美國(guó)人的生活方式你了解嗎

1、Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse一、從林語(yǔ)堂與賽珍珠的決裂看文化差異林語(yǔ)堂與賽珍珠有多年的合作關(guān)系， 賽珍珠是林語(yǔ)堂的出版商。 林語(yǔ)堂因此覺(jué)得自己與賽珍珠有很深的友誼， 所以當(dāng)林語(yǔ)堂想發(fā)明中文打字機(jī)但經(jīng)費(fèi)短缺時(shí)， 就向賽珍珠借錢， 沒(méi)想到被拒絕，他很是想不通，于是與賽珍珠絕交。這件事很說(shuō)明中美文化的差異。中國(guó)人覺(jué)得相處時(shí)間長(zhǎng)又沒(méi)有齟齬就有友誼，但美國(guó)人缺少友誼這個(gè)概念，美國(guó)人講利益。賽珍珠幫林語(yǔ)堂出書，是互利的行為， 林語(yǔ)堂賺了稿費(fèi)， 也贏得了名聲， 賽珍珠更賺了大頭。后來(lái)林語(yǔ)堂與賽珍珠位相同的伙伴關(guān)系， 所以應(yīng)拿

2、一半。 可是，出版商有發(fā)行管道，控制了市場(chǎng)， 他們拿走大部分利潤(rùn)，不管你喜不喜歡，這一直是美國(guó)的現(xiàn)狀， 這也是為什么每個(gè)人都想自己做老板的原因。 至今美國(guó)的版稅標(biāo)準(zhǔn)仍是到。 所以林語(yǔ)堂不必感到自己吃虧了。如果他感到吃虧了，按照美國(guó)人的想法， 他應(yīng)該換個(gè)出版商。 林語(yǔ)堂顯然不習(xí)慣這樣的思維。林語(yǔ)堂的想法可能是，我現(xiàn)在幫你賺錢，以后你也幫我賺錢。林語(yǔ)堂向賽珍珠借錢發(fā)明中文打字機(jī)，與借生活費(fèi)是不一樣的，生活費(fèi)數(shù)量往往較少，周期通常較短。借錢做發(fā)明，類似于借錢做生意，借的數(shù)量往往大一些，還錢周期通常長(zhǎng)一些。賽珍珠很可能從商業(yè)眼光來(lái)看這件事，覺(jué)得新發(fā)明風(fēng)險(xiǎn)大，不愿借，也挺正常。后來(lái)林語(yǔ)堂發(fā)明的打字機(jī)也沒(méi)

3、產(chǎn)生利潤(rùn)。林語(yǔ)堂不必生賽珍珠的氣，也不必因此而后悔與賽珍珠的交往。當(dāng)初不是賽珍珠幫他出書，他也不會(huì)有后來(lái)的地位。中國(guó)人文章寫得好的人很多，林語(yǔ)堂之所以至今還被人記得，主要也是因?yàn)橘愓渲閹退龅脦妆居⑽臅驗(yàn)橹袊?guó)作家能出英文書的屈指可數(shù)。美國(guó)人不是不可以交往，只是與他們交往時(shí)要了解他們的思維習(xí)慣。中國(guó)在歷史上是超級(jí)大國(guó)，所以其價(jià)值觀念在世界上也影響過(guò)其他國(guó)家。但現(xiàn)在中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家了，別國(guó)不會(huì)受中國(guó)價(jià)值觀念的影響，而會(huì)受美國(guó)價(jià)值觀念影響。所以，中國(guó)不能再輸出友誼了。在與別國(guó)、別國(guó)人交往，要以利益為重。共同的利益可以彌補(bǔ)文化上的差異。二、注重了 “價(jià)廉 ”還是 “物美 ”一次網(wǎng)上與一位國(guó)內(nèi)朋友談

4、話，他問(wèn)我能不能在美國(guó)搞到軟件項(xiàng)目給他做，他認(rèn)識(shí)幾個(gè)天津大學(xué)的學(xué)生，可以用很便宜的價(jià)格把軟件項(xiàng)目給做出來(lái)。眾所周知， 美國(guó)外包的軟件項(xiàng)目很多，但絕大多數(shù)都是外包到印度，中國(guó)軟件人才不少，可卻很難攬到美國(guó)生意。很多人都認(rèn)為這是中國(guó)人英文程度不好所致，這確實(shí)是主要原因，但還有一個(gè)原因，就是中國(guó)人不了解美國(guó)人的思維方式。打個(gè)比方，如果你有一個(gè)親人生病了，需要找一位醫(yī)生開(kāi)刀，一家印度醫(yī)院說(shuō)，“到我們這里來(lái)吧，我們醫(yī)院的醫(yī)生有多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，至少開(kāi)過(guò)十例這種相近的手術(shù)，都很成功，而且費(fèi)用比美國(guó)醫(yī)院低”。另有一家中國(guó)醫(yī)院說(shuō)，“到我們這來(lái)吧， 在我們這里做手術(shù)是最便宜的，費(fèi)用比美國(guó)醫(yī)院低，因?yàn)槲覀兌际亲屷t(yī)學(xué)

5、院的學(xué)生來(lái)做”。你會(huì)選擇哪家醫(yī)院呢？對(duì)于一個(gè)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)他會(huì)選擇印度醫(yī)院，中國(guó)醫(yī)院雖然更便宜，可是讓醫(yī)學(xué)院學(xué)生開(kāi)刀，他們有經(jīng)驗(yàn)嗎？我的親人不成了他們的試驗(yàn)品嗎？選擇軟件公司與選擇醫(yī)院的道理是一樣的。美國(guó)人不光考慮成本，也考慮對(duì)方有無(wú)經(jīng)驗(yàn)，能否按照要求完成任務(wù)。文中開(kāi)頭的那位朋友不了解美國(guó)人思維，他肯定接不到美國(guó)的軟件項(xiàng)目。如果了解了美國(guó)人的思維，例中的中國(guó)醫(yī)院就可以說(shuō)，“我們醫(yī)院的醫(yī)生有豐富的手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，象你親人這樣的手術(shù)我們已做過(guò)十多例，每個(gè)手術(shù)都很成功，而且我可以給你這些病人的電話，你自己可以去核實(shí)，而且我們的費(fèi)用比印度醫(yī)院還低。”這樣的表述，不怕接不到美國(guó)人的生意。不了解美國(guó)人的思

6、維，就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。三、用一元錢店賺大錢幾年前有個(gè)朋友跟我商討開(kāi)一元錢店的事，我們?cè)谝黄鹧芯苛税胩?，最后認(rèn)定開(kāi)一家一元錢店一年可以賺五萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)覺(jué)得賺這個(gè)數(shù)字發(fā)不了財(cái)，不值得放棄自己的工作去做。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)， 在美國(guó)就有以開(kāi)一元錢店發(fā)大財(cái)?shù)娜恕Ｎ覀儺?dāng)時(shí)計(jì)算一元錢店的收益時(shí)，只計(jì)算了每年的利潤(rùn)，卻忽略了店鋪本身的價(jià)值。按照美國(guó)人的思維，如果這個(gè)店能夠持續(xù)賺錢，那這個(gè)店本身就很值錢。如果現(xiàn)在的十年期債券的利息是百分之五，那你如果要得到五萬(wàn)元的利息，你需要多少本金呢？答案是一百萬(wàn)。如果你的店也能每年產(chǎn)生五萬(wàn)元的利潤(rùn)，那你的店也值一百萬(wàn)。如果你只有一家店，別人可能不愿化一百萬(wàn)來(lái)買它，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，

7、今年能賺五萬(wàn)，明年不一定賺到。 但如果你能夠多開(kāi)幾家，開(kāi)成連鎖店， 美國(guó)人就會(huì)認(rèn)為你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大減少了。 這時(shí)你的店就一定值錢了。連鎖店產(chǎn)生了整體大于部分之和的效應(yīng)，每個(gè)店的價(jià)值都高于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)的價(jià)值。美國(guó)有一家上市公司，叫“美元將軍 ”（），它開(kāi)了個(gè)連鎖店， 每個(gè)店平均一年賺約萬(wàn)美元，它的總市價(jià)是億美元，相當(dāng)于每個(gè)店價(jià)值一百萬(wàn)美元。當(dāng)初開(kāi)這家連鎖店的人發(fā)了大財(cái)。其實(shí)， 本來(lái)中國(guó)人開(kāi)一元錢店有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐辉X的東西都是從中國(guó)進(jìn)口的。但為什么沒(méi)有見(jiàn)中國(guó)人開(kāi)一元錢店發(fā)大財(cái)?shù)哪?？原因是中?guó)人不愿合作，覺(jué)得與人合作容易受氣、受騙，只信任家庭成員。 因此中國(guó)人的通常做法是開(kāi)一個(gè)一元錢店，幾年后賺了一些

8、錢后就把店關(guān)掉了，想不到去開(kāi)新店來(lái)復(fù)制成功的商業(yè)模式，結(jié)果是撿了芝麻，丟了西瓜?？梢?jiàn)， 按中國(guó)人思維賺不了大錢的事，到了美國(guó)人手中，通過(guò)資本市場(chǎng)的運(yùn)作，照樣可以賺到大錢。中國(guó)人要象美國(guó)人一樣富裕，思維一定要現(xiàn)代化。四、以 “粗心 ”對(duì)待粗心在美國(guó)剛進(jìn)公司工作時(shí)，公司要求員工穿西裝打領(lǐng)帶。我那時(shí)不習(xí)慣繁文褥節(jié)，上班沒(méi)多久，一天開(kāi)車上班到了半路，才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)帶忘了打，回去拿意味著遲到，兩害相權(quán)取其輕，還是準(zhǔn)時(shí)到班上要緊。當(dāng)時(shí)心中是惴惴不安，生怕被老板罵。到了班上，那一整天，與老板打了幾個(gè)招呼，老板都沒(méi)提我領(lǐng)帶的事，我不由得慶幸，看來(lái)老板也是個(gè)粗心的人。等到第二天，我打好領(lǐng)帶到了班上后，老板笑著說(shuō)，你今天可沒(méi)忘帶領(lǐng)帶。原來(lái)，老板前一日的“粗心 ”是故意的。他不當(dāng)時(shí)指出，是不想影響我的情緒。事情過(guò)去了，再提起來(lái)，氣氛輕松，當(dāng)事人也不會(huì)再有精神負(fù)擔(dān)，我不由佩服美國(guó)人的考慮細(xì)致。僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f r den pers?nlichen f r Studien, Forschung, z