創(chuàng)業(yè)園區(qū)店鋪策劃書

1、.寧波大紅鷹學院創(chuàng)業(yè)園區(qū)Memory創(chuàng)意精品店項  目  名  稱 ：Memory創(chuàng)意精品店創(chuàng) 業(yè) 團 隊：張奕琛、傅珍妮目錄目錄2摘 要3（一）、企業(yè)介紹5（二）、行業(yè)分析5（三）、產(chǎn)品介紹7（四）、人員及組織結(jié)構10（五）、市場預測10（六）、營銷策略13（七）、財務計劃13摘 要金融風暴肆意全球，世界經(jīng)濟被美國的權杖無情地戳了個窟窿，全球消費萎靡不振，各商家使出所有的仙丹妙藥也無法打動顧客捂得緊緊的錢袋，喚醒冬眠的消費時，學生文化用品及個性禮品的消費量卻猛增無減，是普通商品的5倍之多！由此可見，投資學生用品，必將迎來全新的財富時代！主營項目：創(chuàng)意文化用品：文

2、化用品產(chǎn)業(yè)包括八大類，主要有制筆、文具、學生用品、辦公用品、美術用品、紙張等。Memory顛覆慣性思維，告別學生時代的沉悶單調(diào)，打造陽光校園第一品牌，一改學生用品的傳統(tǒng)格局，創(chuàng)意全新學生生活，領先搶占市場先機。而且，Memory遵從學習娛樂并重導向，精準把握學生用品市場藍海，借此培育忠誠的消費群。次營項目： “DIY個性影印”：照片印到杯子上，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者那份流淌在心底的溫馨，是年輕人體現(xiàn)個性的源泉，相互贈送的時尚禮品，具有極高的藝術價值，能把自己的照片到各種瓷器上，圖像不僅清晰、艷麗，而且持久耐用逼真，馬克杯上印照片，印字印花；時尚印像，個性印像， T恤上印照片像，

3、印自己肖像，服飾上印照片，T恤印字印花，文化衫上印人像，帽子上，紐扣上均能印制自己喜歡的照片，還能制作個性胸章、證卡等等。Memory全力為學生開辟寓教于樂的時尚健康天地，主營項目為創(chuàng)意文化用品；次營項目為瓷器印像杯藝及DIY個性定制變色杯、文化衫、胸章等。而根據(jù)我校創(chuàng)業(yè)園區(qū)現(xiàn)狀的情況分析，此類店面有以下幾點優(yōu)勢：競爭?。河捎谀壳皠?chuàng)業(yè)園區(qū)中沒有以經(jīng)營學生用品為主的店鋪，大多以飾品為主，并且文具商品為我店的主營商品，我們有充足的貨源與豐富的種類，相比其他店的少量文具產(chǎn)品，我們做獨門好生意，沒競爭壓力。 需求大：因為我們的店鋪是在校園內(nèi)經(jīng)營，所以需要迎合師生的需求，文具是學習、工作必不可少的用品，

4、這給我們的店鋪帶來了空前的市場空間，而學生們?yōu)榱藞D方便，所以我們的文具店就是學生們購買文具的首選。在校內(nèi)擁有固定的消費群體，構成了龐大的消費主體。  利潤高：中國百貨業(yè)協(xié)會有關人士分析認為，團體購買力增強，個體消費增加是文化用品市場的新趨勢?，F(xiàn)在國內(nèi)文具業(yè)具有豐富的制造資源，具有數(shù)量眾多和一定規(guī)模的代理商。文具行業(yè)也是一個勞動密集型行業(yè)，由于國內(nèi)擁有數(shù)量龐大的勞動力，所以文化用品市場空間大且的生產(chǎn)成本極低，必定會帶來很高的利潤。追趕潮流是所有大學生的追求。尤其是女生天生就喜歡各種漂亮精美的物品，幾乎所有女人，對于時尚精致的用品都沒有抵抗力，面對一屋子的可愛創(chuàng)意的禮品，她們考慮的是“買

5、哪個，買多少”，而不可能是“買不買”。無論都市街頭，還是各大商城，人最多的永遠是禮品柜臺，水泄不通的人潮里。時尚文具龐大的市場需求，極高的利潤空間，超低的投入，必能為創(chuàng)業(yè)帶來成功?！綧emory】創(chuàng)意學生用品：百余種產(chǎn)品，為消費者提供了豐富的產(chǎn)品選擇，可滿足不同身份、不同審美追求人士的需求。每周更替不同的新款，幾乎包括時尚主流的全部產(chǎn)品。精益求精，引領潮流。Memory是時尚與品質(zhì)的代言.以敏銳的視角,非凡的眼光,導航著時尚的風向標.將領導著文具時尚的步伐.【Memory】“魔法超人”魔術道具：原料選材考究、標準化加工工藝保證了產(chǎn)品的高品質(zhì);集團化批量采購保證了產(chǎn)品超低價位。設計理念科學及人性

6、化，以安全可靠的品質(zhì)、時尚多樣的款式暢銷。極其成功的營銷管理模式，最人性化的售后服務。【Memory】DIY個性影?。簳r尚新生活，流行新主張。倡導并追求個性、時尚、實用、精致的產(chǎn)品理念，我們的產(chǎn)品符合并引領當今時尚一族創(chuàng)意禮品的潮流。通過一個普通的水杯，燒制成個性的照片或文字，杯身通過水溫的升高，而變成神奇的魔術杯。適合送禮、紀念、自己使用等。（一）、企業(yè)介紹企業(yè)身份：一家整合創(chuàng)意價值與價格優(yōu)勢，專注于大學生學習生活時尚的綜合店鋪。經(jīng)營理念：給在校大學生提供創(chuàng)意、時尚、舒適、有趣、環(huán)保的文具、禮品等。事業(yè)領域：文具、禮品、創(chuàng)意家居等。價值觀：環(huán)保、性價比、時尚、科技、樂趣。個性化的時代要求大量

7、的個性因素產(chǎn)生在自己的周圍，衣飾、隨身用品、水杯餐具、家居布置等等。越來越多的人愿意接受，如果不能自己生產(chǎn)，就改變物品的外在色彩或者圖案來體現(xiàn)自己的審美與品味，獲得創(chuàng)造的樂趣。（二）、行業(yè)分析創(chuàng)意學生用品項目 ： 文具行業(yè)是中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，集團購買力的提高，將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，中國文化用品市場的年銷售額早已超過1000億元人民幣，光是純文具市場的

8、年銷售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增長，一個由小商品拉動的文化用品大采購市場正在形成。專家稱，內(nèi)含巨大潛力的文化用品市場前景十分看好，業(yè)內(nèi)人士估計其市場需求可達3500億左右。隨著中國文具市場的不斷發(fā)展壯大，文具行業(yè)在發(fā)展過程中表現(xiàn)出如下幾個鮮明的特點：（1）市場潛力巨大，消費者購買力持續(xù)增強；（2）文具用品多元化、多層次消費結(jié)構已經(jīng)形成，且向高檔化發(fā)展；（3）文具行業(yè)已成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分；（4）電腦網(wǎng)絡技術的發(fā)展，使文具的內(nèi)涵和外延發(fā)生了革命性的變化；（5）全國文具企業(yè)分布不均衡，行業(yè)集中度很低。（6）一站式的辦公用品采購是未來的發(fā)展趨勢。同

9、時也存在著不利因素，主要包括：（1）技術替代威脅。辦公信息的電子化是對實體文具產(chǎn)品的威脅，隨著信息時代的發(fā)展，全面電子化的辦公工具會逐步出現(xiàn)，一部分傳統(tǒng)文具如筆記本、紙張、橡皮、鉛筆等將逐步進入衰退期或退出市場。（2）通貨膨脹和人民幣升值。世界范圍內(nèi)的原油、礦產(chǎn)品、造紙原料價格上漲，以及人民幣升值，給中國文具制造企業(yè)的盈利能力造成了巨大壓力。文具店主要以零售為主，學生是主要的顧客群，由于學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以要保證至少每周有新款面世。像筆具一項，款式就達幾百種。 業(yè)內(nèi)人士分析認為，以前中國

10、的學生用品市場都停留在大眾化、無差別、無個性、無品牌的狀態(tài)，產(chǎn)品造型刻板、花色單調(diào)，這些已經(jīng)遠遠不能滿足時下那些追求時尚、張揚個性的青少年的需求。青少年的內(nèi)心需要豐富多彩的事物來表達，大到穿衣打扮，小到各種用品，都追求獨特精致。這樣的市場背景，正是這些個性文具超市悄然走俏學生用品市場的主要原因。與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。對于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人

11、士估計，現(xiàn)在整個行業(yè)平均壓貨率達以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在-左右。 較高的損耗率決定著整個行業(yè)必須采取有效的手段進行促銷，各個店面手段迭出。有的店面開展打折銷售，有的店面實行“買一送一”，有的針對學生等消費者推出團購業(yè)務據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前最有效的促銷手段是會員制。針對會員，店家通過開展種種活動，拉近了彼此間的距離，而積分打折，則更是讓一些消費者欲罷不能。會員制使易變的商家與消費者的關系更加緊密，讓買賣關系趨于長期化。 DIY個性影印項目：雖然在市場上現(xiàn)身已久，然而由于行業(yè)門檻人為加高，加上缺乏切實可靠的經(jīng)營指導，很多個性印象經(jīng)營者并沒有達到較好的經(jīng)營效果，即便如此，

12、對個性印像生意而言，中等城市的日利潤額仍然在300元以上。隨著個性印像與印刷業(yè)、廣告業(yè)、攝影業(yè)等行業(yè)的結(jié)合，更加拉動了一個巨大的市場。2007年3月新華社紐約站發(fā)布一則通訊，認為隨著中國印刷技術的成熟與成本的低廉，中國將成為未來世界各個國家印刷公司宣傳手冊、招標文書甚至圖書的世界大國，并最終會成為世界的印刷工廠。    （三）、產(chǎn)品介紹（1）、創(chuàng)意文化用品系列我們主要銷售的產(chǎn)品是文具，文具就不外乎是筆和本子之類的產(chǎn)品。但是我們的經(jīng)營理念是創(chuàng)新，我們店內(nèi)所銷售的文具也將涵蓋大量創(chuàng)意文具。文具行業(yè)要淘到金，貨源好和營銷技巧起著關鍵作用。一家文具店要生存下去，貨物是最重

13、要的，它決定著銷量的大小。目前，消費者對文具用品的購買還處于功能向?qū)щA段，學生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔。 我店主營業(yè)務是筆類產(chǎn)品，所以我們通過一系列調(diào)查對該類產(chǎn)品做出統(tǒng)計并結(jié)合圖表顯示2009年文具銷售比例： 經(jīng)調(diào)查圓珠筆、文件套、文件夾、中性筆、水性筆、熒光筆、記號筆、蠟筆、拉鏈袋、組合文具這十類產(chǎn)品在2009年文具市場熱銷產(chǎn)品TOP10從數(shù)據(jù)上看，筆類產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，上榜6類產(chǎn)品，文件存儲類則有文件套、文件夾和拉鏈袋上榜。其他文具僅組合文具上榜，且排名靠后。本冊類產(chǎn)品則全軍覆沒。 根據(jù)調(diào)查分析筆類產(chǎn)品和文件存儲產(chǎn)品關注度較高，分別獲得了35%和28%的

14、關注度比例。本冊用品僅獲得了16%的關注度，其他文具緊隨其后，獲得了14%的市場關注度。墨水產(chǎn)品只獲得4%的產(chǎn)品關注度。2009年文具行業(yè)熱門關注產(chǎn)品TOP10鋼筆、熒光筆、修正液、記號筆、記事本、訂書機、文件夾、激光筆、圓珠筆、文件柜這十類產(chǎn)品在2009年5月義烏文具市場熱銷產(chǎn)品TOP10排行榜中榜上有名。鋼筆表現(xiàn)可謂相當搶眼，不僅擠掉了圓珠筆成為筆類產(chǎn)品關注度的老大，而且是文具產(chǎn)品關注度排行的領頭羊。熒光筆、修正液本月也有上佳表現(xiàn)，分列排行榜的二、三位，而往年表現(xiàn)良好的掛歷和作業(yè)本則跌出了排行榜。一向是產(chǎn)品排行榜的龍頭老大的文件夾和圓珠筆表現(xiàn)則算不得喜人，尤其是圓珠筆僅獲得了4%的市場關注

15、度，排在第九位。此外，記號筆、記事本、訂書機也有不錯的表現(xiàn)。（2）、DIY個性影印系列調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，1030歲這個年齡群體中，對個性化的要求非常強烈，34的人認同在自己的衣服、生活起居物品等上面進行大規(guī)模的個性化圖案和色彩設置，可以讓別人一眼看出自己的特點與品味；55的人認同在自己的生活細節(jié)中設計一些個性化圖案與文字，讓周圍的人感受到自己的設計與裝飾的能力，會在朋友中獲得更好的人氣。而超過92的人表示愿意接受經(jīng)過朋友親手設計和處理的禮物，而且認為這樣的禮物更能表達獨特的感情，更具有收藏的價值。（四）、人員及組織結(jié)構職位：董事長兼財務主管姓名：張奕琛聯(lián)系方式：623428個人簡歷：來自08財管

16、2班，籍貫舟山。主修財務管理專業(yè)，負責公司整體規(guī)劃及企業(yè)理財?shù)仁聞?。擔任班級團支書一職，現(xiàn)任經(jīng)管學院學生會文藝部部長。有較強的管理與溝通能力，交際面廣，有較好的人脈資源。曾在暑期社會實踐中參與過營銷方面的工作。職位：副董事長兼市場姓名：傅珍妮聯(lián)系方式：693683個人簡歷：來自09會計4班，籍貫杭州。主修會計專業(yè)，負責公司日常運作及市場營銷等事務。擔任班級文藝委員一職，及經(jīng)管學院學生會文藝部干事。曾經(jīng)營過兩次格子鋪，了解做生意的基本規(guī)則、風險、進貨方式等。（五）、市場預測經(jīng)過實地勘察，我們了解到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)園區(qū)開設的店鋪所銷售的產(chǎn)品大多較為雜亂，沒有真正的主營產(chǎn)品，并且品種較為單一，所以相對于文具

17、行業(yè)的競爭力也減少了。目前，文具行業(yè)市場發(fā)展正凸顯的幾大特點： 一、 市場潛力大，購買力增強。我校涵括在校學生近萬人，教職工上千人，對文具的需求較大，有著十分廣闊的消費市場。 二、 文具用品多元化、多層次消費結(jié)構已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。 三、 電腦網(wǎng)絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革。 文具市場發(fā)展趨勢 1、多功能化 新學期已經(jīng)開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代，商家紛紛瞄準這個商機，推出了各種形式新穎的文具，頗受學生歡迎。在商場，我們看到，筆、文具盒、測量工具、筆記本等文具不僅款式豐富具備多種功能，生產(chǎn)廠家還根據(jù)小孩子的天性，將文具

18、設計成玩具或禮品。僅僅文具盒一樣，各種各樣的款式就超過了30種，有的被設計成轎車，有些設計成小屋，有些則印上了史努比、HelloKitty等卡通圖案。另外，散發(fā)著香味的橡皮擦，包裝精美的水彩筆、印有流氓兔等流行卡通的筆記本等，也讓人眼花繚亂。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價格又不貴，所以受到學生們的歡迎。 有人說，現(xiàn)在無論是走進文具專賣店，還是走進大商場的文具賣場，與其說買文具，不如說是買工藝品更恰當。如今，僅轉(zhuǎn)筆刀的花色品種就有無數(shù)個。在幾家商場看到，動物造型的，乖巧可愛；貝類造型的，精巧別致；還有各種各樣的工藝造型，使小小的轉(zhuǎn)筆刀不僅為孩子們所喜愛，就是大人們見了也忍不

19、住買回家，作為工藝品收藏。文具用品可謂盡其所能，工藝設計師們展開想象的翅膀，為原本普普通通的一件用品賦予了千姿百態(tài)的美麗。不僅僅是小小的轉(zhuǎn)筆刀，還有面料、圖案和形狀各異的筆袋，果味十足、造型獨特的橡皮擦，晶瑩剔透的塑料夾，等等，傳統(tǒng)的文化用品已無影無蹤，取而代之的，皆是令人愛不釋手的工藝新品。書包的功能也不再僅僅是裝書了。除了面料不斷更新，書包外表還增加了電子表、指南針等，包的背面加了真空按摩，包的兩側(cè)也增加了放置水杯的小兜。這真是小書包包出了大市場。 2、高檔化 再拿一只書包來說，除了做工精細，裝飾考究外，還設計了大大小小的口袋讓水壺、球拍等各居其位，功能也從保健按摩到矯正背姿等無一不足。轉(zhuǎn)

20、筆刀發(fā)展成了“轉(zhuǎn)筆器”，好像一件件精美的工藝品。就連小小的橡皮也被賦予豐富的造型、鮮麗的色彩以及好聞的香味。在文具專柜，某些產(chǎn)品標價高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學生買書包認名牌，買筆也愛買高檔產(chǎn)品，他們認為這些產(chǎn)品質(zhì)量上有保證，使用壽命較長。現(xiàn)在中檔價格的產(chǎn)品設計和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實際銷售情況來看，中檔產(chǎn)品也占有相當一部分市常而那些造型簡單、價格便宜的低檔文具由于在質(zhì)量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。 3、簡潔實用化 文具設計的總體趨勢應向簡潔、實用的方向發(fā)展。比如文具盒的替代品

21、筆袋，就以其設計簡單、使用方便、體積小易攜帶等優(yōu)點而受到青睞。而過去曾經(jīng)很流行的多功能文具盒，左一個按鈕右一個按鍵，在剛推出時很新鮮，但現(xiàn)在已經(jīng)因其設計過于復雜，不實用而沒有市場了。又如有的活頁本，學生可以買來活頁芯自行拆裝，非常方便，自然很受歡迎。此外，文具生產(chǎn)還是要在質(zhì)量上下功夫，樹立自己的品牌形象，許多品牌因為質(zhì)量過硬，即使價格稍高，消費者也會覺得物有所值。像一些硬皮本，和老式的筆記本相比，紙質(zhì)又白又厚，印刷精良，具有明顯的優(yōu)勢；又如中性筆，書寫流暢順滑，筆芯質(zhì)量很好，不會漏油，比一般圓珠筆更有市場。 4、美觀化現(xiàn)在大多數(shù)筆記本都印上了網(wǎng)絡上流行的或者十分有創(chuàng)意的圖案，受到廣大學生的喜愛

22、。比如各種規(guī)格的筆記本，許多學生想反正要買不如買自己喜歡的，賞心悅目的，價格差距也不多，所以現(xiàn)在大部分學生愿意買造型美觀的文具。對于個性印像項目而言，目前個性影印已廣泛地深入到工商行業(yè)，深入到日常生活甚至通訊行業(yè)之中，極大地滿足了人們對個性化影像與設計的要求，同時，如果得到合適的設備和耗材貨源渠道，成本將比市面價格降低50以上，利潤空間大大提高，對廣大創(chuàng)業(yè)者而言，的確是一條切實可行，簡單易操作，卻同時市場空間廣闊，未來前途光明的創(chuàng)業(yè)之路！（六）、營銷策略解決經(jīng)營問題的根本出路，是從消費者的需求出發(fā)，選擇迎合消費者需求的產(chǎn)品，圍繞這個產(chǎn)品，展開全方位的整合營銷活動。所以我們計劃在店鋪開張的一周內(nèi)

23、，推廣店鋪。開業(yè)酬賓計劃主要實施計劃有以下幾條:1、制作店內(nèi)海報，張貼于創(chuàng)業(yè)園區(qū)入口處。2、制作卡片式宣傳單客戶可憑此券在店內(nèi)抵用一元。3、實行會員積分制度，客戶消費滿一定額度，給予辦理會員卡，積分可換禮品。（長期執(zhí)行）實行會員積分制度的好處1、一定概率地能發(fā)展和綁定部分客戶，從而擁有一定的屬于自己的客源！2、能有效的處理掉囤積的商品，增加流動資金！3、通過增加自己的客源來一定程度的削弱同行競爭者的競爭實力！4、起到一定的宣傳作用?。ㄆ撸?、財務計劃一、每月費用支出表支出項目支出金額備注宣傳費￥600÷12個月=50元按月平攤店面租金￥150.00店面為20平方米左右水電費￥100.00裝潢費用￥1500元÷12個月=125元裝潢采用一年內(nèi)分攤合計總支出為￥2350.00元1、銷售利潤以每天實際人流量，經(jīng)過的人流量預計每天可以達到100人以上。100人中50%的為目標消費人群，則目標人群為50人;其中80%的人