B2C付費推廣方案

1、B2C付費推廣方案一、搜索引擎營銷:搜索引擎營銷（SEM ）主要分為付費推廣和免費推廣兩塊。付費推廣主要分為：競價排名和關(guān)鍵詞廣告（按點擊付費 PPC）,而免費推廣主要以搜索引擎優(yōu)化為主（SEO）。1、SEM付費推廣：（1 ）、競價排名：是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名， 按點擊計費的一種服務(wù)。 客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格， 控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。而在國內(nèi)主流的點擊付費搜索引擎主要為百度競價。效果分析及費用預(yù)算:關(guān)鍵詞費用/天流量/天訂單

2、/天費用/月流量/月訂單/月20個200元200IP6筆6000 元6000IP180筆30個元300300IP筆99000 元9000IP270筆50個500元500IP15筆15000 元15000IP450筆個80元800800IP24筆元 2400024000IP720筆100個元 10001000IP30筆30000 元30000IP900筆個150元 15001500IP筆45元 4500045000IP1350 筆備注：每個詞控制在平均1元/有效點擊。按照網(wǎng)站 3%轉(zhuǎn)化率來預(yù)算訂單數(shù)。（2）關(guān)鍵詞廣告：購買關(guān)鍵詞廣告即在搜索結(jié)果頁面和搜索聯(lián)盟網(wǎng)站顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用

3、戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。主要平臺為谷歌的AdWords和百度的網(wǎng)盟推廣。費用同上。2、SEO搜索引擎優(yōu)化：SEO:、關(guān)于搜索引擎優(yōu)化（SEO），是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度， 進(jìn)而增加銷售的機(jī)會。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量， 最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。（2 ）、優(yōu)化關(guān)鍵詞分析：根據(jù)依酷狼現(xiàn)有的產(chǎn)品分類（牛仔短褲、

4、牛仔短裙、牛仔中褲、牛仔五分褲、牛仔長褲、牛仔小腳褲、牛仔休閑褲），我們針對網(wǎng)站所要優(yōu)化的關(guān)鍵詞做如下分析：牛仔短褲（2個關(guān)鍵詞）：牛仔裙（2個關(guān)鍵詞）：牛仔褲（80個關(guān)鍵詞）：l-it- 1142i=wnm3fl.迪IN 口tZH j-njaA#£Mfl-*7*in-infinric*21H5d.j0rc431)2勺曲IXIM刖ICT?站卻UUC午id自iaootJTiiPT十帀*43H4Q0C北甲/ W回*干護(hù)*卞尹硝i-ehide:牛1皈vs33jsgn督AMEOiX52昌豐耳場古21LDJX=3391aeoioc*%週i血，科Wr阿953!E<0T1*1A3J2W0EJ

5、ib+ 1-Mf ir 144jdtlUJlX口SIlEsnac人M干祈<TfJflWJIX左切. I號古.一石匚石"T"EMCH3:個關(guān)鍵詞）14緊身牛仔（.備注：另外還有“牛仔網(wǎng)、牛仔外套、牛仔加盟“等熱門關(guān)鍵詞可以進(jìn)行優(yōu)化，同時會有數(shù)千個長尾關(guān)鍵詞。（3、）、效果分析及費用預(yù)算：優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)流費訂單102200IP500136803300IP15500IP800518800IP1000822101000IP1500280 筆 150 個 20000 元 1500IP備注：每個所優(yōu)化的關(guān)鍵詞排名達(dá)到百度首頁，預(yù)計每個關(guān)鍵詞每天帶來10IP的流量。二、郵件營銷：1、

6、關(guān)于郵件營銷：電子郵件營銷（EDM ）是利用電子郵件（Email ）的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò) 營銷手段。企業(yè)可以通過使用EDM軟件向目標(biāo)客戶發(fā)送 EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售。EDM軟件有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場調(diào)查、市場推廣活動信息等。2、EDM優(yōu)勢：精準(zhǔn)直效：可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)社群。個性化定制： 根據(jù)社群的差異，制定個性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。信息豐富：全面文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。具備追蹤分析能力：根據(jù)用戶的

7、行為，統(tǒng)計打開郵件，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。3、效果分析及費用預(yù)算:發(fā)送郵件數(shù)量流量/次費用/次費用/月10000 封100IP500元2000 元50000 封500IP元 20008000 元10萬封1000IP5000 元20000 元15萬封1500IP6000 元24000 元萬封202000IP元 800032000 元30萬封3000IP10000 元40000 元備注：發(fā)送的頻率為每周一次，一個月四次。預(yù)計郵件打開有效訪問率為10%三、軟文推廣:1、關(guān)于軟文推廣：軟文是相對于硬性廣告而言，由市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)媒體可以大

8、大提升企業(yè)品牌形象和知名度，可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。通常會選擇四大主流網(wǎng) 絡(luò)媒體（新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊 等）進(jìn)行軟文投放。2、效果分析及費用預(yù)算：投放次數(shù)/月 覆蓋人群 費用/月次 1 2次 次3.4次5次6次備注：投放次數(shù)是指一篇文章同時在四大門戶網(wǎng)站發(fā)表，建議每周一次，每月四次四、微博營銷：1、關(guān)于微博營銷：微博營銷是剛剛推岀的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象， 每個企業(yè)都可以在新浪， 騰訊等注冊一個微博， 然后利用更新自己的微型博 客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、 產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 每天的更新的內(nèi)容就可以跟 大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的。2、微博營銷優(yōu)勢：門檻低：140個字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易。可以方便的利用文字，圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式。多平臺：支持手機(jī)等平臺，可以在手機(jī)上發(fā)布信息。傳播快：信息傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。見效快：微博營銷是投資少見效快的一種新