市場營銷小組作業(yè)

1、小組簡介成員：成員：胡國貴胡國貴 董禮林董禮林 李銘松李銘松 袁森袁森 謝肖謝肖 魏來魏來 龍源龍源任務(wù)分配：任務(wù)分配： PPT制作：胡國貴制作：胡國貴 演講：胡國貴演講：胡國貴資料搜集：謝肖、李銘松資料搜集：謝肖、李銘松 后勤保障：董禮林后勤保障：董禮林 袁森袁森 魏來魏來 龍源龍源當(dāng)下熱門小米PART 2小米手機(jī)簡介小米手機(jī)簡介小米的產(chǎn)品理念：小米的產(chǎn)品理念：品牌標(biāo)志l小米的小米的LOGO是是一個是是一個“MI”形，是形，是Mobile Internet的縮寫代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外小米的的縮寫代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外小米的LOGO倒過來是個倒過來是個“心心”少一點意味

2、著小米讓我們用少一點意味著小米讓我們用戶省點戶省點兒心。前言前言為了讓小米手機(jī)更好的與目標(biāo)市場結(jié)合，為了讓小米手機(jī)更好的與目標(biāo)市場結(jié)合，使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有一定使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有一定的位置，達(dá)到效益的最大化，同時將市的位置，達(dá)到效益的最大化，同時將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化，我們對小米手場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化，我們對小米手機(jī)做了一個產(chǎn)品的定位。機(jī)做了一個產(chǎn)品的定位。PART 4面向的主要客戶群體面向的主要客戶群體 -國內(nèi)消費(fèi)者國內(nèi)消費(fèi)者目標(biāo)人群：學(xué)生和白領(lǐng)目標(biāo)人群：學(xué)生和白領(lǐng) 小米手機(jī)將目標(biāo)市場定為大學(xué)校園的學(xué)生群體和參加工作的年輕白領(lǐng)。 因為小米手機(jī)以娛樂為主，而且自帶了聊天

3、軟件-米聊。 很多大學(xué)校園的學(xué)生追求時尚、緊隨潮流，而且有些學(xué)生家境不錯，有一定的消費(fèi)能力，并且其自帶的米聊軟件也適應(yīng)大學(xué)生的需求。 年輕白領(lǐng)和大學(xué)校園學(xué)生差不多，并且有著獨立自主的經(jīng)濟(jì)能力。目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友1、更容易接受新鮮事物的人群2、早已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)上獲取信息的人群3、對價格有一定敏感程度的人群特點：特點：二、分析二、分析1.易接受新事物的人群較大。目前1835歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有80后和部分90后。這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。從人口統(tǒng)計上來說1987年以前，也出現(xiàn)過一個小的人口出生高峰。因此這部分人群數(shù)量較大，都是

4、潛在的用戶2.習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多。宅男宅女已經(jīng)成為一種潮流，他們會很快從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶。他們對小米手機(jī)的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)3.大多數(shù)年輕人對價格較為敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娛樂生活成本最低。他們對價格是敏感的。小米手機(jī)的高性價比對他們是非常有吸引力的主要客戶主要客戶l小米手機(jī)定位于手機(jī)發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認(rèn)同。l在性別方面，男女都可適用。l小米手機(jī)以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。l由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機(jī)小

5、米客戶買什么？小米客戶買什么？ 高性能 高配置 低價格價格策略價格策略1.滲透定價滲透定價即在新產(chǎn)品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴(kuò)大即在新產(chǎn)品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴(kuò)大市場占有率。市場占有率。1999元就能夠買到相當(dāng)不錯的智能手機(jī)，這對消元就能夠買到相當(dāng)不錯的智能手機(jī)，這對消費(fèi)者來講是一種很大的誘惑，小米手機(jī)第一次網(wǎng)上銷售被一搶費(fèi)者來講是一種很大的誘惑，小米手機(jī)第一次網(wǎng)上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費(fèi)者的誘惑，這為小米手機(jī)提高市而空更能說明高性價比對消費(fèi)者的誘惑，這為小米手機(jī)提高市場占有率有很大的優(yōu)勢。場占有率有很大的優(yōu)勢。 2.心理定價策略心理定價策略2.

6、1尾數(shù)定價尾數(shù)定價保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。格保留在較低一級檔次上。2.2招來定價招來定價利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進(jìn)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進(jìn)，行商品銷售的策略。行商品銷售的策略。小米手機(jī)的價格定位！小米科技推出的小米手機(jī)在8月16日國內(nèi)市場引起了不小的轟動，轟動效應(yīng)的主要范圍在手機(jī)發(fā)燒友、手機(jī)業(yè)界和IT媒體圈內(nèi)。小米科技CEO雷軍在發(fā)布現(xiàn)場不斷強(qiáng)調(diào)小米要做“世界上最好的手機(jī)”、“專為發(fā)燒友設(shè)計的高性能手機(jī)”，不過最后業(yè)界的討論焦點

7、主要在其1999元的超低定價上面。小米手機(jī)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，提高了市場占有率，增加了企業(yè)的競爭力。1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)的殺傷力的，消費(fèi)者受到價格定位的影響會產(chǎn)生傾向心里，小米手機(jī)就是利用消費(fèi)者的這種心理為品牌打造了影響力，也為后面的銷售帶來了大大的便利。市場定位l小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，muni首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)和改進(jìn)。而小米手機(jī)本身大眾化的外觀和強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用

8、戶，追求高性價比的潮流玩家將是小米主要面對的群體。銷售渠道與銷售策略銷售渠道與銷售策略1銷售渠道不同：小米手機(jī)是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能在網(wǎng)銷售渠道不同：小米手機(jī)是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機(jī)在線下各類手機(jī)上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機(jī)在線下各類手機(jī)門店或電器點均可以買到；當(dāng)然除了聯(lián)通電信合約機(jī)之外。門店或電器點均可以買到；當(dāng)然除了聯(lián)通電信合約機(jī)之外。 2、產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，怎么輕的呢？系、產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，怎么輕的呢？系統(tǒng)用的是安卓，雖然有小米系統(tǒng)，但基本上就是個山寨安統(tǒng)用的是安卓，雖然有小米系統(tǒng)，但基本上就是個山寨安卓系

9、統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模卓系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式；生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工。簡單式；生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工。簡單的說小米公司運(yùn)營的就是小米這個品牌有關(guān)。的說小米公司運(yùn)營的就是小米這個品牌有關(guān)。前期預(yù)熱夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，利用業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從16日開始，小米手機(jī)可謂在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評測、拆機(jī)等報告一片接一篇。小米采用獨特的“饑餓營銷”策略和B2C的銷售方法使消費(fèi)者對其產(chǎn)品的期望達(dá)到了前所未有的成度，利用人們對稀有東西的渴望

10、欲，小米無疑是成功的。小米銷售前，在官網(wǎng)上設(shè)置了包括價格，cpu，像素等一系列調(diào)查分析，讓消費(fèi)者說出心里的期望值，最后再公布產(chǎn)品的性能，對消費(fèi)者形成巨大的心里沖擊，讓其從內(nèi)心認(rèn)可。銷售時幾乎是瞬間告罄。小米采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方法不僅能夠節(jié)省開實體店的成本，而且也杜絕了有心人刻意抬高價格的目的，并且很具有時尚感，符合現(xiàn)在年輕人網(wǎng)購的熱情小米通過口碑營銷、事件營銷、微博營銷、饑餓營銷等種種營銷手段共同打造了小米的成功！預(yù)約購買模式：預(yù)約購買模式：官網(wǎng)購買官網(wǎng)購買購買時間：每周星期二中午12點預(yù)約時間：每周星期三至星期一晚6點客戶如何了解小米？客戶如何了解小米？ 首先是網(wǎng)站，這是最廉價最省事的方式，首先

11、是網(wǎng)站，這是最廉價最省事的方式，可以把企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)放在公司的可以把企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)放在公司的網(wǎng)站上。網(wǎng)站上。 其次是各種電視，報紙和期刊雜志等宣其次是各種電視，報紙和期刊雜志等宣傳媒體，通過各種廣告達(dá)到廣而告之的傳媒體，通過各種廣告達(dá)到廣而告之的目的。目的。 再次是通過電話，上門推銷，發(fā)傳單、再次是通過電話，上門推銷，發(fā)傳單、資料等方式也可以達(dá)到目的。資料等方式也可以達(dá)到目的。 小米公司主要定位于手機(jī)發(fā)燒友，生產(chǎn)小米公司主要定位于手機(jī)發(fā)燒友，生產(chǎn)小米手機(jī)以及出售附帶軟件?？傮w而言小米手機(jī)以及出售附帶軟件?？傮w而言小米公司的生產(chǎn)項目并不多，產(chǎn)品線也小米公司的生產(chǎn)項目并不多，產(chǎn)品線也十分短

12、，這也許和它發(fā)展時間過短以及十分短，這也許和它發(fā)展時間過短以及資金不足有關(guān)，所以也不存在產(chǎn)品組合資金不足有關(guān)，所以也不存在產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。戰(zhàn)略?？蛻魧π∶椎母惺芸蛻魧π∶椎母惺?？ 據(jù)美國科技博客the verge 10月9日報道，作為科技界新貴，近年來中國科技公司小米憑借著低廉的價格和良好的口碑在中國智能手機(jī)市場上異軍突起。而日前，小米的創(chuàng)始人兼CEO雷軍也接受了美國華爾街日報的采訪，透漏了小米在短時間內(nèi)迅速成長壯大的秘訣。 雷軍指出，首先，小米一直追求高品質(zhì)產(chǎn)品，因此小米的手機(jī)都擁有超高的性價比。比如小米最新推出的小米3就在配置方面與iPhone 5C不相上下。其次，小米非常重視用戶的反饋信息

13、，會根據(jù)用戶的需求來給下一代的小米手機(jī)增加新的功能。 據(jù)悉，迄今為止，小米已經(jīng)售出超過2000萬部的智能手機(jī)，且在中國智能手機(jī)市場上占有5%的市場份額，小米公司的市值也隨之增長到100億美元。重視質(zhì)量與客戶體驗助小米贏得中國市場重視質(zhì)量與客戶體驗助小米贏得中國市場客戶的期許： 貨源充足 貨真價實 物美價廉 性價比高小米未來發(fā)展趨勢小米未來發(fā)展趨勢智能手機(jī)各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢智能手機(jī)各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢深厚的人才積淀深厚的人才積淀獨特的研發(fā)模式獨特的研發(fā)模式一流的硬件設(shè)計一流的硬件設(shè)計獨特的商業(yè)模式獨特的商業(yè)模式一半人才出自知名軟一半人才出自知名軟硬件公司硬件公司60萬萬“米粉米粉”開發(fā)操開發(fā)操作系統(tǒng)作系統(tǒng)產(chǎn)品在高溫高濕下要產(chǎn)品在高溫高濕下要放放7小時小