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文檔簡介

1、 8、日化(洗化商品靠近周轉(zhuǎn)倉出口:日化商品(包括家庭用紙制品的銷售額能占到全店的812%,商品回轉(zhuǎn)快,盡量擺在靠近周轉(zhuǎn)倉的地方,可降低員工的勞動強度,補貨也較快,不必遠距離運動,可提高營運效率。9、精品集中:把一些容易丟失的高單價、中高檔、或體積小的商品集中管理,成立一個精品部,可銷售照相用品、電子精品、影音像制品、化妝品、高檔飾品、裝飾品、甚至高檔煙酒等商品。如果這些商品的回轉(zhuǎn)慢,可考慮“聯(lián)營”,按固定比例保底提成,精品部內(nèi)可要求供應商制作“形象柜”,以提升檔次。10、關聯(lián)布局:百貨“軟品”或“硬品”盡量做關聯(lián)布局?！败浧贰卑?“服裝鞋帽、家紡、床上用品、嬰兒用品”等,可以做關聯(lián)布局。“

2、硬品”包括:“文體用品、家電用品、家居用品、DIY用品”等,也可以做關聯(lián)布局。11、關聯(lián)陳列:貨架走道兩旁的商品應該有關聯(lián)陳列,即把相關屬性的商品放在貨架走道兩旁。千萬不要把同一貨架的兩側(cè)做關聯(lián)陳列。12、磁石理論:主走道是第一磁石應陳列消費量大,且消費頻率較高的“主力商品”,端架促銷商品是“第二磁石”;次走道上的“新商品”、“季節(jié)性商品”、或燈光補強的“明顯商品”是第三磁石;一般貨架走陳列的商品是第四磁石。充分利用第一、第二、及第三磁石,把顧客吸引到第四磁石(貨架走道內(nèi),讓顧客與商品接觸的時間愈久愈好,引起他們的沖動性購物,提升客單價。13、促銷區(qū):賣場可規(guī)劃專門的促銷區(qū),以吸引客人。也可利用較寬的主走道作為促銷區(qū),擺放一些地堆或地籠,但不可阻檔左右橫向的貨架走道。14、利用死角:賣場四個角落是顧客動線的死角,應擺放一些吸引顧客的商品部門(例如:電氣、日化、生鮮、糧油等靠“聲、光、色、或特別標示”吸引客人。15、米效原則:每一“直線米數(shù)”所產(chǎn)生的銷售額稱為“直線米效”。各商品大組“直線米數(shù)”的分配,應與“直線米效”成正比。換名話說:米效大的商品大組應分配較長的貨架,如此才能提升門店的績效。16、坪效原則:不能以直排列的商品,無法計算其“陳列米數(shù)”及“直線米效”,因此這些商品可以其“每平方米”所產(chǎn)生的銷售額,即“坪效”,來衡量其效益

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