企業(yè)項(xiàng)目策劃書

1、企業(yè)籌劃書企業(yè)籌劃書是指一個企業(yè)為了更好的實(shí)行企業(yè)的下一個目標(biāo)所做的策 劃。這個籌劃包括企業(yè)對自身在開展過程中可能遇到的各種風(fēng)險的預(yù)測以 與其應(yīng)對這些風(fēng)險所設(shè)定的各種預(yù)案?；I劃籌劃正在改變著我們這個時代。國家要籌劃，企業(yè)要籌劃，個人也需要策劃?！坝袩o相生，“點(diǎn)石成金，“四兩撥千斤，這三個經(jīng)典詞句，都寫盡了籌劃的風(fēng)流。不少有識之士提出：“籌劃也是生產(chǎn)力。我們也 不能不看到，籌劃也有“兩面性。好人可以用，壞人也可以用。籌劃有 時被濫用、誤用、反用，變成了“投機(jī)的代名詞。甚至有人說，舉目 四望，提心吊膽：不是自己籌劃別人，就是被別人所籌劃。經(jīng)濟(jì)管理人士 牛根生的感悟：小勝憑智，大勝靠德一一籌劃的最高

2、境 界是誠信！商業(yè)方案書定義商業(yè)方案書是一份全方位描述企業(yè)開展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的 表達(dá)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式開展的重要條件之一。一份完 備的商業(yè)方案書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā) 展的核心管理工具。怎樣寫好商業(yè)方案書1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段？它的獨(dú)特性如何，與在何處 ？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ？誰會使用企業(yè)的產(chǎn) 品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和

3、 風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的 詞語來描述每種商品與其屬性的定義。這對企業(yè)家來說自然是非常明確的， 但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要讓 出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相 信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：這 種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。2、敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析個競爭對手的情況。要清楚 競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的 ？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn) 品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，

4、毛利潤、收入以與所占市場份額，然后再討論本 企業(yè)相對于每個競爭者來說所具有的競爭優(yōu)勢；要向投資者展示，顧客偏 愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適 宜等等。商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭 者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還 應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以與本企業(yè)所采取的對策。3、了解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì) 致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以與心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這 一行為的影響，以與各個因素在其中所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括 一個主要的營銷方案。方案中應(yīng)列出

5、本企業(yè)打算開展廣告、促銷以與公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述 一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表，還是使用部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商，還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4、說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題： 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 ？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 ？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以與發(fā)送有關(guān) 的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示

6、你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支 強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才 能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！ 管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)方案書 中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍與其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人 員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。 商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以與組織機(jī)構(gòu)圖。6、出色的方案摘要商業(yè)方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望 得到更

7、多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是風(fēng)險企業(yè)家 所寫的最后一局部容，但卻是出資者首先要看的容，它將從方案中摘錄出 與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司部的根本情況，公司的能力以與局 限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明 而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可 以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為 行業(yè)中的巨人，我已等不與要去讀方案的其余局部了。二：容1、方案摘要方案摘要列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精 華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時 間評審方案并做出

8、判斷。方案摘要一般要有包括以下容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍；市場 概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者與其組織；財務(wù)方案； 資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以 與企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的 經(jīng)營圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。 中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書。最 后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家 的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自 己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好

9、印象。在方案摘要中，企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：1企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和圍；2企業(yè)主要產(chǎn)品的容；3企業(yè)的市場在那里，誰是 企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；4企業(yè)的合伙人、投資人是誰；5企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以與企 業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來2、產(chǎn)品效勞介紹在進(jìn)行投資工程評估 時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的 產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以與在多大

10、程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者， 風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品效勞能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介 紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下容：產(chǎn) 品的概念、性能與特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究 和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品 的品牌和專利。三、檢查在商業(yè)方案書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一 下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。 通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：1、你的商業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺 乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)

11、雇了一位經(jīng)營大師來 管理你的公司。2、你的商業(yè)方案書是否顯示了你有能力歸還借款。要保證給預(yù)期的投 資者提供一份完整的比率分析。3、你的商業(yè)方案書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資 者堅信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4、你的商業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)方案書書應(yīng)該備有 索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目 錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、你的商業(yè)方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當(dāng) 于公司商業(yè)方案書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣， 方案摘要應(yīng)寫的引人入勝。6、你的商業(yè)方案書是否在文法上全部正確。如果你不

12、能保證，那么最 好請人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的 時機(jī)喪失。7、 你的商業(yè)方案書能否消除投資者對產(chǎn)品/效勞的疑慮。如果需要, 你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。完整的企業(yè)籌劃書一份完整較的籌劃書的構(gòu)造分為三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析， 二是籌劃書正文容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。一市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以與敵我比照的情況，市場狀況分析必須 包含以下13項(xiàng)容：1 整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。2競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。3競爭品牌市場占有率的比擬分析。4消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場 目標(biāo)分析。5 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)

13、缺點(diǎn)的比擬分析。6各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。7各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。8各競爭品牌促銷活動的比擬分析。9各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。10競爭品牌訂價策略的比擬分析。11競爭品牌銷售渠道的比擬分析。12公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。13 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析。二籌劃書正文一般的營銷籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。1公司產(chǎn)品投入市場的政策籌劃者在擬定籌劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng) 營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要 研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是

14、追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動的重點(diǎn)與原那么。7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原那么。2企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間通常為一年必 須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個營銷籌劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依 據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供根底。3 產(chǎn)品的推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣方案包 括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大局部。 目標(biāo)籌劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷籌劃案的銷售目標(biāo)，所希 望到達(dá)的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期方案。 策略決定推廣方案

15、的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計 劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公 關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題， 利用報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各 占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人 心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇 適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理 商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原那么是“有的放矢，充分利用 公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式

16、，以與采取各種促 銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以與舉辦各種公 關(guān)活動所希望到達(dá)目的是什么。 細(xì)部方案詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計標(biāo)題、文字、圖案，電 視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期 與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP 總視聽率與 CPM廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢促銷活動方案：包括商品購置列、展覽、示、抽獎、贈送樣品、品嘗 會、折扣等。公關(guān)活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司部刊物、員工聯(lián) 誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。4市場調(diào)查方案市場調(diào)查在營銷籌劃案中是非常重要的容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的 市場資料與情報，是擬定營銷籌劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市 場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)