第一季銷售工作總結(jié)

1、第一季銷售工作總結(jié)篇一：銷售第一季度工作總結(jié)2012年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今 年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想 上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。一、2012年第一季度工作總結(jié)1、“基智團”的工作在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取 得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳 單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作 都有條不紊地展開。 3 月份，在“銀華 90基金”銷售過程中，做到及早安排、 統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基

2、金銷售中，取得 500 多萬的成績，排名公司第五名。2、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘 的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考， 自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決。二、2011年第二季度工作計劃1、增強基金客戶的服務(wù)工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn) 變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么， 我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也 積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖 掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

3、每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主 題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基 金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要 的贖回措施。每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷 及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。目前，營業(yè)部的基 金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最 好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式對于個人而言，服務(wù)基金客戶必 須細化手中客戶名單。將手中

4、所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢 基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶 保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話 溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工 作。3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨 激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營 業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺 操作流程進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶

5、需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工 的開戶壓力。 6 月30 日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。作為營業(yè)部的一員，必須 學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員 和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相 支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排 6月 11日，又是一次證 券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按“周”進行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中的每一個知識 要點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭

6、取在六月完成投資分析的考試 . 篇二：某某項目第一季度營銷工 作總結(jié) *2014 年第一季度營銷工作總結(jié) - 1 -一、成交客戶區(qū)域分析 *2014 年第一季度營銷工作總結(jié) - 2 -【小結(jié)】 ：從 12 月至 3 月共累計成交 109 套，從成交客戶區(qū)域得知，縣城客戶成交12 批；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶成交 97 批； 項目主要客戶群分布于“鄉(xiāng)下”，從購買人群得知，縣城 客戶主要為投資和改善性為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以剛需占主導(dǎo)，這說明符合三四線城市（縣城）的正 常購房需求。 同時，三廟前、樂豐、蘆田、古縣渡、昌州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶將是我們 下批攔截和抓住的中心。 *2014 年第一季度營銷工作總結(jié) - 3 -二、成交客戶

7、年齡劃分 *2014 年第一季度營銷工作總結(jié) - 4 -【小結(jié)】 ：從成交客戶的年齡段來看， 20-30 歲之間最多，為 43 批，占整個購房年齡 段的 43.1%，此類客戶，出于事業(yè)的上升階段，主要是考慮“小兩口子”和“婚房”居 住，對抗風(fēng)險性考慮相對較多，主要為剛性需求。其次，為 40-50 歲之間，為 33 批，占整個 購房年齡段的 30.2%此客戶經(jīng)過十幾二十年的社會打拼，有穩(wěn)定固定的存款和進賬及投資理念、屬于理性類客戶，比較 有遠見性，一般注重于未來的的發(fā)展及升值潛力，同時，購房主要為改善性和子女買，“性 價比及高端項目是吸引他們的眼光重要因素。 *2014 年第一季度營銷工作總結(jié)

8、- 5 - 篇 三： 2015 年第一季度銷售工作總結(jié) 2015年第一季度銷售工作總結(jié)一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：全年銷售目標(biāo) 2011 年第一季度銷售計劃 季度銷 售額匯總對比 季度回款匯總對比2011年第一季度銷售訂單完成情況 （ 單位：單 ） 2010 年第四季度銷售額2011 年第一季度銷售額 2010 年第四季度 2011 年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注 3500 萬元 717 、8 萬元 733 萬元 807 、5 萬元 436 417 19 詳見報表完成率： % 增長率：% 增長率： % 按期完成率： % 未按期完成率： % 與前上個季度相比今 年的銷量呈上升

9、趨勢，總體觀察，通過一年的綠帶學(xué)習(xí)，我取得長足進步; 不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都 在不斷進步。三、第二季度銷售目標(biāo)：Y 950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占 季度訂單的 4、 3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度; 各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相 關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。四、市場開發(fā)戰(zhàn)略：我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著 公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時 有效的拓展全國市場以及全球市場。1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙 ; 我司產(chǎn)品

10、在重慶市場已 占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但 xx 公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固 重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標(biāo) ; 對企業(yè)的不斷宣傳可以提 高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕 騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派 （力帆） 、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、 江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè) ; 前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均 在 65 萬輛以上 ;其中大長江集團 2010年產(chǎn)銷突破

11、300 萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷 30 萬輛以 上。3、汽車發(fā)動機 （ 柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北 康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進 一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，技術(shù)部門 應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案 （全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息 ） 。各部門應(yīng)嚴(yán)格按 ts16949 體系實 施到位 ; 確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料 采購、生產(chǎn)成本 ;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為 xx 公司全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。 > 注：更多精彩每日編輯推薦必讀文章請關(guān)

12、注 >首頁篇四： 2015 第一季度銷售工作 總結(jié) 2015 第一季度銷售工作總結(jié)總結(jié)一： 20xx 年第一季度銷售工作總結(jié)一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：全年銷售目標(biāo) 2015 年第一季度銷售計劃 季度銷 售額匯總對比 季度回款匯總對比2015年第一季度銷售訂單完成情況 （單位：單 ） 2015 年第四季度銷售額 2015 年第一季度銷售額 2015 年第四季度 2015 年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注 3500萬元 717、8 萬元 733 萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報表 完成率： % 增長率： % 增長率： % 按 期完成率： % 未按期完成率

13、： % 與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總 體觀察，通過一年的綠帶學(xué)習(xí)，我取得長足進步; 不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都 在不斷進步。三、第二季度銷售目標(biāo)：Y 950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占 季度訂單的 4、 3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度; 各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相 關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。四、市場開發(fā)戰(zhàn)略：我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著 公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時 有效的拓展全國市場以及全球市場。1、摩托車行業(yè)分

14、為三大板塊：重慶、廣東、江浙 ; 我司產(chǎn)品在重慶市場已 占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但 xx 公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固 重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標(biāo) ; 對企業(yè)的不斷宣傳可以提 高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕 騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派 （力帆） 、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、 江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè) ; 前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均 在 65 萬輛以

15、上 ;其中大長江集團 2015年產(chǎn)銷突破 300 萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷 30 萬輛以 上。3、汽車發(fā)動機 （ 柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北 康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進 一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，技術(shù)部門 應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案 （全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息 ） 。各部門應(yīng)嚴(yán)格按 ts16949 體系實 施到位 ; 確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料 采購、生產(chǎn)成本 ;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為 xx 公司全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。總 結(jié)

16、二： 20xx 年第一季度銷售工作總結(jié) 2015年初制定的工作計劃，又到了季度 總結(jié)、思考、改進的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在 思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。一、2015年第一季度工作總結(jié)1、基智團的工作 在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基 金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展 開。3 月份，在銀華 90 基金銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭 的局面，最終在本次基金銷售中，取

17、得 500 多萬的成績，排名公司第五名。2、思考工作中存在的問題，妥善解決 每天下班回到家，安排自己十五分 鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時 解決。 二、 20xx年第二季度工作計劃1、增強基金客戶的服務(wù)工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn) 變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。 我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客 戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤 活他們的基金資產(chǎn)呢？ 每季

18、度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來 參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出 具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。每 次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時 進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。目前，營業(yè) 部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶 頸。2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式對于個人而言，服務(wù)基金客戶必 須細化手中客戶名單。將手中所有

19、客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢 基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶 保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話 溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工 作。3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日 趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。 在每天下午收盤后，利用半 個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需

20、求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶 壓力。 6 月 30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融 資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員 和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。作為 營業(yè)部的一顆螺絲釘，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué) 習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓基智團成員輪流主持學(xué)習(xí)，對 每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。5、完成六月投資分析考試

21、，做到有計劃，有安排 6月 11日，又是一次證 券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按周進行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中的每一個知識要 點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試。 總結(jié)三：第一季度銷售工作總結(jié)或 許因為你的積極努力和熱情，你的工作會在不斷進步中向前滑行。但是如果你 一成不變總是只會按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小編想告訴你的是， 你一定回事最辛苦的，但是你的表現(xiàn)和工作成果不一定是最好的，在這個時候，一份工作總 結(jié)能讓你輕易的找到更好的工作方法。下面是小編給大家分享的有關(guān)工作總結(jié)的信息，僅供 參考。歡迎關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)更多相關(guān)信息。在

22、外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我 剛開始的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿(mào)公司面臨著很多的困難， 我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其 中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作兩個月后，針對公司 老板提出的報價就是見光死，不能報價，我們有進出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開 拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信 互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位： a. 公司的主營產(chǎn)品

23、 如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況 下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太 長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動， 它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品 質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面 (高中低 ) ，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何 以達到報價的正確性，讓客

24、戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭 力。 b. 報價表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表 (pricelist) 。 此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也 就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方 向，產(chǎn)品 / 服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實 ( 轉(zhuǎn)載于 : 銷售第 一季度工作總結(jié) )則要經(jīng)過仔細和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過 高; 好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。篇二：一季度銷售工作總結(jié) （1000 字）一季度銷售工作總結(jié)

25、一季度銷售 工作總結(jié)（一）20*年初制定的 工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今 年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己 一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。一、 20* 年第一季度工作總結(jié)1、“基智團”的工作在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。 每季度重點基金 投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基 金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作 都有條不紊地展開。3 月份，在“銀華 90 基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相 競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得

26、 500 多萬的成績，排名公司第五 名。2、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā) 現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日 進行及時解決。 二、 20* 年第二季度工作計劃1、增強基金客戶的服務(wù)工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依 賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重 要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基 金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘 潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？每季度舉

27、辦特色基金投資俱樂部，每次會議都 安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解 決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳 戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問 卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機 遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷 售走出瓶頸。2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分

28、 為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶 （持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營 業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù) 營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基 金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以， 今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程 進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌

29、握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員 工的開戶壓力。 6月 30 日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè) 部的發(fā)展作出自己的貢獻。4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí) 并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。 在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成 員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提 高。通過書籍、微博等傳媒方式

30、來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè) 部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排6月 11日，又是一次 證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時 間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按“周”進行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中 的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試 .一季度銷售工作總結(jié)（二）做化妝品銷售 3 年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精華的同時，自己也在不停總結(jié)經(jīng) 驗，改進缺點。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會上 不去。對與每天的工作我總結(jié)了以下幾點：一、店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它每天給顧客干凈整潔的感 覺，每一

31、個小細節(jié)都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來看一看; 具體的做法是: 開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細觀察一下店鋪整體的感覺和 衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。 每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客無論從哪個角度看展示品都會感到和舒 適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了 然。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調(diào)整位置品系的搭配。四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說 服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個

32、店員在上班之前必須化精 致的妝，相互檢查儀表和妝容。五、我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情 的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。把所 有人都當(dāng)作是潛在的客戶，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感 覺。六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細記錄 聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)等詳細信息。在以后的活動時能夠準(zhǔn)確通知， 保證回頭客。每天都堅持回訪老顧客。約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷 售。七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店 面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進的方

33、向， 并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向 每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細 心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。九、每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是、清點賬目上一天的 銷售量以及存貨，及時的補上存量很少的產(chǎn)品，以方便第二天的銷售工作正常 順利。這就是我日常的工作，我每天都這樣做，一個季度下來我覺得我成長的非 ?？欤瑢W(xué)習(xí)到了很多知識。對銷售行業(yè)有了更多的認(rèn)識。一季度銷售工作總結(jié)（三）來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的 支持和幫助，使我很快了解并熟

34、悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時也對公司的整體氛圍和工作 情況有了一個初步的了解，在這三個月中，市場部的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常關(guān)心我，給我很 多的建議，同事們也非常熱情的幫助我解決很多的問題。讓我很快的就融進了 這個大家庭里面。成為市場部的一份子。下面是這個三個月來，我的工作情況 的總結(jié)：崗位的職責(zé)目前我的工作重點：1、服務(wù)。我需要直接的和客戶打交道，作為公司的代表，我時刻謹(jǐn)記自己的形象就是公司的形象，所以在這個工作中，我時刻保持這熱情，耐心的態(tài)度 處理所有業(yè)務(wù)。在這個過程中慢慢的去積累經(jīng)驗。為我今后更好地為客戶服務(wù) 奠定了良好的基礎(chǔ)。除了這些以外，我每天要會做一些市場部的后勤工作，掌 控市場的隨時動態(tài)，服從領(lǐng)導(dǎo)安

35、排，哪里需要我，我就隨時可以去那里幫忙。 按時按量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。2、是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相 關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議 ; 隨時掌控市場的實時動 態(tài)，對客戶的動態(tài)進行統(tǒng)計和整理。作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價 ; 對銷售市 場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作 ;3、是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理 能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能 力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保 證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達

36、能力、流暢的文字寫作能 力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強 自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的 市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。我對自己的做得不好的地方也有一個總 結(jié)：1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然明白創(chuàng)新的重要性但 是對創(chuàng)新的敏感度不夠，很多時候并不能很快的就意識到需要改變做法。2、由于經(jīng)驗太少，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，總是協(xié)調(diào)不好，一時 找不到合適的解決方法。3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。 我

37、認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加 以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。以上是我這個季度的工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)們對我批評指正，謝謝大家 ! 篇三： 2015年第一季度銷售工作總結(jié)2015年第一季度銷售工作總結(jié)一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：全年銷售目標(biāo) 2011 年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款 匯總對比 2011 年第一季度銷售訂單完成情況 （單位：單 ）2010 年第四季度銷售額 2011 年第一季度銷售額 2010 年第四季度 2011 年 第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注3500萬元 717 、8萬元 733 萬元 807

38、 、5萬元 436 417 19 詳見報表完成 率：% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率： %與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的" 綠帶"學(xué)習(xí)，我取得長足進步 ; 不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工 作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。三、第二季度銷售目標(biāo)：Y 950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的 4、 3%;由此嚴(yán)重影響公司 業(yè)績以及信譽度 ; 各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確 率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。四、市場開發(fā)戰(zhàn)略： 我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的

39、企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們 應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙 ; 我司產(chǎn)品在重慶市場已 占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域；但"XX公司"品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷 售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長 遠戰(zhàn)略目標(biāo) ； 對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕 騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派

40、（ 力帆） 、江門大冶集團、廣州天馬集團、 江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性 企業(yè); 前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在 65 萬輛以上 ; 其中大長江集團 2010年產(chǎn)銷突破 300 萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷 30 萬輛以上。3、汽車發(fā)動機 （ 柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北 康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企 業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支 持與配合，技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案 （全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信 息）。各部門應(yīng)嚴(yán)格按"TS16949"體系實施到位

41、；確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。進一 步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本 ; 確保公 司產(chǎn)品市場競爭力。為"XX公司"全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。 注：更多 精彩每日編輯推薦必讀文章請關(guān)注 首頁繼續(xù)組織兩周一次的專題學(xué)習(xí)沙龍和互動式評課沙龍，結(jié)合教研活動的主 題組織好教師學(xué)習(xí)、交流。聽展示課的教師對聽課內(nèi)容進行精心、系統(tǒng)的評 點，寫成評課稿，在兩周一次的互動式教學(xué)研討沙龍中進行交流、探討。與往 年不同的是，在保證互動評課活動開展同時，不影響正常教學(xué)，本學(xué)期安排 8 次集體評課活動，其他評課通過 qq 群來交流、研討。指導(dǎo)思想 以新一輪課程改革為抓手，更新

42、教育理念，積極推進教學(xué)改 革。努力實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進學(xué)校 的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，加大 教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng) 新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主 化學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期，我組將進一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教 學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實施和推進中 學(xué)英語課程改革。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新 課程實施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極 支持和

43、開展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強 教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊伍建設(shè)，進一步提升我校英語教師的英語教研、教學(xué)水 平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭創(chuàng)“三星”級高中而發(fā)揮我組的力量。堅持以基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神， 以貫徹實施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點，以促進教師隊 伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實施素質(zhì)教育。高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識、歷史學(xué)科能力和思想品德、 情感、態(tài)度、價值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級的文科歷史 教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習(xí)潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打 下良好基礎(chǔ)。全班共

44、 40 人，其中男生 15 人，女生 25 人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù) 學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒有人 進行輔導(dǎo)，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟上課的學(xué)生， 課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動，課 后也很自覺，當(dāng)然與家長的監(jiān)督分不開。部分學(xué)生解答問題的能力較強，不管 遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮喗?。有的學(xué) 生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了。個別學(xué)生是老 師 本冊的教學(xué)內(nèi)容：（ 1 ）混合運算和應(yīng)用題；（ 2 ）整數(shù)和整數(shù)四則運 算；（ 3）量的計量；（ 4

45、）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（ 5）小數(shù)的加法和減法； （6）平行四邊形和梯形提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)展靈敏、力量，速 度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會合理掌握練習(xí)與討論的時間，了解 實現(xiàn)目標(biāo)時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的 自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識現(xiàn)代社會所 必需的合作和競爭意識，在武術(shù)學(xué)習(xí)過程中學(xué)會尊重和關(guān)心他人，將自身健康 與社會需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項目去了解一些武術(shù)名 人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實用 性，加強同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。：總體目標(biāo)：

46、建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識和體 魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“初級長拳”、“劍”的興 趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地 位的同時關(guān)注學(xué)生的個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生都受益，以及多樣 性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實際情況，設(shè)計本教學(xué)工作計劃，以滿足 學(xué)生選項學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運動體驗和理解，保證學(xué)生在高一年田徑必 修基礎(chǔ)上再加上“長拳”來引導(dǎo)男女生學(xué)習(xí)體育模塊的積極性，再結(jié)合高二年 的 “劍”選項課的學(xué)習(xí)中修滿 2 學(xué)分。加強學(xué)習(xí)“長拳”以及“劍”的基本套 路，提升學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培

47、養(yǎng)。運動參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則， 制定并實施個人鍛煉計劃。 c 學(xué)會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能： a 認(rèn)識武術(shù)運動項目的價值，并關(guān)注國內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進一步加強技、戰(zhàn)術(shù)的運用能力。c學(xué)習(xí)并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理 方法。身體健康：a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。心理健康： a 自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有

48、實用技能練習(xí)中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b 具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評價，再進行個別指導(dǎo)，后進行學(xué)生練習(xí)，最后進行展示與學(xué)生的綜合評價相結(jié)合的方式方法，培 養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達到教學(xué)目標(biāo)；實 行培優(yōu)扶中輔差，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討 論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強多邊學(xué)科的整合，特別是加強心 理健康的教育，加強運動力學(xué)、運動醫(yī)學(xué)等進行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運動自我 保護意識與能力。（1）課題研究：加強校本

49、課程“劍”、“平山初級長 拳”的開發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準(zhǔn)備。做為“青 春期健康教育進入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進行研究，開展活動。（2）校本教研：加強校本課程的開發(fā)，加強體育備課組的教研能 力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā) 重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側(cè)重。（3）論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進行撰寫。（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學(xué)體育教 研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教 研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開展教研活動；積極參加教

50、 研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組 老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程 中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進行溝通，加強學(xué)習(xí)過程的評 價，協(xié)調(diào)選項內(nèi)容的評價標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過程。本冊的重點：混合運算和應(yīng)用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學(xué) 習(xí)三步式題的混合運算順序，學(xué)習(xí)使用小括號，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué) 習(xí)，進一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進一步理解和掌握復(fù)雜的 數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運用所學(xué)知識解決得意的實際問題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué) 生檢驗應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運算，是在前 三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進行復(fù)習(xí)、概括，整理和提高。先把整數(shù)的 認(rèn)數(shù)范圍擴展到千億位，總結(jié)十進制計數(shù)法，然后對整數(shù)四則運算的意義，運 算定律加以概括總結(jié)，這樣就為學(xué)習(xí)小數(shù)，分?jǐn)?shù)打下較好的基礎(chǔ)。第四單元量 的計量是在前面已學(xué)的基礎(chǔ)上把所學(xué)的計量單位加于系統(tǒng)整理，一方面使學(xué)生 所學(xué)的知識更加鞏固，一方面使學(xué)生為學(xué)習(xí)把單名數(shù)或復(fù)名數(shù)改寫成