銷售總監(jiān)工作崗位說明書

1、營銷總監(jiān)崗位說明書版本號：01職位名稱營銷總監(jiān)職位編號XS-01所屬部門營銷中心直接上級副總經(jīng)理直接下級辦事處經(jīng) 理、銷管部 經(jīng)理間接下級銷售工程師、銷 售主管晉升方向副總經(jīng)理可輪轉(zhuǎn)崗位無核準人總經(jīng)理生效日期2007-10-15崗位相關關系內(nèi)部聯(lián)系部門與崗位：公司各部門經(jīng)理及以上人員外部聯(lián)系單位與人員：經(jīng)銷商、醫(yī)院、客戶、醫(yī)療機構等工作內(nèi)容： 職責范圍工作職責1、 年度各產(chǎn)品市場銷售計劃及市場銷售費用預算的核定，完成全年銷售和回款任 務；2、 主持涉及產(chǎn)品、銷售和市場的戰(zhàn)略架構及定位，并為其配置相應的資源； 指導并審核各產(chǎn)品的市場策略；定期主持每單元的銷售總結(jié)會，主持有關營銷政策的研討與決策；

2、3、 協(xié)調(diào)下屬各個部門，及其與公司其他部門之間的溝通與合作；代表企業(yè)與政府 相關部門建立良好關系及日常關系的維護；4、指導和監(jiān)督各地區(qū)招標工作的申報，資料準備，及政府公關工作；5、監(jiān)督實施公司產(chǎn)品的市場覆蓋計劃，建立并維護專家網(wǎng)絡；6、貫徹執(zhí)行、監(jiān)督市場部制定的各產(chǎn)品的營銷策略在各個地區(qū)的執(zhí)行；7、分配和制疋全年，每季度和每月的銷售任務；&監(jiān)督實施招標工作（尤其重視政府集中招標米購）；9、及時發(fā)現(xiàn)銷售領域中的突發(fā)事件，并分析可能帶來的機會或威脅，及時決策；10、制定和監(jiān)督執(zhí)行分銷商政策，監(jiān)督審核分銷商客戶協(xié)議，資信審核，審批代 理商；11、貫徹執(zhí)行、監(jiān)督市場部制定的各產(chǎn)品的營銷策略在各

3、個地區(qū)的執(zhí)行；12、各級銷售人員的招解聘；營銷組織建設、人才培養(yǎng)；對下屬各崗位的專業(yè)技 能的提咼有輔導責任；13、組織為新產(chǎn)品開發(fā)的市場評估；職務編制1人人員配置1人崗位培訓市場營銷戰(zhàn)略及規(guī)劃、渠道管理、大客戶管理工作權限審批權限1、定期召開銷售、市場總結(jié)會議的召集權；2、具有對營銷管理部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場總監(jiān)任免的建議權；3、具有對營銷系統(tǒng)內(nèi)其他職位的任免決定權；4、對營銷中心各項文件的審批權和否決權5、對直屬下級的監(jiān)督、考評和指導權 ；6、對各區(qū)域固定資產(chǎn)添置的申請權；7、審核分銷商的開戶或關戶。財務審批權限1、對年度預算內(nèi)各部門費用的審批權和否決權；對銷售費用的日常管理權；對直 接下

4、屬及2、其他下屬員工差旅，房租，報銷費用的審批權；3、對直接下屬及其他下屬員工獎金的審批權工作標準（績效考核標準）1、銷售額完成率；2、銷售費用控制率；3、產(chǎn)品市場占有率；4、品牌美譽度；任職資格教育背景醫(yī)藥、生物醫(yī)學工程或相關專業(yè)研究生以上學歷； 語言要求英語四級以上，普通話流利培訓經(jīng)歷接受過銷售管理、渠道建設、市場規(guī)劃等培訓工作經(jīng)驗在合資或外資醫(yī)療器械或制藥企業(yè)任同等職位五年以上工作經(jīng)驗。 知識技能具備優(yōu)秀的全局把控、統(tǒng)籌、問題分析定位能力；具有極強的進取心；具有良好溝通技能；具有較強的銷售團隊培訓能力 善于業(yè)務拓展、客戶溝通、業(yè)務輔導并具備良好的銷售管理能力； 具有一定的醫(yī)院銷售的網(wǎng)絡，熟悉商務管理業(yè)務及區(qū)域性商務網(wǎng)絡