培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃

1、.培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃篇一： 2015 年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作計(jì)劃2015 年度工作計(jì)劃一、本年基礎(chǔ)工作：1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放；2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳；3、學(xué)校動(dòng)態(tài)的編寫(xiě)和網(wǎng)站的更新；4、利于學(xué)校發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作；5、學(xué)校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新；6、講座的多樣性和專業(yè)性；;.7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。二、本年主要工作內(nèi)容：1、全年招生計(jì)劃：全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額 80 萬(wàn)，計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140-170 人。2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。 建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)條件成熟可專門(mén)成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

2、銷部。3、 建立學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā)，對(duì)不滿意客戶的跟蹤、解釋。4、 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系，包括市場(chǎng)調(diào)研（工作出發(fā)點(diǎn)） 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（工作參照點(diǎn)）、合作機(jī)構(gòu)（互利合作），市場(chǎng)定位，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷類活動(dòng)。;.對(duì)外（商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu)）的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧。5、 新學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)通，及時(shí)更新最新內(nèi)容；6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開(kāi)發(fā)。7、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。8、 市場(chǎng)條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作，拓展學(xué)校宣傳平臺(tái)。9、 前半年策劃 1-2 場(chǎng)大型公益性講座。后半年配合新園建立

3、，策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等增加社會(huì)曝光度， 為后期合作建立基礎(chǔ)。10、 聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于 EQ 家庭技巧類的 DBM 投放性雜志。;.三、市場(chǎng)部存在的主要問(wèn)題：1、 市場(chǎng)部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少 1 人，專門(mén)從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護(hù)。4、 各類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立完善，無(wú)法未充分利用已有客戶資料。6、 市場(chǎng)部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效，亟需改進(jìn)提升 !四、 2015 年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù)：學(xué)校小型公益講座 30-50 場(chǎng)，招生沙龍 20 場(chǎng)左右。發(fā)放宣傳資料 10 萬(wàn)份左右，印制宣傳卡片 5 萬(wàn)分左右。全年新報(bào)名會(huì)員金額 8

4、0 萬(wàn)，招收新會(huì)員人數(shù) 140-170 人。與至少 8 家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。市場(chǎng)部新進(jìn)人員 1-2 名，新增訓(xùn)練師 8-10 名（包括新園）。篇二： 2016 年培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo);.以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門(mén)職業(yè)技能鑒定和社會(huì)培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作；加強(qiáng)聯(lián)系，積極開(kāi)展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作；為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。二、具體工作任務(wù)：（一）學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級(jí)的課程考核要求， 本學(xué)

5、期除 16 個(gè)班的 citt 考核外，還將安排 0903、0904兩個(gè)班共 91 人參加數(shù)控中級(jí)工技能鑒定,1003 班師 56 人參加車工中級(jí)工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門(mén)、技能鑒定部門(mén)及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。;.另外 ,做好部分 07 級(jí)畢業(yè)生技能等級(jí)證書(shū)的換證工作。（二）社會(huì)培訓(xùn)考核工作（1）做好社會(huì)培訓(xùn)考核常規(guī)工作按工種分類建立建全資料檔案庫(kù)，把各級(jí)各類培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊(cè)；按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊(cè)；做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開(kāi)班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程

6、中的管理工作。（2）維修電工及電焊工社會(huì)培訓(xùn)工作在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開(kāi)辦第三期維修電工中級(jí)班，九月十九日開(kāi)辦維修電工高級(jí)班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作； 另外，本學(xué)期我們爭(zhēng)取開(kāi)辦第八期電焊工社會(huì);.培訓(xùn)班，我們將借助各方面的力量，有效地開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)的宣傳、招生工作；我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案；我們將注重培訓(xùn)工作的針對(duì)性、實(shí)效性，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，進(jìn)而樹(shù)立良好的口碑與信譽(yù)。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。（3）社會(huì)培訓(xùn)及考核項(xiàng)目的拓展在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)

7、期將一方面加強(qiáng)與社會(huì)各部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取主動(dòng)走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜；從而拓寬社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，拓展社會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)能提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。本學(xué)期爭(zhēng)取;.開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車（銑）中級(jí)工這兩個(gè)工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。（三）退役士兵培訓(xùn)工作在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個(gè)方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門(mén)關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門(mén)和學(xué)校相關(guān)處室密切配合，做好 09

8、 級(jí)退役士兵長(zhǎng)期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書(shū)的辦理工作。二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排， 做好 09 級(jí)及 10 級(jí)退役士兵長(zhǎng)短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。三是要對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映，促使上級(jí)部門(mén)不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。;.四是將在培訓(xùn)過(guò)程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強(qiáng)對(duì)參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國(guó)、利軍、利民的工作落實(shí)好。篇三：培訓(xùn)學(xué)校月銷售工作計(jì)劃3 月銷售工作計(jì)劃一、 2 月工作總結(jié)； 2 月目標(biāo) 8 人，截至目前完成 6 人，據(jù)目標(biāo)差 2 人；銷售部門(mén)問(wèn)題：1. 銷售人員不專業(yè)，人力資源不足；2. 銷售管理

9、架構(gòu)和職責(zé)不清晰，管理混亂； 3. 銷售目標(biāo)不明確， 獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善； 4. 銷售薪酬體系陳舊；5. 銷售員效率低，執(zhí)行力不強(qiáng)，無(wú)銷售意識(shí)； 6. 銷售員無(wú)緊迫感、壓力感、精神面貌渙散； 7. 銷售流程混亂，銷售工作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)； 8. 銷售平臺(tái)工具支持缺;.失，銷售模式陳舊； 9. 業(yè)務(wù)開(kāi)展渠道單一； 二、 3 月工作計(jì)劃 1.招生目標(biāo) 60人 2.招生方式? 會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)成交； ? 電話直銷邀約咨詢成交； ? 公開(kāi)課體驗(yàn)銷售；? 銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源； ? 校園代理合作招生 ? 高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦 3.目標(biāo)分解A會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)招生 8 人； B.電話直銷，邀約報(bào)名招生； 20 人； C

10、公開(kāi)課體驗(yàn)銷售； 20 人； D銷售部老名單篩選跟進(jìn)， 5 人； E校園代理合作會(huì)議招生 5 人； F校長(zhǎng)推薦（聯(lián)合招生） 2 人；4.具體銷售方法及目標(biāo)完成；A3 月 4 場(chǎng)活動(dòng)，每周一場(chǎng)；高校外院主題宣講； 現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)：邀約 150-200 人；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交目標(biāo)：每場(chǎng)成交 2 人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；;.B每周電話邀約共 30 人現(xiàn)場(chǎng)咨詢；成交周目標(biāo)： 5 人；其中，陳 3 人，扈： 2 人；（銷售人員，每人每天 25 通有效電話，目標(biāo)：每人每天必須邀約 3 人；每周每人最低邀約 15 人）C銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)： 5 人；其中，陳 3 人，扈 2 人；（老名單跟進(jìn)，每人每天最

11、低 5 通有效電話，每星期必須邀約 2 名老名單學(xué)生；）D每月 2 場(chǎng)公開(kāi)課，半月 1 場(chǎng)；月目標(biāo)：20 人；每周 10 人；每場(chǎng)邀約人數(shù)，不低于 40 人；E校園代理合作招生； 月目標(biāo) 5 人，代理商每半月， 必須組織 20 人到司參加公開(kāi)課；1.校園代理所選高校對(duì)象？ 2.校園代理合作協(xié)議。 F高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦招生；月目標(biāo) 2 人；;.1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選？ 2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議？ G短信群發(fā)， 品牌宣傳，目的增加新進(jìn)電話數(shù)量； H銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)：電話數(shù)量： N 通電話；30 通有效電話；邀約人數(shù)：每周每人 15 人；每人每天3 人；業(yè)績(jī)目標(biāo)：月行事歷問(wèn)題：1.目標(biāo)高?；顒?dòng)時(shí)

12、間合理性？2.高校巡講活動(dòng)主題？3.開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，公司銷售部電銷無(wú)法進(jìn)行；目前人力配置為單線程人力資源；4. 高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜？5. 渠道建設(shè) 4 所高校（暫定）：西華大學(xué)、川師成都、川師文理、樂(lè)山師范；需要的支持：1. 總經(jīng)辦 -高校活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交政策； 5 號(hào)前； 2. 企劃部 -高校巡講活動(dòng)主題；2 號(hào)前； 3. 總經(jīng)辦 -渠道建設(shè)的政策及高層的引薦；;.4. 渠道建設(shè)：第一階段， 3 月 5 號(hào)前，完成 4 所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)；其中前 2 天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后 3 天，最好能全部碰頭并達(dá)成意向，告知合作推行時(shí)間歷程；5. 渠道建設(shè)： 10 號(hào)前，必須和 4 所高

13、校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案； 6. 渠道建設(shè)：第二階段，項(xiàng)目的推廣及落實(shí)； 20 號(hào)前，達(dá)成 2 所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生 2 名； 25 號(hào)前，落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)； 7. 渠道建設(shè)：第三階段，項(xiàng)目落地；實(shí)現(xiàn) 4 月份聯(lián)合辦班； 8. 總經(jīng)辦 -薪酬制度； 1 號(hào)前；9. 人力支持， 3 月 17 號(hào)前，招聘 4 個(gè)電話銷售，組成 6 人的電銷團(tuán)隊(duì)，分為 2 組；18-20 號(hào)培訓(xùn)，為 4 月工作做鋪墊；;.三、但愿有一天你會(huì)記起，我曾默默地，毫無(wú)希望地愛(ài)過(guò)你。我這扇門(mén)曾為你打開(kāi)，只為你一人打開(kāi)，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處，你在看別處的時(shí)候我在看你。五、陸上的

14、人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來(lái)，夏天擔(dān)心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個(gè)遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒(méi)想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實(shí)羨慕他們的人是我。愛(ài)你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開(kāi)你了，比很久很久還要久八、 Do something today that your future self will thank you for.從現(xiàn)在開(kāi)始，做一些讓未來(lái)的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個(gè)懂你的人，是最大的幸福。這個(gè)人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進(jìn)你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會(huì)一直的在你身邊，默默

15、守護(hù)你，不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈。真正愛(ài)你的人不會(huì)說(shuō)許多愛(ài)你的話，卻會(huì)做許多愛(ài)你的事。十、很久很久，沒(méi)有對(duì)方的消息，也不再想起這個(gè)人，也是不想再想起。十一、我不怕我會(huì)忘記他，他在我心底開(kāi)出了花。;.十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來(lái)過(guò)這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來(lái)緣淺，奈何情深？十五、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒(méi)有習(xí)慣看不到你十六、愛(ài)一個(gè)人最好的方式，是經(jīng)營(yíng)好自己，給對(duì)方一個(gè)優(yōu)質(zhì)的愛(ài)人。不是拼命對(duì)一個(gè)人好，那人就會(huì)拼命愛(ài)你。俗世的感情難免有現(xiàn)實(shí)的一面：你有價(jià)值，你的付出才有人重視。蘇芩十七、雨水落下來(lái)是因?yàn)樘炜諢o(wú)法承受它的重量，眼淚掉下來(lái)是因?yàn)樾脑僖矡o(wú)法

16、承受那樣的傷痛。十八、所謂長(zhǎng)大，就是把原本看重的東西看輕一點(diǎn)，原本看輕的東西看重一點(diǎn)。生活中只有一種英雄主義，那就是在認(rèn)清生活真相之后，依然熱愛(ài)生活。生活就像是跟老天對(duì)弈，對(duì)你而言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問(wèn)你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機(jī)會(huì)去做的，卻一天一天推遲，想做的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)機(jī)會(huì)了。二十一、在下一個(gè)路口，思念某一種溫度。二十二、 It doesnt matter how slow you are, as long as youre determined to get there, youll get there. -不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會(huì)到達(dá)想去的地方。二十三、當(dāng)我們擁有一只鞋子的時(shí)候，我們才會(huì)明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因?yàn)楹ε路蛛x而不敢在一起，那你吃飯的時(shí)候?yàn)槭裁床恢苯尤コ允?。二十?/p>