手機業(yè)務員年度個人工作總結(jié)

1、手機業(yè)務員年度個人工作總結(jié)為大家整理的手機業(yè)務員年度個人工作總結(jié)， 歡迎大家閱讀。 更 多手機業(yè)務員年度個人工作總結(jié)請關注出國留學網(wǎng)業(yè)務員年度工作 總結(jié)欄目。手機業(yè)務員年度個人工作總結(jié)【一】時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段 的工作， 在各位領導和同事的支持與幫助下， 我現(xiàn)在已能很快地勝任 工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作， 完成銷售任務。 我最初在鐘樓店上班， 因工作需要公司調(diào)我在小寨附 近軍區(qū)服務社做手機銷售。 在新的工作和環(huán)境和要求下， 我在工作模 式上有了新的方法， 技術和經(jīng)驗也得到了提升， 而且在工作方式上也 有了較大的改變。先將我近期工

2、作簡單地總結(jié)如下。我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前 提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一 分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每 天都不同的進步。，歡迎大家閱讀。 2012019-04-12，歡迎大家閱讀。 2012019-04-12。1. 鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共 690 家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構、店面大小，將這 690 家零售終端進行了 A 、B、C分類管理

3、，其中 A 類 包括“中聯(lián)”在內(nèi)的 25家;B類有94家;C類210 家。在這 690 家終 端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580 家 ;終端客戶掌控力為 84% 。我們所擁有的這些終端客戶， 為提高產(chǎn)品的市場占有率、 鋪貨 率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一 點正是公司的上線客戶藥品供應商所看重的。2. 培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直 銷隊伍。目前，營銷部共有業(yè)務人員 18 人，他們進公司時間最短的也 有 5 個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后， 他們已完全熟悉了終端業(yè)務 運作的相關流程。對這 18 名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和

4、重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、 區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級， 各層級之間分工 協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A 公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。 他們是武漢市場運作 的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢 OTC 市場的人員保證。3. 建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。在總結(jié)去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng) 初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法， 各 項辦法正在試運行之中。首先，出臺了“管人”的營銷部業(yè)務人員考核辦法 ，對不同 級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)

5、范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的營銷部業(yè)務管理辦法 ，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈 品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求， 事事有標準。”第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每 天早晚到部門集中報到， 每周六下午召開例會， 及時找出工作中存在 的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見， 以市場需求為導向， 大大地提高了工作效率。點促銷等。 通過營銷人員積極努力的工作， 這些品種在終端的上 柜率在 6095% 之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我 公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn) 象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利2009 年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓