茶葉銷售工作總結(jié)報告

1、茶葉銷售工作總結(jié)報告#茶葉專業(yè)合作社在政府及各有關(guān)部門的關(guān)心支持 下，通過合作社全體成員的共同努力，度過了不平凡的一年，并已逐步向正常有序的趨勢發(fā)展，回顧一年來我們主要做了 以下幾個方面的工作：一、以茶農(nóng)及成員的思想認識為突破口，做好宣傳發(fā)動 工作。受07年茶葉市場營銷中相互炒作的影響，造成08、09年茶葉產(chǎn)業(yè)的不景氣，導致09年茶農(nóng)、茶廠對茶葉生產(chǎn)失去信心，對茶園不認真管理，茶廠不愿加工，甚致出現(xiàn)茶農(nóng) 毀掉茶園的現(xiàn)象，面臨如此困境，合作社擔起自己的職責， 組織人員分別到合作社服務的村寨，進行正面宣傳，耐心細 致的跟茶農(nóng)解釋，茶葉產(chǎn)業(yè)是我縣發(fā)展經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)之 一，很多人在茶葉生產(chǎn)上得到過實惠

2、，價格處于低谷是暫時 的，茶葉產(chǎn)業(yè)是我們農(nóng)民朋友不能丟，也丟不起的產(chǎn)業(yè)。通 過我們的宣傳提高了茶農(nóng)的認識和認可，調(diào)動了茶農(nóng)和茶葉 初制廠的生產(chǎn)、加工積極性。二、加強茶園改造管理近年來，當?shù)卣透饔嘘P(guān)部門對龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)比較重 視，安排了不少的扶持資金，部分茶區(qū)有了改觀，但大部分 地區(qū)仍處于粗放管理， 低產(chǎn)茶園比重大，平均每畝單產(chǎn)僅 50多公斤，經(jīng)濟效益低下，為整合和優(yōu)化資源配置，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級， 加大低產(chǎn)茶園改造和良種推廣力度，提高質(zhì)量，提高單產(chǎn)， 以點代面帶動全縣茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們專業(yè)合作社投資 30萬元對低產(chǎn)茶園實施改造，分片區(qū)示范，重點在龍江鄉(xiāng)勐外 壩基地實施低產(chǎn)茶園標準化改造轉(zhuǎn)

3、換示范400畝，其次是有代表性的在其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進行改造示范和新品種引進示范，目 前，茶園示點、示范已初見成效，同時也帶動了周邊茶農(nóng)的 效仿。三、強化科技培訓，提高農(nóng)民技能龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國家農(nóng)業(yè)部全國出口茶葉 生產(chǎn)基地縣，云南省有機茶、無公害茶示范縣。近年來，隨 著歐盟對進口茶葉農(nóng)殘的檢測范圍幅度擴大，農(nóng)藥殘留限量 標準提高，茶葉出口面臨嚴峻挑戰(zhàn)，特別是當?shù)氐蜋n次茶葉 市場需求相對飽和，在國內(nèi)、國外出現(xiàn)賣茶難，經(jīng)營效益差 的現(xiàn)象，如果我們專業(yè)合作社不轉(zhuǎn)變觀念，不提高科技意識，在今后的運作中就會很被動。為此，專業(yè)合作社雖處于起步 困難的時期，仍然決定聘請市、縣有關(guān)專家和技術(shù)人員對合 作

4、社成員進行技術(shù)培訓，一是種植栽培、加工技術(shù)培訓；二是對有機茶、無公害茶示范培訓。方法是：代表集中統(tǒng)一培 訓；到外地實地參觀學習培訓；接受培訓的代表又到鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織茶農(nóng)培訓。通過不斷的學習培訓，很多茶農(nóng)對種植、采摘 技術(shù)有所提高，加工技術(shù)有所改進，知道茶葉發(fā)生病蟲害如 何防治，哪些化肥農(nóng)藥可以在茶園上施用，哪些不能用，用 了有農(nóng)藥殘留的會對人體有害。09年我們專業(yè)合作社開展技 術(shù)培訓940人（次），相關(guān)費用開支14萬元。四、加大基礎設施的投入和改造民豐茶葉專業(yè)合作社有茶葉初制廠30個，很多設備已是上世紀80、90年代購置的，現(xiàn)在有很多廠房和機械設備 已老化淘汰，合作社未成立前，有部分茶廠靠自身的條件

5、沒 有辦法改造和更新，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)次，成本高，產(chǎn)品不適應 市場需求，為提升產(chǎn)品質(zhì)量，合作社投資40萬元，對10個茶廠的廠房和設備進行更新改造，從而改善了加工環(huán)境，也 提高了產(chǎn)品質(zhì)量。五、加大力度拓展營銷業(yè)務專業(yè)合作社的組建旨在按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，拉 動茶葉從產(chǎn)前到產(chǎn)中、產(chǎn)后的加工，儲存、銷售等環(huán)節(jié)的縱 向合作，合作社能把一家一戶分散經(jīng)營的農(nóng)民組織起來，由 各茶葉初制廠有計劃、有規(guī)模的組織生產(chǎn)，形成“風險共擔、 利益共享”的利益機制。從而，產(chǎn)品銷售渠道是否順暢，銷 售得好與差，是整個業(yè)務經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)，在營銷上 不等客上門，主動出擊，在充分調(diào)查了解市場的基礎上，組 織營銷人員到全國各

6、地跑市場、找信息、要訂單。市場需要 什么類型，什么檔次的產(chǎn)品，我們就組織生產(chǎn)什么產(chǎn)品，對市場行情的變化做到心中有數(shù)。目前，我們專業(yè)合作社已投 50萬元在下關(guān)、昆明、廣西、廣東、湖南等地設立了銷售點。 形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化的專業(yè)合作組織，產(chǎn)品已銷往 全國各地，并有部分產(chǎn)品出口。通過合作社的努力，在國際 金融危機，茶葉行業(yè)不景氣的情況下，生產(chǎn)、銷售干茶1060余噸，產(chǎn)值、產(chǎn)量都有所提升。六、強化合作社內(nèi)部管理，健全財務制度民豐茶葉專業(yè)合作社是由農(nóng)民種茶大戶、茶葉加工廠、 營銷人員在傳統(tǒng)聯(lián)合經(jīng)營的基礎上，由茶農(nóng)自愿入股成立 的，實行“自主經(jīng)營、自負盈虧、自我服務、民主管理”的 聯(lián)合經(jīng)營模式，現(xiàn)

7、有入社成員 470戶（農(nóng)民占98%），注冊資 金526萬元，有規(guī)?；N植茶園園4000余畝，茶葉加工廠30個，輻射5鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）23個行 政村，服務茶農(nóng)40560人，可采茶園25000畝?？伤愠蹙咭?guī) 模的專業(yè)合作社，如果沒有嚴格的管理制度和規(guī)范的財務制 度，即變它的模式符合當前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，最終會因 管理不善，賬務不清而中途妖折，為使合作社健康，持續(xù)發(fā) 展，發(fā)揮它應有的作用，專業(yè)合作社健康、持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮 它應有的作用，專業(yè)合作社根據(jù)章程選舉并成立了理事 會和監(jiān)事會，建立健全財務制度。 實施措施是：全社一盤棋， 合作社根據(jù)市場行情，制定的收購價略高行情價，由茶葉初 制廠統(tǒng)一收購鮮葉，統(tǒng)一加工

8、產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再由合 作社統(tǒng)一銷售，誰不按規(guī)定執(zhí)行都要受到相應的處罰。這樣 的運作模式，節(jié)約了流通環(huán)節(jié)費用，有了規(guī)模效益，降低了 生產(chǎn)成本。通過年終核算，專業(yè)合作社20xx年收購鮮葉4240 余噸，生產(chǎn)銷售干茶 1060余噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1007萬余元，實 現(xiàn)利潤萬（已提取公積金和公益金），幫助茶農(nóng)實現(xiàn)收入萬 元。成員鮮葉收購價高元 /kg，加利潤分配，入社成員凈增 61萬元，戶均凈增 1298元。七、專業(yè)合作社目前存在的問題主要是：1、基地標準培裁技術(shù)示范推廣范圍小，很多茶區(qū)學不到經(jīng)驗，有待推廣；2、種植加工技術(shù)落后，產(chǎn)品價 值提升不高，有待加強學習培訓 ；3、產(chǎn)品市場銷售份額小， 有待加強市場培植和信息網(wǎng)絡建設。解決存在問題，需要投 入大量的資金和人力，需要全體成員共同出主意，想辦法， 鑒于我們專業(yè)合作社處于起步階段，籌資困難，要辦好專業(yè) 合作社，需要得到政府和各有關(guān)部門的關(guān)心支持，在科技信 息、資金項目上請給予扶持。總之，#茶葉專業(yè)合作社的成立，從經(jīng)營理念上帶動了龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高了茶農(nóng)的種植、加工等技術(shù)，很大成度的解決了農(nóng)民存在的實際問題，茶農(nóng)得到實惠，出 現(xiàn)很多茶農(nóng)要求入社的良好勢頭。同時，由于我們合作社在 經(jīng)營上講誠信，價格合理公道，目前經(jīng)營業(yè)務