電子煙電視廣告策劃方案

1、王xx （編寫市場環(huán)境分析）得分劉xx （編寫廣告腳本）得分楊xx （演員：飾演小楊）得分趙xx （演員：飾演小趙）得分電子煙電視廣告策劃方案學(xué)院：私立華聯(lián)學(xué)院系部：工商管理系班級：15級市營銷2班組別：組員：李xx （資料收集與整理）得分張xx （編寫廣告創(chuàng)意分析）得分陳xx （導(dǎo)演）得分吳xx （演員：飾演小吳）得分電子煙的市場環(huán)境分析：1、天堂傘品牌市場應(yīng)對策略分析三、天堂傘品牌電視廣告的創(chuàng)意思路四、天堂傘品牌電視廣告的腳本 - -4-36銷德電子煙電視廣告策劃方案一、電子煙的市場環(huán)境分析：1 .前言電子煙是一種模仿卷煙的電子產(chǎn)品，有著與卷煙一樣的外觀、煙霧、味道 和感覺。它是通過霧化等

2、手段，將尼古丁等變成蒸汽后，讓用戶吸食的一種產(chǎn) 品。一般電子煙主要由盛放尼古丁溶液的煙管、蒸發(fā)裝置和電池3部分組成。霧化器由電池桿供電，能夠把煙彈內(nèi)的液態(tài)尼古丁轉(zhuǎn)變成霧氣， 從而讓使用者 在吸時(shí)有一種類似吸煙的感覺，實(shí)現(xiàn)“吞云吐霧”。它甚至可以根據(jù)個人喜好， 向煙管內(nèi)添加巧克力、薄荷等各種味道的香料。電子煙最初只是通過霧化器產(chǎn)生煙霧， 相當(dāng)于一個裝飾品，也可以起到減 少吸煙量的作用。得益于技術(shù)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在的電子煙功能已經(jīng)提升不少， 外形也變得很高檔。第一代電子煙的設(shè)計(jì)從外型上 全是模仿普通真煙的形狀，煙 彈是黃色，煙體是白色。這種一代電子煙流行了幾年，因?yàn)槠渫庑皖愃朴谡鏌煟?在第一感覺上就

3、被顧客所接受。 二代電子煙要比一代電子煙稍長， 直徑一般為 9.25毫米，最主要的特點(diǎn)是霧化器經(jīng)過了改進(jìn)，霧化器外面帶有保護(hù)罩，煙彈是插入到霧化器里面，而一代電子煙是霧化器插入到煙彈里面， 兩個正好相 反。二代電子煙最為顯著的特點(diǎn)就是把煙彈與霧化器進(jìn)行了合并。第三代電子煙是采用一次性霧化器煙彈， 相當(dāng)于霧化器也是一次性的，解決了以前的問題，質(zhì)量有很 大的提升，并且外觀和原材料做了更換。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們不僅僅追求香煙帶來的感覺，開始在享受吸煙快感的 同時(shí)追求健康。如今電子煙逐漸在市場上占據(jù)有利地位， 購買電子煙的群眾也 愈發(fā)密集，市場上電子煙產(chǎn)品混亂異常，在這樣的機(jī)會與危機(jī)并存的市場，想 要保

4、住市場的優(yōu)勢競爭地位，需要對企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳。2 .市場分析(1)企業(yè)介紹2011年蘋果公司前CEOW蒂夫喬布斯去世后，新任 CEO1姆庫克在總部執(zhí) 行了嚴(yán)格的禁煙規(guī)定，導(dǎo)致了原產(chǎn)品高級主管羅伯特海布 (柏德國際公司聯(lián)合創(chuàng) 始人)的離職，在2013年，羅伯特與其它幾位聯(lián)合創(chuàng)始人前往東部的賓夕法尼 亞州，隨后創(chuàng)建了柏德國際有限公司。(2)產(chǎn)品分析柏德國際有限公司目前開發(fā)的電子煙產(chǎn)品包括柏德電子煙一號和柏德電子煙二 號。柏德電子霧化煙沒有香煙中的焦油、苯、一氧化碳、懸浮顆粒等成份，也沒 有彌漫的二手煙危害。所有原材料全部產(chǎn)自瑞士和意大利醇：由玉米發(fā)酵而成食用香料：由水果中提取 煙瞞：由茄類植物中提

5、取蔬菜甘油：由橄欖油中提取原料產(chǎn)地：瑞士巴塞爾 原料產(chǎn)地：瑞士巴塞爾 原料產(chǎn)地：瑞士洛桑 原料產(chǎn)地：意大利弗洛倫薩(3)市場現(xiàn)狀分析1 .目前，在中國電子煙行業(yè)有巨大的市場潛力，但我國因?yàn)闆]有出臺相應(yīng)的市場政策，導(dǎo)致 電子煙市場混亂，各種品牌電子煙紛紛冒頭。根據(jù)市場反饋的信息，我們整理了一些擁有比 較正規(guī)且口碑較好的品牌。如煙卡瑞爾/karee鉗德 /boulder易星 /easing歐凡爾/ovale特維普/truvape煙菲煙德輝/dehoo吉瑞 /kimree華禮門從以上品牌看出，鉗德國際有限公司的產(chǎn)品是在市場上具有一定知名度，但在市場日趨激烈的今天，其他幾家同類企業(yè)都是鉗德電子煙不可忽

6、視的競爭對手。鉗德要有所發(fā)展，不僅要防范自己的顧客被其他品牌奪走，更要努力爭取更多的顧客，贏得更大的市場。2 .中國煙民數(shù)量超過4億人隨著全國各地控?zé)熈Χ鹊脑鰪?qiáng)以及人們健康意識的提高，萬億級的煙草市場將產(chǎn) 生快速變化，電子煙行業(yè)目前在中國還處于一個萌發(fā)期的階段， 成長空間非常巨 大，行業(yè)發(fā)展前景非?？捎^。2015年701R年全國電子煙雨坡容1壬蟄根據(jù)調(diào)查顯示，最近幾年電子煙發(fā)展趨勢猛進(jìn)，市場容量激增，而香煙市場開始逐步下降, 這表明，電子煙產(chǎn)品正在逐步被人們接受，并開始替代傳統(tǒng)香煙在市場上的地位。二、廣告目標(biāo)市場鉗德電子煙作為一種健康的產(chǎn)品，不同于其他的煙草廣告不能直接進(jìn)行廣告的推廣，而是要通

7、過廣告將博格電子煙這個品牌的電子煙推廣給眾多消費(fèi)者。在我們之前所做的調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們可以看出年齡于25-50之間的占了 90%,一方面符合社會實(shí)際吸煙等消費(fèi)風(fēng)俗習(xí)慣另一方面也符合了此年齡段的消費(fèi)能力.職業(yè)分析中，以公司職員和個體經(jīng)營戶所占比例較高，分別為26.8 %和27.8 %,加起來超過一半，故重點(diǎn)以相關(guān)工作比較穩(wěn)定，有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的公司職員及較年輕的個體經(jīng)營戶，禮品以中高層管理人員、公務(wù)員及相關(guān)單位負(fù)責(zé)人等。三、廣告目標(biāo)(1)廣告目的通過一系列宣傳將產(chǎn)品推廣給市場，相對于傳統(tǒng)香煙有害于身體健康這一特點(diǎn)而言，“鉗德電子煙”主打方向則是“戒煙”。雖然有著傳統(tǒng)香煙的包裝， 但是確實(shí)是可以戒煙

8、的電子煙。另外，通過隨處可見、曝光率高的平面廣告來讓電子煙深入人心，提高商品的知名度和認(rèn)知度，加強(qiáng)社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象，提高消費(fèi)者對品牌的指名購買率，維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率， 向社會公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息， 加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，糾正社會公眾對于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙，提高企業(yè)的美譽(yù)度， 樹立企業(yè)良好的形象， 對于人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場，進(jìn)行事先廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性， 維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場或展覽宣傳場所參觀，以提高對產(chǎn)品的認(rèn)知， 增強(qiáng)購買信心，以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性，創(chuàng)造市場，挖掘潛 在市場目標(biāo)，創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會文化潮流的發(fā)展。四、廣告策略廣告主題主題：柏德電子煙，引領(lǐng)健康和諧的生活;機(jī)會，消費(fèi)人群多，I國家政策的限制，i現(xiàn)在人們更注重健康生i市場廣闊，i傳統(tǒng)香煙在市場里的地i活，愈來愈多的人意識I安全健康，對身體危害I位;II；iii 到香煙的危害； 小，可以隨時(shí)隨地使用。！潛在市場的沖擊：!jj