數(shù)字化庫存管理技巧

1、快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式零售專家零售專家 品牌顧問品牌顧問廣州市鋇特管理咨詢有限公司廣州市鋇特管理咨詢有限公司全國職業(yè)店長認(rèn)證廣東培訓(xùn)中心全國職業(yè)店長認(rèn)證廣東培訓(xùn)中心20153十年零售培訓(xùn)經(jīng)驗沉淀十年零售培訓(xùn)經(jīng)驗沉淀 數(shù)字化商品管理及快速運營系統(tǒng)數(shù)字化商品管理及快速運營系統(tǒng)鋇特咨詢鋇特咨詢 于有為于有為 老師老師快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式關(guān)于鋇特關(guān)于鋇特 十年零售培訓(xùn)經(jīng)驗十年零售培訓(xùn)經(jīng)驗 國家職業(yè)店長指定培訓(xùn)中心國家職業(yè)店長指定培訓(xùn)中心 廣東省優(yōu)秀專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)廣東省優(yōu)秀專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu) 中國教育培訓(xùn)行業(yè)最具潛力品牌中國教育培訓(xùn)行業(yè)最具潛力品牌 中國管理咨詢服務(wù)十大影響力品牌中國管理咨詢服務(wù)十大影響力

2、品牌 國家注冊門店管理師指定培訓(xùn)機構(gòu)國家注冊門店管理師指定培訓(xùn)機構(gòu) 廣州市鋇特管理咨詢有限公司成立于廣州市鋇特管理咨詢有限公司成立于20032003年，是中年，是中國認(rèn)知度和美譽度最高的專業(yè)性培訓(xùn)咨詢公司之一。全國國認(rèn)知度和美譽度最高的專業(yè)性培訓(xùn)咨詢公司之一。全國首家專業(yè)聚焦于零售專業(yè)管理培訓(xùn)及管理咨詢的公司。廣首家專業(yè)聚焦于零售專業(yè)管理培訓(xùn)及管理咨詢的公司。廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會常務(wù)理事單位。東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會常務(wù)理事單位。 公司擁有公司擁有3030多位國內(nèi)外頂尖實戰(zhàn)派專家隊伍，多年豐多位國內(nèi)外頂尖實戰(zhàn)派專家隊伍，多年豐富的課程研發(fā)經(jīng)驗，大量的成功案例證明鋇特能為客戶提富的課程研發(fā)經(jīng)驗，大量的成功

3、案例證明鋇特能為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。供專業(yè)、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。 廣州鋇特管理咨詢有限公司始終以客戶需求為導(dǎo)向，廣州鋇特管理咨詢有限公司始終以客戶需求為導(dǎo)向，因為專注所以專業(yè)，專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)為客戶全面提升因為專注所以專業(yè)，專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)為客戶全面提升終端核心競爭力！鋇特終端核心競爭力！鋇特品牌顧問，零售專家！品牌顧問，零售專家！ 快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式主講：于有為老師 p 鞋服業(yè)著名商品大數(shù)據(jù)專家p 鋇特咨詢資深商品訂貨顧問p 百勝ERP系統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)顧問p 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會商品專家p 華茂國際服裝城產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問p 深度服務(wù)品牌包括：NIKENIKE、百麗

4、、歐、百麗、歐時力、報喜鳥、暇步士、勁霸時力、報喜鳥、暇步士、勁霸等p 曾任曾任多家國際鞋服公司商品及銷售要職p 具有多年國際鞋服品牌一線銷售及商品管理經(jīng)驗，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，擅長領(lǐng)域包括數(shù)據(jù)分析、庫存控管、商品采購等快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式4國內(nèi)首本專業(yè)訂貨工具書國內(nèi)首本專業(yè)訂貨工具書訂貨專家訂貨專家快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式本次主題 第一篇：數(shù)字化商品管理體系 第二篇：庫存管理的五大指標(biāo) 第三篇：快速周轉(zhuǎn)的四大流程快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式第一篇：商品第一篇：商品數(shù)數(shù)據(jù)管理意據(jù)管理意義義快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式8快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式92）數(shù)字化商品管理體系快進(jìn)快進(jìn)快銷快

5、銷模式模式第二篇：第二篇：庫庫存管理的五大指存管理的五大指標(biāo)標(biāo)快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式店鋪庫存合理嗎？11快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式12一）店鋪庫存壓力對比快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式1）存銷比對我們有何意義存銷比意義13快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式14庫存庫存銷售銷售貨品平衡天平快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式15數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)銷售數(shù)庫存數(shù)存銷比調(diào)撥量2）品類存銷比分析快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式二）店鋪庫存結(jié)構(gòu)如何16快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式服裝系列劃分匹配17系列故事系列故事合計合計銷售數(shù)量庫存數(shù)量銷售占比庫存占比快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式18某客戶月銷售結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫存數(shù)銷售數(shù)庫存占比銷售占比結(jié)構(gòu)差異快進(jìn)快進(jìn)快

6、銷快銷模式模式19三）貨品深度幅度是否合理SKU（Stock Keeping Unite）-單款單色p總數(shù)量p商品寬度保證顧客選擇豐富度p商品深度保證客戶尺碼齊全度快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式201）商品寬而淺，或窄而深產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線寬度A類店鋪類店鋪SKU寬而淺寬而淺B類店鋪類店鋪SKU窄而深窄而深 SKUSKU深度深度快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式21項目SKU數(shù)庫存量平均深度2）商品寬度深度控制快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式22一個店配多少SKU快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式服裝倉儲容量23店鋪店鋪名稱名稱季節(jié)季節(jié)服裝服裝配件配件春秋夏季冬季快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式24銷量銷量SKU15：3560：5025

7、：15商品寬度/商品深度/SKU（款號色號）暢銷商品80:20原則快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式253）暢平滯結(jié)構(gòu)組合數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)爆款爆款A(yù)+暢銷款暢銷款A(yù)平銷款平銷款B點綴款點綴款C總計總計款式占比10%20%40%30%100%庫存占比20%25%35%20%100%銷售占比快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式26四）貨品年齡是否新鮮快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式1）保持貨品新鮮度季節(jié)季節(jié)庫存金額庫存金額 零售額零售額存銷比存銷比庫存占比庫存占比銷售占比銷售占比快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式28五）貨品系列組合豐富快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式291）商品組合結(jié)構(gòu)豐富快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式30從上貨抓好商品管理從上貨抓好商品管

8、理導(dǎo)入期成長期成熟期黃昏期產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線銷售曲線利潤曲線時間快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式如何做到商品快速周轉(zhuǎn)上市期上市期清倉期清倉期旺銷期旺銷期試銷期試銷期四四個階段個階段庫存庫存從新品上市算起從新品上市算起快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式323）商品操盤手系統(tǒng)工作 快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式第三篇：快速周第三篇：快速周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的四大流程的四大流程快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式第一篇：上市期快速上貨快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式一、上市期一、上市期期管理提升期管理提升商品快速導(dǎo)入：及時分貨到店：上市計劃安排：快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式5月6月7月銷售數(shù)量1波2波8月4月3波4波快進(jìn)快

9、進(jìn)快銷快銷模式模式店店鋪鋪貨貨品品分分配配季節(jié)氣候訂購計劃店鋪面積貨品系列貨品比例周期銷售競爭品牌上市情況快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式產(chǎn)品訂量布達(dá)重點FAB掌握導(dǎo)購?fù)其N技巧快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式類別名次SKU顏色款式 零售價 到柜日期 到貨數(shù)量 上裝類12345678910快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式第二篇：試銷期快速補貨快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式二、試銷期二、試銷期管理提升管理提升42快速補貨：數(shù)據(jù)分析：VIP管理：快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式暢銷品A001每周銷售2件現(xiàn)有庫存10件銷售周期2個月則是否需要補貨？補貨多少合適？快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式補貨數(shù)量計算正確計算商品銷售生命周期及回轉(zhuǎn)天數(shù)正確計算

10、商品銷售生命周期及回轉(zhuǎn)天數(shù)p 商品需求數(shù)量p 商品補貨數(shù)量快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式 死腦筋 死套路 不算計快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式導(dǎo)入期成長期成熟期黃昏期快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式明星明星!快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式 滯銷品存在的邏輯分析款號顏色試穿人數(shù) 成交人數(shù)成交率 X001 黑色10550%X002 紅色10110%X003白色2150% X004黑色100%快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式將滯銷款推為暢銷六大策略：50快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式第三篇：旺銷期推廣方法快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式52快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式店鋪背景系列完整性店鋪庫存店鋪級別上市規(guī)劃款式搭配店鋪規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃店鋪差異化SKU規(guī)劃快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式 庫存數(shù)量安全性 商品結(jié)構(gòu)合理性快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式第四篇：清倉期甩貨策略快進(jìn)快進(jìn)快銷快銷模式模式花蕾