農(nóng)夫山泉廣告分析論文(范文6篇)

1、農(nóng)夫山泉廣告分析論文（范文6篇）以下是網(wǎng)友分享的關(guān)于農(nóng)夫山泉廣告分析論文的資料6篇，希望對(duì)您有所幫 助，就愛(ài)閱讀感謝您的支持。農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文一農(nóng)夫山泉廣告案例分析一、廣告內(nèi)容介紹它通過(guò)一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個(gè)健康知識(shí)“人體中的水，每 18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山 泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地一一千島湖。農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的。最后向我們講述“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀點(diǎn)。1二、企業(yè)介紹農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9 月26日，公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉

2、有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于 全國(guó)各地。三、產(chǎn)品介紹農(nóng)夫山泉堅(jiān)持純天然理念，從不使用一滴城市自來(lái)水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè) 主要水源基地:浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬(wàn)綠湖，以及吉林省 靖宇縣的長(zhǎng)白山，前三者均為地表水庫(kù)水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。2000 年被授予“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)和“北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)熱 心贊助商”榮譽(yù)稱號(hào)。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名 牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四 位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。四、廣告發(fā)布背景隨著21世紀(jì)的到來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)我們“不再安全

3、”，我們吃的雞是打著激素長(zhǎng) 大的，我們喝的牛奶是加了工業(yè)原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來(lái)水，人們對(duì)食品安全的擔(dān)憂提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要健康、安 全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。農(nóng)夫山泉這句廣告應(yīng)運(yùn)而生一一我們不生產(chǎn)水 我們只是大自然的搬運(yùn)工2這則廣告從2008年發(fā)布開(kāi)始，不斷深入人群，主要在電視廣告中進(jìn)行發(fā)布， 早中晚各兩次，晚上在黃金時(shí)間段18:00至20:00播出，以及在公益廣告中出現(xiàn)， 使純天然、健康的品牌形象深入人心。五、企業(yè)廣告戰(zhàn)略分析飲用水是一個(gè)高度同質(zhì)的簡(jiǎn)單產(chǎn)品，產(chǎn)品本身差異很小，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈。作為行業(yè)的一匹黑馬，農(nóng)夫山泉在諸多著名品牌中脫穎而出。盤點(diǎn)

4、其廣告，每 一段時(shí)期農(nóng)夫山泉都會(huì)推出不同的賣點(diǎn)，每一個(gè)賣點(diǎn)背后，都可以品味到一些謀略 的智慧。農(nóng)夫山泉水的每一個(gè)廣告針對(duì)不同的方面，這則廣告中，農(nóng)夫山泉企業(yè)強(qiáng) 調(diào)是水源地生產(chǎn)，利用消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)心和對(duì)大自然的崇尚來(lái)提倡人們引用所謂 “天然弱堿性”農(nóng)夫山泉。六、廣告策略分析1 .目標(biāo)策略通過(guò)廣告，鞏固其在天然水類別中的笫一品牌的地位。2 .定位策略農(nóng)夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對(duì)象。3 .訴求策略農(nóng)夫山泉廣告最主要是訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)深入人心的健康的天然水品牌 形象。七、主題分析3以“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”為主題，符合我們常規(guī)思維， 條理清晰，一步步的向遞進(jìn)，簡(jiǎn)潔有

5、力且富有內(nèi)涵。它牢牢抓住了現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)里的人們對(duì)自然界的向往,對(duì)食品安全的擔(dān)憂，以 天然、健康為核心訴求，向消費(fèi)大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。八、創(chuàng)意分析農(nóng)夫山泉的這個(gè)廣告訴求單一一一向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全 的，表現(xiàn)清晰，尤其是我們是大自然的搬運(yùn)工的廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)潔有力而富有內(nèi)涵，這 句廣告語(yǔ)突出農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性，真正了解了消費(fèi)者的內(nèi)心很容易與消費(fèi)者 產(chǎn)生共鳴。用“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”的說(shuō)法進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)者，而避開(kāi)“（弱堿性） 天然水與（微酸性）純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別”的話題。既能打動(dòng)消費(fèi)者，乂避免了行 業(yè)爭(zhēng)論，從而形成更好的廣告效果。九、廣告媒體策略分

6、析農(nóng)夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國(guó)性媒體和地方媒體密集投放廣告， 短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化和確立了農(nóng)夫山泉獨(dú)特的銷售主張和形象。在短時(shí)間內(nèi)迅速建立品牌 認(rèn)知，從而確立市場(chǎng)地位。農(nóng)夫山泉采用形象差別化的行銷傳播戰(zhàn)略，從農(nóng)4夫山泉個(gè)性化的名稱，到“有點(diǎn)甜”的側(cè)翼型訴求，再?gòu)摹坝悬c(diǎn)甜”到“好水 喝出健康”突出了水質(zhì)。十、效果分析1 .迎合了消費(fèi)者對(duì)健康，安全的需求2 .將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費(fèi)者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別 開(kāi)來(lái)。樹(shù)立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。這次農(nóng)夫山泉改用一種謙虛的態(tài)度，借助于自然搬運(yùn)工的說(shuō)法，巧妙地將弱堿 性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”的

7、說(shuō)法 進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)者，而避開(kāi)“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別” 的話題。既能打動(dòng)消費(fèi)者，乂避免了行業(yè)爭(zhēng)論，從而形成更好的廣告效果。農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文二農(nóng)夫山泉廣告案例分析它通過(guò)一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個(gè)健康知識(shí)一、廣告內(nèi)容介紹 “人體中的水，每18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生 命的質(zhì)量，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地一一千島湖。給我們5的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的。最后向我們講述“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀點(diǎn)。二、企業(yè)介紹農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9 月26日，

8、公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于 全國(guó)各地。三、產(chǎn)品介紹農(nóng)夫山泉堅(jiān)持純天然理念，從不使用一滴城市自來(lái)水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè) 主要水源基地:浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬(wàn)綠湖，以及吉林省 靖宇縣的長(zhǎng)白山，前三者均為地表水庫(kù)水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。四、廣告發(fā)布背景隨著21世紀(jì)的到來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)我們“不再安全”，我們吃的雞是打著激素長(zhǎng) 大的，我們喝的牛奶是加了工業(yè)原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來(lái)水 等。人們對(duì)食品安全的擔(dān)憂提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要健康、安 全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。農(nóng)夫山泉這句廣告應(yīng)運(yùn)而生一一我們不生產(chǎn)水 我們只

9、是大自然的搬運(yùn)工五、企業(yè)廣告戰(zhàn)略分析盤點(diǎn)其廣告，每一段時(shí)期農(nóng)夫山泉都會(huì)推出不同的賣點(diǎn)，6每一個(gè)賣點(diǎn)背后，都可以品味到一些謀略的智慧。僅僅抓注'“有點(diǎn)甜”這一直接的感官體驗(yàn)就深深的吸引住了人們的目光，再配合以輔助的多方 位營(yíng)銷策略強(qiáng)力烘托。農(nóng)夫山泉水的每一個(gè)廣告針對(duì)不同的方面，這則廣告中，農(nóng) 夫山泉企業(yè)強(qiáng)調(diào)是水源地生產(chǎn)，利用消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)心和對(duì)大自然的崇尚來(lái)提倡 人們引用所謂“天然弱堿性”農(nóng)夫山泉。六、廣告策略分析1 .目標(biāo)策略通過(guò)廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位。2 .定位策略農(nóng)夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對(duì)象。3 .訴求策略農(nóng)夫山泉廣告最主要是訴求一種品質(zhì)，塑造一

10、個(gè)深入人心的健康的天然水品牌 形象。七、主題分析以“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”為主題，符合我們常規(guī)思維， 條理清晰，一步步的向遞進(jìn)，簡(jiǎn)潔有力且富有內(nèi)涵。它牢牢抓住了人們對(duì)自然界的向往，對(duì)食品安全的擔(dān)憂，以天然、健康為核心 訴求，向消費(fèi)大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。7八、創(chuàng)意分析農(nóng)夫山泉的這個(gè)廣告向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全的，表現(xiàn)清晰， 尤其是我們是大自然的搬運(yùn)工的廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)潔有力而富有內(nèi)涵，這句廣告語(yǔ)突出農(nóng) 夫山泉天然的產(chǎn)品屬性，真正了解了消費(fèi)者的內(nèi)心很容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。九、廣告媒體策略分析農(nóng)夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國(guó)性媒體和地方媒體密

11、集投放廣告， 短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化和確立了農(nóng)夫山泉獨(dú)特的銷售主張和形象。農(nóng)夫山泉采用形象差別化 的行銷傳播戰(zhàn)略，從農(nóng)夫山泉個(gè)性化的名稱，到“有點(diǎn)甜”，再?gòu)摹坝悬c(diǎn)甜”到“好水喝出健康”突出了 水質(zhì)。十、效果分析1 .迎合了消費(fèi)者對(duì)健康，安全的需求2 .給予消費(fèi)者的視覺(jué)效果和感覺(jué)3、樹(shù)立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。十一、總結(jié) 從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品 牌知名度迅速打響，到這次農(nóng)夫山泉改用一種謙虛的態(tài)度，借助于自然搬運(yùn)工的說(shuō) 法，巧妙地將弱堿性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質(zhì)量決定生 命的質(zhì)量”的說(shuō)法進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)者，而避開(kāi)“天然水與純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別” 的話題

12、。既能打動(dòng)消費(fèi)者，乂避免了8行業(yè)爭(zhēng)論，從而形成更好的廣告效果。最后我覺(jué)得，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷目標(biāo)定 位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還應(yīng)該放眼與國(guó)際，并在產(chǎn)品上也推出適合國(guó)外消費(fèi)者口味的飲 料，農(nóng)夫山泉帶給我們一種親切的感覺(jué)，好象是國(guó)人的品牌。借用一句廣告語(yǔ)，農(nóng) 夫山泉“沒(méi)有最好，只有更好”農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文三農(nóng)夫山泉廣告效果分析1、簡(jiǎn)介：農(nóng)夫山泉成立于1996年，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的公司，位于千島湖 畔。1997年4月第一個(gè)工廠開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”廣告語(yǔ)。年底市 場(chǎng)占有率進(jìn)前三，農(nóng)夫山泉憑借一部成功的電視廣告和一句耐人尋味的廣告語(yǔ)一舉 打響了農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌。1999年，繼續(xù)差異化從“

13、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”逐步轉(zhuǎn) 化為“好水喝出健康來(lái)”。更加突出了水質(zhì)，同時(shí)也佐證了農(nóng)夫山泉之所以甘甜的 本質(zhì)原因。2、廣告案例：(1)、農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ):農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的 搬運(yùn)工(2)產(chǎn)品定位:農(nóng)夫山泉是健康、安全的飲用水，有點(diǎn)甜。(3)目標(biāo)消費(fèi)者:農(nóng)夫山泉定位與大眾品牌，以中青年為訴求對(duì)象。9(4)廣告策略:通過(guò)廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位。(5)媒體選擇(組合)評(píng)析農(nóng)夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國(guó)性媒體和地方媒體密集投放廣告， 短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化和確立了農(nóng)夫山泉獨(dú)特的銷售主張和形象。在短時(shí)間內(nèi)迅速建立品牌 認(rèn)知，從而確立市場(chǎng)地位。農(nóng)夫山泉采用形象差別化

14、的行銷傳播戰(zhàn)略，從農(nóng)夫山泉 個(gè)性化的名稱，到“有點(diǎn)甜”的側(cè)翼型訴求，再?gòu)摹坝悬c(diǎn)甜”到“好水喝出健康” 突出了水質(zhì)。(6)廣告內(nèi)容介紹它通過(guò)一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個(gè)健康知識(shí)“人體中的水，每 18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山 泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地一一千島湖。農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的。 向我們講述“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀點(diǎn)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持 純天然理念，從不使用一滴城市自來(lái)水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè)主要水源基地:浙 江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬(wàn)綠湖，以及吉林省靖宇縣10的長(zhǎng)白山，前三者均為地表水庫(kù)水水源，第

15、四個(gè)為天然礦泉水水源。2000年被 授予“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)和“北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)熱心贊 助商”榮譽(yù)稱號(hào)。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌” 產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。 農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。3、廣告評(píng)析：當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入 俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻乂著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的生產(chǎn)口味，也僅僅是“搬運(yùn)工”，顯得超凡脫俗，與眾不同，讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品 讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一

16、半。同樣消費(fèi)者只愿意也只能夠記住簡(jiǎn)單的信息，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單到只有一點(diǎn)， 最容易記憶。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了 “大自然 搬運(yùn)工”，幾個(gè)再平常、簡(jiǎn)單不過(guò)的字，農(nóng)夫山泉就是以簡(jiǎn)單取勝，簡(jiǎn)單，使自己 能夠輕松地表述;簡(jiǎn)單，也使消費(fèi)者能夠輕松地記憶。符合產(chǎn)品的特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，11我們只是大自然的搬運(yùn)工”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無(wú)可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖 70米以下的深層水，這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，。正是這樣，用 “搬運(yùn)工”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因?yàn)?它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，“我們不生產(chǎn)水

17、，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀點(diǎn)，出乎于消費(fèi)者常規(guī)思維，簡(jiǎn)潔有力且富有內(nèi)涵。本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié) 合，并進(jìn)行了新的闡釋一一農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來(lái)的，不是 后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來(lái)的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離。這就顯出了農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，別的品牌可以用自來(lái)水加工當(dāng)?shù)V泉水 買（康師傅），而我們只是大自然的搬運(yùn)工。農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬” 到我們身邊的人一一不是來(lái)賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。靜謐與簡(jiǎn)潔 的畫面，在當(dāng)前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與眾不同，得到了另一種關(guān)注和 認(rèn)可?！拔覀?/p>

18、不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，從中不難看出其廣告創(chuàng)意的特 點(diǎn)，迎合了當(dāng)代消費(fèi)者注重產(chǎn)品質(zhì)量的心理，突出了天然健康的理念。同時(shí)其立意 新穎，語(yǔ)言生動(dòng)，12畫面十分優(yōu)美，打動(dòng)人們的內(nèi)心。營(yíng)造了一種美麗的湖泊的畫面，使人們從內(nèi) 心自發(fā)的產(chǎn)生了一種對(duì)于水的追求。在產(chǎn)品個(gè)性上使用大衛(wèi)奧格威品牌形象法，使 消費(fèi)者聯(lián)系產(chǎn)品的質(zhì)量生產(chǎn)等外在因素輔助形成了其獨(dú)特的品牌形象。4、廣告的經(jīng)濟(jì)效果：2000被授予“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)和“北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委 員會(huì)熱心贊助商”榮譽(yù)稱號(hào)。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)

19、飲料企業(yè) 產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年 上一個(gè)臺(tái)階。2003年公司推出農(nóng)夫 果園混合果汁飲料,2004年推出尖叫系列能飲料,2005年乂推出新概念茶飲料農(nóng)夫 汽茶，農(nóng)夫山泉：如何做到年銷售額130億。5、廣告的社會(huì)效果迎合了消費(fèi)者對(duì)健康，安全的需求，將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費(fèi) 者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。樹(shù)立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。這次農(nóng)夫山泉改用一種謙虛的態(tài)度，借助于自然搬運(yùn)工的說(shuō)法，巧妙地將弱堿 性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”的說(shuō)法 進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)13者，而避開(kāi)“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質(zhì)量上的區(qū)別”的話題。既

20、能打動(dòng)消費(fèi)者，乂避免了行業(yè)爭(zhēng)論，從而形成更好的廣告效果。“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉的這個(gè)廣告可以說(shuō)“很 樸實(shí)”，但效果卻很好。為什么，因?yàn)樗茏⒅貜V告的實(shí)效。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促 銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。農(nóng)夫 山泉的“大自然的搬運(yùn)工”廣告就通過(guò)傳授健康知識(shí)的方式，很注重廣告的“實(shí)用 性”。農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文四農(nóng)夫山泉廣告分析農(nóng)夫山泉這個(gè)廣告從水源到產(chǎn)品短短2分15秒。卻傳遞了諸多信息，讓我們 看起來(lái)不會(huì)厭煩的廣告，這就是一個(gè)成功。下面來(lái)詳細(xì)分析一下。農(nóng)夫山泉從水源到產(chǎn)品這個(gè)廣告，首先是以一個(gè)短紀(jì)錄片的形式，分鏡頭的切 換。開(kāi)

21、頭出現(xiàn)一大片森林體現(xiàn)出自然之美，然后畫外音開(kāi)始闡述農(nóng)發(fā)山泉公司的歷史。從選 擇工廠的地理位置開(kāi)始說(shuō)起。農(nóng)夫山泉一直宣稱著的口號(hào)是:我們從不14生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。所以水資源的源頭很重要。這是其一。其二是從建廠之初就想讓不想要破壞生 態(tài)環(huán)境。選擇插入的景觀鋼釘都選擇沒(méi)有樹(shù)根的地方。請(qǐng)的設(shè)計(jì)師都是最好的國(guó)際團(tuán)隊(duì)。將 廠房與自然相結(jié)合營(yíng)造一種自然融合的氛圍。鏡頭還出現(xiàn)了廠房中有樹(shù)木。然后就說(shuō)到產(chǎn)品的質(zhì)量，檢測(cè)的問(wèn)題供需。出現(xiàn)了大量的機(jī)器展現(xiàn)實(shí)力，水的 質(zhì)量可以達(dá)到L0G6。用數(shù)據(jù)來(lái)證明實(shí)力。用專家的口吻還向觀眾定心放心。再后來(lái)來(lái)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，抓的把手的設(shè)計(jì)都是有人為體驗(yàn)的，考慮了諸

22、 多細(xì)節(jié)，上手手感很棒，考慮的用戶的體驗(yàn)。從爸爸的角度，從媽媽的角度。從力學(xué)的角 度都有考慮。體現(xiàn)出農(nóng)夫山泉的人為關(guān)懷，很細(xì)節(jié)的把握。農(nóng)夫山泉還將自然文明融入產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，請(qǐng)來(lái)外國(guó)的著名設(shè)計(jì)師，來(lái)從當(dāng) 地選材來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出文學(xué)繪畫藝術(shù)價(jià)值。瞬間提高了檔次。最后就從全國(guó)的八大優(yōu)質(zhì)水源地都有建廠，就體現(xiàn)出了公司的實(shí)力了。向觀眾 詮釋無(wú)論從技術(shù)，人文，藝術(shù)，衛(wèi)生健康，實(shí)力，設(shè)計(jì)等多個(gè)方面我15們都是最強(qiáng)也最細(xì)心最有心的企業(yè)。讓觀眾覺(jué)得不會(huì)那么硬性要求買，自然而還就會(huì)被吸引。軟廣告的滲透性體現(xiàn) 的淋漓精致。本則廣告中，運(yùn)用的吸引人的技巧有，人們對(duì)大自然的敬仰之心，對(duì)人文藝術(shù) 的認(rèn)可，對(duì)專家的信任

23、，對(duì)用戶體驗(yàn)的感受，對(duì)企業(yè)實(shí)力的揣測(cè)心理的完美詮釋與滲 透。該廣告，就是從各個(gè)角度告訴你，我們到底有多么好，多么有愛(ài)，多么溫文爾 雅，你值得擁有。該廣告還從消費(fèi)者的角度來(lái)提問(wèn)，進(jìn)行全方位的回答，用真實(shí)的影響傳達(dá)出企 業(yè)的實(shí)力。而且沒(méi)有過(guò)多的用強(qiáng)調(diào)強(qiáng)迫性的技巧來(lái)詮釋，所以然后感覺(jué)很舒服，不生 硬。個(gè)人覺(jué)得很不錯(cuò)的廣告，值得我們大家學(xué)習(xí)。嚴(yán)之濤15廣告學(xué)一班中國(guó)傳媒大學(xué)農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文五華山論劍，農(nóng)夫山泉如何千秋長(zhǎng)存，16武林盛事莫過(guò)于華山論劍，而在瓶裝水的廣告市場(chǎng)上的華山論劍，農(nóng)夫山泉可 謂后來(lái)居上，堪稱模范。國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每年都有不少新品牌涌現(xiàn)，但真正能成功 打開(kāi)市場(chǎng)

24、，樹(shù)立起自己品牌形象的產(chǎn)品卻寥寥幾家，大部分品牌在“水戰(zhàn)”中沉沒(méi) 了。而在1997的華山論劍上，農(nóng)夫山泉橫空出世，成為武林新秀。農(nóng)夫山泉主攻上海、杭州兩地市場(chǎng)，以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，憑借其在保健品市 場(chǎng)練就的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量資金的支持，通過(guò)大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國(guó) 水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。至7月底，農(nóng)夫 山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。而在1998年，農(nóng)夫山泉借助全國(guó)熱點(diǎn)媒體的傳播，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣 告語(yǔ)迅速傳遍大江南北，在短時(shí)間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達(dá)到了幾乎童 叟皆知的程度，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開(kāi)始席卷全國(guó)各地

25、。當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng) 占有率迅速上升為全國(guó)第三，基本形成與娃哈哈、樂(lè)百氏三足鼎立的局面。而之后，農(nóng)夫山泉一直借助媒體的力量，并且與體育這個(gè)健康媒介長(zhǎng)期合作 （奧運(yùn)、航天），并熱心公益事業(yè)（陽(yáng)光工程），識(shí)“勢(shì)”造“勢(shì)”，使農(nóng)夫山泉品牌 不斷深入人心，終17于在2005年問(wèn)鼎天下:農(nóng)夫山泉飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在 飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一。從廣告?zhèn)鞑シ矫鎭?lái)說(shuō)：論質(zhì)量和實(shí)力，樂(lè)白氏可謂武林世家，從過(guò)去的“經(jīng)過(guò)27層凈化”到現(xiàn)在的 “健康新生活，從“樂(lè)百氏”開(kāi)始”，可以算中國(guó)廣告中非常經(jīng)典的理性訴求廣告 了。其實(shí)力雄厚，不可撼動(dòng)。論情感，娃哈哈可以說(shuō)是獨(dú)占鰲頭?！拔业难劾镏挥?/p>

26、你”以及眾所周知廣受歡 迎的巨星王力宏的代言，讓娃哈哈在情感上與購(gòu)買者緊密相連。論價(jià)錢，康師傅就像武林中的丐幫，“武功”、“家世”都不算佼佼，但勝在 價(jià)格便宜，分布廣泛。任何人都愿意花更少的價(jià)格人手一瓶。，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，農(nóng)夫山泉能夠橫空出世，脫穎而出，主要原因在于 一直有完美的媒介宣傳模式，在廣告方面可謂下盡功夫，實(shí)乃天時(shí)地利與人和三者 完美結(jié)合。農(nóng)夫山泉問(wèn)鼎武林盟主的資本有以下幾點(diǎn):首先，出身名門，家世雄厚。有堅(jiān) 實(shí)后盾一一養(yǎng)生堂有限公司，“健康”理念當(dāng)之無(wú)愧。其次，另辟蹊徑，武功獨(dú) 特。排開(kāi)樂(lè)百氏的“質(zhì)量”說(shuō)和娃哈哈的“情感”線，走出一條獨(dú)特的“品質(zhì)” 路，推18出含有多種營(yíng)養(yǎng)物

27、質(zhì)和生理活性的天然水，形成了獨(dú)家占有的新概念。再 者，廣告語(yǔ)巧妙獨(dú)特，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”獨(dú)具匠心，給購(gòu)買者一種全新的概念和 感受。認(rèn)為喝農(nóng)夫山泉是一種有品質(zhì)的體現(xiàn)。最后，借力打力。公益和體育可謂農(nóng) 夫山泉的左右護(hù)法。巧妙的公關(guān)策劃，使得農(nóng)夫山泉品牌識(shí)別度很高。體育賦予了農(nóng)夫山泉全新的富有親和力的品牌內(nèi)涵，也在一定程度上促進(jìn)了銷量的 增長(zhǎng)，拉開(kāi)了與其他飲用水的競(jìng)爭(zhēng)距離。而公益則是農(nóng)夫山泉的另一助力，公益使 得農(nóng)夫山泉大得人心。正所謂最不商業(yè)的也就是最商業(yè)的，正是此功。農(nóng)夫山泉 如何穩(wěn)坐武林盟主寶座，“一諾千金”。農(nóng)夫山泉在公益方面的廣告要做到“說(shuō)到做到”?！昂纫黄克枰环皱X”創(chuàng)意溫情，但是否真

28、正實(shí)踐，或者說(shuō)實(shí)踐多久就有待考究了。農(nóng)夫山泉也因?yàn)椤耙环皱X”而銷量大增，也因?yàn)椤耙环皱X”是否而備受質(zhì)疑和批評(píng)。真可謂“成也蕭何敗蕭何”。農(nóng)夫山泉需要謹(jǐn)記的是：“一分錢”可以把一個(gè)企業(yè)推上道德的高位，但這僅僅是個(gè)開(kāi)始，維護(hù)這個(gè)溫暖的品19牌還需要很多個(gè)“一分錢”。第二，苦練武功，推陳出新。在這方面，農(nóng)夫山泉有推出農(nóng)夫果園和農(nóng)夫茶，可是銷量和口碑卻并不如它的瓶裝水。但在瓶裝水方面，農(nóng)夫山泉卻乂并沒(méi)有真正“推陳出新”，依然是原來(lái)的品種。第三，內(nèi)力修為要雄厚:水源問(wèn)題。農(nóng)夫山泉最新廣告語(yǔ)為“我們只做大自然的搬運(yùn)工?！边@樣固然讓農(nóng)夫山泉的品質(zhì)更深入人心，但它的運(yùn)輸問(wèn)題卻也成為其一大弱勢(shì)。農(nóng)夫山泉號(hào)稱天然

29、水都是取于高山深層湖水，因此運(yùn)輸、開(kāi)采等費(fèi)用比起一般純凈水要高出很多。然而隨著它的銷量越來(lái)越大，它是否真的“來(lái)自深山”也成為部分購(gòu)買者的疑問(wèn)。農(nóng)夫山泉必須廣開(kāi)水源地，才能解決價(jià)格差異太大的問(wèn)題。但隨著環(huán)境的惡化，符合開(kāi)采標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)天然水水源已日漸稀少。因此廣告以后的走勢(shì)20應(yīng)該避免談到“水源”問(wèn)題。第四，左右護(hù)法不可忘。緊緊抓住公益和體育這兩大助力。近幾年，農(nóng)夫山泉在公益方面和體育方面已經(jīng)沒(méi)有以前那樣盡心。其實(shí)不然，公益和體育是國(guó)人永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)注的話題。第五，爭(zhēng)霸天下。農(nóng)夫山泉應(yīng)該放眼世界。”高手最害怕的就是寂寞”， 在奠定國(guó)內(nèi)瓶裝水霸主的地位后，農(nóng)夫山泉應(yīng)該放眼國(guó)際，并在廣告上也推出受外國(guó)消費(fèi)

30、者歡迎的風(fēng)格。農(nóng)夫山泉由于其營(yíng)銷設(shè)計(jì)，給我們國(guó)人是一種親切感，覺(jué)得是中國(guó)自己的品牌。因此它的廣告始終有一種不夠大氣的感覺(jué)。第一，農(nóng)夫山泉廣告分析論文范文六21一、平面廣告分析在這個(gè)農(nóng)夫山泉的平面廣告中，能清楚看到左上角“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的顯著 標(biāo)識(shí)語(yǔ)，這是農(nóng)夫山泉最為知名的一句廣告詞之一，能完美體現(xiàn)農(nóng)夫山泉品牌的價(jià) 值和影響力。此圖的背景是農(nóng)夫山泉引以為豪的優(yōu)質(zhì)水源地，從圖中可以看出， 農(nóng)夫山泉的水源地環(huán)境優(yōu)美，藍(lán)天白云青山綠水從側(cè)面向消費(fèi)者傳達(dá)出其水源優(yōu) 質(zhì)，顧客可放心飲用。中間“我們只是大自然的搬運(yùn)工”也是農(nóng)夫山泉廣為流傳的廣告語(yǔ)之一，也可 配合右.邊的產(chǎn)品圖示理解為農(nóng)夫山泉直接將優(yōu)質(zhì)飲用

31、水從水源地送達(dá)顧客手中。最下方分三點(diǎn)詳細(xì)闡述農(nóng)夫山泉水質(zhì)的可靠，在消費(fèi)者心中樹(shù)立優(yōu)質(zhì)水源的品 牌形象。總體來(lái)說(shuō)這則廣告利用圖片文字的結(jié)合，明確而詳細(xì)的闡述了自己優(yōu)質(zhì) 水源的立場(chǎng)。它牢牢抓住了現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)里的人們對(duì)自然界的向往,對(duì)食品安全的 擔(dān)憂，以天然、健康為核心訴求，向消費(fèi)大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自 然、綠色的印象。最后分析一下這個(gè)廣告的效果：1迎合了消費(fèi)者對(duì)健康，安全的需求2.將農(nóng)夫 山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費(fèi)者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。樹(shù)立了 農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。22一、視頻廣告分析2014年農(nóng)夫山泉廣告宣傳片一個(gè)你從來(lái)不知道的故事以下是視頻截圖以下是這個(gè)視頻廣告

32、的文案視頻文案：“美麗中國(guó)美麗山水”系列之一，農(nóng)夫山泉:一個(gè)你從來(lái)不知道的故事一個(gè)你從來(lái)不知道的故事21世紀(jì)，人類最稀缺的資源就是:優(yōu)質(zhì)的天然水源字幕：優(yōu)質(zhì)天然水源，是本世紀(jì)人類最稀缺的滋源，只有極少的人愿意為尋找水源不 遺余力。而在中國(guó)，這樣的水資源，更是少之乂少。2008年，農(nóng)夫山泉的水源勘探師方強(qiáng)，在長(zhǎng)白山麓的原始森林里，乂發(fā)現(xiàn)了一處優(yōu)質(zhì)的天然水源。（字幕:方臘第28代孫，農(nóng)夫山泉18年員工。小眼水源勘探師:方強(qiáng)。）這個(gè)長(zhǎng)著一對(duì)小眼睛的男子，就是本片的主人公:方強(qiáng)。方臘第28代孫，農(nóng)夫山泉18年員工。從1999年開(kāi)始，農(nóng)夫山泉滿中國(guó)找水已經(jīng)整整15年了。23雖然經(jīng)過(guò)反復(fù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證，但

33、從實(shí)地考察到雪頂水源，往往需要經(jīng)歷2-3 年的時(shí)間和上百次的檢測(cè)。這是方強(qiáng)笫78次徒步上白公里，進(jìn)入長(zhǎng)白山森林腹地勘探水源。方強(qiáng):剛才我們路過(guò)這條溝，到了冬天，有水她就凍上了。它跟我們要找的自 涌泉是完全兩個(gè)概念。對(duì)于方強(qiáng)來(lái)說(shuō)，每一次水源勘探的過(guò)程，就是一次對(duì)于身體極限的考驗(yàn)。在零下30度的林子里走上十天八天，風(fēng)餐露宿已是家常便飯。方強(qiáng):我記得是那年的大年二十四，就是咱們東北的小年，雪也很厚，風(fēng)也很 大，走在雪地里深一腳淺一腳深一腳淺一腳，鼻子不是自己的了，說(shuō)話嚕嚕嚕說(shuō)不 清楚，凍成這樣子。生活在南方千島湖的方強(qiáng)，已經(jīng)對(duì)長(zhǎng)白山的這篇森林以及這 里的地理環(huán)境了如指掌。方強(qiáng):看到前面我們看到的那河了嗎,那里暗暗的，應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在水是流淌的， 現(xiàn)在這種溫度的流淌，應(yīng)該離我們涌泉的位置不遠(yuǎn)了。在零下30度的森林里，只有地下涌泉才會(huì)保持?jǐn)z氏9度的