CPS模式下,B2C男裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)淺析與CPS模式探討

1、；.螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁

2、莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆

3、芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃

4、肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇

5、艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁

6、膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅

7、莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀

8、芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖

9、肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈

10、芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅

11、膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿

12、蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄

13、膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈

14、肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂

15、芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇

16、膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃

17、莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈

18、膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂

19、肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆

20、節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁

21、肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊

22、莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂

23、膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆

24、聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀

25、芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅

26、肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿

27、莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃

28、腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇

29、莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂莄薂羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄

30、芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螇膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁艿螄羈肇羋袆膃莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃螇莂 國(guó)內(nèi)B2C男裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)現(xiàn)狀淺析與CPS模式探討 vancl和sportica男裝的比較與分析 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及而蓬勃發(fā)展,男裝作為一種相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的服裝商品，給服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)了巨大的影響。本文以今年積累服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論為依托，通過(guò)對(duì)典型案例的分析和研究，淺析國(guó)內(nèi)B2C男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，希望能達(dá)到拋磚引玉的效果。一、男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述及市場(chǎng)現(xiàn)狀 1.1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即企業(yè)或個(gè)人

31、賣(mài)家借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將服裝商品通過(guò)圖文信息表達(dá)，第三方物流和在線支付/貨到付款等方式傳送給消費(fèi)者的過(guò)程。 1.2、國(guó)內(nèi)外B2C男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 （1）國(guó)外的男裝B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。國(guó)外的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較早，各大服裝零售商都爭(zhēng)相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來(lái)維持和鞏固已有顧客資源、增加市場(chǎng)份額。像國(guó)外J.Crew、Gap、zara等品牌，都將網(wǎng)絡(luò)視為重要的銷(xiāo)售渠道，服裝企業(yè)的這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的舉措，都使業(yè)績(jī)呈大規(guī)模上升趨勢(shì)。 （2）國(guó)內(nèi)的男裝B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步相對(duì)較晚，據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，08年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品為服裝鞋帽類(lèi)，占比64.9%。男裝，是服裝產(chǎn)品中標(biāo)準(zhǔn)化程度

32、較高的一個(gè)類(lèi)別，相對(duì)更容易打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。隨著PPG的興起，出現(xiàn)了越來(lái)越多專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，有垂直類(lèi)的B2C，如Vancl、馬薩瑪索等，也有基于一個(gè)大平臺(tái)的C2C，如淘寶、拍拍等，還出現(xiàn)了小規(guī)模定制的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如latland。據(jù)悉，如雅戈?duì)?、杉杉等傳統(tǒng)的男裝業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也紛紛出資試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，逐步建立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)站，這些企業(yè)將為促進(jìn)中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起到積極的作用。2.1、B2C男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式B2C,即服裝企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)媒介將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給顧客。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)傳統(tǒng)的男裝零售業(yè)有很多的優(yōu)勢(shì)，商家可以減少流通過(guò)程，直接把商品以最快速的方式運(yùn)送至消費(fèi)者手中。2.2、B2C型

33、男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的swot分析（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)VS傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伴隨著科學(xué)社會(huì)和信息技術(shù)的高度發(fā)展下的出現(xiàn)的新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著不可分割的聯(lián)系，它們都是以銷(xiāo)售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流為目的，但同時(shí)兩者之間又存在著明顯的差別。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本和費(fèi)用降低，生產(chǎn)周期變短，從而使企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)空間，從根本上增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的swot分析。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服裝企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的外部機(jī)遇和威脅進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的分析，如下表，顯示了服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，是對(duì)男裝品牌企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的swot分析。外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strengt

34、h），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）消費(fèi)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁國(guó)內(nèi)沿海的二十年外貿(mào)服裝加工史男裝商品的相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)內(nèi)不斷突顯的男裝個(gè)性需求淘寶等超級(jí)誠(chéng)信平臺(tái)的群聚效應(yīng)消費(fèi)觀念落后，僅僅局限在線下店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)滲透率仍然過(guò)低內(nèi)部環(huán)境機(jī)會(huì)(opportunity)威脅（threat）個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng)造了許多新的市場(chǎng)份額sportica型的男裝直接從工廠把訂單買(mǎi)到終端消費(fèi)手里全國(guó)范圍銷(xiāo)售，無(wú)地域限制，國(guó)內(nèi)物流逐漸適應(yīng)和滿足急速增長(zhǎng)的B2C需求虛擬經(jīng)營(yíng)，最大限度壓縮運(yùn)營(yíng)成本線上線下的渠道沖突可能威脅電子商務(wù)政治環(huán)境新近的市場(chǎng)破壞者產(chǎn)品容易同質(zhì)化被迅速?gòu)?fù)制2.3、男裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)男裝的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)群具有明顯

35、的特征，年齡多集中在25-40歲的上班族，他們有著較高的學(xué)歷，樂(lè)于接收新事物和新信息。男裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)就準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶，提供他們所需品牌，偏愛(ài)的款式和風(fēng)格，并以高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)良質(zhì)量和便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)為顧客提供所需。三、B2C男裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析3.1、VANCL男裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例VANCL凡客誠(chéng)品對(duì)外宣揚(yáng)由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，讓用戶以中等價(jià)位享受較高品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。這恰恰迎合了國(guó)人近幾年來(lái)對(duì)外貿(mào)服裝的信任心態(tài)，在泱泱制造大國(guó)中，在人們的周?chē)S處可見(jiàn)劣質(zhì)的國(guó)產(chǎn)男裝，逐漸產(chǎn)生疲軟的消費(fèi)心態(tài)，唯獨(dú)外貿(mào)服裝店總能讓消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)的國(guó)

36、男們淘到不少放心與虛榮心。VANCL的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。A: 輕供應(yīng)鏈、虛擬經(jīng)營(yíng)。VANCL采取的是無(wú)工廠外包生產(chǎn)的“虛擬經(jīng)營(yíng)”方式，使自身更為有效地利用資源，整合資源，成為產(chǎn)業(yè)鏈條上的控制者。和企業(yè)的傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)相比，存在著諸多優(yōu)越的條件，在資本投入較少的前提下贏得更大的交易份額。B:注重產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品線逐漸擴(kuò)展。VANCL品牌不斷設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，并推出個(gè)性化服務(wù)。目前，隨著自身的成熟和市場(chǎng)發(fā)展所需，按需拓展自身的產(chǎn)品線，以男士襯衫為切入點(diǎn)，沿著工作、生活、起居、戶外這條線，更大程度上滿足消費(fèi)者的需求。VANCL品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與評(píng)價(jià)A:品牌形象、網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。Vancl借鑒了PPG成功的平面媒體廣

37、告投放經(jīng)驗(yàn)，將目光放在了互聯(lián)網(wǎng)這種新型的媒體上，采取了廣告聯(lián)盟的方式，通過(guò)媒體分成來(lái)進(jìn)行推廣。B:有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。Vancl的發(fā)布在各大知名網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群。Vancl采取有效手段不斷提高顧客認(rèn)知度、培養(yǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度、在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑，逐漸擴(kuò)大交易規(guī)模。C:重視消費(fèi)者互動(dòng)。在Vancl的銷(xiāo)售網(wǎng)站上，有兩個(gè)版塊“熱門(mén)評(píng)價(jià)”和“銷(xiāo)售排行榜”，一方面消費(fèi)者有效地監(jiān)督企業(yè)自身，另一方面拉動(dòng)其他消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)。但Vancl在今后的發(fā)展道路上，仍面臨新的問(wèn)題與挑戰(zhàn)A:隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增多，如何避免產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)思考在產(chǎn)品本身投入更大的研發(fā)力量，打造個(gè)性

38、鮮明的“Vancl”風(fēng)格。B:在線試衣發(fā)展不完善、產(chǎn)品的圖片信息展示發(fā)展到一定的程度還是不能滿足消費(fèi)者的需求。3.2、SPORTICA男裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析(1) SPORTICA的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。斯波帝卡男裝互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)以淘寶商城為主戰(zhàn)場(chǎng)，憑著崇尚研發(fā)設(shè)計(jì)、推崇供應(yīng)鏈管理、注重產(chǎn)品品質(zhì)的品質(zhì)主義路線，逐漸將品牌推廣。A:自主生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)制衣行業(yè)背景。SPORTICA有著上游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)把握、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理、供應(yīng)鏈整合方面具有無(wú)以比擬的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的產(chǎn)能和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈控制也使SPORTICA可以快速根據(jù)服裝市場(chǎng)流行趨勢(shì)和用戶品味變化調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)按需定制

39、，這極大地降低了庫(kù)存成本，也減少了企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。B:線上線下整合，立體零售模式。即將面試的SPORTICA廈門(mén)實(shí)體旗艦店，將首創(chuàng)國(guó)內(nèi)最新穎的線上直銷(xiāo)和線下加盟的模式，可以讓消費(fèi)者線下體驗(yàn)與線上購(gòu)買(mǎi)形成互動(dòng)，打造立體零售模式。線下實(shí)體店的開(kāi)設(shè)，給自身提供了個(gè)性化體驗(yàn)的場(chǎng)所，是有別于其他品牌的關(guān)鍵，“鼠標(biāo)+水泥“的方式真正做到了為以消費(fèi)者為中心，有效降低顧客的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，有效促進(jìn)顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。(2) SPORTICA品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與評(píng)價(jià)。SPORTICA品牌實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)取得了成功，模式逐漸成熟，交易規(guī)模逐漸擴(kuò)大，主要源于SPORTICA獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新：差異化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品個(gè)性化定制服務(wù)。隨著競(jìng)

40、爭(zhēng)者的逐漸增多，男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不管從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、還是營(yíng)銷(xiāo)模式上都出現(xiàn)了同質(zhì)化。SPORTICA正是充分利用其自身的優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到宣傳，都以自己獨(dú)特的方式進(jìn)行，使得品牌越來(lái)越受到市場(chǎng)的關(guān)注和好評(píng)?？偨Y(jié)以上兩個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，vancl業(yè)務(wù)的疾速增長(zhǎng)與其自建的強(qiáng)大的CPS廣告聯(lián)盟的成功是同等的。而SPORTICA僅僅憑借淘寶平臺(tái)的，顯然有其獨(dú)到的發(fā)展特色，當(dāng)仍然需要探索CPS模式所能帶來(lái)的巨大刺激。2010年淘寶平臺(tái)將投入數(shù)億來(lái)構(gòu)建全互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)大的CPS廣告聯(lián)盟，近日曝光的“藍(lán)鯨計(jì)劃”著實(shí)令不少商家翹首期盼，都在緊密地關(guān)注其一舉一動(dòng)。那么如何讓CPS模式給淘寶

41、平臺(tái)上的所有商家乃至銷(xiāo)量勢(shì)頭強(qiáng)勁的男裝類(lèi)目帶來(lái)更多促進(jìn)與利益呢？知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們已然有了Vancl和亞馬遜等成功的CPS模式可以借鑒。四、CPS模式與2010CPS創(chuàng)新之路如何延續(xù)4.1B2C的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和CPS模式B2C網(wǎng)站的主要成本構(gòu)成可以粗略地分為以下幾塊：人力資源成本網(wǎng)站IT投入以及研發(fā)成本存貨采購(gòu)成本倉(cāng)儲(chǔ)、物流成本為了獲得客流而投入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本B2C網(wǎng)站在初創(chuàng)階段，一旦人員、網(wǎng)站、采購(gòu)渠道、倉(cāng)儲(chǔ)物流的投入基本到位，網(wǎng)站正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，如何獲得充足的客流就成為網(wǎng)站生存的關(guān)鍵因素。而獲得客流最直接的手段就是在各種媒體上投放廣告。傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)廣告通常采用CPT（按展現(xiàn)時(shí)間付費(fèi)

42、）或CPM（按展現(xiàn)次數(shù)付費(fèi)）模式。廣告的直接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率很低，而且缺乏有效的效果監(jiān)測(cè)手段。對(duì)于不僅需要眼球，更需要銷(xiāo)售量的B2C網(wǎng)站而言，比高額廣告投入更危險(xiǎn)的是盲目的高額投入。搜索引擎的CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）模式使得廣告效果監(jiān)測(cè)有了實(shí)質(zhì)性的突破，并且在一定程度上平衡了廣告主和展現(xiàn)網(wǎng)站之間的利益和風(fēng)險(xiǎn)。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，CPC成為眾多中小B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要方式。有人測(cè)算過(guò)目前中國(guó)市場(chǎng)上B2C整個(gè)行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率：主流B2C網(wǎng)站在1%左右，一般B2C僅為0.1%，平均水平在0.5%（1000人訪問(wèn)，5人購(gòu)買(mǎi)）。在如此之低的行業(yè)轉(zhuǎn)化率之下，B2C網(wǎng)站獲得一個(gè)新的訂單客戶的成本非常高：高質(zhì)量的購(gòu)物搜索

43、流量的CPC成本在1元/點(diǎn)擊，按上述0.5%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，獲得1個(gè)新訂單客戶需要200個(gè)點(diǎn)擊，成本200元。如果訂單的平均金額為200元/單，投資回報(bào)率ROI僅為1.若平均毛利率為20%，實(shí)際ROI僅為0.2.在一個(gè)新客戶完成第五筆交易之前，B2C是虧本的，這對(duì)于剛起步的B2C網(wǎng)站是非常沉重的負(fù)擔(dān)。如果廣告付費(fèi)和廣告主的銷(xiāo)售額直接掛鉤，換句話說(shuō)，廣告主按照廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額與展示廣告的網(wǎng)站分賬，就是所謂CPS（Cost Per Sale，按銷(xiāo)售付費(fèi)）模式。具體到凡客的例子，只有用戶瀏覽了帶有凡客廣告的網(wǎng)頁(yè)，到凡客網(wǎng)站產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為，凡客才會(huì)為廣告付賬，否則網(wǎng)站不會(huì)獲得收入。顯而易見(jiàn)， CPS模式

44、把風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步推到了刊登廣告的網(wǎng)站一端。4.2凡客的CPS廣告凡客的CPS廣告投入分為兩種，一種是在專(zhuān)業(yè)廣告聯(lián)盟中投放，另一種是自建聯(lián)盟。在專(zhuān)業(yè)廣告聯(lián)盟中，凡客給站長(zhǎng)的分成比例在16%到18%之間。凡客在媒體選擇上嚴(yán)格地以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門(mén)戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的篩選。凡客誠(chéng)品自建的Vancl聯(lián)盟（）有三種運(yùn)作方式：前兩種不牽涉直接銷(xiāo)售，在注冊(cè)聯(lián)盟賬戶后，只要領(lǐng)取廣告代碼并發(fā)布在自己的網(wǎng)站、博客上就可以了；與網(wǎng)店的合作實(shí)際是代售分成。Vancl聯(lián)盟目前的分成比例是15%.即“聯(lián)盟會(huì)員每月獲得的返現(xiàn)金額=網(wǎng)店聯(lián)盟會(huì)員月可提成訂單金額*15%”。好的Vancl聯(lián)盟成員一個(gè)月訂單在20

45、0單以上，以均單額200元計(jì)算，月銷(xiāo)售額就是40，000元左右，收入在6，000元/月（可以算充分就業(yè)了）。以長(zhǎng)尾形態(tài)估計(jì)，每月凡客通過(guò)Vancl聯(lián)盟完成的交易額應(yīng)該在百萬(wàn)數(shù)量級(jí)。CPS模式對(duì)于廣告主而言，風(fēng)險(xiǎn)低、投放效果明確。而凡客能夠支持15%到18%的返現(xiàn)率，從一個(gè)側(cè)面反映出服裝行業(yè)的毛利相當(dāng)高。正因?yàn)榉惮F(xiàn)率高，很多中小網(wǎng)站才愿意承擔(dān)CPS模式的高風(fēng)險(xiǎn)，與凡客合作。凡客的營(yíng)銷(xiāo)策略就是通過(guò)病毒式的CPS傳播讓凡客的廣告占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，用可以監(jiān)控實(shí)際轉(zhuǎn)化的高額廣告投入達(dá)到覆蓋市場(chǎng)的效果。不能不說(shuō)花2億做到19億投入的效果是很了不起的。難怪年中陳年同學(xué)曾經(jīng)在一次記者懇談會(huì)上得意地表示，凡

46、客的廣告已經(jīng)占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)上大部分有價(jià)值的網(wǎng)站平臺(tái)。淘寶客之CPS模式雛形大部分站長(zhǎng)喜歡做cpc（點(diǎn)擊）廣告，對(duì)cps（銷(xiāo)售）廣告不太感興趣，因?yàn)檎J(rèn)為cps不好賺。現(xiàn)在網(wǎng)民越來(lái)越多，越來(lái)越高端，網(wǎng)上消費(fèi)越來(lái)越多，所以cps廣告也越來(lái)越好做。而最近淘寶客的興起，很多站長(zhǎng)都嘗試去做，不少站長(zhǎng)都賺了。在我做電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的同事，也嘗試做了一下，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了淘寶客自身有一些優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。優(yōu)勢(shì)1：依靠淘寶網(wǎng)這棵大樹(shù)，大家可以百度指數(shù)一下淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越這三個(gè)詞的指數(shù)，就知道淘寶這棵大樹(shù)有多大了，網(wǎng)民看到這是淘寶網(wǎng)，就不必考慮交易安全問(wèn)題了。優(yōu)勢(shì)2：淘寶網(wǎng)有眾多商家，所以淘寶客有眾多的商品等著推廣，商品種類(lèi)多所

47、以就能滿足不同網(wǎng)民的需求。而不限定于只能推廣書(shū)籍之類(lèi)的。優(yōu)勢(shì)3：利用支付寶，支付非常容易，即使一件推廣商品網(wǎng)民非常想買(mǎi)，但不知道怎么支付，依然不能形成有效銷(xiāo)售，而淘寶客就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)4：可以做一個(gè)專(zhuān)門(mén)來(lái)做淘寶客廣告的網(wǎng)站，而不像某些聯(lián)盟，是明文禁止的；沒(méi)有網(wǎng)站也可以做，就像推銷(xiāo)一樣，普通網(wǎng)民都能做。我們分析優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，希望能在新計(jì)劃中能得到保留與弘揚(yáng)。但我們分析得知，淘寶客也有4個(gè)弱勢(shì)的地方。弱勢(shì)1：推廣鏈接的問(wèn)題，淘寶客的部分廣告是以阿里媽媽的鏈接來(lái)推廣的，這樣一來(lái)，一部分網(wǎng)民就會(huì)懷疑這個(gè)是否釣魚(yú)網(wǎng)站，而不敢輕易購(gòu)買(mǎi)。尤其是淘寶客的頻道，更容易讓人產(chǎn)生懷疑。那些促銷(xiāo)活動(dòng)有的也是用阿里媽媽

48、的域名，我想這樣更阻礙了一些只知道淘寶網(wǎng)、不知道阿里媽媽的網(wǎng)民去購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)不但大大地減低了網(wǎng)民的購(gòu)買(mǎi)可能性，也降低了網(wǎng)站主做淘寶客的積極性，就像114啦前陣子也是用淘寶客的頻道鏈接，替換了原來(lái)名站里淘寶網(wǎng)的鏈接。后來(lái)我在百度貼吧的114啦貼吧里面看到了某網(wǎng)民對(duì)淘寶網(wǎng)鏈接的質(zhì)疑。114啦目前已經(jīng)恢復(fù)了原來(lái)的淘寶網(wǎng)鏈接，可能是為了信譽(yù)吧。弱勢(shì)2：阿里媽媽廣告有一個(gè)問(wèn)題，就是載入速度慢。做網(wǎng)址站的站長(zhǎng)反映，放一個(gè)阿里媽媽的廣告會(huì)拖慢整個(gè)網(wǎng)頁(yè)，對(duì)于網(wǎng)址站這種對(duì)載入速度很高要求的網(wǎng)站，是一種不利。弱勢(shì)3：淘寶客搜索的樣式不多，想要放一個(gè)到網(wǎng)站卻很難和網(wǎng)站風(fēng)格融合，甚至說(shuō)尺寸都很難適應(yīng)，還有載入速度的問(wèn)

49、題。我建議淘寶客開(kāi)啟自定義搜索框功能，能夠想GG的廣告搜索一樣，把搜索代碼直接放到網(wǎng)頁(yè)上，而不用框架。弱勢(shì)4：淘寶客的后臺(tái)，顯示的廣告數(shù)據(jù)不全面，不透明，不利于站長(zhǎng)分析。如果可以公開(kāi)廣告的點(diǎn)擊數(shù)、顯示數(shù)之類(lèi)的，讓站長(zhǎng)分析轉(zhuǎn)化率，然后利用這些分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化淘寶客廣告，或許會(huì)有更好的銷(xiāo)售效果?！八{(lán)鯨計(jì)劃”若能徹底解決這幾項(xiàng)弱勢(shì)，那么新的淘寶CPS廣告聯(lián)盟將所想披靡。結(jié)論CPS廣告模式使得理論上應(yīng)該扁平的互聯(lián)網(wǎng)交易渠道開(kāi)始生長(zhǎng)出中間層。表面上，要買(mǎi)東西當(dāng)然是直接找供應(yīng)商、品牌商，省去中間環(huán)節(jié)最省錢(qián)。但供應(yīng)商、品牌商往往更喜歡和渠道商打交道，因?yàn)檫@可以大量節(jié)約他們直接做零售時(shí)必須在分揀、配送環(huán)

50、節(jié)中投入的人力和資源成本。因此，走量的渠道商在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中是增值環(huán)節(jié)，理應(yīng)拿到比直銷(xiāo)更低的價(jià)格。另一方面，盡管互聯(lián)網(wǎng)號(hào)稱信息透明，但信息渠道還是從很大程度上控制著人們究竟能到達(dá)哪里、看到什么。因此，把客戶帶到網(wǎng)點(diǎn)里消費(fèi)也是有價(jià)的。從這一點(diǎn)上講，線上和線下并沒(méi)有實(shí)質(zhì)區(qū)別。無(wú)論是B2C賣(mài)家自建還是專(zhuān)業(yè)的CPS聯(lián)盟都是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售渠道的一部分。這一部分的價(jià)值當(dāng)然要取決于它在整個(gè)渠道中的增值，以及上游供應(yīng)商的毛利率和愿意分享的返點(diǎn)數(shù)。服裝行業(yè)CPS之所以今年做得比較火，主要原因是供應(yīng)商毛利高，因此返點(diǎn)比例高，為廣告發(fā)布網(wǎng)站帶來(lái)的收入可以和CPC模式抗衡。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售而言，不同的行業(yè)毛利率相差巨

51、大，這個(gè)模式怎樣才能有效地復(fù)制到其他行業(yè)是一個(gè)值得研究的問(wèn)題。一個(gè)CPS廣告聯(lián)盟一定要帶給廣告刊列商帶來(lái)更好的價(jià)值，才能保證這個(gè)聯(lián)盟的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。從廣告刊例商的角度而言，收益 = 引導(dǎo)銷(xiāo)售額 * 返現(xiàn)率引導(dǎo)消費(fèi)額 = 展現(xiàn)次數(shù) * 點(diǎn)擊率 * 購(gòu)物轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)淘寶的CPS要想成功，就必須給站長(zhǎng)們較高的返現(xiàn)率，它的投入能讓網(wǎng)站的廣告資源變成真金白銀，也是站長(zhǎng)2010年尋找新的突破點(diǎn)的關(guān)鍵之一。對(duì)于那些利潤(rùn)率不高的行業(yè)，提高點(diǎn)擊率和購(gòu)物轉(zhuǎn)化率就會(huì)成為關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，淘寶作為品類(lèi)豐富、消費(fèi)者流量巨大的平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站是將具有最大化的優(yōu)勢(shì)。 螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀

52、袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁

53、羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄

54、蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆

55、衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿

56、羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀

57、螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂

58、袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅

59、罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒆衿膈葿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁蚃羃聿莆蕿羃芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肇肀芄螆肇膂蒀螞肆蒞節(jié)蚈肅肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿薆螈蝕罿荿蚄蠆肁薄薀螈膃莇蒆螇芅膀裊螆肅莆螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂螈袂膄