寒假招生方案

1、.寒假培訓(xùn)班招生方案一、招生背景如何才能吸引學(xué)員到我館培訓(xùn)，如何才能穩(wěn)定我館培訓(xùn)資源，成為我館培訓(xùn)版塊的問題。 本方案針對(duì)目前日益成熟的雅苑情況，將市場(chǎng)招生手段和內(nèi)部教學(xué)相結(jié)合，希望能對(duì)雅苑寒假班招生有所幫助，注重新培訓(xùn)班效果及續(xù)班性。二、 招生目的促進(jìn)寒假班的報(bào)名借助寒假班，提升雅苑教練團(tuán)隊(duì)教學(xué)實(shí)力與策班能力促進(jìn)增加雅苑項(xiàng)目收益利潤(rùn)三、招生時(shí)間開設(shè)寒假班分三階段報(bào)名：2014年12月2014年2月第一階段優(yōu)惠時(shí)間：第二階段優(yōu)惠時(shí)間：第三階段優(yōu)惠時(shí)間：備注：活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至2,3月春季的招新工作（根據(jù)具體情況來(lái)定優(yōu)惠的時(shí)間）四、招生原理本活動(dòng)主要抓住學(xué)校學(xué)生寒假放假開展培訓(xùn)班時(shí)期，將市場(chǎng)與教

2、學(xué)緊密結(jié)合，本活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力度直接決定活動(dòng)的最終效果，請(qǐng)各營(yíng)銷人員根據(jù)實(shí)際情況合理安排活動(dòng)。具體如下：a) 招生期 前 30 名學(xué)員報(bào)寒假班以最優(yōu)價(jià)格且續(xù)班再打6 折寒假培訓(xùn)班抓住放假時(shí)間截點(diǎn)，趕在其他培訓(xùn)班之前招生，通過(guò)前30 名進(jìn)行第一批最高金額的折扣優(yōu)惠，擴(kuò)大新生入口，快速提高培游泳訓(xùn)班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30 名優(yōu)惠，造成受眾心理緊迫感。例如：;.寒假： 700 元 / 人提高班： 600 元寒假班提高班連報(bào)（前30 名）： 600 元 / 人 +600 元/ 人 *60%=960 元b) 體驗(yàn)期 做好教學(xué)品質(zhì)，打下續(xù)班基礎(chǔ)寒假與提高連報(bào)主要是讓家長(zhǎng)對(duì)咱們四海雅苑的

3、品牌建立信任度的過(guò)程，家長(zhǎng)通過(guò)孩子對(duì)寒假班的學(xué)習(xí)， 認(rèn)可了咱們的教學(xué)質(zhì)量， 自然在后期的學(xué)期中會(huì)繼續(xù)續(xù)班， 那么續(xù)班也就是后期招生運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵， 教練在學(xué)員首期教學(xué)中要不斷給學(xué)員滲透繼續(xù)提高的理念， 與學(xué)生以及家長(zhǎng)搞好關(guān)系，為期末續(xù)班做好鋪墊。c) 續(xù)費(fèi)期 后期原價(jià)續(xù)班，平穩(wěn)過(guò)渡，平衡首期低價(jià)提高續(xù)班率， 經(jīng)過(guò)寒假期的轉(zhuǎn)化，在寒假期班末大力度組織續(xù)班，盡可能多的使首期學(xué)員順著第寒假課程續(xù)報(bào)名第二期、 第三期，成為雅苑穩(wěn)定學(xué)員，為雅苑帶來(lái)穩(wěn)定的學(xué)費(fèi)收入。續(xù)班一定要有極具吸引力的禮品?；顒?dòng)原理及要點(diǎn)示意圖如下：1 月底（ 1 月 15 日周之后）12月 30日2月 15日3 月底招生期體驗(yàn)期續(xù)費(fèi)期學(xué)

4、校營(yíng)銷宣傳：大力度優(yōu)惠、吸引報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)促動(dòng)做好教學(xué)做好續(xù)班1、學(xué)校聯(lián)誼公開1、教練口碑1、轉(zhuǎn)化學(xué)生課展示2、教學(xué)實(shí)力2、轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)2、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠3、教學(xué)服務(wù)3、續(xù)班政策3、免費(fèi)體驗(yàn)4、教學(xué)效果4、現(xiàn)場(chǎng)攻單備注：寒假班的宣傳時(shí)間可以參考這個(gè)軸線圖進(jìn)行時(shí)間的安排五、活動(dòng)優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策報(bào)名時(shí)間學(xué)費(fèi)贈(zèng)品第一階段連報(bào)折扣優(yōu)惠？;.第二階段連報(bào)折扣優(yōu)惠？第三階段連報(bào)折扣優(yōu)惠？備注：可根據(jù)培訓(xùn)收費(fèi)的情況，進(jìn)行優(yōu)惠比例的調(diào)整，但調(diào)整不宜過(guò)大。同時(shí)根據(jù)招生情況可以將優(yōu)惠活動(dòng)的周期進(jìn)行調(diào)整，但建議優(yōu)惠周期不要超過(guò)一個(gè)月。優(yōu)惠后金額如下：報(bào)名課程優(yōu)惠政策原價(jià)一階優(yōu)惠？二階優(yōu)惠？?元三階優(yōu)惠 ?備注：根據(jù)實(shí)際價(jià)格情況及市

5、場(chǎng)情況制定優(yōu)惠政策。六、單班（寒假班）收益預(yù)算：寒假單班級(jí)規(guī)模：10 人/班單人學(xué)費(fèi)人數(shù)合計(jì)收入600 元106000項(xiàng)目宣傳材料宣傳員報(bào)班禮品其它單價(jià)0.257015合計(jì)成本50006 人次10數(shù)量?jī)r(jià)格12504201502002020利潤(rùn)收入 - 成本 =6000-2020=3980寒假班預(yù)計(jì)招生 200 人：（ 20 個(gè)班級(jí)）利潤(rùn)100000 元七、活動(dòng)宣傳宣傳地點(diǎn)宣傳方式宣傳內(nèi)容宣傳時(shí)間注意事項(xiàng)學(xué)校門口傳單培訓(xùn)班開班上、放學(xué)時(shí)間， 一定做好寒假做好宣傳監(jiān)督;.條幅活動(dòng)主題家長(zhǎng)會(huì)和散學(xué)典禮的宣傳宣傳方式根據(jù)實(shí)際情海報(bào)優(yōu)惠方式?jīng)r選擇，建議首選傳X 展架單、條幅、海報(bào)宣傳學(xué)校前臺(tái)、海報(bào)課程介

6、紹、 開全程人員培訓(xùn)到位門口X 展架班介紹、優(yōu)惠前臺(tái)、教師電話回訪寒假游泳班時(shí)間利用班主任信息資源短信通知報(bào)名優(yōu)惠校區(qū)內(nèi)外公開課展寒春連報(bào)， 優(yōu)時(shí)間人員培訓(xùn)到位，優(yōu)秀示課惠多多教練的公開課演示校區(qū)內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)贈(zèng)送體驗(yàn)券，時(shí)間教練帶隊(duì)，精美的教票在正式開課學(xué)輔助材料與游戲結(jié)前，體驗(yàn)生動(dòng)合有趣的課堂備注： 具體宣傳執(zhí)行請(qǐng)按照基礎(chǔ)宣傳方式執(zhí)行。免費(fèi)體驗(yàn)課 / 票：贈(zèng)送家長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)券，讓家長(zhǎng)帶孩子在來(lái)體驗(yàn)八、活動(dòng)推廣進(jìn)度及分工2014 年寒假招生宣傳時(shí)間推廣進(jìn)度表階段時(shí)間工作內(nèi)容人員備注12月 30 日前物料準(zhǔn)備王、李注意提前排班1月 10日前招聘宣傳員小易形象、性格1月 15日培訓(xùn)宣傳員劉1月 20日

7、市場(chǎng)部所有工作人員動(dòng)員會(huì)全體準(zhǔn)備期1月20日宣傳地圖范圍學(xué)校確定劉確定重點(diǎn)區(qū)域1月 25日前公開課教練準(zhǔn)備教練按照公開課模板練習(xí)并逐個(gè)考核，達(dá)到公開課質(zhì)量要求。1月 15日前1、 正式啟動(dòng)宣傳（傳單、海報(bào)、定點(diǎn)劉做好監(jiān)督工作，宣傳期咨詢、條幅、游街等）；抓住家長(zhǎng)所有宣傳抓住重點(diǎn)宣傳時(shí)會(huì)放學(xué)典禮；員機(jī)。2、 邀約家長(zhǎng)、學(xué)生體驗(yàn)券、體驗(yàn)課。;.1月16日開1、 做好體驗(yàn)課邀約；劉始2、 組織好體驗(yàn)課現(xiàn)場(chǎng)秩序；全體市場(chǎng)公開課3、 體驗(yàn)課教練把握好效果；部報(bào)名期4、 教練推薦課程；前臺(tái)5、 現(xiàn)場(chǎng)攻單，報(bào)名送禮品等優(yōu)惠活教練動(dòng)。開課1、 做好教學(xué)、學(xué)員服務(wù)；教練穩(wěn)定與1 月下旬2、 增強(qiáng)與學(xué)員和家長(zhǎng)溝通

8、；市場(chǎng)部轉(zhuǎn)化期3、 凸顯學(xué)員學(xué)習(xí)效果。4、 寒假學(xué)員轉(zhuǎn)化為提高班學(xué)員2 月初1、 做好教練課程培訓(xùn)；教練穩(wěn)定期2、 抓好教學(xué)效果；市場(chǎng)部3、 做好學(xué)員服務(wù)。前臺(tái)具體執(zhí)行操作參照體驗(yàn)課模板。教練在寒假班每次課程結(jié)束后都需要與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。教練要做好與家長(zhǎng)溝通，確保續(xù)班的生源穩(wěn)定性。九、續(xù)班推班績(jī)效a) 續(xù)班任務(wù)續(xù)班要設(shè)定續(xù)班任務(wù)， 即最低續(xù)班率， 例如最低續(xù)班率為70%，平均續(xù)班率85%。b) 獲得續(xù)班績(jī)效條件完成最低續(xù)班率可以才可以有續(xù)班績(jī)效。c) 續(xù)班績(jī)效續(xù)班績(jī)效分為兩部分組成：即續(xù)班任務(wù)內(nèi)績(jī)效加上超出任務(wù)績(jī)效。組成獎(jiǎng)金任務(wù)范圍內(nèi)20元/人超出部分50元/人備注：每班人數(shù)為10 人左右。（四）推班任務(wù)推班也要設(shè)定推班任務(wù)，即最少推班人數(shù)，例如：寒假班人數(shù)為10 人的教練，那么需規(guī)定推班人數(shù)為46 人（五）獲得推班績(jī)效條件完成最少的推班人數(shù)（六）推班績(jī)效110 人： 10 元/ 人;.11-20人： 20 元 / 人2130 人：30 元/人備注： 30 元封頂（可以根據(jù)具體情況來(lái)定制獎(jiǎng)金）十、宣傳預(yù)算根據(jù)周邊受眾情況進(jìn)行合理調(diào)整，本表僅供參考。項(xiàng)目DM 單海報(bào)條幅宣傳員工資現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名禮品單價(jià)0.2 元41070 元/天15 元數(shù)量30000 份2001015 天*70 元/天*6 人200