婚慶博覽會(huì)策劃方案

1、1樂子吳吞制作首屆珠三角婚慶博覽會(huì)策劃案策劃案策劃人：王彥雯，何慧，蘇靜策劃人：王彥雯，何慧，蘇靜3Subtitle展館服務(wù)及展會(huì)活動(dòng)展館服務(wù)及展會(huì)活動(dòng)展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃營銷宣傳推廣及招展招商營銷宣傳推廣及招展招商項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算 8567 立項(xiàng)分析立項(xiàng)分析 活動(dòng)概況活動(dòng)概況 市場定位及專業(yè)觀眾的組織市場定位及專業(yè)觀眾的組織展區(qū)劃分展區(qū)劃分4123目錄目錄4 10001000萬萬9 9元元5050萬萬1010萬萬75%75% 1.2 1.2萬億萬億10%,20%10%,20%體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)出自 王迎肖 婚慶公司的魅力有多大 5受訪人：孫先生，陸女士結(jié)婚時(shí)間：1977年3月結(jié)婚花

2、費(fèi)：旅行結(jié)婚 廣東肇慶花費(fèi)：70元左右當(dāng)時(shí)兩人工資合計(jì)：73元受訪者：張女士，嚴(yán)先生受訪者：張女士，嚴(yán)先生結(jié)婚時(shí)間：結(jié)婚時(shí)間：2007年年2月月結(jié)婚花費(fèi)：禮金，婚宴，鉆戒，婚結(jié)婚花費(fèi)：禮金，婚宴，鉆戒，婚紗照，婚慶禮品等紗照，婚慶禮品等夫妻月收入：夫妻月收入：8000元元結(jié)婚花費(fèi)：約結(jié)婚花費(fèi)：約12萬萬兩人至今無結(jié)婚照兩人至今無結(jié)婚照 選自.秦海霞.中國人結(jié)婚花費(fèi)幾何小康2007年第5期6（5）、一條龍）、一條龍專業(yè)服務(wù)缺乏專業(yè)服務(wù)缺乏（3）、企業(yè)規(guī)模相對較小、企業(yè)規(guī)模相對較?。?）、總量規(guī)模有所擴(kuò)大、總量規(guī)模有所擴(kuò)大：（1）、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成1 1、項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀：、項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀

3、：（4）、）、區(qū)域市場特征明顯區(qū)域市場特征明顯78展會(huì)名稱：夢中的婚禮展會(huì)名稱：夢中的婚禮 首屆珠三角婚慶博覽會(huì)首屆珠三角婚慶博覽會(huì) 舉辦地點(diǎn)：廣州錦漢會(huì)展中心舉辦地點(diǎn)：廣州錦漢會(huì)展中心展會(huì)標(biāo)志：展會(huì)標(biāo)志：展會(huì)宣傳語：展會(huì)宣傳語：披上愛的嫁紗，披上愛的嫁紗， 隨我海角天涯。隨我海角天涯。辦展時(shí)間：辦展時(shí)間：2010年年9月月4日日7日日 （8：0018：30）辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)：廣州市彥誠展覽有限公司廣州市彥誠展覽有限公司 廣州市慧美婚慶公司廣州市慧美婚慶公司 廣州市蘇瑞廣告有限公司廣州市蘇瑞廣告有限公司 Wedding 9參展范圍：參展范圍：婚紗婚紗婚紗攝影，婚紗設(shè)計(jì)，婚禮禮服，婚慶策劃公司婚

4、紗攝影，婚紗設(shè)計(jì)，婚禮禮服，婚慶策劃公司婚宴婚宴中式婚宴，西式婚宴，高中低檔婚宴套餐等中式婚宴，西式婚宴，高中低檔婚宴套餐等旅游旅游國內(nèi)外蜜月游，團(tuán)體、散客個(gè)性蜜月游等國內(nèi)外蜜月游，團(tuán)體、散客個(gè)性蜜月游等婚禮用品婚禮用品禮炮，蠟燭，喜糖，床上用品，家居裝飾，請?zhí)榷Y炮，蠟燭，喜糖，床上用品，家居裝飾，請?zhí)戎閷毷罪椫閷毷罪椈榻?，?xiàng)鏈，頭飾，手鐲，手表等婚戒，項(xiàng)鏈，頭飾，手鐲，手表等形體設(shè)計(jì)形體設(shè)計(jì)新娘新郎美容、美發(fā)、美體項(xiàng)目和產(chǎn)品。新娘新郎美容、美發(fā)、美體項(xiàng)目和產(chǎn)品。展會(huì)規(guī)模：展覽面積約展會(huì)規(guī)模：展覽面積約2.5萬平方米，展位約萬平方米，展位約800個(gè)，參觀人個(gè)，參觀人 數(shù)約數(shù)約8萬人次。萬人

5、次。 展會(huì)價(jià)格：展會(huì)價(jià)格： 展位類別展位類別規(guī)格規(guī)格 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)企業(yè)外資企業(yè)室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位3M X 3M 8000元/展位 USD1500/展位室內(nèi)光地36M2起租850元/ M2USD 160/ M210從而最大程度上發(fā)掘婚慶市場的商業(yè)價(jià)值。從而最大程度上發(fā)掘婚慶市場的商業(yè)價(jià)值。以準(zhǔn)新人及其家庭為目標(biāo)市場而以準(zhǔn)新人及其家庭為目標(biāo)市場而建立的婚禮一條龍服務(wù)的展會(huì)建立的婚禮一條龍服務(wù)的展會(huì)未婚人群潛在市場。未婚人群潛在市場。各相關(guān)高校專業(yè)學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)提各相關(guān)高校專業(yè)學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)提升素質(zhì)和人氣宣傳度升素質(zhì)和人氣宣傳度1、市場定位、市場定位為各個(gè)相關(guān)行業(yè)的商家提供一個(gè)交為各個(gè)相關(guān)行業(yè)的商家提供一個(gè)交

6、流交易合作的平臺(tái)流交易合作的平臺(tái)11媒體戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略企業(yè)一線企業(yè)一線海外聯(lián)盟海外聯(lián)盟婚慶相關(guān)參展商、以相關(guān)蜜月行為主題特色線路旅行社、婚慶工藝品制造商，持有訂單的專業(yè)買家，有行業(yè)專家或者管理者，各行業(yè)和社會(huì)適齡青年及其家人，相關(guān)專業(yè)在校大學(xué)生，有行業(yè)媒體和信息收集者等。專業(yè)觀眾專業(yè)觀眾主要有主要有重點(diǎn)邀請重點(diǎn)邀請2 2、海內(nèi)外專業(yè)觀眾組織、海內(nèi)外專業(yè)觀眾組織12一瞬永恒一瞬永恒婚紗攝影區(qū)婚紗攝影區(qū)二人世界二人世界蜜月旅行區(qū)蜜月旅行區(qū)三茶六禮三茶六禮婚慶用品區(qū)婚慶用品區(qū)四夢似幻四夢似幻婚禮婚禮T臺(tái)區(qū)臺(tái)區(qū)五麗尊華五麗尊華婚禮服飾區(qū)婚禮服飾區(qū)六朝金粉六朝金粉美容美體區(qū)美容美體區(qū)七星報(bào)喜七星報(bào)喜婚慶公

7、司區(qū)婚慶公司區(qū)八珍玉食八珍玉食宴會(huì)酒席區(qū)宴會(huì)酒席區(qū)九方聚寶九方聚寶珠寶首飾區(qū)珠寶首飾區(qū)十全十美十全十美展會(huì)總控區(qū)展會(huì)總控區(qū)131415T臺(tái)展示分為：1、童話婚禮2、海洋婚禮3、花園婚禮4、皇室婚禮5、戶外婚禮情景6、中華名族風(fēng)情秀7、時(shí)尚婚紗展示秀8、“最美新娘”形象 設(shè)計(jì)比賽9、各參展商的品牌 主題展示等16預(yù)訂服務(wù)預(yù)訂服務(wù)展館站臺(tái)服務(wù)展館站臺(tái)服務(wù)網(wǎng)上展覽網(wǎng)上展覽洽談會(huì)服務(wù)洽談會(huì)服務(wù)建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫各項(xiàng)收費(fèi)廣告各項(xiàng)收費(fèi)廣告1、展館服務(wù)、展館服務(wù)172、展會(huì)活動(dòng)中期前期中期中期后期婚禮籌備指導(dǎo)講座婚禮籌備指導(dǎo)講座開幕式、新開幕式、新聞發(fā)布會(huì)聞發(fā)布會(huì)專題品牌推廣活動(dòng)、專題品牌

8、推廣活動(dòng)、主題酒會(huì)等主題酒會(huì)等2010珠三角地區(qū)婚慶珠三角地區(qū)婚慶項(xiàng)目投資洽談會(huì)項(xiàng)目投資洽談會(huì)“我的新娘我的新娘”創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽形象展示板塊形象展示板塊經(jīng)貿(mào)活動(dòng)板塊經(jīng)貿(mào)活動(dòng)板塊綜合活動(dòng)板塊綜合活動(dòng)板塊18（一）12個(gè)月前（二）9個(gè)月前（三）6個(gè)月前（四）3個(gè)月前（五）四天前（八）一天前（九）展覽期間（十）展覽結(jié)束1920 基地資源基地資源 創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境 地理位置地理位置廣州作為全國最大服裝生產(chǎn)批發(fā)基地，為婚紗禮服廣州作為全國最大服裝生產(chǎn)批發(fā)基地，為婚紗禮服床上用品等婚慶產(chǎn)品提供了廣闊的資源；床上用品等婚慶產(chǎn)品提供了廣闊的資源；創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，原材料集中，擁有大量經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，

9、原材料集中，擁有大量經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員，為全國最大的婚紗禮服生產(chǎn)基地；生產(chǎn)技術(shù)人員，為全國最大的婚紗禮服生產(chǎn)基地；比鄰港澳，南靠東南亞，資訊發(fā)達(dá)，比鄰港澳，南靠東南亞，資訊發(fā)達(dá)，交通便利，能及時(shí)掌握潮流脈搏。交通便利，能及時(shí)掌握潮流脈搏。（一）、市場營銷推廣（一）、市場營銷推廣1、珠三角地區(qū)珠三角地區(qū)婚慶市場行業(yè)婚慶市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀 21婚慶企業(yè)發(fā)展良莠不齊，缺乏品牌；婚慶企業(yè)發(fā)展良莠不齊，缺乏品牌； 地域分布松散，缺乏交流與聯(lián)合；地域分布松散，缺乏交流與聯(lián)合； 婚慶企業(yè)間競爭激烈?；閼c企業(yè)間競爭激烈。 。 。 。 存在問題：存在問題：22針對性針對性便利性便利性 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性互動(dòng)

10、性互動(dòng)性有層次有層次有組合有組合有反饋有反饋有領(lǐng)域有領(lǐng)域有角度有角度會(huì)、會(huì)、網(wǎng)、網(wǎng)、刊、刊、書、書、B、“五有五有”宣傳戰(zhàn)宣傳戰(zhàn)略略C、綜合宣傳平臺(tái)建設(shè)、綜合宣傳平臺(tái)建設(shè)A、媒體平臺(tái)建設(shè)、媒體平臺(tái)建設(shè)2、項(xiàng)目宣傳推廣、項(xiàng)目宣傳推廣232、營銷對策及措施直效營銷直效營銷 開發(fā)展位套餐開發(fā)展位套餐促銷手段促銷手段通過尋找有影響力的客源通過尋找有影響力的客源 來為自己作宣傳來為自己作宣傳 有形展示有形展示 （七）（七） （八）（八） （九）（九） （十）（十） （十一）（十一） 新產(chǎn)品推廣和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的介紹新產(chǎn)品推廣和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的介紹 服務(wù)創(chuàng)新，開拓市場服務(wù)創(chuàng)新，開拓市場 打造規(guī)模優(yōu)勢，明確產(chǎn)品地位打造

11、規(guī)模優(yōu)勢，明確產(chǎn)品地位 推廣多樣的婚慶文化，進(jìn)行情感型營銷推廣多樣的婚慶文化，進(jìn)行情感型營銷 舉行大型的舉行大型的T臺(tái)上展示，打造銷售聲勢。臺(tái)上展示，打造銷售聲勢。 （一）（一） （二）（二） （三）（三） （四）（四） （五）（五） 鞏固華南產(chǎn)業(yè)中心地位，開拓國際市場鞏固華南產(chǎn)業(yè)中心地位，開拓國際市場 （六）（六）24（二）、招展招商方案展會(huì)介紹、展會(huì)介紹、市場發(fā)展市場發(fā)展空間分析、空間分析、展會(huì)同期活動(dòng)、展會(huì)同期活動(dòng)、1、2、34、5、67、8、9專業(yè)觀眾組織、專業(yè)觀眾組織、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)刊廣告會(huì)刊廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)議室會(huì)議室租用費(fèi)用、租用費(fèi)用、參展方法、參展方法、

12、報(bào)名聯(lián)絡(luò)。報(bào)名聯(lián)絡(luò)。見方案第二十一頁見方案第二十一頁 附件一；共分為九大項(xiàng)附件一；共分為九大項(xiàng) 2526（一）、展會(huì)成本收入預(yù)測項(xiàng)目項(xiàng)目金額（元）金額（元）比例（比例（%）展位費(fèi)收入展位費(fèi)收入6 756 80076.3門票收入800 0009.0廣告和企業(yè)贊助1 000 00011.3其他相關(guān)收入300 0003.4收入合計(jì)收入合計(jì)8 856 800100展覽場地費(fèi)展覽場地費(fèi)1 200 00027.7宣傳推廣費(fèi)宣傳推廣費(fèi)1 093 80025.3招展招商費(fèi)580 00013.4相關(guān)活動(dòng)費(fèi)300 0006.9辦公和人工費(fèi)800 00018.5稅收2558835.9其他不可預(yù)測費(fèi)用100 0002.3成本合計(jì)成本合計(jì)4 329 6831004 717 29627（二）、盈虧平衡分析 能使會(huì)展到達(dá)盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)模：盈虧平衡規(guī)模盈虧平衡規(guī)模=會(huì)展總成本單位標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格 =4 329 6838000 = 541個(gè)/標(biāo)準(zhǔn)展位67.6%28：以單位標(biāo)準(zhǔn)展位來定價(jià)時(shí)， 盈虧平衡價(jià)格=會(huì)展總成本總展位數(shù) =4329638800 =5412元（標(biāo)準(zhǔn)展位）為 非常安全： 經(jīng)營安全系數(shù)=40% 較安全的： 經(jīng)營安全系數(shù)位于16%20%之間 有一定風(fēng)險(xiǎn)： 經(jīng)營安全系數(shù)位于1015%之間 風(fēng)險(xiǎn)較大： 經(jīng)營安全系數(shù)在