筆緣問(wèn)清騙子現(xiàn)代采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)比較分析

1、目錄摘 要 3ABSTRAC.T 41 緒論 . 61.1 研究背景 61.2 研究目的與意義 71.3 研究容 71.4 論文框架 82 采購(gòu)概述 82.1 采購(gòu)的涵與價(jià)值 82.1.1 采購(gòu)的涵 82.1.2 采購(gòu)對(duì)企業(yè)運(yùn)作的價(jià)值 92.2 企業(yè)采購(gòu)的基本流程 123 傳統(tǒng)采購(gòu)模式與現(xiàn)代采購(gòu)模式 143.1 傳統(tǒng)采購(gòu)模式 143.2 現(xiàn)代采購(gòu)模式 16321物流需求計(jì)劃采購(gòu)（MRP模式 173.2.2 即時(shí)采購(gòu)模式 19供應(yīng)商庫(kù)存采購(gòu)（VMI）模式 263.2.4 電子采購(gòu)模式 283.3 傳統(tǒng)采購(gòu)模式與現(xiàn)代采購(gòu)模式的對(duì)比分析 314. 舜天服飾的現(xiàn)代采購(gòu)模式案例分析 334.1 企業(yè)簡(jiǎn)介

2、 334.2 舜天服飾采用傳統(tǒng)采購(gòu)模式時(shí)流程分析 344.2.1 傳統(tǒng)采購(gòu)流程的基本步驟 344.2.2 傳統(tǒng)采購(gòu)流程的弊端 364.3 舜天服飾采用現(xiàn)代采購(gòu)模式后流程分析 384.3.1 優(yōu)化采購(gòu)流程 384.3.2 優(yōu)化采購(gòu)流程后采購(gòu)模式的特點(diǎn) 404.3.3 優(yōu)化采購(gòu)流程后采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì) 444.4 采購(gòu)模式概況與費(fèi)用測(cè)算 46結(jié)論 49參考文獻(xiàn) 50摘 要采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，在企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，質(zhì)量保證、整體供應(yīng)鏈及經(jīng)營(yíng) 管理中都起著極其重要的作用。現(xiàn)代采購(gòu)管理是企業(yè)為達(dá)到日常運(yùn)作與戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行的管理。它是- -個(gè)企業(yè)部供應(yīng)鏈的開(kāi)始，同時(shí)又是企業(yè)與企業(yè)之間供應(yīng)鏈的橋

3、梁；其二, 采購(gòu)管理不僅是企業(yè)組織生產(chǎn)的先決條件，而且也漸漸成為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重 要手段。因此對(duì)于企業(yè)降低成本，提高運(yùn)作效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都有著重要的作用。本 文在分析企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)模式的基礎(chǔ)上，探討了采購(gòu)方式出現(xiàn)的成因，以 及采購(gòu)方式的普及，傳統(tǒng)采購(gòu)方式的落后是必然的，因?yàn)樯鐣?huì)是在進(jìn)步中的，出現(xiàn)了 越來(lái)越多的新型采購(gòu)方案，結(jié)合現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那么讓采購(gòu)方和供應(yīng)方的聯(lián)系變得 緊密，也不會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)任何產(chǎn)品上的問(wèn)題，也可以大大節(jié)約了庫(kù)房的使用，做到要貨 發(fā)貨，到貨賣(mài)出，不留存貨，隨要隨賣(mài)。關(guān)鍵詞：采購(gòu)；傳統(tǒng)采購(gòu)模式；現(xiàn)代采購(gòu)模式Comparative analysis with tr

4、aditional procurement of modern procurementABSTRACTProcurement is the core business process, in the enterprise product development, quality assurance, the whole supply chain and management plays a very important role.Procurement of modern enterprise management is to achieve the daily operations and

5、strategic objectives, to the enterprise procurement management. Firstly, it is an enterprise interior supply chain, but also between the enterprise and enterprise supply chain bridge; secondly, the procurement management of enterprise is not only the prerequisite of production organization, and has

6、gradually become the important means to enhance the core competitiveness of enterprises. Therefore, for enterprises to reduce costs, improve operational efficiency, enhance competition ability to having main effect.Based on the analysis of the enterprise's management environment and competition

7、pattern based on, discusses ways of procurement, and procurement modeof popular, traditional procurement mode behind is inevitable, because the society is in progress, there are more and more new procurement programme, now with the network platform, so let procurement and supply side of the contact

8、become close, is not afraid of any production problems, but also can greatly save the storehouse use, do to cargo shipments, goods sold, leaving no inventory, along with should follow to sell.Key words: procurement; traditional mode of procurement; procurement of modern mode現(xiàn)代采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的比較分析學(xué)號(hào)1 緒論1.1 研

9、究背景采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，在企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，質(zhì)量保證、整體供 應(yīng)鏈及經(jīng)營(yíng)管理中都起著極其重要的作用。采購(gòu)成本管理是企業(yè)成本管理 的主體和核心。采購(gòu)是企業(yè)管理中“最有價(jià)值”的部分。采購(gòu)能對(duì)削減質(zhì) 量成本做出貢獻(xiàn)，使企業(yè)的質(zhì)量成本最小化。所采購(gòu)貨物的來(lái)料檢查和質(zhì) 量檢查成本的減少，可以通過(guò)選擇那些將生產(chǎn)置于完善的控制之下并擁有 健全的質(zhì)量體系的供應(yīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)降低采購(gòu)成本可以顯著提高銷(xiāo)售邊 際利潤(rùn)。采購(gòu)還能夠?qū)Ξa(chǎn)品設(shè)計(jì)和革新做出貢獻(xiàn)。采購(gòu)能夠?qū)Ξa(chǎn)品的持續(xù) 革新和改進(jìn)做出積極貢獻(xiàn)，這將導(dǎo)致企業(yè)在其最終產(chǎn)品市場(chǎng)上取得更為強(qiáng) 大的競(jìng)爭(zhēng)能力。采購(gòu)管理在企業(yè)管理中占有至關(guān)重要的地位，采購(gòu)環(huán)節(jié)是整個(gè)經(jīng)

10、營(yíng)中 最關(guān)鍵的一環(huán)。因此，搞好采購(gòu)工作和做好采購(gòu)管理，是企業(yè)在激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的基本條件。于是采用采購(gòu)模型成為了關(guān)鍵的一點(diǎn)。至 今日，已經(jīng)發(fā)展出了數(shù)種采購(gòu)模型，與傳統(tǒng)采購(gòu)模型相比，這些采購(gòu)模型 各有各的有點(diǎn)和缺點(diǎn)。然而沒(méi)有一種采購(gòu)模型是適合所有采購(gòu)的。與傳統(tǒng) 采購(gòu)模型的比較又稱(chēng)為企業(yè)選擇這些模型的關(guān)鍵。本文正是處在這樣的背 景下。1.2 研究目的與意義 在全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化中越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到采購(gòu)管理的重 要性，許多跨國(guó)企業(yè)也紛紛把他們的采購(gòu)中心設(shè)在中國(guó)時(shí)，我國(guó)的許多企 業(yè)對(duì)采購(gòu)管理卻仍然沒(méi)有引起足夠的重視。在企業(yè)界和管理學(xué)界人們討論 最多的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而不是采購(gòu)管理。大部分企

11、業(yè)將大量精力用于如何拓 寬市場(chǎng)，如何增加銷(xiāo)售，“營(yíng)銷(xiāo)至上”的觀念在企業(yè)管理者心目中根深蒂 固。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步發(fā)展，一部分企業(yè)也開(kāi)始注意到采購(gòu) 的重要性，但對(duì)其重視程度仍然不足，在具體的企業(yè)管理中，采購(gòu)行為仍 然作為生產(chǎn)的后勤輔助行為來(lái)管理，片面強(qiáng)調(diào)采購(gòu)為生產(chǎn)服務(wù)的觀念；或 是單純認(rèn)為采購(gòu)管理只是節(jié)約成本的一種手段，忽視了采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)整 體戰(zhàn)略的影響。然而采購(gòu)也有著許多好的方法，籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)，包括了傳統(tǒng)與 現(xiàn)代兩種采購(gòu)方法，那么企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，怎樣才能立于不敗之地，讓 自己公司在采購(gòu)商品時(shí)能更快、更好、更廉價(jià)的去進(jìn)行采購(gòu)呢？1.3 研究容本文在企業(yè)采購(gòu)方法的基礎(chǔ)上，更深層次的剖析和

12、解讀，如何使用采 購(gòu)方法，最早出現(xiàn)采購(gòu)的時(shí)候，就有一套與供應(yīng)商合作的采購(gòu)的方法，也 就是傳統(tǒng)采購(gòu)方法，但是隨著需求量的增加，和企業(yè)越來(lái)越大的發(fā)展，傳 統(tǒng)方法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)斷貨，或者質(zhì)量問(wèn)題的大 部分出現(xiàn)，這就使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中落后，那么，隨著社會(huì)的發(fā)展，信息技 術(shù)的普及，一套全新的采購(gòu)方法孕育而生，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商合作，也 做到了信息的共享，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也能?chē)?yán)格把關(guān)，這樣需求量的增大，同時(shí) 質(zhì)量也能提升，這就是現(xiàn)代采購(gòu)辦法。1.4 論文框架本文分為四個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)都有其特定的任務(wù)。第一章節(jié)為緒言章節(jié)，這一章節(jié)主要介紹本文的研究背景，研究目標(biāo) 和意義，研究容等；第二章為基礎(chǔ)

13、理論章節(jié)，這一章節(jié)從介紹采購(gòu)的定義開(kāi)始，引出采購(gòu) 的作用。采購(gòu)對(duì)企業(yè)的作用有著經(jīng)營(yíng)成功的作用，也有著企業(yè)業(yè)務(wù)改善中 的普遍作用，既有著直接作用，也有著作用。本章主要討論這些容。第三章注重介紹傳統(tǒng)采購(gòu)模型和兩種最具代表的現(xiàn)代采購(gòu)模型 及時(shí)采購(gòu)模型和電子采購(gòu)模型。這兩種模型一種是當(dāng)下使用最多的，一種 是順應(yīng)科技發(fā)展的。采用這兩種模式做細(xì)致分析有著現(xiàn)實(shí)的理論和實(shí)際意 義。對(duì)及時(shí)采購(gòu)模型和電子采購(gòu)模型和傳統(tǒng)模型進(jìn)行了對(duì)比。對(duì)比的過(guò)程 中著重考慮兩種模型的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并給出了選擇這種模型的依據(jù)。第四章以舜天服飾的現(xiàn)代采購(gòu)為案例，簡(jiǎn)述了傳統(tǒng)采購(gòu)模式的弊端， 以及優(yōu)化后的采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，對(duì)后對(duì)采購(gòu)模式概況與

14、費(fèi)用測(cè)算進(jìn)行了詳 細(xì)的分析。2 采購(gòu)概述2.1 采購(gòu)的涵與價(jià)值2.1.1 采購(gòu)的涵采購(gòu)包括廣義上的采購(gòu)和狹義上的采購(gòu)兩種。狹義上采購(gòu)是指僅限于 已購(gòu)買(mǎi)的方式，由買(mǎi)方支付對(duì)等的代價(jià)，向賣(mài)方換取物品的行為過(guò)程。這 種以貨幣換取物品的方式，可以說(shuō)是最普遍的采購(gòu)?fù)緩?，無(wú)論個(gè)人還是企 業(yè)機(jī)構(gòu)，為了滿足消費(fèi)或生產(chǎn)的需求一般都是以購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)進(jìn)行。廣義 的采購(gòu)是指除了以購(gòu)買(mǎi)的方式占有物品之外，還可以用各種途徑取得物品 的使用權(quán)，以達(dá)到滿足需求的目的，如租賃、借貸、交換、征收。在日常 經(jīng)營(yíng)和生活活動(dòng)中，我們所講的商品采購(gòu)主要是以購(gòu)買(mǎi)方式為主的商品采 購(gòu)活動(dòng)。而本文主要?jiǎng)t是對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)為滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而進(jìn)行

15、的采 購(gòu)活動(dòng)的討論和研究。2.1.2 采購(gòu)對(duì)企業(yè)運(yùn)作的價(jià)值采購(gòu)在企業(yè)采購(gòu)中可能起到的作用包括兩種：首先是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功 起到的作用，其次是在對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)改善中起到的潛在作用。一、直接作用采購(gòu)在以下四個(gè)方面對(duì)經(jīng)營(yíng)的成功具有重大貢獻(xiàn)：第一方面采購(gòu)可以 通過(guò)實(shí)際成本的節(jié)約顯著提高銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)。第二方面通過(guò)與供應(yīng)商一起 對(duì)質(zhì)量和物流進(jìn)行更好的安排，采購(gòu)能為更高的資本周轉(zhuǎn)率做出貢獻(xiàn)。第 三方面通過(guò)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整修飾，供應(yīng)商能夠?qū)镜母母镞^(guò)程做出重大貢 獻(xiàn)。第四方面提供信息源的作用。采購(gòu)部門(mén)與市場(chǎng)的接觸可以為企業(yè)部各 部門(mén)提供有用的信息。二、間接作用除了直接降低采購(gòu)價(jià)格，采購(gòu)職能也能夠以一種間接的方式對(duì)公司競(jìng)

16、 爭(zhēng)地位的提高做出貢獻(xiàn)，這種間接貢獻(xiàn)以產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量成本的 降低和產(chǎn)品交貨時(shí)間的縮短等形式出現(xiàn)。在實(shí)踐中，這些間接貢獻(xiàn)通常比 直接節(jié)省的資金更加實(shí)在。（1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)可以通過(guò)爭(zhēng)取減少產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)對(duì)降低成本價(jià)格做出貢獻(xiàn)，這可以 通過(guò)具體的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商得以實(shí)現(xiàn)。這會(huì)導(dǎo)致降低對(duì)某 些供應(yīng)商的依賴(lài)性，更好地使用競(jìng)標(biāo)的方法，并減少庫(kù)存物品。（2）減少庫(kù)存 西方對(duì)管理的解釋中，庫(kù)存被看成是對(duì)計(jì)劃的保證，這是由于難以預(yù) 測(cè)輸出物流而引起的。另一方面，也應(yīng)歸咎于交付所采購(gòu)原料的無(wú)規(guī)律。 計(jì)劃問(wèn)題經(jīng)常借助庫(kù)存來(lái)解決，通過(guò)向供應(yīng)商不斷地施加要求并且予以執(zhí) 行，做出仔細(xì)的交貨安排和與供應(yīng)商

17、之間的專(zhuān)門(mén)庫(kù)存協(xié)議，采購(gòu)可以對(duì)庫(kù) 存和因此占用資本的減少做出重要貢獻(xiàn)。（3）遞增的柔性 迫于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力，越來(lái)越多的公司正嘗試實(shí)施柔性制造系統(tǒng)，這 些系統(tǒng)適合于提高公司的市場(chǎng)反應(yīng)。其他一些方法也為生產(chǎn)中質(zhì)量的提 高、庫(kù)存的最小和更高的周轉(zhuǎn)率的實(shí)現(xiàn)做出了貢獻(xiàn)。這種系統(tǒng)的實(shí)施要求 供應(yīng)商具有良好的素質(zhì)，采購(gòu)必須把這些要求施加于仔細(xì)選擇的供應(yīng)商身 上。把提高供應(yīng)商的表現(xiàn)也作為目標(biāo)的采購(gòu)方針將一定會(huì)對(duì)公司在其最終 用戶(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力上帶來(lái)好處。（4）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和革新的貢獻(xiàn) 隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期在極大地縮短，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步工程 應(yīng)運(yùn)而生。以汽車(chē)為例， 20 世紀(jì) 50 年代其開(kāi)發(fā)周期約為 20

18、年，70 年代 縮短到 10 年，80 年代縮短到 5 年，90 年代則進(jìn)一步縮短到 3 年左右，企 業(yè)之所以能夠做到這一點(diǎn)是與供應(yīng)商早期參與開(kāi)發(fā)分不開(kāi)的。通過(guò)采購(gòu)讓 供應(yīng)商參與到企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，不僅可以利用供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)縮短 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間、節(jié)省產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品制造成本，還可以更好地滿足產(chǎn) 品功能性的需要，提高產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。馮 ? 錫培爾指出，成 功的工業(yè)革新常常是從供應(yīng)商和買(mǎi)方的相互深入作用中得出的。積極地尋 求這種相互作用是采購(gòu)的任務(wù)。通過(guò)這種方式，采購(gòu)能夠?qū)Ξa(chǎn)品的持續(xù)革 新和改進(jìn)做出積極貢獻(xiàn)，這將導(dǎo)致公司在其最終用戶(hù)市場(chǎng)取得更為強(qiáng)大的 競(jìng)爭(zhēng)地位。其他的著作也表明，就革

19、新流程而言，采購(gòu)職能和供應(yīng)商可以 起到啟動(dòng)作用。（5）鼓勵(lì)采購(gòu)協(xié)作 過(guò)去這些年來(lái)，許多公司都采用了一種事業(yè)部結(jié)構(gòu)，事業(yè)部有著相當(dāng) 大的自主權(quán)。在這樣一種結(jié)構(gòu)中，每一個(gè)事業(yè)部的經(jīng)理都需要報(bào)告其全權(quán) 負(fù)責(zé)部門(mén)的損益情況。因此，事業(yè)部經(jīng)理要對(duì)收入和成本，包括原料成本 負(fù)責(zé)。在這種情況下， 作為一個(gè)集體的公司能夠在一個(gè)較小的供應(yīng)基礎(chǔ)上， 在一般原料需求的協(xié)調(diào)采購(gòu)中獲得較大的好處。三、在業(yè)務(wù)改善中的潛在作用 調(diào)查得出的結(jié)論顯示，采購(gòu)部門(mén)在采購(gòu)流程的初始階段的參與程度是 相當(dāng)?shù)偷摹２少?gòu)部門(mén)的作用在請(qǐng)求報(bào)價(jià)時(shí)變得更加重要 ; 然而，當(dāng)這些報(bào) 價(jià)被評(píng)估以后，采購(gòu)部門(mén)的參與程度又逐漸減少 ; 但在采購(gòu)流程的最后

20、階 段，也就是采購(gòu)合同已經(jīng)擬訂后和訂單需要發(fā)出時(shí)采購(gòu)部門(mén)的參與程度達(dá) 到最高。顯然，發(fā)票的核對(duì)通常是由采購(gòu)部門(mén)和會(huì)計(jì)部門(mén)共同負(fù)責(zé)。采購(gòu) 看來(lái)主要涉及采購(gòu)流程的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，這解釋了多數(shù)采購(gòu)部門(mén)的行政取向。 當(dāng)這種情況應(yīng)用于某一公司時(shí)會(huì)包含一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，行政工作有可能 會(huì)妨礙買(mǎi)方花費(fèi)更加充裕的時(shí)間對(duì)其戰(zhàn)術(shù)和更加戰(zhàn)略的任務(wù)進(jìn)行充分研 究; 其次，行政取向可能妨礙以一種更具戰(zhàn)略性的眼光來(lái)看待采購(gòu)和供應(yīng) 管理的發(fā)展。這兩點(diǎn)是許多組織中的采購(gòu)和供應(yīng)管理扮演了具有巨大改善 潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的根本原因。采購(gòu)管理在企業(yè)管理中占有至關(guān)重要的地 位，采購(gòu)環(huán)節(jié)是整個(gè)經(jīng)營(yíng)中關(guān)鍵的一環(huán)。因此，搞好采購(gòu)工作和做好采購(gòu)管理，

21、是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的基本條件。2.2企業(yè)采購(gòu)的基本流程發(fā)現(xiàn)問(wèn)題簽訂協(xié)議(1) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：此階段由使用部門(mén)提出需求。只有具體的使用者知 道他們的需什么，而不是決策者。這是工業(yè)品銷(xiāo)售的基層環(huán)節(jié)。(2) 項(xiàng)目可行性研究：這個(gè)階段使用者已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題向上層匯 報(bào)，客戶(hù)部在醞釀要不要采購(gòu)計(jì)劃、考慮預(yù)算等問(wèn)題。（3）項(xiàng)目立項(xiàng)：這一階段一般會(huì)組建有使用部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、財(cái)務(wù) 部門(mén)、決策部門(mén)等人員共同組成的項(xiàng)目采購(gòu)小組。（ 4）確定采購(gòu)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：在這一階段，是客戶(hù)關(guān)于采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定 階段。通常由客戶(hù)使用部門(mén)和技術(shù)部門(mén)分析需求，再把需求轉(zhuǎn)化成采購(gòu)標(biāo) 準(zhǔn)。（ 5）招標(biāo)：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定好以后，客戶(hù)將以標(biāo)書(shū)的

22、形式發(fā)布出來(lái)， 準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家那到表述就可以制定方案了。此時(shí)，不管銷(xiāo)售人員如何推 薦本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶(hù)一般不會(huì)改動(dòng)采購(gòu)方案，除非發(fā)現(xiàn)了致命的缺陷。 因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方案的改動(dòng)是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的，成本很高。（ 6）項(xiàng)目評(píng)標(biāo)：客戶(hù)一般會(huì)與兩家以上的銷(xiāo)售廠家進(jìn)行洽談，以便 進(jìn)行評(píng)估和比較，得到更好的商業(yè)條件。這個(gè)階段會(huì)確立首選供應(yīng)商。（7）合同審核：這一階段客戶(hù)會(huì)通過(guò)商務(wù)談判，努力爭(zhēng)取一些附加 價(jià)值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核的容。（8）簽訂協(xié)議：本階段是簽訂合同，交付產(chǎn)品，實(shí)施安裝。合同的 簽訂并不意味著交易的結(jié)束。真正的銷(xiāo)售這個(gè)時(shí)候才真正開(kāi)始。銷(xiāo)售人員 要按合同

23、認(rèn)真履行承諾，準(zhǔn)時(shí)交貨，按進(jìn)度完成。表 2-1 采購(gòu)的演變表 2-2 采購(gòu)的發(fā)展階段3 傳統(tǒng)采購(gòu)模式與現(xiàn)代采購(gòu)模式3.1 傳統(tǒng)采購(gòu)模式傳統(tǒng)采購(gòu)模式的重點(diǎn)放在和供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)交易的活動(dòng)上，比較重視 交易過(guò)程中供應(yīng)商的價(jià)格，通過(guò)供應(yīng)商的多頭競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇價(jià)格最低的 作為合作者。雖然質(zhì)量、交貨期也是采購(gòu)過(guò)程中考慮的重要因素，但在傳 統(tǒng)的采購(gòu)模式下，質(zhì)量、交貨期都是通過(guò)事后把關(guān)的辦法進(jìn)行控制 （ 如到 貨驗(yàn)收等 ） ，而將交易過(guò)程的重點(diǎn)放在價(jià)格的談判上。因此，在供應(yīng)商與 采購(gòu)部門(mén)之間經(jīng)常要進(jìn)行報(bào)價(jià)、詢(xún)價(jià)、還價(jià)等反復(fù)的談判，最后從多個(gè)供 應(yīng)商中選擇一個(gè)價(jià)格最低的簽訂合同。傳統(tǒng)的采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)表現(xiàn)在

24、如下幾個(gè)方面：傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程是典型的非信息對(duì)稱(chēng)博弈過(guò)程驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門(mén)的一項(xiàng)重要的事供需關(guān)系臨時(shí)、而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作對(duì)用戶(hù)需求響應(yīng)遲鈍一、傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程是典型的非信息對(duì)稱(chēng)博弈過(guò)程選擇供應(yīng)商在傳統(tǒng)的采購(gòu)活動(dòng)中是一項(xiàng)首要的任務(wù)。在采購(gòu)過(guò)程中， 采購(gòu)方為了能夠從多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中選擇一個(gè)最佳供應(yīng)商，往往會(huì)保留私有信 息，因?yàn)槿绻o供應(yīng)商提供的信息越多，供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)籌碼就越大，對(duì)采 購(gòu)方不利，而供應(yīng)商也在和其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中隱瞞自己的信息。這樣， 采購(gòu)與供應(yīng)雙方不能進(jìn)行有效的信息溝通，形成非信息對(duì)稱(chēng)的博弈過(guò)程。二、驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門(mén)的一項(xiàng)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制難度大。質(zhì)量與交貨期是采購(gòu)方要考慮的兩個(gè) 重要

25、因素，但在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式下，要有效控制質(zhì)量和交貨期只能事后把 關(guān)。采購(gòu)方很難參與供應(yīng)商的生產(chǎn)組織過(guò)程和有關(guān)的質(zhì)量控制活動(dòng)，相互 的工作是不透明的。因此，需要通過(guò)各種有關(guān)標(biāo)準(zhǔn) （如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo) 準(zhǔn)等） 進(jìn)行檢查驗(yàn)收。缺乏質(zhì)量控制的合作增加了采購(gòu)部門(mén)對(duì)采購(gòu)物品質(zhì) 量控制的難度。三、供需關(guān)系臨時(shí)、而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，由于缺乏合作與協(xié)調(diào)，采購(gòu)過(guò)程中各種抱怨和 扯皮的事情比較多，很多時(shí)間就消耗在解決日常問(wèn)題上，沒(méi)有更多的時(shí)間 用來(lái)做長(zhǎng)期性預(yù)測(cè)與計(jì)劃工作。供應(yīng)與需求之間這種缺乏合作的氣氛增加 了許多運(yùn)作中的不確定性。四、對(duì)用戶(hù)需求響應(yīng)遲鈍由于供應(yīng)商與采購(gòu)方雙方在信息的溝通方面缺乏及時(shí)的

26、反饋，在市場(chǎng) 需求發(fā)生變化的情況下，采購(gòu)方也不能改變與供應(yīng)商已有的訂貨合同，在 用戶(hù)需求減少時(shí)，庫(kù)存增加，在用戶(hù)需求增加時(shí)，供不應(yīng)求，重新訂貨需 要增加談判過(guò)程。供應(yīng)商與采購(gòu)方對(duì)用戶(hù)需求的響應(yīng)不同步，缺乏應(yīng)付需 求變化的能力。隨著社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的壯大，這種以各個(gè)單位的采購(gòu)申請(qǐng)計(jì)劃 為依據(jù)，以填充庫(kù)存為目的的采購(gòu)模式，其管理比較簡(jiǎn)單不需要企業(yè)投入 大量的軟硬件設(shè)備，但是容易產(chǎn)生庫(kù)存量大，資金積壓多，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大等 問(wèn)題。所以，這種模式逐漸被以下模式所淘汰。但仍然有一些規(guī)模小的企 業(yè)在沿用這種模式，這主要是考慮到企業(yè)的成本和規(guī)模等問(wèn)題。相對(duì)于那 些較先進(jìn)的模式，采用這種模式會(huì)給這些企業(yè)帶來(lái)利大

27、于弊的效果。3.2 現(xiàn)代采購(gòu)模式伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從而導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及供應(yīng)鏈的出 現(xiàn)，同時(shí)隨著人們對(duì)采購(gòu)高成本的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代人對(duì)采購(gòu)越來(lái)越多地投以更 關(guān)注的目光，采購(gòu)模式也正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代模式的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)改變以往的傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，取而代之的是現(xiàn)代采購(gòu)模式。所 謂現(xiàn)代的采購(gòu)模式就是融入了現(xiàn)代管理思想，充分利用現(xiàn)代的信息科技、 工程技術(shù)等工具，以更低廉的成本，更高的工作效率，更快的響應(yīng)市場(chǎng)的 速度所進(jìn)行的采購(gòu)工作。這是采購(gòu)模式發(fā)展的必要趨勢(shì)，目前比較常見(jiàn)的、 發(fā)展的相對(duì)成熟的采購(gòu)模式主要有電子采購(gòu)模式、訂購(gòu)點(diǎn)采購(gòu)模式、MRP采購(gòu)模式、JIT采購(gòu)模式、VMI采購(gòu)模式。下面

28、主要對(duì)這幾種模式做具體 的介紹，說(shuō)明它們各自的操作流程，特點(diǎn)等。321物流需求計(jì)劃采購(gòu)（MRP模式MRP是被設(shè)計(jì)并用于制造業(yè)庫(kù)存管理信息處理的系統(tǒng)，它解決了如何實(shí)現(xiàn)制造業(yè)庫(kù)存管理目標(biāo)一一在正確的時(shí)間按正確的數(shù)量得到所需的物 料這一難題。MRP是當(dāng)今眾所周知的ERP的雛形，MRP與ERP的庫(kù)存管理 思想又源于求解制造業(yè)基本方程。物料需求計(jì)劃就是依據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單、庫(kù)存記錄和已訂未交 定單等資料，經(jīng)由計(jì)算而得到各種相關(guān)需求物料的需求狀況，同時(shí)提出各 種新訂單補(bǔ)充的建議，以及修正各種已開(kāi)出訂單的一種實(shí)用技術(shù)。從 MRF到 ERP制造資源計(jì)劃 Manufacturing Resources Pl

29、anning簡(jiǎn) 稱(chēng)MRfS:將公司高層管理與中層管理結(jié)合在一起，以制造資源計(jì)劃為活動(dòng) 核心,促使企業(yè)管理循環(huán)的動(dòng)作，達(dá)到最有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。其涵蓋圍包含了 企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷(xiāo)售策劃、財(cái)務(wù)策劃、生產(chǎn)策 劃、物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、運(yùn)輸管理、績(jī)效評(píng)價(jià)等等各個(gè) 方面。MRP是一種以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的編制生產(chǎn)與實(shí)行控制的系統(tǒng)，它不僅是 一種新的計(jì)劃管理方法，而且也是一種新的組織生產(chǎn)方式。MRP的出現(xiàn)和發(fā)展，引起了生產(chǎn)管理理論和實(shí)踐的變革。 MRP是根據(jù)總生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃中 規(guī)定的最終產(chǎn)品的交貨日期，規(guī)定必須完成各項(xiàng)作業(yè)的時(shí)間，編制所有較 低層次零部件的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃，對(duì)外計(jì)劃各種零

30、部件的采購(gòu)時(shí)間與數(shù)量， 對(duì)確定生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)進(jìn)行加工生產(chǎn)的時(shí)間和數(shù)量。一旦作業(yè)不能按計(jì)劃完成 時(shí)，MRP系統(tǒng)可以對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)進(jìn)度的時(shí)間和數(shù)量加以調(diào)整，使各項(xiàng)作業(yè) 的優(yōu)先順序符合實(shí)際情況。物料需求計(jì)劃，是一種企業(yè)管理軟件，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的庫(kù)存和生產(chǎn)的有 效管理。物料需求計(jì)劃是以物料計(jì)劃人員或存貨管理人員為核心的物料需 求計(jì)劃體系，它的涵蓋圍僅僅為物料管理這一塊。物料需求計(jì)劃是一種以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)，它根據(jù) 總生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃中規(guī)定的最終產(chǎn)品的交貨日期，編制所構(gòu)成最終產(chǎn)品的裝 配件、部件、零件的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃、對(duì)外的采購(gòu)計(jì)劃、對(duì)的生產(chǎn)計(jì)劃。它 可以用來(lái)計(jì)算物料需求量和需求時(shí)間，從而降低庫(kù)存量。M

31、RP系統(tǒng)的運(yùn)行步驟第步根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和客戶(hù)訂單，正確編制可靠的生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，在計(jì)劃中規(guī)定生產(chǎn)的品種、規(guī)格、數(shù)量和交貨日期，冋時(shí)， 生產(chǎn)計(jì)劃必須是同現(xiàn)有生產(chǎn)能力相適應(yīng)的計(jì)劃。第二步正確編制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖和各種物料、零件的用料明細(xì)表。第三步正確掌握各種物料和零件的實(shí)際庫(kù)存量。第四步正確規(guī)定各種物料和零件的米購(gòu)交貨日期，以及訂貨周期和訂購(gòu) 批量。第五步通過(guò)MR邏輯運(yùn)算確定各種物料和零件的總需要量以及實(shí)際需要 量。第六步向米購(gòu)部門(mén)發(fā)出米購(gòu)?fù)ㄖ獑位蛳虮酒髽I(yè)生產(chǎn)車(chē)間發(fā)出生產(chǎn)指令。采購(gòu)模型由于制造業(yè)中采購(gòu)件和原材料在產(chǎn)成品成本中所占比例較高并對(duì)產(chǎn) 成品的質(zhì)量影響較大，因而采購(gòu)成為制造業(yè)管理中不可缺少的組

32、成部分， 它對(duì)產(chǎn)成品的制造周期、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量起著重要的作用。輸入數(shù)據(jù)項(xiàng)僅有采購(gòu)日期。公式數(shù)據(jù)項(xiàng)包括：采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)單位、 單價(jià)、總價(jià)、采購(gòu)人員、零件供應(yīng)商。宏數(shù)據(jù)項(xiàng)包括：零件號(hào)、名稱(chēng)、規(guī) 格。在米購(gòu)模型中編制“米購(gòu)下達(dá)”宏語(yǔ)言程序，作為米購(gòu)下達(dá)的條件是 引入零件數(shù)據(jù)模型中目前可用量數(shù)據(jù)項(xiàng)為負(fù)數(shù)的采購(gòu)件和原材料。322即時(shí)采購(gòu)模式JIT是日本在20世紀(jì)50-60年代研究及開(kāi)始實(shí)施的一種生產(chǎn)管理方 式，它是一種有效利用各種資源，降低成本的準(zhǔn)則。它的含義是準(zhǔn)時(shí)化生 產(chǎn)(Just In Time )，指在需要的時(shí)間和地點(diǎn)，生產(chǎn)必要數(shù)量和完美質(zhì)量 的產(chǎn)品和零部件，以杜絕超量生產(chǎn)，消除無(wú)效勞動(dòng)和浪費(fèi)

33、，達(dá)到用最少的投入實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)出的目的JIT采購(gòu)的基本思想是把合適數(shù)量、質(zhì)量的物品、在合適的時(shí)間供應(yīng) 到合適的地點(diǎn)。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)一樣，它不但能夠最好地滿足用 戶(hù)需要，而且可以極大地消除庫(kù)存，最大限度地滿足消費(fèi)，從而極大地降 低企業(yè)的采購(gòu)成本和經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。與傳統(tǒng)面向庫(kù)存的采 購(gòu)不同的是，JIT采購(gòu)是一種直接面向需求的采購(gòu)模式，它的采購(gòu)送貨是 直接送到需求點(diǎn)上，品種、數(shù)量、質(zhì)量等都要符合用戶(hù)的要求。JIT采購(gòu)做到了靈敏地響應(yīng)需求、滿足用戶(hù)的需求，又使得用戶(hù)的庫(kù)存量最小。由 于用戶(hù)不需要設(shè)庫(kù)存，所以實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存生產(chǎn)。這是一種比較科學(xué)、比較 理想的采購(gòu)模式。一、JIT采購(gòu)模式的

34、特點(diǎn)1米用較少的供應(yīng)商，甚至單源供應(yīng)2米取小批量米購(gòu)的策略3對(duì)供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化4對(duì)交貨的準(zhǔn)時(shí)性要求更加嚴(yán)格5從根源上保障采購(gòu)質(zhì)量6對(duì)信息交流的需求加強(qiáng)7可靠的送貨和特定的包裝要求(1)采用較少的供應(yīng)商，甚至單源供應(yīng)單源供應(yīng)指的是對(duì)某一種原材料或外購(gòu)件只從一個(gè)供應(yīng)商那里采 購(gòu)；JIT采購(gòu)認(rèn)為，最理想的供應(yīng)商數(shù)目是： 對(duì)每一種原材料或外購(gòu)件, 只有一個(gè)供應(yīng)商。因此，單源供應(yīng)是 JIT 采購(gòu)的基本特征之一。傳統(tǒng) 的采購(gòu)模式一般是多頭采購(gòu)，供應(yīng)商的數(shù)目相對(duì)較多。從理論上講， 采取單源供應(yīng)比多頭供應(yīng)好，一方面，對(duì)供應(yīng)商的管理比較方便，且 可以使供應(yīng)商獲得部規(guī)模效益和長(zhǎng)期訂貨，從而使購(gòu)買(mǎi)原材料和外

35、購(gòu) 件的價(jià)格降低，有利于降低采購(gòu)成本；另一方面，單源供應(yīng)可以使制 造商成為供應(yīng)商的一個(gè)非常重要的客戶(hù)，因而加強(qiáng)了制造商與供應(yīng)商 之間的相互依賴(lài)關(guān)系，有利于供需之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，質(zhì) 量上比較容易保證。但是，采取單源供應(yīng)也有風(fēng)險(xiǎn)，比如供應(yīng)商可能 因意外原因中斷交貨。另外，采取單源供應(yīng)，使企業(yè)不能得到競(jìng)爭(zhēng)性 的采購(gòu)價(jià)格，會(huì)對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)性過(guò)大等。(2) 采取小批量采購(gòu)的策略小批量采購(gòu)是 JIT 采購(gòu)的一個(gè)基本特征。 JIT 采購(gòu)和傳統(tǒng)的采購(gòu)模 式的一個(gè)重要不同之處在于準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)需要減小批量，甚至實(shí)現(xiàn)“一個(gè) 流生產(chǎn)”。因此，采購(gòu)物資也應(yīng)采用小批量辦法。從另一個(gè)角度看， 由于企業(yè)生產(chǎn)對(duì)原材料和外

36、購(gòu)件的需不確定的，而 JIT 采購(gòu)又旨在消 除原材料和外購(gòu)件庫(kù)存，為了保證準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)按量供應(yīng)所需的原材料 和外購(gòu)件，采購(gòu)必然是小批量的。(3) 對(duì)供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化由于 JIT 采購(gòu)采取單源供應(yīng)，因而對(duì)供應(yīng)商的合理選擇就顯得尤 為重要。可以說(shuō)，能否選擇到合格的供應(yīng)商是 JIT 采購(gòu)能否成功實(shí)施 的關(guān)鍵。合格的供應(yīng)商應(yīng)具有較好的技術(shù)、設(shè)備條件和較高的管理水 平，可以保障采購(gòu)的原材料和外購(gòu)件的質(zhì)量，保證準(zhǔn)時(shí)按量供貨。在 傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，供應(yīng)商是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而選擇的，供應(yīng)商與用戶(hù)的關(guān)系是短期合作的關(guān)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商不合適時(shí)，可以通過(guò)市場(chǎng)競(jìng) 標(biāo)的方式重新選擇供應(yīng)商。但在 JIT 采購(gòu)模式中，由

37、于供應(yīng)商和用戶(hù) 是長(zhǎng)期的合作關(guān)系，供應(yīng)商的合作能力將影響到企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益， 因此，對(duì)供應(yīng)商的要求就比較高。在選擇供應(yīng)商時(shí)，需要對(duì)供應(yīng)商按 照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、 技術(shù)能力、應(yīng)變能力、批量柔性、交貨期與價(jià)格的均衡、價(jià)格與批量 的均衡、地理位置等，而不象傳統(tǒng)采購(gòu)那樣主要依靠?jī)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。在大 多數(shù)情況下，其它標(biāo)準(zhǔn)較好的供應(yīng)商，其價(jià)格可能也是較低的，即使 不是這樣，雙方建立起互利互惠的合作關(guān)系后，企業(yè)可以幫助供應(yīng)商 找出降低成本的方法，從而使價(jià)格降低。更進(jìn)一步，當(dāng)雙方建立了良 好的合作關(guān)系后，很多工作可以簡(jiǎn)化以至消除，如訂貨、修改訂貨、 點(diǎn)數(shù)統(tǒng)計(jì)、品質(zhì)檢驗(yàn)等，從

38、而減少浪費(fèi)，降低成本。(4) 對(duì)交貨的準(zhǔn)時(shí)性要求更加嚴(yán)格JIT 采購(gòu)的一個(gè)重要特點(diǎn)是要求交貨準(zhǔn)時(shí)， 這是實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)的 前提條件。交貨準(zhǔn)時(shí)取決于供應(yīng)商的生產(chǎn)與運(yùn)輸條件。作為供應(yīng)商來(lái) 說(shuō)，要使交貨準(zhǔn)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面著手：一是不斷改善企業(yè)的 生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，減少由于生產(chǎn)過(guò)程的不穩(wěn)定 導(dǎo)致延遲交貨或誤點(diǎn)現(xiàn)象。作為準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng)鏈管理的一部分，供應(yīng)商 同樣應(yīng)采用準(zhǔn)時(shí)化的生產(chǎn)管理模式，以提高生產(chǎn)過(guò)程的準(zhǔn)時(shí)性。另一 方面，為了提高交貨準(zhǔn)時(shí)性，運(yùn)輸問(wèn)題不可忽視。在物流管理中，運(yùn) 輸問(wèn)題是一個(gè)很重要的問(wèn)題，它決定準(zhǔn)時(shí)交貨的可能性，因此，就要 求用戶(hù)企業(yè)和供應(yīng)企業(yè)都應(yīng)著重考慮好這一方面問(wèn)

39、題，并進(jìn)行有效的 計(jì)劃和管理，使運(yùn)輸過(guò)程準(zhǔn)確無(wú)誤。(5) 從根源上保障采購(gòu)質(zhì)量實(shí)施 JIT 采購(gòu)后，企業(yè)的原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存很少以至為零。 因此，為了保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，采購(gòu)物資的質(zhì)量必須從根 源上抓起，也就是說(shuō)，質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，而不是企業(yè)的物資 采購(gòu)部門(mén)。 JIT 采購(gòu)就是要把質(zhì)量責(zé)任返回給供應(yīng)商， 從根源上保證采 購(gòu)質(zhì)量。為此，供應(yīng)商必須參與制造商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程，制造商也應(yīng) 幫助供應(yīng)商提高技術(shù)能力和管理水平。(6) 對(duì)信息交流的需求加強(qiáng)JIT 采購(gòu)要求供應(yīng)與需求雙方信息高度共享， 保證供應(yīng)與需求信息 的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。由于雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù) 存、質(zhì)量等

40、各方面的信息都可以及時(shí)進(jìn)行交流，以便出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠 及時(shí)處理。只有供需雙方進(jìn)行可靠而快速的雙向信息交流，才能保證 所需的原材料和外購(gòu)件的準(zhǔn)時(shí)按量供應(yīng)。同時(shí)，充分的信息交換可以 增強(qiáng)供應(yīng)商的應(yīng)變能力。所以實(shí)施 JIT 采購(gòu)，就要求供應(yīng)商和制造商 之間進(jìn)行有效的信息交流。信息容包括生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工 程數(shù)據(jù)、質(zhì)量、成本、交貨期等。(7) 可靠的送貨和特定的包裝要求由于 JIT 采購(gòu)消除了原材料和外購(gòu)件的緩沖庫(kù)存，供應(yīng)商交貨的 失誤和送貨的延遲必將導(dǎo)致企業(yè)生線的停工待料。因此，可靠送貨是 實(shí)施 JIT 采購(gòu)的前提條件。而送貨的可靠性，常取決于供應(yīng)商的生產(chǎn) 能力和運(yùn)輸條件，一些不可預(yù)料的因素，

41、如惡劣的氣候條件、交通堵 塞、運(yùn)輸工具故障等，都可能引起送貨延遲。此外 JIT 采購(gòu)對(duì)原材料 和外購(gòu)件的包裝也提出了特定的要求。最理想的情況是，對(duì)每一種原材料和外購(gòu)件，采用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格且可重復(fù)使用的容器包裝，既可提高運(yùn)輸效率，又能保證交貨的準(zhǔn)確性。二、JIT采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)1有利于暴露生產(chǎn)過(guò)程隱藏的問(wèn)題2消除了生產(chǎn)過(guò)程的不增值過(guò)程3進(jìn)一步減少并最終消除原材料和外購(gòu)件庫(kù)存降低企業(yè)原材料 庫(kù)存不僅取決于企業(yè)部，而且取決于供應(yīng)商的管理水平4使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)5有利于提咼米購(gòu)物資的質(zhì)量6有利于降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格(1)有利于暴露生產(chǎn)過(guò)程隱藏的問(wèn)題。從深層次上提高生產(chǎn)效率，JIT采購(gòu)認(rèn)為，過(guò)高的庫(kù)存不

42、僅增加了庫(kù)存的成本，而且還將許多生產(chǎn)上、管理上的矛盾掩蓋起來(lái)，使問(wèn)題 得不到及時(shí)解決，日積月累，小問(wèn)題就可能積累成了大問(wèn)題，嚴(yán)重地 影響企業(yè)的生產(chǎn)效率。而JIT是一種理想的物資采購(gòu)方式，它設(shè)置了一個(gè)最高標(biāo)準(zhǔn)，一種極限目標(biāo)，即原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存為零，質(zhì)量 缺陷為零。同時(shí)，為了盡可能地實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，JIT采購(gòu)提供了一個(gè)不斷改進(jìn)的有效途徑，即降低原材料和外購(gòu)件庫(kù)存一一暴露物資采購(gòu) 問(wèn)題一一采取措施解決問(wèn)題一一降低原材料和外購(gòu)件庫(kù)存。JIT采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)不斷減少外購(gòu)件和原材料的庫(kù)存來(lái)暴露生產(chǎn)過(guò)程的隱藏的問(wèn)題，從 解決深層次的問(wèn)題上來(lái)提高生產(chǎn)效率。(2) 消除了生產(chǎn)過(guò)程的不增值過(guò)程提高了生產(chǎn)效率在企業(yè)采購(gòu)

43、中，存有大量的不增加產(chǎn)品價(jià)值的活 動(dòng)，如訂貨、修改訂貨、收貨、裝卸、開(kāi)票、質(zhì)量檢驗(yàn)、點(diǎn)數(shù)、入庫(kù) 及運(yùn)轉(zhuǎn)等，把大量時(shí)間、精力、資金花在這些活動(dòng)上是一種浪費(fèi)。 JIT 采購(gòu)由于大大地精簡(jiǎn)了采購(gòu)作業(yè)流程，因此消除了這些浪費(fèi)，極大的 提高了工作效率。（3）進(jìn)一步減少并最終消除原材料和外購(gòu)件庫(kù)存降低企業(yè)原材料 庫(kù)存不僅取決于企業(yè)部，而且取決于供應(yīng)商的管理水平。JIT 采購(gòu)模式不僅對(duì)企業(yè)部的科學(xué)管理提出了嚴(yán)格的要求， 而且對(duì) 供應(yīng)商的管理水平提出了更高、 更嚴(yán)格的要求。 JIT 采購(gòu)不僅是一種采 購(gòu)方式，也是一種科學(xué)的管理模式， JIT 采購(gòu)模式的運(yùn)作，在客觀上將 在用戶(hù)企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)中鑄造一種新的科學(xué)

44、管理模式，這將大大提 高用戶(hù)企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)的科學(xué)管理水平。根據(jù)國(guó)外一些實(shí)施JIT 采購(gòu)策略企業(yè)的測(cè)算，JIT采購(gòu)可以使原材料和外購(gòu)件庫(kù)存降低40 %85 。有利于企業(yè)減少流動(dòng)資金的占用，加速流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，同時(shí) 也有利于節(jié)省原材料和外購(gòu)件庫(kù)存占用空間，從而降低庫(kù)存成本。（4）使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。JIT 采購(gòu)使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了需要什么物資， 就能供給什么樣的物資， 什 么時(shí)間要就能什么時(shí)間供應(yīng)，需要多少就能供給多少。從而使原材料 和外購(gòu)件庫(kù)存降到最低水平。 從這個(gè)意義上講， JIT 采購(gòu)最能適應(yīng)市場(chǎng) 需求變化，使企業(yè)能夠具有真正的柔性。（ 5）有利于提高采購(gòu)物資的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)施 JIT 采

45、購(gòu)，可以使購(gòu)買(mǎi)的原材料和外購(gòu)件的質(zhì)量 提高 23 倍。而且，原材料和外購(gòu)件質(zhì)量的提高，又會(huì)引致質(zhì)量成本的降低。據(jù)估計(jì)，推行 JIT 采購(gòu)可使質(zhì)量成本減少 26 3 。（6）有利于降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格。 由于供應(yīng)商和制造商的密切合作以及部規(guī)模效益與長(zhǎng)期訂貨，再 加上消除了采購(gòu)過(guò)程中的一些浪費(fèi)，就使得購(gòu)買(mǎi)的原材料和外購(gòu)件的 價(jià)格得以降低。以美國(guó)施樂(lè)公司為例，通過(guò)實(shí)施 Jrr 采購(gòu)策略，使其 采購(gòu)物資的成本下降了 40 50，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。雖然 JIT 采購(gòu)有這么突出的優(yōu)點(diǎn)，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不容易。它需要廠家 和供應(yīng)商聯(lián)網(wǎng)，能夠準(zhǔn)確及時(shí)的傳遞信息，要有完善的管理信息系統(tǒng)。因 為沒(méi)有庫(kù)存，

46、所以要求工廠實(shí)現(xiàn)“敏捷制造”，接到訂單后能迅速的生產(chǎn) 出來(lái)，這對(duì)設(shè)備和員工都提出了很高的要求。各部門(mén)、各環(huán)節(jié)之間必須銜 接緊密、積極配合，不容許有半點(diǎn)怠慢。從目前來(lái)看，中國(guó)大部分企業(yè)還 很難達(dá)到上述要求。 JIT 模式來(lái)源于日本豐田公司，當(dāng)時(shí)的零庫(kù)存概念在 歐美引起很大的轟動(dòng)，許多人提出到現(xiàn)場(chǎng)參觀的請(qǐng)求，沒(méi)想到豐田公司的 總裁很痛快的就答應(yīng)了。他說(shuō)：“來(lái)吧，歡迎參觀，你們可以模仿我們的 方法，但不能模仿我們員工的精神?！庇纱丝梢?jiàn)， JIT 這種模式對(duì)員工要 求非常高，同時(shí)需要有良好的企業(yè)文化做支撐。323供應(yīng)商庫(kù)存采購(gòu)（VMI）模式所謂VMI是一種以用戶(hù)和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)

47、 共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫(kù)存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議 容，使庫(kù)存管理得到持續(xù)地改進(jìn)的合作性策略。 這種庫(kù)存管理策略打破 了傳統(tǒng)的各自為政的庫(kù)存管理模式。體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適 應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，是一種新的、有代表性的庫(kù)存管理思想。目前VMI在分銷(xiāo)鏈中的作用十分重要，因此便被越來(lái)越多的人重視。對(duì) VMI 于供應(yīng)商管理的庫(kù)存， 因?yàn)橛凶畹团c最高庫(kù)存點(diǎn)， 按時(shí)交貨可 通過(guò)相對(duì)庫(kù)存水平來(lái)衡量。例如庫(kù)存為零，風(fēng)險(xiǎn)很高；庫(kù)存低于最低點(diǎn)， 風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高； 庫(kù)存高于最高點(diǎn)， 斷貨風(fēng)險(xiǎn)很小但過(guò)期庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)升高。 這樣， 統(tǒng)計(jì)上述各種情況可以衡量供應(yīng)商的交貨表現(xiàn)。根據(jù)未來(lái)物料需求和供應(yīng) 商的供貨

48、計(jì)劃，還可以預(yù)測(cè)庫(kù)存點(diǎn)在未來(lái)的走勢(shì)。VMI管理模式是從QR和ECF基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，其核心思想是供應(yīng)商通過(guò)共享用戶(hù)企業(yè)的當(dāng)前庫(kù)存和實(shí)際耗用數(shù)據(jù)，按照實(shí)際的消耗模型、消耗 趨勢(shì)和補(bǔ)貨策略進(jìn)行有實(shí)際根據(jù)的補(bǔ)貨。由此，交易雙方都變革了傳統(tǒng)的 獨(dú)立預(yù)測(cè)模式，盡最大可能地減少由于獨(dú)立預(yù)測(cè)的不確定性導(dǎo)致的商流、 物流和信息流的浪費(fèi)，降低了供應(yīng)鏈的總成本。324電子采購(gòu)模式電子商務(wù)是指交易雙方利用現(xiàn)代開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所 進(jìn)行的各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)，是商務(wù)活動(dòng)的電子化。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采 購(gòu)模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購(gòu)制度與模式的變化，使企業(yè)采購(gòu)成 本和庫(kù)存量得以降低、采購(gòu)人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減

49、少、資金流轉(zhuǎn)速度得 以加快。電子采購(gòu)是以供應(yīng)鏈管理思想為指導(dǎo)，利用電子商務(wù)技術(shù)實(shí)施采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理模式，也就是網(wǎng)上采購(gòu)。通過(guò)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，發(fā)布采購(gòu) 信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過(guò)網(wǎng)上洽談、比價(jià)、 網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過(guò)網(wǎng)下的物流過(guò)程進(jìn) 行貨物的配送，完成整個(gè)交易過(guò)程。供應(yīng)鏈環(huán)境下的電子采購(gòu)提供了一個(gè) 全天候、全透明、超時(shí)空的采購(gòu)環(huán)境，即 365X 24小時(shí)的采購(gòu)環(huán)境。該方 式實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)信息的公開(kāi)化，擴(kuò)大了采購(gòu)市場(chǎng)的圍，縮短了供需距離，避 免了人為因素的干擾，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，減少了采購(gòu)時(shí)間，降低了采購(gòu)成 本，提高了采購(gòu)效率，大大降低了庫(kù)存，使采購(gòu)

50、交易雙方易于形成戰(zhàn)略伙 伴關(guān)系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略要求。電子采購(gòu)擴(kuò)大了采購(gòu)市場(chǎng) 的圍，縮短了供需距離，簡(jiǎn)化了采購(gòu)手續(xù)，減少了采購(gòu)時(shí)間，減少了采購(gòu) 成本，提高了工作效率，是一種很有前途的采購(gòu)模式。但是電子采購(gòu)要依 賴(lài)于電子商務(wù)的發(fā)展和物流配送水平的提高。而這二者要取決于整個(gè)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)水平和科技進(jìn)步的水平。我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)以及政府采用了電 子采購(gòu)的方式，電子采購(gòu)在不斷地發(fā)展和普及。電子采購(gòu)具有以下優(yōu)點(diǎn)：（ 1）有利于擴(kuò)大供應(yīng)商圍，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，產(chǎn)生規(guī) 模效益。由于電子商務(wù)面對(duì)的是全球供應(yīng)市場(chǎng)，可以突破傳統(tǒng)采購(gòu)模式的 局限，從貨比三家到貨比多家，在比質(zhì)比價(jià)的基礎(chǔ)上找到滿

51、意的供應(yīng)商， 大幅度地降低采購(gòu)成本。由于不需要出差，可以大大降低采購(gòu)費(fèi)用，通過(guò) 信息的共享，可以節(jié)省紙，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，大大提高采購(gòu)效率。（2）有利于提高采購(gòu)的透明度，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的公開(kāi)、公平、公正， 杜絕采購(gòu)過(guò)程中的腐敗。由于電子商務(wù)是一種不謀面的交易，通過(guò)將采購(gòu) 信息在公開(kāi)，采購(gòu)流程公開(kāi)，避免交易雙方有關(guān)人員的私下接觸，由計(jì)算 機(jī)根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)完成供應(yīng)商的選擇工作，有利于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，避免采購(gòu)中的黑洞，使采購(gòu)更透明、更規(guī)（ 3）有利于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化。電子采購(gòu)是在對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn) 行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，必須按軟件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，可以規(guī)采購(gòu)行 為，規(guī)采購(gòu)市場(chǎng)，有利于建立一種比較良好的

52、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，大大 減少采購(gòu)過(guò)程的隨意性。（4）有利于信息的溝通，促進(jìn)采購(gòu)管理定量化、科學(xué)化，為決策提 供更多、更準(zhǔn)確更及時(shí)的信息，使決策依據(jù)更充分。總之，由于現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈 與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此要求供需雙方建立起長(zhǎng)期的、互利的、信息共 享的合作關(guān)系，而電子采購(gòu)模式可以使參與采購(gòu)的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈， 從以往的“輸贏關(guān)系”變?yōu)椤半p贏關(guān)系”。采購(gòu)方可以及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、 服務(wù)、交貨期等信息通過(guò)商務(wù)或 EDI 方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求 及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，使供方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu) 和生產(chǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。同時(shí)，電子采

53、購(gòu)實(shí)現(xiàn)了本地化采購(gòu)向 全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化，全球化采購(gòu)成為企業(yè)降低成 本的一種必然選擇， 其基本模式就是應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)。 1999 年以來(lái)， 跨國(guó)公司陸續(xù)把發(fā)展物資采購(gòu)電子商務(wù)工作列入了企業(yè)及供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn) 略目標(biāo)。 目前，通過(guò)電子商務(wù)建立全球采購(gòu)系統(tǒng)， 聯(lián)結(jié)國(guó)外兩個(gè)資源市場(chǎng)， 已成為標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)行為。除此之外，現(xiàn)代采購(gòu)模式中價(jià)位常用的還有訂購(gòu)點(diǎn)采購(gòu)模式、MPR采購(gòu)模式、 VMI 采購(gòu)模式。但即便是現(xiàn)在常用的采購(gòu)模式。它們各有各自的 優(yōu)缺點(diǎn)和適用圍，誰(shuí)也不能取代誰(shuí)。制造企業(yè)只有根據(jù)自身的條件和采購(gòu) 的需求來(lái)選擇最適合自己的采購(gòu)模式，才能使企業(yè)的生產(chǎn)制造經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大的化3.

54、3 傳統(tǒng)采購(gòu)模式與現(xiàn)代采購(gòu)模式的對(duì)比分析3.3.1 即時(shí)采購(gòu)模式與傳統(tǒng)采購(gòu)模式對(duì)比分析即時(shí)采購(gòu)是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，它的基本思想是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰 當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量要求采購(gòu)恰當(dāng)?shù)奈锲?。即時(shí)采購(gòu)是 對(duì)即時(shí)生產(chǎn)思想的繼承，也追求對(duì)“零庫(kù)存”的要求。它的特點(diǎn)在于與供 應(yīng)商所簽訂的是在需要的時(shí)候提供需要數(shù)量的原材料的協(xié)議。其核心要素 包括減小批量、頻繁而可靠地交貨、壓縮提前期并且高度可靠、保持所采 購(gòu)物資一貫的高質(zhì)量。傳統(tǒng)的采購(gòu)模式表現(xiàn)為短期的合作關(guān)系，且之間競(jìng)爭(zhēng)較為積累，供應(yīng) 商選擇為價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，適合大批量的采購(gòu)數(shù)量，對(duì)采購(gòu)者而言，供 應(yīng)商的數(shù)量要多，而且越多越好。交貨時(shí)期和

55、頻率固定，一般為每個(gè)月一 次交貨，供應(yīng)商與采購(gòu)者之間的信息溝通之后，而且產(chǎn)品供應(yīng)商的送貨有 延遲。相比，及時(shí)采購(gòu)模式則有很多優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)采購(gòu)模式的采購(gòu)者和供應(yīng)商 之間成立的是長(zhǎng)期的合作關(guān)系，之間的合作是戰(zhàn)略型的合作。采購(gòu)者在選 擇供應(yīng)商時(shí)，一般也是在綜合評(píng)價(jià)所有供應(yīng)商后選擇一個(gè)作為長(zhǎng)期伙伴。 采購(gòu)的數(shù)量與傳統(tǒng)的大批量不同，及時(shí)采購(gòu)模式的采購(gòu)數(shù)量可以使少批量 的。最體現(xiàn)及時(shí)性的交互時(shí)期，及時(shí)采購(gòu)模式是及時(shí)交貨的。除此之外， 采購(gòu)者和供應(yīng)商之間的信息交流是可靠的，雙方可以快速進(jìn)行雙向信息交 流，送貨的渠道也是可靠的。表3-3傳統(tǒng)米購(gòu)模式與即時(shí)米購(gòu)模式對(duì)比332電子采購(gòu)模式與傳統(tǒng)采購(gòu)模式對(duì)比分析電子采

56、購(gòu)模式將從根本上改變商務(wù)活動(dòng)的模式。它不僅將間接采購(gòu)商 品和服務(wù)的過(guò)程自動(dòng)化，極大提高了效益，降低了采購(gòu)成本，而且使企業(yè) 在一定程度上避免因信息不對(duì)稱(chēng)而引起資源浪費(fèi)，有利于社會(huì)資源的有效 配置，從而使企業(yè)以更具有戰(zhàn)略性的眼光進(jìn)行采購(gòu)。與電子采購(gòu)模式相比，傳統(tǒng)采購(gòu)模式表現(xiàn)出 6個(gè)方面的弱點(diǎn):1抵消的商品選擇過(guò)程，好事的手工訂貨2采購(gòu)操作不規(guī)、容易產(chǎn)生腐敗現(xiàn)象3昂貴的存貨成本和米購(gòu)成本4冗長(zhǎng)的采購(gòu)周期5復(fù)雜的采購(gòu)管理6難以實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)的戰(zhàn)略性管理相比之下電子采購(gòu)模式則表現(xiàn)出七個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn):1方便地貨幣多家2快捷地在網(wǎng)上發(fā)布信息3提高了市場(chǎng)透明度4降低米購(gòu)成本和米購(gòu)價(jià)格5縮短采購(gòu)周期6資源有效配置7隨

57、時(shí)了解市場(chǎng)行情和庫(kù)存，科學(xué)制定采購(gòu)計(jì)劃除了這里分析的及時(shí)采購(gòu)模式和電子采購(gòu)模式，諸如全球化趨勢(shì)下的 米購(gòu)模式、業(yè)務(wù)外包米購(gòu)、招標(biāo)米購(gòu)、集中米購(gòu)和分散米購(gòu)等流行的現(xiàn)代 采購(gòu)模式也各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。本文選取最常用的及時(shí)采購(gòu)和最具現(xiàn)代化意 義的電子采購(gòu)模式進(jìn)行分析。具有一般實(shí)踐意義。4.舜天服飾的現(xiàn)代采購(gòu)模式案例分析4.1企業(yè)簡(jiǎn)介舜天東方經(jīng)貿(mào)服飾作為舜天集團(tuán)下的一個(gè)貿(mào)易出口的子公司，其主要產(chǎn)品是正裝的男、女式西服、西褲和夾克等。作為 LPP公司西服和西褲的 主要供應(yīng)商之一，一年大約總采購(gòu)數(shù)量為25個(gè)款80000件。這是非常典型 的大型服裝出口企業(yè)面對(duì)數(shù)量少款式多的例子。作為我國(guó)服裝業(yè)的知名企業(yè)之一，舜天集團(tuán)是我接觸到的一個(gè)比較典 型的大型服裝企業(yè)，由原服裝、機(jī)械兩個(gè)進(jìn)出口公司聯(lián)合成立的。公司的 服裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐盟、日本和東南亞等世界二十多個(gè)國(guó)家。之所以選 擇舜天東方經(jīng)貿(mào)服飾作為實(shí)例考證，是因?yàn)檫@家公司目前正積極致力于探 求采購(gòu)模式的優(yōu)化來(lái)降低采購(gòu)成本 ，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，而且該公司的業(yè)務(wù)大部 分都是出口美歐 , 具有一定的代表性。通過(guò)對(duì)這家公司的采購(gòu)模式研究 , 可 以觀察目前大型服裝企業(yè)采購(gòu)模式選擇的發(fā)展方向和趨勢(shì)。由于服裝款式的獨(dú)特性和時(shí)間性 , 針對(duì)款式多 , 數(shù)量少的定單很難采 用集中采購(gòu)的模式來(lái)進(jìn)行采購(gòu) , 并且定單的數(shù)量也制約了控制成本的因