打造人氣單品爆款打造流程及注意事項(xiàng)

1、【打造人氣單品】-爆款打造流程及注意事項(xiàng)！一、什么是爆款：爆款是可以給店鋪帶來最大效益的明星產(chǎn)品爆款相當(dāng)于店鋪產(chǎn)品的代言人，是店鋪的活招牌，具有的特點(diǎn)是：1、符合店鋪產(chǎn)品的定位，和店鋪其他產(chǎn)品具有可關(guān)聯(lián)性或可搭配性，帶來的客戶能夠?yàn)槠渌a(chǎn)品提供流量2、質(zhì)量過硬 ，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，能夠給店鋪帶來好的評(píng)價(jià)和客戶體檢，能夠保持穩(wěn)定引流，積累客戶。對(duì)于新店鋪來說，能否成功打造出爆款，關(guān)系店鋪能否生存下來，盡快進(jìn)入穩(wěn)定期。二、爆款可以帶來的作用：總的來說，爆款可以為店鋪帶來4大方面的價(jià)值：三、爆款的打造流程爆款打造分為三步，整個(gè)爆款打造的過程中，選款決對(duì)是重點(diǎn)，也是關(guān)系爆款打造成敗的核心。那么，如何來選款呢

2、？第一、供應(yīng)鏈分析：不管貨源來自哪里，需要確認(rèn)的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：1、質(zhì)量過硬 、2、貨源穩(wěn)定第二：在選款時(shí)，還要注意以下特性：以上就是爆款選款的維度分析，選對(duì)款，爆款的打造算成功了一半，接下來，需要通過測(cè)款做數(shù)據(jù)分析，最終確認(rèn)要打造的1-2款個(gè)單品（新店期，集中資源先打造1-2款，解決店鋪生存問題，等店鋪穩(wěn)定了，再向爆款群發(fā)展）。測(cè)款可以分為：1、店鋪內(nèi)測(cè)款：包括直通車多寶貝推廣，詳情頁關(guān)鍵推薦測(cè)款，店鋪首頁重點(diǎn)展示測(cè)款等，對(duì)于新商家來說，因?yàn)榭蛻舴e累少，流量基礎(chǔ)小，所以推薦采用直通車多寶貝推廣的方式-數(shù)據(jù)精確，效率高。直通車測(cè)款時(shí)，注意測(cè)款周期3-7天，選用高轉(zhuǎn)化率的大詞，例如鞋子 

3、 男， 然后下載直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化率，日均收藏量大的單品進(jìn)行主推，如下圖：注意寶貝成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到類目轉(zhuǎn)化率均值以上。寶貝成交轉(zhuǎn)化率太高，無收藏，說明寶貝屬于低價(jià)寶貝，利潤率低，不一定符合店鋪的定位；收藏量太高，說明客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，但對(duì)價(jià)格仍有疑問。第三步：推廣推廣時(shí)，會(huì)用到付費(fèi)推廣工具，有些商家可能還會(huì)上活動(dòng)平臺(tái)，通過這些方式會(huì)單品引流，都是可以的方法。在這里還是跟新商家重點(diǎn)推薦直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囀腔谒阉鞯囊鞴ぞ?，精?zhǔn)，高效。 同時(shí)要注意，做推廣前，先要優(yōu)化好店鋪的內(nèi)功，即優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布。寶貝的主圖，詳情頁圖片及文案描述，需要做好優(yōu)化。做好寶貝的內(nèi)功后，就要根據(jù)各自類目和產(chǎn)

4、品的銷量，要決定我們要打造的人氣單品的目標(biāo)銷量，然后根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，來確認(rèn)每日需要引入的流量。 比如通過淘寶搜索，查看第一頁豆腐塊位置的寶貝的30天銷量，或者類目搜索第一頁的30天銷量 例如：30天要達(dá)到1000筆的成交量才能排名到第1頁，那么通過寶貝的轉(zhuǎn)化率推算，日均直通車需要引流1800，然后根據(jù)直通車的點(diǎn)擊單價(jià)，確定好推廣預(yù)算，按計(jì)劃引流。直通車推廣單品前期，多建幾個(gè)計(jì)劃，盡可能加更多的詞（數(shù)據(jù)魔方中，搜索量大于1萬，相關(guān)性好 詞都要以添加進(jìn)去）。然后通過不斷的換詞及優(yōu)化，確保100%的詞有展現(xiàn)，80%的詞有點(diǎn)擊。推廣中期，當(dāng)產(chǎn)品的銷量上升時(shí)，再開通定向出價(jià)，獲得更高的流量，突破流量和銷量瓶頸。在推廣中，注意提高直通車質(zhì)量得分，重點(diǎn)優(yōu)化 點(diǎn)擊率直通車排位和點(diǎn)擊率的關(guān)系：人氣單品中期優(yōu)化思路：第四，爆款的延續(xù)四、爆款打造注意事項(xiàng)：1、轉(zhuǎn)化率決定了推廣效率，所以一定要做好寶貝頁的內(nèi)功，以及尋找有效的促銷方式2、供應(yīng)鏈決定了爆款能否持續(xù)，所以要確保有計(jì)劃的備貨和補(bǔ)貨3、對(duì)于初次進(jìn)店的客戶來說，店鋪的信譽(yù)度和顧客的評(píng)價(jià)，就是他們判斷的標(biāo)準(zhǔn)，所以要重視客戶評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和客戶購物體驗(yàn)。4、DSR很重要，影響產(chǎn)品的排名以及官方活動(dòng)的參與資格，也影響客戶的轉(zhuǎn)化率，所以要有維護(hù)DSR