考核期內(nèi)，業(yè)務(wù)員或管理人員出現(xiàn)單月、連續(xù)兩個月或三個月完成滾動考核總的任務(wù)指標(biāo)后，剩余業(yè)績又能完成晉升后的職位的 3 個月滾動考核總?cè)蝿?wù)指標(biāo)的情況，則允許跨級晉升；（6）在滾動考核周期內(nèi)，請假時間在 1 個月及以上的，則請假的整月部分不納入考核，同時考核周期順延，但不足月的部分，納入滾動考核；（7）在考核期內(nèi)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員晉升為管理人員或管理人員降為業(yè)務(wù)員的情況，則，原業(yè)績不再進行考核，以異動后新崗位標(biāo)準(zhǔn)開始進行滾動考核；（8）以上職級人員進行滾動考核后，其異動的生效時間將作為下一次滾動考核的開始時間。六、其它1、主場主管兼主場人員，若在規(guī)定時間內(nèi)完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，獎勵 300 元/ 月，若超額完成100%，獎勵 500 元。2、自入職第三個月起到第六個月，完成公司下達任務(wù)指標(biāo)者，可申請購買保險。3、工齡工資的發(fā)放。入職滿2 年后，工齡工資100 元，以后每增加一年工齡，工齡工資增加 20 元/ 年，工齡工資的調(diào)整時間為 2 次/ 年，分別是 6 月26日和 12月 26日。七、附則1、本制度由薪酬委員會負(fù)責(zé)擬定，修訂時亦同。2、本制