EAS標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課件-供應(yīng)鏈-銷售與分銷管理金蝶ppt課件

1、講師：講師：XXXXXX金蝶軟件中國(guó)金蝶軟件中國(guó)EAS標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品培訓(xùn)銷售與分銷管理銷售與分銷管理P2 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P3 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P4 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司培訓(xùn)概述培訓(xùn)概述培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式培訓(xùn)要求培訓(xùn)要求通過(guò)培訓(xùn)、上機(jī)練習(xí)、書(shū)面考試，可以使學(xué)員能夠基本了解本模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、系統(tǒng)參數(shù)的設(shè)置、系統(tǒng)配置、初始化操作、業(yè)務(wù)操作流程、實(shí)施注意事項(xiàng)等，講師在培訓(xùn)過(guò)程中可以解答學(xué)員在實(shí)施過(guò)程中所遇到的各種設(shè)置及操作的解決方法及不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的處理方案等。使沒(méi)有接觸過(guò)

2、EAS的學(xué)員在短期內(nèi)可以對(duì)EAS系統(tǒng)有一個(gè)基本全面的了解，有EAS基礎(chǔ)的學(xué)員對(duì)EAS系統(tǒng)有一個(gè)更全面的提升。P5 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司培訓(xùn)概述培訓(xùn)概述培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式培訓(xùn)要求培訓(xùn)要求培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：本模擬培訓(xùn)時(shí)間為本模擬培訓(xùn)時(shí)間為2小時(shí)，其中：授課練小時(shí)，其中：授課練習(xí)：習(xí)：2小時(shí)小時(shí)授課方式：授課方式：授課采用授課采用“講師少講多輔導(dǎo)，學(xué)生多練講師少講多輔導(dǎo)，學(xué)生多練少聽(tīng)講方式，以最大程度地讓學(xué)員多少聽(tīng)講方式，以最大程度地讓學(xué)員多動(dòng)手，在練習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中加深對(duì)系統(tǒng)動(dòng)手，在練習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中加深對(duì)系統(tǒng)的理解。的理解。P6 版權(quán)所有 1993-

3、2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司培訓(xùn)概述培訓(xùn)概述培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式培訓(xùn)要求培訓(xùn)要求環(huán)境：學(xué)員學(xué)習(xí)時(shí)客戶端機(jī)器配置為：環(huán)境：學(xué)員學(xué)習(xí)時(shí)客戶端機(jī)器配置為：CPU p4 1.6GHz以上，內(nèi)存以上，內(nèi)存1G以上，硬以上，硬盤剩余空間至少盤剩余空間至少20G，windows 2019/xp，如果低于此配置可能會(huì)給學(xué)員的操作，如果低于此配置可能會(huì)給學(xué)員的操作帶來(lái)影響。帶來(lái)影響。紀(jì)律：學(xué)員除要遵守課堂的常規(guī)紀(jì)律外紀(jì)律：學(xué)員除要遵守課堂的常規(guī)紀(jì)律外，還需要注意以下事項(xiàng)：，還需要注意以下事項(xiàng)：1、在講師授課、在講師授課過(guò)程中，除非講師發(fā)問(wèn)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)過(guò)程中，除非講師發(fā)問(wèn)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)員不能隨

4、意發(fā)問(wèn)，如果有問(wèn)題，可以在員不能隨意發(fā)問(wèn)，如果有問(wèn)題，可以在課后咨詢培訓(xùn)講師，或者咨詢助講老師課后咨詢培訓(xùn)講師，或者咨詢助講老師；2、學(xué)員必須參加完整個(gè)課程的全部過(guò)、學(xué)員必須參加完整個(gè)課程的全部過(guò)程，即聽(tīng)課、上機(jī)練習(xí)、書(shū)面考試。程，即聽(tīng)課、上機(jī)練習(xí)、書(shū)面考試。P7 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司目錄目錄P8 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述系統(tǒng)簡(jiǎn)介系統(tǒng)簡(jiǎn)介 主要功能主要功能 金蝶EAS銷售與分銷系統(tǒng)提供包括銷售組管理、銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)、銷售發(fā)票、基本價(jià)格、價(jià)格政策、銷售報(bào)表等企業(yè)日常分銷功能，并與庫(kù)存、采購(gòu)、應(yīng)收、應(yīng)付

5、系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、協(xié)同平臺(tái)、HR系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)系統(tǒng)一體化集成，保障業(yè)務(wù)信息與財(cái)務(wù)信息的高度同步與一致性，為企業(yè)決策層提供實(shí)時(shí)的決策管理信息。模塊關(guān)系圖模塊關(guān)系圖 P9 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述系統(tǒng)簡(jiǎn)介系統(tǒng)簡(jiǎn)介 主要功能主要功能 n支持EAS多組織架構(gòu)，根據(jù)不同單據(jù)不同主業(yè)務(wù)組織，實(shí)現(xiàn)組織的快速切換；n通過(guò)庫(kù)存組織和銷售組織的委托關(guān)系，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存商品的銷售業(yè)務(wù)；n提供銷售組維護(hù)；n支持價(jià)格類型的自定義和按價(jià)格類型定義基本價(jià)格和價(jià)格政策；n支持信用額度管理；n支持不同價(jià)格類型的基本價(jià)格的按不同組織下發(fā)；n提供了針對(duì)具體客戶的價(jià)格政策；模塊關(guān)系圖模塊關(guān)系圖

6、 P10 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述系統(tǒng)簡(jiǎn)介系統(tǒng)簡(jiǎn)介主要功能主要功能 n提供銷售報(bào)價(jià)單、銷售訂單、銷售發(fā)貨通知單、銷售退貨申請(qǐng)單的處理；n支持普通銷售、委托代銷、現(xiàn)銷、普通銷售退貨業(yè)務(wù)流程；n提供銷售毛利潤(rùn)分析報(bào)表和銷售排名分析報(bào)表；模塊關(guān)系圖模塊關(guān)系圖 P11 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述系統(tǒng)簡(jiǎn)介系統(tǒng)簡(jiǎn)介主要功能主要功能 關(guān)系圖模塊關(guān)系圖模塊關(guān)系圖 P12 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司人力人力資資源管源管理理財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理管理總賬管理總賬管理報(bào)表管理報(bào)表管理供應(yīng)款供應(yīng)款供應(yīng)款供應(yīng)款現(xiàn)

7、金管理現(xiàn)金管理固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)BOSBOS平臺(tái)平臺(tái)基礎(chǔ)引擎基礎(chǔ)引擎業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)主數(shù)據(jù)管理主數(shù)據(jù)管理客戶關(guān)系管理協(xié)同協(xié)同平臺(tái)平臺(tái)工作流工作流運(yùn)用運(yùn)用管理門戶管理門戶流程中心流程中心商業(yè)分析商業(yè)分析行行業(yè)業(yè)及及個(gè)個(gè)性性化化方方案案集集成成方方案案移移動(dòng)動(dòng)商商務(wù)務(wù)薪酬管理薪酬管理能力模型能力模型績(jī)效管理績(jī)效管理人事管理人事管理培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理招聘管理招聘管理供應(yīng)商關(guān)系管理倉(cāng)存?zhèn)}存管理管理入庫(kù)管理入庫(kù)管理供應(yīng)控制供應(yīng)控制出庫(kù)管理出庫(kù)管理集團(tuán)集團(tuán)管理管理組織規(guī)劃組織規(guī)劃集團(tuán)財(cái)務(wù)管理集團(tuán)財(cái)務(wù)管理集團(tuán)采購(gòu)管理集團(tuán)采購(gòu)管理集團(tuán)分銷管理集團(tuán)分銷管理集團(tuán)人力資源管理集團(tuán)人力資源管理供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈

8、管管理理銷銷售售管管理理銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售付款銷售付款銷售訂單銷售訂單采采購(gòu)購(gòu)管管理理采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)付款采購(gòu)付款采購(gòu)收貨采購(gòu)收貨物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理生產(chǎn)作業(yè)管理生產(chǎn)作業(yè)管理主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃成本核算成本核算成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)成本決策成本決策成本控制成本控制成本分析成本分析成本考核成本考核成本計(jì)劃成本計(jì)劃銷售與分銷管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介銷售與分銷管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介模塊關(guān)系圖模塊關(guān)系圖EAS標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品藍(lán)圖P13 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司目錄目錄P14 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 客戶和供應(yīng)商的信息非常相似，對(duì)于企業(yè)

9、來(lái)說(shuō)，客戶的管理與供應(yīng)商管理一樣重要，兩者在ERP系統(tǒng)中都算是非常關(guān)鍵的信息。操作前提：客戶依賴的其它基礎(chǔ)資料有組織架構(gòu)、記賬分類、結(jié)算方式、幣別、現(xiàn)金折扣、國(guó)家、省份、城市、區(qū)縣、地址等，維護(hù)客戶之前必須先維護(hù)以上幾類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。如果客戶采用編碼規(guī)則，則需要定義好編碼規(guī)則備用。操作員已經(jīng)具備對(duì)應(yīng)的維護(hù)權(quán)限。物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P15 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立流程 物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P16 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有

10、限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實(shí)施注意事項(xiàng)：實(shí)施注意事項(xiàng)：客商支持多緯度管理；客商支持多緯度管理；集團(tuán)和基層單位都可以建立具體的客戶，根集團(tuán)和基層單位都可以建立具體的客戶，根據(jù)管理的需要，如果要實(shí)現(xiàn)某一客戶在整個(gè)據(jù)管理的需要，如果要實(shí)現(xiàn)某一客戶在整個(gè)系統(tǒng)的唯一性，就需要在集團(tuán)建立、然后下系統(tǒng)的唯一性，就需要在集團(tuán)建立、然后下發(fā)給下屬單位使用，下屬單位不可以新增客發(fā)給下屬單位使用，下屬單位不可以新增客戶；戶；供應(yīng)商由集團(tuán)統(tǒng)管，在集團(tuán)下建立供應(yīng)商資供應(yīng)商由集團(tuán)統(tǒng)管，在集團(tuán)下建立供應(yīng)商資料，然后下發(fā)給子公司；料，然后下發(fā)給子公司；下屬單位自己添加的客戶，系統(tǒng)支持客戶資下屬單位自己添加的客戶，系統(tǒng)支持客戶資料

11、升級(jí)的需求；但是如果多家單位都增加了料升級(jí)的需求；但是如果多家單位都增加了同一個(gè)客戶的資料，就需要通過(guò)業(yè)務(wù)分析碼同一個(gè)客戶的資料，就需要通過(guò)業(yè)務(wù)分析碼完成相關(guān)的匯總和統(tǒng)計(jì)；完成相關(guān)的匯總和統(tǒng)計(jì)；物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P17 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實(shí)施注意事項(xiàng)：實(shí)施注意事項(xiàng)：內(nèi)部客戶和內(nèi)部供應(yīng)商是客商資料的一種，內(nèi)部客戶和內(nèi)部供應(yīng)商是客商資料的一種，也是合并報(bào)表獲取內(nèi)部交易、內(nèi)部往來(lái)的數(shù)也是合并報(bào)表獲取內(nèi)部交易、內(nèi)部往來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)源一般地，在集團(tuán)層面上設(shè)置；否則據(jù)來(lái)源一般地，在集團(tuán)層面上設(shè)置；否則，

12、其他下屬單位就不能使用同一的內(nèi)部客商，其他下屬單位就不能使用同一的內(nèi)部客商了）。了）。在各公司使用客商信息時(shí)，供應(yīng)商需要維護(hù)在各公司使用客商信息時(shí)，供應(yīng)商需要維護(hù)財(cái)務(wù)屬性和采購(gòu)屬性，客戶需要維護(hù)財(cái)務(wù)屬財(cái)務(wù)屬性和采購(gòu)屬性，客戶需要維護(hù)財(cái)務(wù)屬性和銷售屬性。性和銷售屬性。物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P18 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 物料是系統(tǒng)的主數(shù)據(jù)之一，特別是如果使用物流系統(tǒng)，要達(dá)到業(yè)務(wù)協(xié)同的目標(biāo)，就需要對(duì)整個(gè)集團(tuán)的物料資料作統(tǒng)一的規(guī)劃。建立流程物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/

13、供應(yīng)商供應(yīng)商P19 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實(shí)施注意事項(xiàng)：實(shí)施注意事項(xiàng)：基本屬性：輔助屬性、單價(jià)精度、基本計(jì)量基本屬性：輔助屬性、單價(jià)精度、基本計(jì)量單位、輔助計(jì)量單位需要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要單位、輔助計(jì)量單位需要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要進(jìn)行設(shè)置。進(jìn)行設(shè)置。財(cái)務(wù)屬性財(cái)務(wù)屬性: 計(jì)價(jià)方法、記賬分類、核算類別需計(jì)價(jià)方法、記賬分類、核算類別需要按照行業(yè)特點(diǎn)、核算體系要求進(jìn)行選擇。要按照行業(yè)特點(diǎn)、核算體系要求進(jìn)行選擇。采購(gòu)屬性：采購(gòu)參考價(jià)、超收比率以訂單采購(gòu)屬性：采購(gòu)參考價(jià)、超收比率以訂單為核心控制下游單據(jù)）、采購(gòu)計(jì)量單位為核心控制下游單據(jù)）、采購(gòu)計(jì)量單位銷售屬性：以銷

14、訂購(gòu)目前可以使用，其他基銷售屬性：以銷訂購(gòu)目前可以使用，其他基本沒(méi)有用，以后可能會(huì)用到。本沒(méi)有用，以后可能會(huì)用到。庫(kù)存屬性：庫(kù)存管理、負(fù)庫(kù)存管理、批次管庫(kù)存屬性：庫(kù)存管理、負(fù)庫(kù)存管理、批次管理、保質(zhì)期、序列號(hào)可以使用，其他基本沒(méi)理、保質(zhì)期、序列號(hào)可以使用，其他基本沒(méi)有用。有用。物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P20 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實(shí)施注意事項(xiàng)：實(shí)施注意事項(xiàng)：成本屬性：存貨類別、成本對(duì)象目前還沒(méi)成本屬性：存貨類別、成本對(duì)象目前還沒(méi)有模塊使用，以后成本模塊會(huì)使用）有模塊使用，以后成本模塊會(huì)使用）物料可

15、以實(shí)現(xiàn)多緯度管理和多緯度查詢物料可以實(shí)現(xiàn)多緯度管理和多緯度查詢物料可以逐級(jí)分配，也直接可以引入物料可以逐級(jí)分配，也直接可以引入物料管理中的編碼規(guī)則的定義，建議的內(nèi)容物料管理中的編碼規(guī)則的定義，建議的內(nèi)容包括：包括：盡量的使用數(shù)字等元素，不要使用字母、特盡量的使用數(shù)字等元素，不要使用字母、特殊字符等；殊字符等；分級(jí)管理的情況下使得編碼的長(zhǎng)度達(dá)到最短分級(jí)管理的情況下使得編碼的長(zhǎng)度達(dá)到最短； 物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P21 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 銷售組是多個(gè)銷售人員的集合和分組管理，同時(shí)也是對(duì)銷售業(yè)務(wù)

16、數(shù)據(jù)進(jìn)行分組統(tǒng)計(jì)的基本條件，每一個(gè)銷售組可以包括多個(gè)銷售人員，并可以在集團(tuán)范圍內(nèi)選擇不同的銷售人員加入組中進(jìn)行管理，類似業(yè)務(wù)的虛擬團(tuán)隊(duì)，后期的銷售報(bào)表可以對(duì)不同的銷售組進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)分析和統(tǒng)計(jì)。銷售組管理包括銷售組的維護(hù)和銷售組中銷售員的分配。物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P22 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 基本價(jià)格是指某種價(jià)格類型下的銷售商品或物料的基礎(chǔ)價(jià)格，基本價(jià)格確定后，銷售訂單會(huì)自動(dòng)帶出錄入銷售商品或物料的基本價(jià)格，方便銷售業(yè)務(wù)處理時(shí)自動(dòng)帶出銷售價(jià)格。系統(tǒng)預(yù)置的價(jià)格類型：01.零售價(jià)，02.批發(fā)價(jià)，0

17、3.內(nèi)部調(diào)拔價(jià)。用戶可通過(guò)用戶自定義功能增加價(jià)格類型；并可通過(guò)基本價(jià)格的新增等功能維護(hù)物料在某價(jià)格類型下的基本價(jià)格。價(jià)格類型可由集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)定后，將不同的基本價(jià)格分配給不同的下級(jí)單位，并在分配時(shí)設(shè)定的不同的屬性來(lái)限制下級(jí)單位是否可以修改；從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)物料基本價(jià)格的管控作用。下級(jí)管理單元CU也可根據(jù)需要，自己定義價(jià)格類型和維護(hù)基本價(jià)格。物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P23 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實(shí)施注意事項(xiàng)：實(shí)施注意事項(xiàng)：銷售訂單價(jià)格處理的優(yōu)先級(jí)會(huì)先按價(jià)銷售訂單價(jià)格處理的優(yōu)先級(jí)會(huì)先按價(jià)格政策規(guī)則取出價(jià)格信

18、息，如果不存格政策規(guī)則取出價(jià)格信息，如果不存在價(jià)格政策的物料價(jià)格，會(huì)從物料的在價(jià)格政策的物料價(jià)格，會(huì)從物料的基本價(jià)格信息中取出物料價(jià)格，如果基本價(jià)格信息中取出物料價(jià)格，如果價(jià)格政策和基本價(jià)格均沒(méi)有設(shè)置價(jià)格價(jià)格政策和基本價(jià)格均沒(méi)有設(shè)置價(jià)格信息的物料，會(huì)從物料的銷售資料的信息的物料，會(huì)從物料的銷售資料的參考售價(jià)中取出價(jià)格信息。參考售價(jià)中取出價(jià)格信息。價(jià)格取數(shù)的優(yōu)先級(jí)順序：、價(jià)格政價(jià)格取數(shù)的優(yōu)先級(jí)順序：、價(jià)格政策；、基本價(jià)格；、物料銷售資策；、基本價(jià)格；、物料銷售資料的參考售價(jià)。料的參考售價(jià)。物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P24 版權(quán)所有 1993-200

19、6 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 價(jià)格政策是針對(duì)物料或客戶確定的特殊銷售價(jià)格策略，通過(guò)價(jià)格政策可以設(shè)置靈活的銷售價(jià)格體系，以適應(yīng)銷售市場(chǎng)的需要。價(jià)格政策可以按照客戶與物料的多種組合方式來(lái)設(shè)定，其中包括客戶和物料、客戶和物料組、客戶分類和物料、客戶分類和物料組四種方式。如果物料的銷售價(jià)格在各種價(jià)格組方式中存在重復(fù)的，銷售價(jià)格的取數(shù)規(guī)則將會(huì)按照價(jià)格參數(shù)設(shè)置的優(yōu)先級(jí)順序進(jìn)行取數(shù)。物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P25 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 實(shí)施注意事項(xiàng)：錄入后保存，并返回到價(jià)格政策的列表界面進(jìn)行價(jià)

20、格政策的審核，只有審核過(guò)的價(jià)格政策才有效。在系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)配置參數(shù)設(shè)置中啟用“價(jià)格折扣管理”物料物料銷售組銷售組基本價(jià)格基本價(jià)格價(jià)格政策價(jià)格政策客戶客戶/供應(yīng)商供應(yīng)商P26 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司目錄目錄P27 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司銷售管理系統(tǒng)參數(shù)銷售管理系統(tǒng)參數(shù)參數(shù)編碼參數(shù)編碼參數(shù)名稱參數(shù)名稱默認(rèn)默認(rèn)值值參數(shù)描述參數(shù)描述SALECON001銷售合同上獲取銷售員的行政組織是銷售合同上部門獲取銷售員的主要職責(zé)的行政組織。當(dāng)為是時(shí)，將獲取該銷售員相關(guān)的主要職責(zé)的行政組織;當(dāng)為否時(shí)，將獲取所選銷售組織所委托的行政組織。SALEOEDER

21、001銷售訂單上獲取銷售員的行政組織是銷售訂單上部門獲取銷售員的主要職責(zé)的行政組織。當(dāng)為是時(shí)，將獲取該銷售員相關(guān)的主要職責(zé)的行政組織;當(dāng)為否時(shí)，將獲取所選銷售組織所委托的行政組織。SALEOEDER002發(fā)貨通知單提交檢查預(yù)收款否銷售發(fā)貨通知單對(duì)存在預(yù)收款的情況，在提交時(shí)是否對(duì)關(guān)聯(lián)的訂單進(jìn)行檢查，選擇檢查時(shí)如果存在未收預(yù)收款的情況則進(jìn)行提示；不檢查不提示。SALEORDER003銷售訂單分錄不控制數(shù)量默認(rèn)值是銷售訂單分錄不控制數(shù)量默認(rèn)值P28 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司銷售管理系統(tǒng)參數(shù)銷售管理系統(tǒng)參數(shù)參數(shù)編碼參數(shù)編碼參數(shù)名稱參數(shù)名稱默認(rèn)默認(rèn)值值參數(shù)描述參數(shù)描述SAL

22、EORDER005 銷售發(fā)貨通知單手工關(guān)閉更新訂單的執(zhí)行數(shù)量是銷售發(fā)貨通知單手工關(guān)閉更新訂單的執(zhí)行數(shù)量SALEORDERALTER1 銷售訂單變更允許大于變更前的數(shù)量是銷售訂單變更允許大于變更前的數(shù)量SALEORDERALTER2 銷售合同變更允許新增物料否銷售合同變更允許新增物料SALEORDERALTER3 銷售訂單變更允許新增物料是銷售訂單變更允許新增物料P29 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司目錄目錄P30 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P31 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司初始化初始化-闡明闡明 n編碼規(guī)則：?jiǎn)螕?jù)支

23、持編碼規(guī)則，也支持無(wú)編碼規(guī)則編碼規(guī)則：?jiǎn)螕?jù)支持編碼規(guī)則，也支持無(wú)編碼規(guī)則n系統(tǒng)參數(shù)、單據(jù)參數(shù)：需要按照銷售組織逐一設(shè)置，事后可以修改，詳見(jiàn)參數(shù)設(shè)系統(tǒng)參數(shù)、單據(jù)參數(shù)：需要按照銷售組織逐一設(shè)置，事后可以修改，詳見(jiàn)參數(shù)設(shè)置。置。n合同類型、條款合同類型、條款 ：針對(duì)合同專門抽象出來(lái)的：針對(duì)合同專門抽象出來(lái)的P32 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司目錄目錄P33 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司普通銷售流程普通銷售流程(賒銷）賒銷）業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 n完成普通賒銷的銷售業(yè)務(wù), 主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。n同時(shí)在流程過(guò)程中還

24、實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能P34 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P35 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司普通銷售流程普通銷售流程(賒銷）賒銷）重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。n銷售結(jié)算目前主要是指銷售收入、費(fèi)用同銷售收款的結(jié)算。n銷售活動(dòng)中可以進(jìn)行預(yù)收款的控制，通過(guò)參數(shù)可以在發(fā)發(fā)貨通知審核的時(shí)候進(jìn)行預(yù)警控制。n銷售信用管理需要現(xiàn)啟用信用管理，在銷售訂單、銷售出庫(kù)單、應(yīng)收單時(shí)會(huì)根據(jù)信用控制進(jìn)行預(yù)警。n銷售價(jià)格政策在設(shè)置好銷售價(jià)格

25、政策后，單據(jù)區(qū)數(shù)會(huì)根據(jù)銷售價(jià)格政策進(jìn)行控制。n以付款方式為現(xiàn)金的銷售業(yè)務(wù), 主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。n同時(shí)在流程過(guò)程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能. P36 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P37 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司普通銷售流程現(xiàn)銷）普通銷售流程現(xiàn)銷）重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。n在銷售訂單的付款方式需要為現(xiàn)銷。n應(yīng)收單付款方式為現(xiàn)銷，在應(yīng)收單審核時(shí)會(huì)自動(dòng)生成收款單，收款單

26、審核后收款時(shí)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行結(jié)算。P38 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司委托代銷銷售委托代銷銷售 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 委托代銷業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中普通存在，很多廠家為了在大型超市例如沃爾瑪，家樂(lè)福等上架銷售商品，采用的均是委托代銷的方式。廠家先把商品供給大型超市的物流配送中心，此時(shí)，商品并沒(méi)有發(fā)生真正的銷售，超市也不會(huì)跟廠家進(jìn)行結(jié)算，只有等超市部分銷售后或者是采取月結(jié)的方式每月才會(huì)與廠家結(jié)算，結(jié)算時(shí)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)才真正可以收款并實(shí)現(xiàn)銷售收入 P39 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P40 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司委托代銷銷售委

27、托代銷銷售重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。n在銷售訂單的付款方式需要為賒銷。n銷售出庫(kù)單的業(yè)務(wù)類型為委托代銷出庫(kù)，委托代銷出庫(kù)單審核后，并通過(guò)檢查庫(kù)存，可以查看到增加了委托代銷類型的庫(kù)存數(shù)量。n委托代銷的收入確認(rèn)是在代銷商通知結(jié)算的時(shí)候生成，委托代銷的應(yīng)收單審核后，反寫庫(kù)存臺(tái)賬的數(shù)量。并通過(guò)檢查庫(kù)存，可以查看到減少了委托代銷類型的庫(kù)存數(shù)量。n應(yīng)收單審核后自動(dòng)與出庫(kù)單核銷P41 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司銷售退貨銷售退貨 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 n完成普通退貨的銷售業(yè)務(wù), 主要流程包

28、括銷售退貨申請(qǐng)、銷售出庫(kù)單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。同時(shí)在流程過(guò)程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能P42 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P43 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司銷售退貨銷售退貨重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n銷售出庫(kù)退回的成本視計(jì)價(jià)方法的不同有區(qū)別，一般關(guān)聯(lián)原銷售出庫(kù)單的退回取原單成本，否則作負(fù)發(fā)出處理，按當(dāng)期成本計(jì)算，具體見(jiàn)核算描述。n銷售退回的起點(diǎn)單據(jù)有銷售退貨申請(qǐng)、銷售出庫(kù)單。n其他同普通銷售，只是反向的單據(jù)業(yè)務(wù)。P44 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司直運(yùn)銷售直運(yùn)銷售 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍

29、 直運(yùn)銷售又稱第三方采購(gòu)，指企業(yè)接到客戶的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)訂單，組織貨源直接向客戶發(fā)運(yùn)貨物。對(duì)于進(jìn)行直運(yùn)銷售的企業(yè)，無(wú)需進(jìn)行實(shí)物的收發(fā)，即可完成購(gòu)銷業(yè)務(wù)。直運(yùn)銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與 收款。P45 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P46 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司直運(yùn)銷售直運(yùn)銷售重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n直運(yùn)銷售起點(diǎn)單據(jù)是銷售訂單，事務(wù)類型為直運(yùn)銷售。n直運(yùn)銷售又稱第三方采購(gòu)，指企業(yè)接到客戶的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)訂單，組

30、織貨源直接向客戶發(fā)運(yùn)貨物。n對(duì)于進(jìn)行直運(yùn)銷售的企業(yè)，無(wú)需進(jìn)行實(shí)物的收發(fā)。n直運(yùn)銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與付款。n結(jié)算過(guò)程同普通銷售和普通采購(gòu)P47 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司集中銷售集中銷售 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 就是集團(tuán)內(nèi)A公司銷售B公司的商品給A公司的客戶a；商品從B公司的工廠/配送中心的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，或者客戶a從B公司的工廠/配送中心的倉(cāng)庫(kù)提貨；客戶a與A公司銷售結(jié)算，A公司與B公司內(nèi)部結(jié)算。 P48 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P49 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司集中銷

31、售集中銷售重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n中銷售的是一種銷售公司銷售別的公司的商品給客戶虛入需出的活動(dòng)。n在設(shè)計(jì)邏輯上會(huì)自動(dòng)處理部分單據(jù)，減少工作量。n集中銷售的銷售訂單上銷售組織、庫(kù)存組織、客戶、發(fā)貨組織有嚴(yán)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系。n銷售訂單的業(yè)務(wù)類型為普通銷售n事先要設(shè)置好銷售組織的委托委托關(guān)系、庫(kù)存組織的委托關(guān)系。P50 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司無(wú)訂單的銷售無(wú)訂單的銷售 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 完成沒(méi)有訂單的普通賒銷的銷售業(yè)務(wù), 主要流程包括、銷售出庫(kù)單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。 P51 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P52 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟

32、件(中國(guó))有限公司無(wú)訂單的銷售無(wú)訂單的銷售重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n無(wú)訂單的銷售起點(diǎn)是手工銷售出庫(kù)單，實(shí)際程序在手工銷售出庫(kù)單的審核時(shí)會(huì)自動(dòng)在后臺(tái)虛擬一張銷售訂單，n無(wú)訂單的銷售結(jié)算同普通銷售一致。P53 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司銷售價(jià)格取數(shù)銷售價(jià)格取數(shù) 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 銷售和分銷管理中的制定銷售價(jià)格等銷售政策，實(shí)現(xiàn)上級(jí)約束和控制下級(jí)的價(jià)格體系，能夠支持在混合或者集權(quán)的集團(tuán)管控模式下形成統(tǒng)一的價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系的分層控制、逐層細(xì)化； P54 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P55 版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國(guó))有限公司

33、銷售價(jià)格取數(shù)銷售價(jià)格取數(shù)重要功能說(shuō)明重要功能說(shuō)明 n該銷售組織下是否存在價(jià)格政策，沒(méi)有找CU內(nèi)的上級(jí)虛體銷售組織的價(jià)格。n該銷售組織下有價(jià)格政策，先找生效日期、失效日期在單據(jù)日期范圍內(nèi)的價(jià)格政策，沒(méi)有則找CU內(nèi)的上級(jí)虛體銷售組織的價(jià)格；n該銷售組織下有價(jià)格政策，先找優(yōu)先級(jí)最高的價(jià)格政策，再按取數(shù)規(guī)則找優(yōu)先級(jí)最高的價(jià)格組合中是否有該客戶、該物料的價(jià)格政策，如果沒(méi)有，則按取數(shù)規(guī)則找優(yōu)先級(jí)次一及或者再次一級(jí)的價(jià)格組合中是否有該客戶、該物料的價(jià)格政策，如果都找不到，則找CU內(nèi)的上級(jí)虛體銷售組織的價(jià)格。n存在該客戶、該物料的價(jià)格政策，找是否有單據(jù)對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格，沒(méi)有根據(jù)參數(shù)是否換算，換算則找本位幣，沒(méi)有本位幣就取任意一個(gè)幣別的記錄就可以了；不換算則找基本價(jià)格；n找到該客戶、該物料、相應(yīng)幣別的價(jià)格政策，再找對(duì)應(yīng)的計(jì)量單位的價(jià)格；沒(méi)有則找基本