媒體合作方案模版

1、媒體方案合作模版致：中山市廣播電臺(tái) 開通“音韻飄飄”欄目 -合 作 方 案 中山市鴻聯(lián)九五信息產(chǎn)業(yè)XXX 二00二年三月 目 錄 一、 中山鴻聯(lián)公司簡(jiǎn)介 二、 計(jì)劃概要 三、 與貴電臺(tái)合作項(xiàng)目 四、 合作形式 五、 市場(chǎng)分析 六、 電臺(tái)互動(dòng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 七、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 八、 宣傳廣告的創(chuàng)意與整理 九、 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 十、 如需要采取獎(jiǎng)品的形式則贊助商的選擇與原則 十一、 廣告經(jīng)營(yíng)方式 十二、 前期工作 十三、 雙方主要責(zé)權(quán) 十四、 效益預(yù)測(cè)和利潤(rùn)分配 附件1: 客戶投訴解釋方案 附件2：互動(dòng)系統(tǒng)介紹手冊(cè) 一、 中山鴻聯(lián)公司簡(jiǎn)介 中山市鴻聯(lián)九五信息產(chǎn)業(yè)XXX是原信息產(chǎn)業(yè)部直屬郵電國(guó)際旅游集團(tuán)屬下

2、子公司，郵電國(guó)旅集團(tuán)總資產(chǎn)逾10億元，業(yè)務(wù)涉及電話信息、計(jì)算機(jī)通信、通信技術(shù)開發(fā)等多元化電信、移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)，早在95年便獲得了原郵電部核發(fā)的電信增值業(yè)務(wù)許可證，公司引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，依托郵電通信大網(wǎng)，憑借自身的人才、設(shè)備、技術(shù)及資金優(yōu)勢(shì)，為廣大用戶提供更多更完善的電信、移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)服務(wù)。 公司目前主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù) l 電話信息服務(wù)提供實(shí)時(shí)股市、外匯行情、航班動(dòng)態(tài)、列車時(shí)刻、工商稅務(wù)、招聘求職等便民實(shí)用信息查詢及娛樂(lè)服務(wù)。除自動(dòng)查詢、游戲、測(cè)試、點(diǎn)歌送歌、卡拉OK等傳統(tǒng)聲訊節(jié)目外，還具有電話自動(dòng)催繳費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)、自動(dòng)答卷評(píng)分及隨機(jī)抽獎(jiǎng)等功能。 l 手機(jī)短信息點(diǎn)播和定制服務(wù)目前我公司已

3、和廣東移動(dòng)合作在全省范圍內(nèi)開展手機(jī)短信息點(diǎn)播和定制服務(wù)。通過(guò)手機(jī)短信息平臺(tái)為用戶提供股票即時(shí)行情、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、航班、列車、氣象、車輛違章查詢（信息）等WAP查詢。 l Call Center客戶服務(wù)中心提供各類專業(yè)查詢服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品營(yíng)銷等。 l 電視互動(dòng)點(diǎn)播服務(wù)與省市有線電視臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)點(diǎn)播節(jié)目?？牲c(diǎn)播歌曲、綜藝節(jié)目、股市曲線等。 l 移動(dòng)數(shù)碼防偽系統(tǒng)鴻聯(lián)移動(dòng)數(shù)碼防偽中心為每一件入網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)唯一的密碼，同時(shí)在全國(guó)建立起通信網(wǎng)絡(luò)。不僅為企業(yè)產(chǎn)品提供防偽打假服務(wù)，并通過(guò)手機(jī)短信息、呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體等信息載體為企業(yè)和客戶之間提供交互式信息服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行客戶關(guān)系管理，進(jìn)行資源最優(yōu)

4、化組合，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。 二、計(jì)劃概要 信息時(shí)代發(fā)展的迅猛使得各行各業(yè)的竟?fàn)幇谉峄?，如何占領(lǐng)更大的市場(chǎng)分額，吸引更多的客戶，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，從而創(chuàng)造更好的效益，已成為各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)者的首要課題，怎樣才能吸引更多客戶的注意力？各行各業(yè)在以優(yōu)質(zhì)、快速、完善、周到的服務(wù)來(lái)贏得客戶，打質(zhì)量牌的同時(shí)都一致認(rèn)可要不斷地推陳出新。所以我方在敏銳的發(fā)現(xiàn)行業(yè)信息后，積極向?yàn)楦餍懈鳂I(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方向發(fā)展。目前我司與貴臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)牽手創(chuàng)效益：通過(guò)貴方現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)和我方的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)的整合，以聲訊電話、留言、人工呼叫的三合一的形式推出一檔最新形式的與聽眾互動(dòng)的欄目，讓聽眾可以更好地與貴電臺(tái)互動(dòng)起來(lái)，進(jìn)一步提高貴臺(tái)的收

5、聽率。 三、與貴電臺(tái)合作項(xiàng)目 由以下方式合作開辟“音韻飄飄”欄目 1、 聲訊電話進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，自動(dòng)點(diǎn)歌、留言點(diǎn)歌； 2、 手機(jī)短信息點(diǎn)歌，格式為：信息編碼+歌手+歌曲； 3、 人工秘書臺(tái)點(diǎn)歌。 四、合作的形式 1 貴臺(tái)在每天的0時(shí)到凌晨6時(shí)開辟為“音韻飄飄”欄目； 2利用聲訊電話直接轉(zhuǎn)到貴臺(tái)的直播機(jī)房，再通過(guò)電波送出；技術(shù)解決方案參照附件2 3手機(jī)短信息點(diǎn)播方式、人工秘書臺(tái)點(diǎn)歌都屬于預(yù)約點(diǎn)歌，我方在每天的中午11點(diǎn)對(duì)點(diǎn)播結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)選擇點(diǎn)播次數(shù)最多的一部分歌曲，并發(fā)送給貴電臺(tái)，以排定播送時(shí)間。當(dāng)排定播出時(shí)間后，我們通過(guò)發(fā)短信或電話通知點(diǎn)歌人具體播出時(shí)間； 4.聲訊電話留言點(diǎn)播也采取如上方式。

6、五、市場(chǎng)分析 1、貴電臺(tái)現(xiàn)有的點(diǎn)歌節(jié)目為時(shí)都不長(zhǎng)，而且參與節(jié)目的聽眾不能充分點(diǎn)播自己喜愛(ài)的歌曲，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足聽眾的強(qiáng)烈參與欲，他們迫切需要能有更長(zhǎng)的參與時(shí)間和更自由的點(diǎn)歌； 2、縱觀所有電臺(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目，都是收聽率很高的節(jié)目，其滿足了人們不用面對(duì)面就可以傳情達(dá)意的心理，這也是為何各類電臺(tái)此類節(jié)目的收聽率居高不下的原因； 3、龐大的聽眾群體：學(xué)生、打工一族、時(shí)尚青年、的士司機(jī)、有車族、打的族和經(jīng)常與車打交道的白領(lǐng)一族； 4、在晚上零點(diǎn)以后已沒(méi)有一家電臺(tái)可以為在外面奔忙的司機(jī)送上一些家人或朋友祝福的節(jié)目，可以讓他們?cè)谛量嗟墓ぷ髦懈惺艿絼e人的關(guān)懷。 5、固定電話平均水平每家一部，而中國(guó)的移動(dòng)電話用戶

7、數(shù)以1.3億之眾超越美國(guó)，成為世界第一，僅廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶就超過(guò)1800萬(wàn)戶,代表著“永遠(yuǎn)在線”的2.5代移動(dòng)通信技術(shù)的GPRS網(wǎng)絡(luò)即將投入商用。作為信息服務(wù)市場(chǎng)而言，這是一個(gè)急待開發(fā)的巨大市場(chǎng)；而且手機(jī)終端的發(fā)展也非?？欤F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)的主要機(jī)型均可以支持中英文文本信息的傳送。因此在手機(jī)上推出信息服務(wù)的市場(chǎng)條件已經(jīng)具備； 6、我公司的語(yǔ)音平臺(tái)非常先進(jìn)，而且在中山市的業(yè)務(wù)開展已頗具規(guī)模，也擁有優(yōu)厚的技術(shù)力量； 六、電臺(tái)互動(dòng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 1、科技含量高，是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通訊技術(shù)的最新發(fā)展成果； 2、 操作簡(jiǎn)易，短期培訓(xùn)即可熟練操作，實(shí)現(xiàn)無(wú)主持人播出； 3、操作簡(jiǎn)單，收費(fèi)低廉，即點(diǎn)即播，聽眾參與感強(qiáng)

8、，收聽率高； 4、可盤活電臺(tái)空置時(shí)段，使得非黃金時(shí)段成為黃金時(shí)段； 5、較高的人氣指數(shù)全面提高電臺(tái)廣告收益； 6、單位時(shí)間運(yùn)作成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電臺(tái)購(gòu)買或自辦節(jié)目，節(jié)約了費(fèi)用如主持人費(fèi)用。 七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略： 1. 通過(guò)貴電臺(tái)的廣告宣傳，造勢(shì)從聽覺(jué)、感覺(jué)的多方面沖擊觀眾，提高觀眾的參與欲。 2. 本公司自己進(jìn)行一些宣傳，如整理小卡片、宣傳單張等派發(fā)。 八、宣傳廣告的創(chuàng)意與整理： 1. 突出利益點(diǎn)：獎(jiǎng)品的時(shí)尚性，廣泛性，尊貴性，強(qiáng)烈占有欲針對(duì)采取有獎(jiǎng)點(diǎn)歌形式； 2. 廣告訴求點(diǎn)：純粹的音樂(lè)空間，溫暖的友情港灣； 3. 表現(xiàn)內(nèi)容：廣告訴求點(diǎn)，節(jié)目形象，特約點(diǎn)歌，留言點(diǎn)歌、人工點(diǎn)歌、手機(jī)短信息點(diǎn)歌采取播送

9、點(diǎn)播數(shù)最多的歌曲。 九、 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)： 1、通過(guò)此節(jié)目的開播，提高雙方的社會(huì)知名度； 2、可以成為貴電臺(tái)的一檔品牌節(jié)目，由此可實(shí)現(xiàn)貴電臺(tái)的廣告收入，包括此檔節(jié)目的冠名、特約廣告等。故可開始尋求廣告商； 3、可以實(shí)行有獎(jiǎng)點(diǎn)歌，但必須有獎(jiǎng)品提供商，建議剛開播時(shí)不采取此種有獎(jiǎng)品方式，以避免我們此檔節(jié)目的形象受損-過(guò)于流俗與時(shí)下的獎(jiǎng)品熱的節(jié)目一樣。 十、如需要采取獎(jiǎng)品的形式則贊助商的選擇與原則 1. 選擇規(guī)模較大，聲譽(yù)較好，影響力深重，社會(huì)知名度較高，較注重廣告的企業(yè)（公司） 2. 選擇贊助商，最好考慮該公司的產(chǎn)品與能提供的贊助獎(jiǎng)品應(yīng)是比較適用大多數(shù)人接受的物品，適應(yīng)平民化、大眾化、時(shí)尚化，如手機(jī)，

10、電腦，自行車，照相機(jī)，商務(wù)通等。 3. 選擇較時(shí)尚或?qū)嵱眯偷馁澲?，如：婚紗店、娛?lè)城、康樂(lè)城等。 十一、廣告經(jīng)營(yíng)方式 1、 我司可以電臺(tái)提供的價(jià)格承接廣告； 2、 廣告業(yè)務(wù)由電臺(tái)經(jīng)營(yíng)，我公司收取一定的分成比例； 3、 廣告可采取包月制的形式，即：每天播放N次，每月向商家收取M元。 十二、前期工作 1、 30秒的廣告宣傳片。主題為“春天的聲音，全新啟動(dòng)最新高科技形式的音樂(lè)節(jié)目。聽眾自己的節(jié)目，歌聲輕飄入耳：你有三種方式進(jìn)行點(diǎn)播” 2、 開播前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：主持人或維護(hù)人員的確定，具體開播時(shí)間的確定，雙方技術(shù)的培訓(xùn)與協(xié)調(diào)； 3、 雙方經(jīng)商討確定留言點(diǎn)歌、人工點(diǎn)歌、手機(jī)短信息點(diǎn)歌是否需要另外收取點(diǎn)

11、歌費(fèi)用，但必須考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： 1、收費(fèi)是多少； 2、如果把上述三種方式所點(diǎn)的全部歌曲都播送是否會(huì)給聲訊現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌造成時(shí)間沖突； 十三、雙方主要權(quán)責(zé) 1由我公司負(fù)責(zé)提供綜合點(diǎn)播平臺(tái)包括聲訊平臺(tái)、人工平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)所需的全部軟、硬設(shè)備投資、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)保障； 2由我公司負(fù)責(zé)根據(jù)各種平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)的不同子系統(tǒng)要求和特點(diǎn)整理、開發(fā)服務(wù)流程和服務(wù)形式，并確保各種服務(wù)形式都能向用戶、社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 3我公司協(xié)助對(duì)本服務(wù)系統(tǒng)的服務(wù)編碼及服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳； 4貴臺(tái)負(fù)責(zé)提供各類所需信息數(shù)據(jù)、資料等，協(xié)助我公司技術(shù)人員建立雙方合作信息系統(tǒng)的連接和傳輸； 5貴臺(tái)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道宣傳片、主持人口播等對(duì)本服務(wù)系

12、統(tǒng)的服務(wù)號(hào)碼和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣。 6貴臺(tái)負(fù)責(zé)對(duì)節(jié)目及廣告的審核。 十四、效益預(yù)測(cè)和利潤(rùn)分配 （一） 效益預(yù)測(cè) 1. 良好的社會(huì)效益。此節(jié)目的推出，使得廣大的聽眾有了一檔屬于自己的節(jié)目，達(dá)到了聽眾傳情達(dá)意的目的，由此就大大地提高了貴電臺(tái)的工作效率，也使貴單位對(duì)社會(huì)服務(wù)形象得到極佳的塑造，從而取得良好的社會(huì)效益。 2. 可觀的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在信息有償服務(wù)的今天，用戶使用聲訊電話、手機(jī)短信息、人工服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行點(diǎn)播的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按物價(jià)部門核準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)收取，而且此節(jié)目的特定性質(zhì)，這就說(shuō)明該系統(tǒng)的使用頻率具有頻繁與長(zhǎng)久性。 例：假定人工及留言點(diǎn)播費(fèi)率為1元/分,如果每天有1000位用戶點(diǎn)播，每次點(diǎn)播時(shí)長(zhǎng)

13、為一分鐘，則 人工及留言點(diǎn)播年收入：1×1000×30×12=36萬(wàn)元 聲訊收入：每天點(diǎn)歌時(shí)長(zhǎng)為6個(gè)小時(shí)，80的進(jìn)線率，費(fèi)率為1元/分 則每年收入為：1×60×6×80×30×12=103680元 如果每天有1000位用戶用手機(jī)短信息點(diǎn)播，每次點(diǎn)播的費(fèi)用按照1元計(jì)算，則 每年的短信息費(fèi)收入為：1×1000×30×12=36萬(wàn)元 廣告收入：冠名廣告、特約廣告收入300萬(wàn)元每年 其他廣告收入：100萬(wàn)元每年 合計(jì)：36萬(wàn)元+103680元+36萬(wàn)元+300萬(wàn)元+100萬(wàn)元=482.368萬(wàn)元 關(guān)鍵點(diǎn):點(diǎn)播量的多少是由此項(xiàng)目的宣傳力度決定的,對(duì)它的宣傳做到了全面、到位、最大范圍的告