月入百萬的拼多多賣家,教你如何找到一個(gè)適合自己做的爆品

1、拼多多是近兩年殺出來的一匹黑馬，在這個(gè)風(fēng)口中，誰能抓住這個(gè)機(jī)會，誰就是風(fēng)口的豬，為了我的粉絲以及讀者負(fù)責(zé)任，將把我做店的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，不為別的，只為了分享有用的東 西，讓大家少 走些彎路。做個(gè)自我介紹，我是圣杰，一名做了 8年電商，3年拼多多的賣家。23、24號受到拼多多官方邀請，參與了雙十大促的線下的交流會，跟五湖四海的商家朋友們一起交流，如圖所示：在線下給大家分享了一波，我自己的做店鋪的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，獲得了線下朋友的認(rèn)可，如圖所示:< cium水果商家付亞不一樣哦轉(zhuǎn)化率是多少了轉(zhuǎn)化率高了一倍不錯(cuò)啊是3倍多可以的很多之前的粉絲朋友也一直在問我， 拼多多該如何去做，應(yīng)大 家的要求，給大

2、家分享一下，做拼多多店鋪的一些經(jīng)驗(yàn)以及心得分享。一、想要把一家拼多多店鋪開好，那么首要任務(wù)就是 在了解平 臺生態(tài)環(huán)境下，選擇適合自己操作的產(chǎn)品。產(chǎn)品選好了，你的店鋪就 成功了 50%T,為什么說要了解拼多多的生態(tài)環(huán)境了，因?yàn)橛行╊惸?你可能進(jìn)去就是炮灰，有些類目你選擇了就能賺錢，所以不能盲目選 擇，一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。二、選擇以后一定要結(jié)合自己實(shí)際情況，有些類目可能不適合一 件代發(fā)去做，因?yàn)榇蠹叶贾榔炊喽嗟漠a(chǎn)品性價(jià)比比較高 ，如果你沒 有貨源優(yōu)勢，那么你得到的結(jié)果就是炮灰，所以說確定類目以后，還 要結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇適合自己實(shí)際情況操作的產(chǎn)品。給大家 分享一下，我選品的一些心得

3、，如圖所示：三、接下來從以下幾方面，教大家如何找到適合自己做的類目以及產(chǎn) 品，步驟如下：A、如何通過數(shù)據(jù)化，分析行業(yè)大盤數(shù)據(jù)？B、如何通過數(shù)據(jù)化，分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)？C如何結(jié)合數(shù)據(jù)找到適合自己做的產(chǎn)品？A、想要找到自己適合的產(chǎn)品，首先我們要學(xué)會 分析大盤，查看大 盤的銷量數(shù)據(jù)、競品的數(shù)量、子行業(yè)銷量分布、競品店鋪的類型、行 業(yè)的淡旺季，如下圖所示：a、這里我們選擇家居行業(yè)舉例，查看大盤 30天的銷量以及銷售 額數(shù)據(jù)，了解這些數(shù)據(jù)以后，我們可以知道平均到每一天的銷量是多 少，平均到每一天的銷售額是多少，但是數(shù)據(jù)肯定有一定的水分，所 以在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)上剔除30%勺數(shù)據(jù)，我們看到 30天的銷量是142404

4、0816, 剔除掉 30% 的數(shù)據(jù)， 是1424040816-1424040816*0.3=996828571,平均至U每一天，那就是33227619, 了解到行業(yè)每天有多大的量，你就能知道行業(yè)每天的天花 板是多少。如圖所示：全必教國rif5n nrn廠煉1匚1.424.msu3露4需7晚554.21IWTHMd 即ZL3 57% I.用劃|同 黑75«954 的1-BM)映量滔E5亞？翻斡 釁3 (201至她他將.«ft B-RMMMS,誦MHiUtflllilllll 三b 在分析一下家居這個(gè)類目， 子類目的占比情況，以及競品的數(shù) 量，競品店鋪類型，了解這些數(shù)據(jù)，我們可

5、以推算出每個(gè)子類目的每 天的銷量以及銷售的情況，了解競品的數(shù)量、競品店鋪類型，我們可 以估算一下，自己是否有優(yōu)勢進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，如圖所示：1店鋪類型分析：說明你就算不是旗艦點(diǎn)、專營店、專賣店，也可以做，原因是現(xiàn)在大店的占比比較小，因?yàn)槠炫灥?、專賣店、專營店的權(quán)重比普通店鋪的權(quán)重要高，相對來說這些店占比少，那么你就能跟更多跟你一樣 店鋪競爭，這也算是一個(gè)優(yōu)勢2商品在線數(shù)量 e近曲HhJi 卡，*!1 liM"* 步士性印占通杼生占 0EWJ:* 與 BillWn*!）班匕淅喟 * *+占 麗而*丹了解你這個(gè)類目有多少在線商品數(shù)量，換句話說有多少競爭對數(shù), 你所在的類目，是大類目還是小類

6、目，基本上在線商品數(shù)量在百萬以 上的，就屬于大類目，百萬以下的屬于小類目。方便后面我們可以結(jié) 合自己實(shí)際情況，選擇類目。3行業(yè)銷量分布檸韭卷量分布軍"落4眄* 育好飛護(hù) 紀(jì)三票7 竄均局3 曹紀(jì)IE 工金f 黑主單 M,冷=峭運(yùn)量 有外護(hù) 赳嶼 三弼氫 事才維的f 建點(diǎn)Tt :算" 皿Qi軸色了解你這個(gè)類目有多少銷量，看最近30天的銷量是多少，銷售額是多少，同樣的剔除掉30%的水分，按照公式計(jì)算，329255447-329255447*0.3=230492882 ;在算出大概每天的銷售額230492882/30天=7683096,那就可以知道平均每天大盤的銷售額是多少，這樣

7、自己算的目的，是讓你知道類目每天銷售額的天花板在哪。4> 了解你這個(gè)行業(yè)的淡旺季因?yàn)槠炊喽鄾]有可以免費(fèi)查看過去一年的數(shù)據(jù)，所以在這里我 們可以直接參考阿里指數(shù)，很多朋友可能會很疑惑，為什么要參考 這個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的淡旺季基本是通用的，但是要考慮到的 每個(gè)平臺的大促活動，比如說淘寶是雙十一，拼多多是雙十，這就 是區(qū)別所在，如圖所示：了解淡旺季，我們就可以結(jié)合行業(yè)的季節(jié)，選擇什么時(shí)候進(jìn)入市場，什么時(shí)候應(yīng)該加大力度做推廣。二、如何通過數(shù)據(jù)化，分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)？我們想要從確定類目，再到選擇合適產(chǎn)品，那么我們就要從大盤商品價(jià)格分布、單個(gè)商品的最高銷量、商品銷量分布 、在分析熱賣銷量高的產(chǎn)品的屬性

8、、價(jià)格、營銷， 如圖所示:商品價(jià)格分布商品價(jià)蠟分布 他冉”修甑分LQ 郵*網(wǎng)/通國、/城FCSPtULtI m臨利反 眄而一如:昭叵國 韭整貨咯區(qū)團(tuán)糖上”研0 *3y9ifxi3 .MgT的時(shí)整三口 外決 電工G14從數(shù)據(jù)上，我們可以看到9.9-49.9的價(jià)格，占總商品數(shù)的53.93%,占商品總銷量的48.63%, 0-9.9 價(jià)格占商品在總銷量的42.82%,后期產(chǎn)品在考慮定價(jià)的時(shí)候，我們可以優(yōu)先考慮這兩個(gè)價(jià)格 段的商品總覽law，nsaA76237601urn1阡D仃制號中dm區(qū)以1692C8661干11商品7自相立23174Mm于百版F國f 組q三打2D1M3-Q&I0加雛泉邛注

9、觸25596240HIT 干歷史* 】4 1E13M IMHISI-饞聞從數(shù)據(jù)上看，單個(gè)商品的最高銷量是23174,最高銷售額是25596240,也就是說我們這個(gè)是單品的天花板競品表格收集自氈里；1后，日均汕虛!兩用的土耳：F R 9-c ?< r用估：S*指序奸弭同；2TI3-Q+E7M5391.3CB1.500時(shí)呈啟 書目：先擰音臺河衛(wèi)生中說者譽(yù)-奉庭if情清吟M-筌庵忠青尚劑，：；卜七恪二七11J1皿2QW-D9榭壽喻歌巾酬+m-&2ti?-® K ai&-H-W 加嶼-靜” ffliSM-15 沏+盼然刖S-Hi占'/乳犀眼|統(tǒng)計(jì)主推賣點(diǎn)、差評、

10、價(jià)格， 從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中總結(jié)熱賣屬性，然后在結(jié)合 主推賣點(diǎn)、差評跟價(jià)格做出你產(chǎn)品的差異化。四、如何結(jié)合數(shù)據(jù)找到適合自己做的產(chǎn)品？A 、結(jié)合上面的大盤還有競品數(shù)據(jù)，我們先來分析一下家居這個(gè)類目能不能做，我們把數(shù)據(jù)集合在一起，在總結(jié)一下，家居類目30天的銷量329255447,店鋪大多數(shù)以個(gè)人店鋪居多，專賣店、專營店、旗艦店僅占20%到，商品的總數(shù)量77229704,那說明還是有市場的， 雖然競爭很大，需求量也不少，而且大家都是在同一類型的店鋪基礎(chǔ) 上，權(quán)重也是一樣的，所以這個(gè)類目，我們是可以做的。B、繼續(xù)細(xì)分子類目，然后我們在分析小蘇打的數(shù)據(jù)，步驟如下:1、競品的銷量跟蹤，可以了解競品能做到多大的

11、量，后期我可 以以他的銷量作為參考，如圖所示：自層宕之ftHMIt 5叫日 FfiMBmarma omvS歷硬IP及花二*，更制B的黃債.3C知HIMer 5M17M1 醍1growT.lfld131131 r際R111b1MJ1J4I44 M卻網(wǎng)1?4Jl闌GO10 jflli1.Mini7tMiK V算 11g J« 61S WK 99*.14.7*4* Ui-101(以翊21,711 BO(>3144M3餐品r餐國甲£I加網(wǎng)XEWtmkATEinhid2、分析小蘇打這個(gè)類目熱詞分析，如圖所示:白J；V點(diǎn)工電也，吉和衛(wèi)晝巾風(fēng)心1e開第名書-K案It上河1*1,4*

12、藥8»%4»學(xué)4L*加悔歸叫口艮廨1*新memiiH2»45T電貨* 宮嶼5小用USin211037 4W1m典，2制flifllG 百嶼V |占M 量1175?Z?M5E-9T%左檄*抬111JO廿加白EXEJ41,陰，Q12103聲看鋁普VMET*4J11 1B吉貨石弱y/NH9513”12A2%0FJ9M122E。垢看看小片*4生an累儂BW221W衛(wèi)生b口穌ti?Q如招”時(shí)W。由串器日XE2時(shí)，湖«?1注,若醉V1 "選擇這個(gè)類目的原因是搜索熱度高，競爭度小，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率高, 那么這種產(chǎn)品，相對來說是比較好起來的，特別是沒有什么貨源優(yōu)勢

13、 的朋友。3、分析競品的價(jià)格以及營銷策略，如圖所示:多用途小蘇打a、蘇打粉5包的價(jià)格是4.7元，10包是7.12元，基本上引流的SKUJ潤是很低，其他的頁面營銷點(diǎn)，就是這個(gè)產(chǎn)品的功效，那我們 要考慮的就是能不能找到這個(gè)產(chǎn)品的貨源，做到引流款這個(gè)價(jià)格保證是不虧的或者是少量虧損的，在自己能承受的范圍，那么我們要算筆 錢。b、競品30GMV=201498.33 30天的銷量是54021;那么快遞費(fèi) 是 54021*3=162063;推廣費(fèi)占比 10%=201498.33*0.1=20149.833;貨 品成本算15萬，其他雜項(xiàng)算1萬，那么一個(gè)月的周轉(zhuǎn)費(fèi)用大概是在：162063+20149.833+150000+10000=