第四章貿(mào)易術(shù)語課件

1、第四章第四章 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語Trade Termsn n 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；n n 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例；n n INCOTERMS2010的的11種貿(mào)易術(shù)語項下買種貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方的義務(wù)賣雙方的義務(wù)本章要點本章要點本章難點本章難點n n INCOTERMS2010中中 11種貿(mào)易術(shù)語的種貿(mào)易術(shù)語的 風險點和費用點風險點和費用點n n 采用不同貿(mào)易術(shù)語成交的合同的性質(zhì)采用不同貿(mào)易術(shù)語成交的合同的性質(zhì)n n 使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；n n 熟悉有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的熟悉有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的3個國際慣例；個國際慣例

2、；n n 掌握掌握INCOTERMS2010中中11種術(shù)語的應(yīng)用。種術(shù)語的應(yīng)用。本章本章學(xué)習(xí)目標學(xué)習(xí)目標本章章節(jié)安排本章章節(jié)安排第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用貿(mào)易術(shù)語的含義和作用第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)第四節(jié) 其他五種貿(mào)易術(shù)語其他五種貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用貿(mào)易術(shù)語的含義和作用一、一、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和發(fā)展貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和發(fā)展 貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms ），又稱貿(mào)易條件、），又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語或價格條件（價格術(shù)語或價格條件（Price terms），或者交貨）

3、，或者交貨條件（條件（Delivery Terms），或者銷售條件），或者銷售條件 （Sales terms）等。）等。 貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：1、手續(xù)的辦理（、手續(xù)的辦理（procedures）2、費用的支付（、費用的支付（costs）3、風險的承擔（、風險的承擔（risks）4、交貨地點（、交貨地點（point of delivery） sB二、貿(mào)易術(shù)語的含義二、貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語是指用一個簡短的概念，例如貿(mào)易術(shù)語是指用一個簡短的概念，例如“Free On Board”，或三個字母的縮寫，例如，或三個字母的縮寫

4、，例如“FOB”，來說明買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費用和風，來說明買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費用和風險的責任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面險的責任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價格的構(gòu)成。各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價格的構(gòu)成。2、反映商品價格的構(gòu)成、反映商品價格的構(gòu)成貿(mào)易術(shù)語包含的兩層意思：貿(mào)易術(shù)語包含的兩層意思：例如：例如：FOB的交貨點：裝運港船上的交貨點：裝運港船上 DAP的交貨點：目的地運輸工具上的交貨點：目的地運輸工具上例如：例如： FOB價價=總成本總成本+預(yù)期利潤；預(yù)期利潤； CIF價價=FOB價價+運費運費+保險費保險費1、明確買賣雙方在交接貨物過程中責任劃分、明確買賣雙方在

5、交接貨物過程中責任劃分三、貿(mào)易術(shù)語的作用貿(mào)易術(shù)語的作用 節(jié)省交易磋商的時間和費用；節(jié)省交易磋商的時間和費用； 簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容； 避免爭議的發(fā)生；避免爭議的發(fā)生； 有助于國際貿(mào)易的開展。有助于國際貿(mào)易的開展。第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例一、一、華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 1928、1932年年 二、二、美國對外貿(mào)易定義修正本美國對外貿(mào)易定義修正本 1919、1941、1990年年 三、三、 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年年 例如

6、：例如：貿(mào)易術(shù)語的相關(guān)慣例及其版本較多，價貿(mào)易術(shù)語的相關(guān)慣例及其版本較多，價格條款中適宜標明格條款中適宜標明“貿(mào)易術(shù)語的來源貿(mào)易術(shù)語的來源”。本合同受本合同受INCOTERMS 2010的約束。的約束。 The contract is governed by “Incoterms 2010”.“CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”.一、一、1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 （Warsaw-Oxford Rules，簡稱，簡稱W.O.Rules ）制定者：制定者： 國際法協(xié)會國際法協(xié)會內(nèi)內(nèi) 容：只解釋了容：只解釋了1種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語CIF。二、二、1990年美國對外貿(mào)

7、易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本（Revised American Foreign Trade Definitions） 制定者：美國九大商業(yè)團體制定者：美國九大商業(yè)團體 內(nèi)內(nèi) 容：解釋了容：解釋了6種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語 EXWEXW、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、DEQDEQFOB又分又分6種種三、三、 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010 （INCOTERMS2010 ） 制定者：國際商會（制定者：國際商會（ICC） 內(nèi)內(nèi) 容：解釋了容：解釋了11種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語 FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF；EXWEXW、FCAFC

8、A、CPT CPT 、CIPCIP、DAP DAP 、DAT DAT 、DDPDDPn n E組組EXW （啟運類（啟運類/發(fā)貨類）發(fā)貨類） n n F組組FCA、FAS 、FOB（主運費未付類（主運費未付類/裝運類）裝運類）n n C組組CFR、CIF、CPT、CIP（主運費已付（主運費已付/裝運類）裝運類）n n D組組DAP、DAT、DDP（到達（到達/到貨類）到貨類） n n 適合任何運輸方式的術(shù)語：適合任何運輸方式的術(shù)語： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn n 僅適合水運的術(shù)語：僅適合水運的術(shù)語：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：舊版本：根據(jù)根據(jù)關(guān)鍵點關(guān)鍵

9、點分分類類INCOTERMS的貿(mào)易術(shù)語分類的貿(mào)易術(shù)語分類新版本：新版本：根據(jù)根據(jù)運輸方式運輸方式分分 費用點（費用點（point of costs）關(guān)鍵點關(guān)鍵點 風險點（風險點（point of risks） E、F、D組術(shù)語下，費用點和風險點是一致的，而組術(shù)語下，費用點和風險點是一致的，而C組術(shù)語組術(shù)語的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）將延伸至目的港將延伸至目的港/地，但風險點是在裝運港地，但風險點是在裝運港/地。地。=交貨點交貨點point of deliveryINCOTERMS 2010 四組四組貿(mào)易術(shù)語的關(guān)鍵點（風險點

10、和費用點）示意圖 E組 F組 C組 D組 賣方 買方INCOTERMS 2010 11種貿(mào)易術(shù)語的風險點/交貨點示意圖 FCA FOB DAT EXW CPT CFR DAP CIP CIF DDP FAS賣方 買方買賣雙方義務(wù)規(guī)定的對比賣方義務(wù)買方義務(wù)項目標題項目標題A1賣方一般義務(wù)B1買方一般義務(wù)A2許可證、認可、安全通關(guān)與其它手續(xù)B2許可證、認可、安全通關(guān)與其它手續(xù)A3 運輸與保險合同B3 運輸與保險合同A4交貨B4收取貨物A5風險轉(zhuǎn)移B5風險轉(zhuǎn)移A6費用分配B6費用劃分A7通知買方 B7通知賣方 A8交貨單據(jù)B8交貨證明A9核對、包裝、標志B9貨物查驗A10信息與相關(guān)成本協(xié)助B10信息

11、協(xié)助與相關(guān)費用第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語 FOB、CIF、CFR適用于各種運輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語適用于各種運輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP三者之間的費用關(guān)系三者之間的費用關(guān)系FOB= CIF I-FCFR=CIF-I三者之間的費用關(guān)系三者之間的費用關(guān)系FCA= CIP I-CarriageCIP=CIP-I一、一、適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語 FOB、CIF、CFR（一）（一） CIF術(shù)語表達：術(shù)語表達：Cost, Insurance

12、and Freight 成本、保險費加運費成本、保險費加運費 CIF（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CIF （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CIFCIF成交的價格，通常稱為成交的價格，通常稱為CIFCIF價，或保險費、運費價，或保險費、運費在內(nèi)價，也有稱為到岸價，但將在內(nèi)價，也有稱為到岸價，但將CIF CIF 價稱為到岸價價稱為到岸價是不正確的。是不正確的。CIF CIF ，Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight成本、保險費加運費成本、

13、保險費加運費是指賣方在船上交貨或以取得已經(jīng)這樣交付的貨物方式交貨。貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉(zhuǎn)移。賣方必須簽訂合同，并支付必要的成本和運費，以將貨物運至指定的目的港。CIF買賣雙方主要義務(wù)買賣雙方主要義務(wù) 賣方（賣方（ seller）1、提供合同規(guī)定的貨物、提供合同規(guī)定的貨物 2、租船、租船/訂艙，支付運費訂艙，支付運費3、辦理貨運保險，支付保險費、辦理貨運保險，支付保險費4、在合同規(guī)定的裝運期限內(nèi)在、在合同規(guī)定的裝運期限內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方目的港的船上，并給予買方充分的通知充分的通知5、承擔貨物在裝運港交至船上、承擔貨物在裝運

14、港交至船上為止的一切費用和風險為止的一切費用和風險6、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和口許可證和/或其他證件，支或其他證件，支付出口關(guān)稅和付出口關(guān)稅和/或其他費用或其他費用7、提供有關(guān)單據(jù)、提供有關(guān)單據(jù) 買方（買方（buyer） 1、承擔貨物在裝運港交至船上、承擔貨物在裝運港交至船上后的一切費用和風險（運費、后的一切費用和風險（運費、保險費除外）保險費除外）2、辦理進口清關(guān)手續(xù)，取得進、辦理進口清關(guān)手續(xù)，取得進口許可證和口許可證和/或其他證件，支或其他證件，支付進口關(guān)稅和付進口關(guān)稅和/或其他費用或其他費用3、接受單據(jù)，支付價款，收取、接受單據(jù)，支付價款，收取貨物貨物

15、1）租船租船/ /訂艙，支付運費訂艙，支付運費賣方賣方2）辦理貨運保險，支付保險費辦理貨運保險，支付保險費賣方賣方3）交貨地點交貨地點裝運港船上裝運港船上4）風險劃分點風險劃分點裝運港船上裝運港船上5）費用劃分點費用劃分點裝運港船上（運費（裝船費）和保險費除外）裝運港船上（運費（裝船費）和保險費除外）6）出口清關(guān)手續(xù)出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方7）進口清關(guān)手續(xù)進口清關(guān)手續(xù)買方買方8）提交的單據(jù)提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票、保險單和提單商業(yè)發(fā)票、保險單和提單采用采用CIFCIF術(shù)語成交應(yīng)注意的問題術(shù)語成交應(yīng)注意的問題（1） CIFCIF項下的租船訂艙項下的租船訂艙 INCOTERMSINCOTERMS2010 2

16、010 規(guī)定：賣方須：規(guī)定：賣方須：-按按“通常的條件通常的條件”（on usual termson usual terms）-經(jīng)經(jīng)“慣駛的航線慣駛的航線”（by the usual routeby the usual route）-用用“通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海輪輪”（in a seagoing vessel or inland in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type waterway vessel appropriate of the typ

17、e normally used for the transport of the normally used for the transport of the goods of the contract descriptiongoods of the contract description）（2） CIFCIF條件下目的港卸貨費用的負擔？條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為賣方支付的班輪運費含裝卸費班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為賣方支付的班輪運費含裝卸費。租船運輸下：通常采用租船運輸下：通常采用CIFCIF術(shù)語的變形表示卸貨費用的負擔：術(shù)語的變形表示卸貨費用的負擔： 1

18、 1） CIF Liner Terms (CIF CIF Liner Terms (CIF 班輪條件班輪條件) )：賣方付卸貨費；：賣方付卸貨費； 2 2） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF艙底交貨）：買方付卸貨費；艙底交貨）：買方付卸貨費； 3 3） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費；吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費； 4 4） CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上） ：賣方付卸貨費。：賣方付卸貨費。 買方承擔卸貨費，除非這些費用根據(jù)運輸買方

19、承擔卸貨費，除非這些費用根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。實踐中，取決實踐中，取決于運輸方式于運輸方式理論上，根據(jù)理論上，根據(jù)INCOTERMSINCOTERMS規(guī)定規(guī)定（3） CIFCIF項下的保險險別與保險金額項下的保險險別與保險金額INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 ：如無相反的明示協(xié)議，最低保險金額應(yīng)：如無相反的明示協(xié)議，最低保險金額應(yīng)為合同規(guī)定的價款的為合同規(guī)定的價款的110110，并應(yīng)采用合同貨幣。，并應(yīng)采用合同貨幣。 INCOTERMSINCOTERMS20102010：如無相反的明示協(xié)議，：如無相反的明示協(xié)議，最低責任險（最低責任險（the

20、 minimum coverthe minimum cover）” 例：例： ICC(C)ICC(C)險；或險；或CICCIC的的F.P.AF.P.A險險保險金額保險金額保險險別保險險別（4） CIFCIF項下的單據(jù)買賣項下的單據(jù)買賣 賣方是憑單據(jù)交貨；賣方是憑單據(jù)交貨； （象征性交貨）（象征性交貨） 買方是憑單據(jù)付款買方是憑單據(jù)付款。 拒收單據(jù)拒收單據(jù) 拒收貨物拒收貨物齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單正確：單據(jù)符合合同或買方正確：單據(jù)符合合同或買方/付款銀行的要求付款銀行的要求CIF合同中買賣雙方的義務(wù)合同中買賣雙方的義務(wù) 提交提交齊全、正確齊全、正確

21、的單據(jù)；的單據(jù)； 交付符合合同規(guī)定的貨物交付符合合同規(guī)定的貨物買方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)（二）（二）FOB術(shù)語表達：術(shù)語表達：Free On Board 船上交貨；船上交貨； FOB（insert named port of shipment）INCOTERMS2010。 FOB（指定裝運港）（指定裝運港） INCOTERMS2010按按FOB 成交的價格，通常稱為成交的價格，通常稱為FOB 價，船上交貨價，價，船上交貨價，或離岸價?；螂x岸價。FOB與與CIF之間的關(guān)系：之間的關(guān)系：FOB= CIF I-FFOB FOB ，F(xiàn)ree On BoardFree On Board船上交貨船上

22、交貨“船上交貨”是指賣方以在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上或通過取得已交付至船上貨物的方式交貨。貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉(zhuǎn)移，同時買方承擔自那時起的一切風險。采用采用FOB術(shù)語成交應(yīng)注意的問題術(shù)語成交應(yīng)注意的問題（1 1） 與與美國對外貿(mào)易定義修正本美國對外貿(mào)易定義修正本對對FOBFOB的解釋的區(qū)別的解釋的區(qū)別 定義修正本定義修正本將將FOBFOB術(shù)語分為六種，其中術(shù)語分為六種，其中FOB VESSEL FOB VESSEL 與與INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 中中FOBFOB的解釋基本相近的解釋基本相近 FOB Vessel New York / FO

23、B New YorkFOB Vessel New York / FOB New York 出口清關(guān)手續(xù)出口清關(guān)手續(xù)（2） FOB項下裝船費用的負擔項下裝船費用的負擔 裝船費用：裝船費用： 裝船費（裝船費（loading charges）、理艙費（）、理艙費（stowing charges）、平艙費（）、平艙費（trimming charges） 班輪和租船班輪和租船 班輪運輸特點之一班輪運輸特點之一 船公司負責貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費都包括在運費中；船公司負責貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費都包括在運費中； 程租船合同通常規(guī)定：程租船合同通常規(guī)定： 船方不負責貨物的裝卸（船方不負責貨物的裝卸（free i

24、n and out）F.I.O.(3) FOB(3) FOB項下船貨銜接項下船貨銜接 如合同裝運期規(guī)定為：如合同裝運期規(guī)定為：“Shipment: during May 20XX”Shipment: during May 20XX”FOBFOB項下船貨銜接不當導(dǎo)致的后果項下船貨銜接不當導(dǎo)致的后果買方承擔：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，買方承擔：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而發(fā)生有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而發(fā)生的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸合同的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸合同項下貨物為限。項下貨物為限。買方承擔：班輪運

25、輸下：空艙費（買方承擔：班輪運輸下：空艙費（dead freightdead freight） 程租船運輸下：滯期費程租船運輸下：滯期費(demurrage)(demurrage)賣方代為訂艙賣方代為訂艙遲派船遲派船早派船早派船（三）CFR CFR 術(shù)語表達：術(shù)語表達：Cost and Freight，即運費付至，即運費付至 CFR（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CFR （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CFRCFR術(shù)語成交的價格稱為：術(shù)語成交的價格稱為： 裝運港船上交貨、運費在內(nèi)價，運費在內(nèi)價，離岸加

26、運費價，裝運港船上交貨、運費在內(nèi)價，運費在內(nèi)價，離岸加運費價，或或CFRCFR價價CFR與與CIF之間的關(guān)系：之間的關(guān)系：CFR=CIF-I 租船租船/ /訂艙、支付運費訂艙、支付運費- 交貨地點交貨地點 風險劃分點風險劃分點 費用劃分點費用劃分點- 進出口清關(guān)進出口清關(guān)-賣方賣方與與FOBFOB、CIFCIF相同相同與與FOBFOB、CIFCIF相同相同與與CIFCIF相同相同與與FOBFOB、CIFCIF相同相同CFR與與CIF的不同點：因其價格構(gòu)成缺少的不同點：因其價格構(gòu)成缺少I，因此，因此，按按CFR成交，賣方不負責辦理貨物運輸保險，不支成交，賣方不負責辦理貨物運輸保險，不支付保險費，

27、也不需要提供保險單據(jù)。付保險費，也不需要提供保險單據(jù)。 CFRCFR合同中的合同中的“裝船通知裝船通知”（Shipping AdviceShipping Advice） 預(yù)約保險預(yù)約保險 裝船通知：裝船通知： S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15THSHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATIONSHIPPING ADVICETO MESSRS：DEAR SIRS： WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER

28、 THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW.COMMODITY： NUMBER OF PACKAGES： SHIPPING MARKSTOTAL G.W.：OCEAN VESSEL：DATE OF DEPARTURE：B/L NO.：PORT OF LOADING：PORT OF DISCHARGE： SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATION XXX國際貿(mào)易實務(wù) 第二章FOBFOB、CFRCFR、CIF

29、CIF三種術(shù)語的異同點三種術(shù)語的異同點適用的運輸方式適用的運輸方式-水運水運交貨點交貨點 風險點風險點裝運港船上裝運港船上出口清關(guān)出口清關(guān)賣方負責賣方負責進口清關(guān)進口清關(guān)-買方負責買方負責主要是手續(xù)和費用的不同主要是手續(xù)和費用的不同 CFRCFRFOBFOBF F CIFCIFFOBFOBI+F=CFR+II+F=CFR+I相同點相同點不相同點不相同點二、二、適用于各種運輸方式的三種適用于各種運輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語主要貿(mào)易術(shù)語FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，分為：分為： 整箱貨整箱貨（FCLA Ful

30、l Container Load） 拼箱貨拼箱貨（LCLLess than a Container Load） FCL-賣方自行裝箱，并在其工廠賣方自行裝箱，并在其工廠/倉庫所在地將集裝倉庫所在地將集裝箱交給承運人，或?qū)⒓b箱交給集裝箱堆場（箱交給承運人，或?qū)⒓b箱交給集裝箱堆場（CYContainer Yard）的貨物承運人。）的貨物承運人。 賣方工廠賣方工廠/倉庫所在地（倉庫所在地（Door） FCL 集裝箱堆場（集裝箱堆場（CY） 在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，分為：分為： 整箱貨整箱貨（FCLA Full Container Load）

31、 拼箱貨拼箱貨（LCLLess than a Container Load） 拼箱貨（拼箱貨（LCL）-賣方通常將貨物交集裝箱貨運站（賣方通常將貨物交集裝箱貨運站（CFSContainer Freight Station）的貨物承運人，由）的貨物承運人，由CFS的承的承運人負責將去同一目的地的不同貨主的貨物裝箱。運人負責將去同一目的地的不同貨主的貨物裝箱。 LCL CFS 在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，分在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，分為：為： 整箱貨整箱貨（FCLA Full Container Load） 拼箱貨拼箱貨（LCLLess than a Container

32、Load） 賣方工廠賣方工廠/倉庫倉庫 FCL CY 船船/運輸工具運輸工具 LCL CFS（一）（一） FCA（Free Carrier， 貨交承運人）貨交承運人） FCAFCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，在指定是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，在指定的地點將貨物交付給買方指定的承運人監(jiān)管，即的地點將貨物交付給買方指定的承運人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)。賣方負責辦理出口清關(guān)手續(xù)，履行了交貨義務(wù)。賣方負責辦理出口清關(guān)手續(xù)，承擔貨交承運人以前的一切費用和風險。買方負承擔貨交承運人以前的一切費用和風險。買方負責訂立運輸合同，支付運費，將有關(guān)指定承運人責訂立運輸合同，支付運費，將有關(guān)指定承運人的名稱、

33、要求交付貨物的時間和具體地點，以及的名稱、要求交付貨物的時間和具體地點，以及采用的運輸方式充分通知給賣方；承擔貨交承運采用的運輸方式充分通知給賣方；承擔貨交承運人以后的一切費用和風險。人以后的一切費用和風險。FCA 貨交承運人Free CArrier (named place) 承運人（承運人（carriercarrier）-承運人是指任何人在運輸合承運人是指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內(nèi)河同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內(nèi)河運輸或上述運輸?shù)穆?lián)合方式履行運輸或由他人履運輸或上述運輸?shù)穆?lián)合方式履行運輸或由他人履行運輸。行運輸。 承運人不僅包括實際履行運輸?shù)某羞\人，還

34、包括承運人不僅包括實際履行運輸?shù)某羞\人，還包括訂立運輸合同的承運人，即運輸代理人。訂立運輸合同的承運人，即運輸代理人。 交貨地點？交貨地點？如指定交貨地點是賣方所在地，當貨物裝上如指定交貨地點是賣方所在地，當貨物裝上買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承運人或代表買方的其他人提供的運輸工運人或代表買方的其他人提供的運輸工具時），即履行了交貨義務(wù)。具時），即履行了交貨義務(wù)。賣方所在地：賣方所在地：買方指定的運輸工具上買方指定的運輸工具上在其他情況下，當貨物在賣方的車輛上（運在其他情況下，當貨物在賣方的車輛上（運輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定輸工具上），尚未卸貨而

35、交給買方指定的承運人或其他人處置時，即履行了交的承運人或其他人處置時，即履行了交貨義務(wù)。貨義務(wù)。承運人所在地：承運人所在地：賣方運輸工具上賣方運輸工具上FCAShanghai 如：如：FCA上海鐵路局收貨處；上海鐵路局收貨處；FCA上海浦東國際機場東方貨運上海浦東國際機場東方貨運有限公司收貨處；有限公司收貨處；FCA上海張華浜碼頭錦海集裝箱上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處；有限公司收貨處；（二）（二）CPT Carriage Paid To， 運費付至運費付至 CPT價價 = FCA價運費價運費CPT 運費付至Carriage Paid To (named place of destin

36、ation)（三）（三）CIPCarriage and Insurance Paid To運費、保險費付至運費、保險費付至 CIP價價=FCA價價+CI 或或 = CPT價價+I CIP 運保費付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination)FCA、CPT、CIP與與FOB、CFR、CIF術(shù)語的主要區(qū)別術(shù)語的主要區(qū)別1、運輸方式不同、運輸方式不同F(xiàn)OB、CFR、CIF-水運水運FCA、CPT、CIP-任何運輸方式任何運輸方式2、交貨點、交貨點/風險點不同風險點不同F(xiàn)OB、CFR、CIF-裝運港船上裝運港船上FCA、CPT

37、、CIP-貨交承運人處貨交承運人處3、裝卸費用的負擔不同、裝卸費用的負擔不同4、運輸單據(jù)不同、運輸單據(jù)不同取決于運輸方式取決于運輸方式FOB、CFR、CIF- 已裝船、清潔提單已裝船、清潔提單FCA、CPT、CIP-根據(jù)不同的運輸方式而定，根據(jù)不同的運輸方式而定， 通常是備運單據(jù)；通常是備運單據(jù)；下一頁下一頁（2） CIFCIF條件下目的港卸貨費用的負擔？條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為CIFCIF項下賣方支付運費，班輪運費含裝卸費項下賣方支付運費，班輪運費含裝卸費。租船運輸下：通常采用租船運輸下：通常采用CIFCIF術(shù)語的變形表示卸貨費

38、用的負擔：術(shù)語的變形表示卸貨費用的負擔： 1 1） CIF Liner Terms (CIF CIF Liner Terms (CIF 班輪條件班輪條件) )：賣方付卸貨費；：賣方付卸貨費； 2 2） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF艙底交貨）：買方付卸貨費；艙底交貨）：買方付卸貨費； 3 3） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費；吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費； 4 4） CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上） ：賣方付卸貨費。：賣方付卸貨費

39、。 買方承擔卸貨費買方承擔卸貨費 A6A6：如運輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費，則由賣方支付。：如運輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費，則由賣方支付。 B6B6：包括駁船費和碼頭費在內(nèi)的卸貨費用應(yīng)由買方負擔，：包括駁船費和碼頭費在內(nèi)的卸貨費用應(yīng)由買方負擔，除非這些費用根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。除非這些費用根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。實踐中，取決實踐中，取決于運輸方式于運輸方式理論上，根據(jù)理論上，根據(jù)INCOTERMSINCOTERMS規(guī)定規(guī)定第四節(jié)其他五種貿(mào)易術(shù)語簡介第四節(jié)其他五種貿(mào)易術(shù)語簡介（一）（一）EXW 工廠交貨工廠交貨 （二）（二）FAS 船邊交貨船邊交貨 （三）（三）D組組3個：個： D

40、AP 目的地交貨目的地交貨 DAT 運輸終端交貨運輸終端交貨 DDP 完稅后交貨完稅后交貨 類比 FCA類比 FOB類比 CIP= DAP+卸貨= DAP+進口清關(guān)EXW， Ex Works 工廠交貨工廠交貨 “工廠交貨工廠交貨”是指當賣方在其所在地或其他指定是指當賣方在其所在地或其他指定地點（如工廠、車間或倉庫等）將貨物交給買方地點（如工廠、車間或倉庫等）將貨物交給買方處置時，即完成交貨。賣方不需將貨物裝上任何處置時，即完成交貨。賣方不需將貨物裝上任何前來接收貨物的運輸工具，且即使需要清關(guān)的話、前來接收貨物的運輸工具，且即使需要清關(guān)的話、也無需辦理出口清關(guān)手續(xù)。也無需辦理出口清關(guān)手續(xù)。EXW

41、+賣方工廠/倉庫FCA+賣方工廠/倉庫裝貨義務(wù)出口清關(guān)“EXW+EXW+賣方工廠賣方工廠/ /倉庫倉庫” ” 區(qū)別于區(qū)別于 “ “FCA+FCA+賣方工廠賣方工廠/ /倉倉庫庫”返回返回EXW+賣方工廠/倉庫FCA+賣方工廠/倉庫裝貨義務(wù)買方負責賣方負責出口清關(guān)買方負責賣方負責“EXW+EXW+賣方工廠賣方工廠/ /倉庫倉庫” ” 區(qū)別于區(qū)別于 “ “FCA+FCA+賣方工廠賣方工廠/ /倉倉庫庫”返回返回EXW 裝車（裝車（EXW loaded） EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers c

42、ollecting vehicle.FAS（Named port of shipment）船邊交貨船邊交貨（指定裝運港）（指定裝運港） 賣方在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船邊，賣方在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船邊，即完成交貨義務(wù)。買方必須承擔自交貨時起的一即完成交貨義務(wù)。買方必須承擔自交貨時起的一切費用和風險。切費用和風險。 FOB與與FAS異同點：異同點：相同點相同點適用的運輸方式、出口清關(guān)手適用的運輸方式、出口清關(guān)手 續(xù)的辦理；續(xù)的辦理；不同點不同點交貨地、風險點、費用點；交貨地、風險點、費用點；返回返回DATDATDelivered At TerminalDelivered A

43、t Terminal運輸終端交貨運輸終端交貨適用于任何運輸方式,也可適用于多種運輸方式是指當賣方在指定港口或目的地的指定運輸終端將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，并交給買方處置時，即完成交貨。 “運輸終端”意味著任何地點，而不論該地點是否有遮蓋，例如碼頭、倉庫、集裝箱堆場或公路、鐵路、空運貨站。海港陸港空港 DEQ賣方承擔將貨物送至指定港口或目的地的運輸終端并將其卸下期間的一切風險。DAPDelivered At PlaceDelivered At Place目的地目的地交貨交貨適用于任何運輸方式,也可適用于多種運輸方式是指當賣方在指定目的地將還在運抵運輸工具上可供卸載的貨物交由買方處置 時，

44、即為完成交貨。DAF/DES/DDU賣方承擔將貨物運送到指定地點的一切風險。DAP+目的地CIP+目的地交貨點交貨方式使用該術(shù)語的合同性質(zhì)費用承擔“DAP+“DAP+目的地目的地” ” 區(qū)別于區(qū)別于 “ “CIP+CIP+目的地目的地”返回返回DAP+目的地CIP+目的地交貨點目的地運輸工具上裝運地貨交承運人處交貨方式實際交貨象征性交貨使用該術(shù)語的合同性質(zhì)到達類裝運類費用承擔賣方承擔貨物運至目的地的一切費用賣方承擔貨物運至目的地的運費、保險費“DAP+“DAP+目的地目的地” ” 區(qū)別于區(qū)別于 “ “CIP+CIP+目的地目的地”返回返回DDP, Delivered Duty PaidDDP,

45、 Delivered Duty Paid完稅后交貨完稅后交貨 “完稅后交貨完稅后交貨”是指當賣方在指定目的地是指當賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具上，但已完成進將仍處于抵達的運輸工具上，但已完成進口清關(guān)，且可供卸載的貨物交由買方處置口清關(guān)，且可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。時，即為交貨。 賣方承擔將貨物運至目的地的一切風險和賣方承擔將貨物運至目的地的一切風險和費用，并且有義務(wù)完成貨物出口并進口清費用，并且有義務(wù)完成貨物出口并進口清關(guān)，支付所有出口和進口的關(guān)稅和辦理所關(guān)，支付所有出口和進口的關(guān)稅和辦理所有海關(guān)手續(xù)。有海關(guān)手續(xù)。 DDP DDP 代表代表賣方的最大責任。賣方的最大責任

46、。DDP 完稅后交貨Delivered Duty Paid (named place)術(shù)語概述術(shù)語概述修訂：修訂：國際商會國際商會(ICC)于于1936年首次公布了一套解年首次公布了一套解釋貿(mào)易術(shù)語的國際規(guī)則，名為釋貿(mào)易術(shù)語的國際規(guī)則，名為Incoterms1936，以后又于，以后又于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年，年，以及以及2010年對年對incoterms做出補充和修訂，做出補充和修訂，以便使這些規(guī)則適應(yīng)當前國際貿(mào)易實踐的以便使這些規(guī)則適應(yīng)當前國際貿(mào)易實踐的發(fā)展。發(fā)展。術(shù)語概述術(shù)語概述A A賣方義務(wù)賣方義務(wù) B B買方義務(wù)買方義

47、務(wù)A1A1賣方一般義務(wù)賣方一般義務(wù) B1B1A2A2許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù) B2.B2.A3A3運輸合同與保險合同運輸合同與保險合同 B3B3A4A4交貨交貨 B4B4 A9A9查對查對包裝包裝標記標記 B9 B9 A10A10協(xié)助提供信息及相關(guān)費用協(xié)助提供信息及相關(guān)費用 B10 B10 Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和20102010主要變化主要變化( (一）一）Incoterms 2000Incoterms 2000E E組組EXWEXW工廠交貨工廠交貨(指定地點指定地點) )F F組組FCAFCA貨交承運人貨交承運

48、人(指定地點指定地點) ) FAS FAS船邊交貨船邊交貨(指定裝運港指定裝運港) ) （海（海運）運）FOBFOB船上交貨船上交貨(指定裝運港指定裝運港) ) （海運）（海運）C C組組CPTCPT運費付至運費付至(指定目的地指定目的地) )CIPCIP運費、保險費付至運費、保險費付至(指定目的指定目的地地) ) CFR CFR成本加運費成本加運費(指定目的港指定目的港) ) （海（海運）運）CIFCIF成本、保險費加運費成本、保險費加運費(指定目指定目地港地港) ) （海運）（海運）D D組組DAFDAF邊境交貨邊境交貨(指定地點指定地點) )DDUDDU未完稅交貨未完稅交貨(指定目的地指

49、定目的地) )DDPDDP完稅交貨完稅交貨(指定目的地指定目的地) ) DESDES目的港船上交貨目的港船上交貨(指定目的指定目的港港) )（海運）（海運）DEQDEQ目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨(指定目的指定目的港港) ) （海運）（海運）（二）（二）Incoterms 2010Incoterms 2010適用于任何單一運輸方式或多個運輸方式適用于任何單一運輸方式或多個運輸方式EXWEXW工廠交貨工廠交貨FCAFCA貨交承運人貨交承運人CPTCPT運費付至運費付至CIPCIP運費、保險費付至運費、保險費付至DATDAT運輸終點交貨運輸終點交貨DAPDAP目的地交貨目的地交貨DDPDDP交稅后

50、交貨交稅后交貨 適用于海運及內(nèi)河水運的術(shù)語適用于海運及內(nèi)河水運的術(shù)語FASFAS船邊交貨船邊交貨FOBFOB船上交貨船上交貨CFRCFR成本加運費成本加運費CIFCIF成本、保險費加運費成本、保險費加運費73主要變化主要變化一、貿(mào)易術(shù)語分類的調(diào)整一、貿(mào)易術(shù)語分類的調(diào)整 不再按照不再按照EFCDEFCD組分類，按照適用的運輸方組分類，按照適用的運輸方式分為兩大類：式分為兩大類：1 1、適用于任何單一運輸方式或多種運輸方式、適用于任何單一運輸方式或多種運輸方式EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDPEXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP2 2、適用于海運及內(nèi)河水運的術(shù)

51、語、適用于海運及內(nèi)河水運的術(shù)語 FAS FOB CFR CIF FAS FOB CFR CIF 主要變化主要變化二、貿(mào)易術(shù)語數(shù)量變化二、貿(mào)易術(shù)語數(shù)量變化、從、從1313條變?yōu)闂l變?yōu)?111條條、新增、新增DAT(Delivered At TerminalDAT(Delivered At Terminal運輸終運輸終端交貨端交貨), ), 取代取代DEQDEQ目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨(指定目的港指定目的港) ) （海運）（海運）、新增、新增DAP(Delivered At PlaceDAP(Delivered At Place目的地交目的地交貨貨) )，取代，取代DAFDAF邊境交貨邊境交貨

52、(指定地點指定地點) )、DDUDDU未完稅交貨未完稅交貨(指定目的地指定目的地) )、DESDES目的港船上交貨目的港船上交貨(指定目的港指定目的港) )（海（海運）、運）、主要變化主要變化三、格式特別要求：三、格式特別要求：使用使用Incoterms 2010Incoterms 2010任何術(shù)語時都需任何術(shù)語時都需要將要將“Incoterms2010”“Incoterms2010”或或“國際國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010”2010”作為后作為后綴或者術(shù)語選擇的必要構(gòu)成要件在合綴或者術(shù)語選擇的必要構(gòu)成要件在合同中說明同中說明如：EXWEXW（插入插入指定交貨地點）國際貿(mào)易術(shù)語解

53、釋通則指定交貨地點）國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則20102010或或“Incoterms 2010”“Incoterms 2010”76主要變化主要變化盡可能對地點和港口作出詳細說明盡可能對地點和港口作出詳細說明例如例如: :“FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010”.2010”.解釋解釋: :“FCAFCA”（貨交承運人）是術(shù)語，（貨交承運人）是術(shù)語，“38 Cours Albert 1er, 38 Cours Albert 1er, Paris, FranceParis, France”是地點或地址，是地點或地址，“Incoterms 2010”Incoterms 2010”是對是對所選的貿(mào)易術(shù)語最新版本的說明。所選的貿(mào)易術(shù)語最新版本的說明。注意：注意： Incoterms 2010Incoterms 2010的特定表述的特定表述 注冊商標注冊商標“”是構(gòu)成部分是構(gòu)成部分主要變化主要變化四、增加了買賣雙方負責進出口國強制安檢的義四、增加了買賣雙方負責進出口國強制安檢