地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的個(gè)金點(diǎn)子

1、導(dǎo)讀：公關(guān)活動(dòng)是塑造項(xiàng)目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，更是吸引目標(biāo)客戶群，現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣的神器。地產(chǎn)活動(dòng)大致可分為以下五類活動(dòng)：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類；第二類：奠定項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)類；第三類：體現(xiàn)國(guó)際休閑生活類；第四類：樹立企業(yè)品牌形象類；第五類：項(xiàng)目自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類。 本文通過(guò)對(duì)樓盤已舉辦一些經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行收集公關(guān)活動(dòng)是塑造項(xiàng)目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，更是吸引目標(biāo)客戶群，現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣的神器。地產(chǎn)活動(dòng)大致可分為以下五類活動(dòng)：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類；第二類：奠定項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)類；第三類：體現(xiàn)國(guó)際休閑生活類；第四類：樹立企業(yè)品牌形象類；第五類：項(xiàng)目自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類。本文通過(guò)對(duì)樓盤已舉辦一些經(jīng)典營(yíng)銷

2、活動(dòng)進(jìn)行收集匯總，以供小伙伴們參考，大家再也不用擔(dān)心該策劃什么活動(dòng)啦。一、炒作城市區(qū)域板塊類1.業(yè)內(nèi)論壇邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場(chǎng)的影響及區(qū)域未來(lái)區(qū)域的市場(chǎng)走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。2.高層論壇3.區(qū)域發(fā)展研論會(huì)形式：由項(xiàng)目發(fā)起，政府牽頭，專家學(xué)者，區(qū)內(nèi)各大樓盤開發(fā)商參與。內(nèi)容：建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)；政府未來(lái)宏觀調(diào)控思路；地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。二、奠定項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)類4.國(guó)際論壇以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項(xiàng)目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。5.奢侈品聯(lián)展奢華品牌與身價(jià)的對(duì)接、名車名表名包名酒等贊助活動(dòng)。入

3、口處布置由紅地毯鋪就的星光大道，象征著走過(guò)的不平凡歷程名流會(huì)。6.名車展7.瑞典水晶展內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)展示瑞典的頂尖水晶品牌-ORREFORS；專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何鑒別水晶。8.名車試乘試駕活動(dòng)窄眾活動(dòng)：名車試駕活動(dòng)目的：深化項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度延深項(xiàng)目高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處。活動(dòng)設(shè)想：與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場(chǎng)所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。媒體宣傳: 1、報(bào)紙廣告 2、電話邀約 3、其他推廣。9.紅酒、雪茄品鑒沙龍此類活動(dòng)符合高檔項(xiàng)目業(yè)主的審美情趣。營(yíng)造溫馨、舒適的活動(dòng)氣氛?？梢猿浞謧鬟f項(xiàng)目的高貴典雅品質(zhì)。通過(guò)活動(dòng)配合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施

4、。10.世界老爺車展11.國(guó)際旅游小姐大賽12.新年音樂會(huì)1、新年音樂會(huì)不僅可以全面提升項(xiàng)目的品質(zhì)；而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象；2、年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)，成為非常好的市場(chǎng)攻擊方式；3、邀請(qǐng)人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮新年音樂會(huì)的市場(chǎng)攻擊性；4、充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合；13.春節(jié)煙花、花車表演在春節(jié)期間，應(yīng)主動(dòng)出擊，在市場(chǎng)的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會(huì)及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個(gè)在春節(jié)期間全市巡游！三、體現(xiàn)國(guó)際休閑生活類14.生活家論壇15.生

5、活攝影展目的：提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。參加人員：著名攝影師、攝影記者、攝影愛好者、業(yè)主、客戶?；顒?dòng)方式：邀請(qǐng)知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)拍攝景致及建筑，從中評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。16.高爾夫俱樂部互動(dòng)選擇區(qū)域高端球場(chǎng)，以設(shè)立獎(jiǎng)金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動(dòng)的高端客戶中傳遞項(xiàng)目的信息。并通過(guò)媒體報(bào)道賽事，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。17.英式皇家馬車游園活動(dòng)英式皇家馬車游園活動(dòng)18.尊享酒會(huì)地點(diǎn)：五星級(jí)酒店。活動(dòng)內(nèi)容：在高檔的西餐酒會(huì)后舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。配合介紹發(fā)展商、項(xiàng)目、國(guó)際團(tuán)隊(duì)、物管等等19.親子教育沙龍親子教育是我項(xiàng)目目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒?dòng)邀請(qǐng)青少年教育專家與業(yè)主及意向客戶互動(dòng)

6、，贈(zèng)送到場(chǎng)客戶親子教育書籍，通過(guò)活動(dòng)繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。20.明星寶寶評(píng)比意義和作用：對(duì)業(yè)主的寶寶們進(jìn)行評(píng)選，選出最可愛的寶寶，最淘氣的寶寶等?？梢云鸬叫罘e人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。形式和內(nèi)容：采取業(yè)主互動(dòng)的形式，通過(guò)自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。21.尋寶活動(dòng)：適合有豐富山資源樓盤在山上舉行“尋寶”活動(dòng)，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。22.少年夏令營(yíng)活動(dòng)活動(dòng)建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)；少年都市生存大挑戰(zhàn)。23.關(guān)注健康從體檢開始意義和作用：給業(yè)主及來(lái)訪客戶體檢，感受小區(qū)的溫馨生活；吸引上門，促進(jìn)成交。

7、形式和內(nèi)容：針對(duì)業(yè)主和來(lái)訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測(cè)視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動(dòng)銷售。24.養(yǎng)生之道講座意義和作用：根據(jù)兩代居的推貨情況，針對(duì)老年人開展養(yǎng)生之道講座；傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，提倡健康生活；吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活。形式和內(nèi)容：針對(duì)業(yè)主和來(lái)訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動(dòng)銷售。25.健康系列講座意義和作用：面向項(xiàng)目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識(shí)講座；對(duì)業(yè)主關(guān)心的健康問(wèn)題展開討論，專家給出建議；吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生

8、活。形式和內(nèi)容：針對(duì)業(yè)主和來(lái)訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對(duì)不同的個(gè)體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康知識(shí)講座帶動(dòng)銷售。26.德國(guó)風(fēng)情系列活動(dòng)（1）“德國(guó)特色土豆餐”品味活動(dòng)“土豆餐”為德國(guó)最具特色的美食之一。（2）“黑啤歡樂飲”活動(dòng)德國(guó)盛產(chǎn)黑啤，針對(duì)此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。（3）“明珠狂歡節(jié)”活動(dòng)德國(guó)是一個(gè)狂歡的國(guó)度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感度。四、樹立企業(yè)品牌形象類27.慈善晚宴目的：提高項(xiàng)目、企業(yè)知名度、尊貴度和社會(huì)責(zé)任感。參加人員：可邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會(huì)、社會(huì)名流、著名收藏家、媒體記者等?；顒?dòng)方式：宴會(huì)、慈善捐款等。28.圣誕祝福會(huì)營(yíng)銷策略：通過(guò)組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。核心攻擊點(diǎn)：一定要在銷售中心舉行；奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人；現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式配合宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶）；無(wú)需大規(guī)模宣傳。29.同一首歌大型演出五、項(xiàng)目自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類30.生態(tài)節(jié)