供應(yīng)商開發(fā)評估與持續(xù)采購管理

1、供應(yīng)商開發(fā)、評估與持續(xù)采購管理課程背景：企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升. 供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力-倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時(shí)，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實(shí)上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購

2、人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對客戶的主動(dòng)能力有了更高的要求。 但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是勞命傷財(cái)，而對方還拒絕積極的配合提高所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力 本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！培訓(xùn)目標(biāo)： 供應(yīng)市場戰(zhàn)略；供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略；供應(yīng)商評估選擇的新鮮理念，全套工具應(yīng)用大量課堂案例，生動(dòng)實(shí)用 ，涵蓋供應(yīng)商管理的各個(gè)環(huán)節(jié)?？缧袠I(yè)的供應(yīng)商評估表

3、格可參考使用。針對現(xiàn)實(shí)問題：單一供應(yīng)商如何管理？總部制定的供應(yīng)商如何管理？壟斷型供應(yīng)商如何管理？外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項(xiàng)目”如何操作和管理。講師分享理論和實(shí)踐結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)，讓您茅塞頓開。讓走向國際化的民營企業(yè)了解學(xué)習(xí)外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。課程大綱：采購管理的發(fā)展·采購發(fā)展50年 ·全球統(tǒng)一采購管理 ·國產(chǎn)化采購 ·低成本國家采購·聯(lián)合采購戰(zhàn)略 ·供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢·采購由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理 “t采購戰(zhàn)略·采購的4種戰(zhàn)略 ·影響采購戰(zhàn)略的四大因素 ·采購組合分

4、析 ·供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂 ·根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商評估內(nèi)容和流程 ·評估前的項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ·評估的九大步驟 ·何時(shí)需要評估供應(yīng)商? ·供應(yīng)商評估模型建立 ·企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個(gè)性化要求嗎？參考資料:供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)歐洲知名卡車制造商的評估模型供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度·精確確定供應(yīng)商群 ·供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點(diǎn)·供應(yīng)商全面能力匹配度評估 ·評估過程和計(jì)劃 ·有效評估 &#

5、183;單一供應(yīng)商要評估嗎？·公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？·注重供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評估 ·現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門 ·可以使用的工具 -模型 -Audit Report Sheet(知名美國電腦廠法國電子制造廠評估表格) -Audit Checking List -Supplier Risk Evaluation Form·角色練習(xí)/案例分析 -案例1 模擬評估-某手機(jī)制造企業(yè)國產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場評估演練供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析·有效選擇的兩種核心方法 ·團(tuán)隊(duì)合作 ·供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)

6、83;如何制定有效的評估改善方案和制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案·可以使用的工具 案例2：某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風(fēng)險(xiǎn)備案持續(xù)供應(yīng) 注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析·全面成本介紹 ·新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商? ·供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI ·如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善 ·質(zhì)量交期庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定 案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定·更新供應(yīng)商群 ·建立雙贏的合作伙伴關(guān)系 ·產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商 L·可以使用的工具 80/

7、20 principle SMART (歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表) 案例4：工作中的PARETO 演練 案例5：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃講師介紹：王老師教育及資格認(rèn)證： 高級培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificatesu & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師、資深培訓(xùn)師。講師經(jīng)歷與專長： 王老師曾任Thy

8、ssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購系統(tǒng)理論，精心設(shè)計(jì)課程，擅長的課程有：高級采購管理提升與再造采購人員能力，供應(yīng)商開發(fā)、評估與持續(xù)管理，采購競爭力供應(yīng)市場開發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購成本與雙贏的采

9、購談判，采購成本管理和改善，采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)與采購流程管理等領(lǐng)域。培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格： 王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。 王老師曾培訓(xùn)過的客戶超過300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設(shè)備、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療