錦繡江南民族居住文化策劃方案

1、 錦繡江南小鎮(zhèn) “民族居住文化回歸悠閑生活模式”促銷活動與廣告思路 深圳黑馬地產(chǎn)顧問有限公司2002年3月21日致龍華經(jīng)濟(jì)實(shí)業(yè)有限公司：一個政黨，要有黨綱；一種理論，要有主義；同樣一個大型社區(qū)入市更需要有一個全新的概念來貫穿,掀起一場房地產(chǎn)營銷運(yùn)動，在營銷上沒有特色的樓盤不能引起消費(fèi)者與市場更多的關(guān)注。沒有主題的項(xiàng)目各個賣點(diǎn)不能成為系列，只是一個個孤立的元素，雖然也能發(fā)揮它的作用，但這就象一個手指和一只手相比一樣，其市場能量是有限。 “錦繡江南.小鎮(zhèn)”以具有獨(dú)創(chuàng)性的市場理念，向深圳人推介一種全新的居住文化和生活方式，這種民族居住文化回歸原創(chuàng)性的住宅理念，將對龍華精品住宅甚至整個深圳的白領(lǐng)物業(yè)進(jìn)

2、行一場革命性的刷新-向以各式外國風(fēng)情社區(qū)定位的樓盤挑戰(zhàn)。為了這場住宅革命在深圳的后花園成功打響，為了樹立“錦繡江南.小鎮(zhèn)”在龍華精品住宅市場革命性的“第一品牌”原創(chuàng)形象，我們以超越“風(fēng)和日麗”，追趕“萬科四季花城”為行為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本項(xiàng)目的“回歸概念”，我們把2002年度的“錦繡江南”系列推廣活動命名為“民族居住文化回歸運(yùn)動”。我們期翼“錦繡江南”成為一面旗幟，一個在深圳地產(chǎn)市場中獨(dú)具民族氣節(jié)的樓盤，從而帶動龍華片區(qū)（深圳的后花園）對抗深圳灣聲勢浩大的“海灣決戰(zhàn)”。作為長期研究龍華地產(chǎn)的公司，我司非常愿意運(yùn)用我司在深圳的各種資源以及多年的房地產(chǎn)策劃、銷售和包裝經(jīng)驗(yàn)，為貴司項(xiàng)目提供我司專業(yè)服務(wù)，互

3、創(chuàng)品牌，創(chuàng)造雙贏。謝謝！ 黑馬地產(chǎn)策劃創(chuàng)作組一、活動名稱錦繡江南：“民族居住文化回歸高尚生活模式”推介活動二、“回歸”的詮釋仔細(xì)分析，“回歸”的涵意非常廣泛。從哪一個角度切入才是最好的途徑呢？我們對錦繡江南的回歸概念又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？ 因?yàn)槲覀兪窃跒樯钲谑械陌最I(lǐng)階層提供一種目前所沒有的，一個有自己民族的文化氛圍優(yōu)秀社區(qū)，一個能與父母、兒輩和諧的生活環(huán)境。所以我們的規(guī)劃設(shè)計更多從人性的角度考慮，從人與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、有相當(dāng)大的水體設(shè)計、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活得更悠閑、更安逸。

4、 所以，事實(shí)上不同型態(tài)的項(xiàng)目類型代表著不同的生活方式，推廣一個房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個個住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這種站在前沿的符合社會回歸潮流的高尚生活方式就是“錦繡江南”的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點(diǎn)。這是一場歷史性的革新，她將使年輕的深圳人恍然大悟地驚嘆：原來生活是這樣！這是一個世紀(jì)之初的原創(chuàng)，她將使龍華乃至整個深圳房地產(chǎn)市場如夢初醒：原來房地產(chǎn)本應(yīng)該這樣！這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊(yùn)含著：1. 居住觀念的承襲與創(chuàng)新2. 物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新3. 建筑規(guī)劃的回歸與創(chuàng)新4. 建筑風(fēng)格的傳統(tǒng)與創(chuàng)新5. 環(huán)境設(shè)計自然與創(chuàng)新6. 物業(yè)管理溯源與創(chuàng)新7. 小區(qū)配套繼承（

5、茶館與戲樓）與創(chuàng)新8. 項(xiàng)目包裝返古與創(chuàng)新9. 營銷策略和手法的文化與創(chuàng)新錦繡江南的“民族居住文化回歸運(yùn)動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷運(yùn)動。三、 活動目的1、 促進(jìn)銷售 活動是一把爭奪市場的利劍。面對年年經(jīng)過廣告轟炸的深圳人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易沖出關(guān)去效居化生活。要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去做決定。并且，營銷活動從來就是廣告宣傳的必要補(bǔ)充，相比起來，廣告要追求有形的和無形的價值，會對品牌增加某些知覺的價值，活動則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價值，兩者相得益彰。并

6、且互動性廣告，參與性活動是銷售中最鋒利的青虹劍。2、 低投入高產(chǎn)出 經(jīng)過精心策劃的操作性強(qiáng)的公關(guān)活動，其邊際效益相對硬性廣告高?！盎貧w運(yùn)動”系列正是以相對低的投入，達(dá)到相對更好的市場效果。3、 錦繡江南的“民族居住文化回歸運(yùn)動”高尚生活模式的全面展示 通過“高尚生活模式”系列主題活動，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向深圳白領(lǐng)、龍華居民、及至關(guān)外其他各區(qū)的白領(lǐng)階層推介“錦繡江南.小鎮(zhèn)”所推崇“詩情畫意”居住的高尚生活方式，使項(xiàng)目達(dá)到從江南概念（一個地域概念）跳升到一個高度-“民族的”。我想，我們所提暢“民族居住文化高尚生活模式”將會產(chǎn)生被深圳地產(chǎn)廣泛推崇和追求的效應(yīng)。四、階段性活動促銷主題建

7、議（內(nèi)部認(rèn)購期以促銷活動為主）一般而言，一個項(xiàng)目的營銷活動分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個階段，對于較大規(guī)模的項(xiàng)目，促銷又分成幾個階段。各個階段的目標(biāo)是不一樣的，因此就須要分階段來控制。 我們根據(jù)錦繡江南的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計了各有側(cè)重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群?；有詮V告與參與性促銷是最佳營銷組合。（一） 售前鋪墊期（市場引導(dǎo)期）：4月1日-4月30日，共30天1. 售前宣傳的基本目標(biāo)：l 通過戶外廣告和公關(guān)活動，吸引目標(biāo)客戶群（重點(diǎn)以當(dāng)?shù)乜驮礊橹鳎┑年P(guān)注。l 截留競爭對手的客戶。l 造勢，讓項(xiàng)目初步形成“龍華第一

8、盤-龍華樓王”的概念。2. 重要宣傳方式：（1） 梅林關(guān)口戶外廣告牌（已確定）向進(jìn)出梅林關(guān)口的市民告知錦繡江南的名稱。（2） 工地包裝：基本完成，目前的圍墻設(shè)計屬簡單的樓盤名稱的提示，沒有鮮明的項(xiàng)目特質(zhì)。項(xiàng)目在7月8日正式公開發(fā)售前應(yīng)重新設(shè)計，以項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)結(jié)合形象代言人系列圖片，形成一組浪漫的江南情懷的生活畫卷，甚至是未來園林景觀的各個景點(diǎn)，避免營銷中心通道太長的問題。（3） 錦繡江南開工慶典活動（第一次在報紙上亮相）開工慶典作為項(xiàng)目向市場釋放信息的第一節(jié)點(diǎn)，可要求三大報配合，開工慶典的第二天，同時用帶圖片的文字報道，在龍華有一個錦繡江南的市場信息。（4） 龍華鎮(zhèn)的包裝工作(已提交)l 主

9、要以風(fēng)和日麗路口上、龍華中心廣場的大型戶外廣告牌為主，這兩個廣告牌應(yīng)在內(nèi)4月初投放市場，告知龍華市民有一個美麗的“錦繡江南”。l 在4月下旬，人民路上的燈桿旗全面出街，提示市民既將開始認(rèn)購。（5） 車身、站臺廣告（已提交）（6） 讓錦繡江南在龍華飄起來：l 在4月20日左右，風(fēng)和日麗與美麗365開盤前，在龍華的三大超市派發(fā)“錦繡江南”的購物袋，讓所有的龍華市民都親自提著“錦繡江南”的信息回家。l 在各超市收銀處或出口設(shè)立錦繡江南資料架（可設(shè)計古樸或特別一點(diǎn)，給人眼前一亮的感覺），讓進(jìn)出超市的客戶自動取閱“錦繡江南”的宣傳海報（但需派專人對各超市的資料架巡視）。既避免因派發(fā)傳單給人檔次太低的感覺

10、，又減少人力。l 在佳華超市的玻璃幕墻上做大型噴繪廣告，對進(jìn)出超市的龍華人強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提醒目標(biāo)客戶群，“好盤還在后頭”。（二） 籌碼認(rèn)購期：5月1日-5月17日，共17天1. 目的：l 讓深圳圳市民對錦繡江南有初步的認(rèn)知并且產(chǎn)生一定的好感。告知錦繡江南的基本賣點(diǎn)，引起尋求低價位的市內(nèi)白領(lǐng)一族的關(guān)注；l 實(shí)現(xiàn)200個籌碼的銷售目標(biāo)；l 提高項(xiàng)目在龍華的知名度，提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位；2. “民族居住文化回歸運(yùn)動之一：愛心行動幫助失學(xué)少年”春交會促銷活動：“認(rèn)購一套錦繡江南，您就幫助了一位失學(xué)少年”l “錦繡江南”能否在春交會上從各大地產(chǎn)商中突圍而出，一鳴驚人、一飛沖天。是本次參展

11、的重要目的。l 在春交會上的新聞發(fā)布廳，由錦繡江南發(fā)展商、深圳義工聯(lián)、湖南電視臺聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會，錦繡江南承諾：每售出一套住宅將以業(yè)主的名義由發(fā)展商出資幫助一位失學(xué)少年（一年，300元），讓我們所有的未來業(yè)主與愛心永遠(yuǎn)相伴，錦繡江南在三年的開發(fā)期間將會幫助2000多位失學(xué)少年。l 展位設(shè)計理念：古色的江南的朦朧與春暖花開的明快結(jié)合，取江南的人文情懷為她的靈魂，用現(xiàn)代的浪漫手法造她的風(fēng)骨，塑造本項(xiàng)目的現(xiàn)代江南風(fēng)格。l 八個展位，共分為兩個區(qū)，一個是模型展示區(qū)（六個展位），另一個是幫助失學(xué)少年希望工程展示區(qū)（二個展位）。l 希望工程展示區(qū)墻上掛一大型電視，春交會期間，不間斷的播放由湖南電視提供的

12、失學(xué)少年艱難的山鄉(xiāng)求學(xué)生活，演唱“愛心奉獻(xiàn)”及“希望工程”的主題歌。l 由深圳義工聯(lián)出動多名義工在項(xiàng)目的展示區(qū)舉行“愛心行動幫助失學(xué)少年”募捐活動。 l 建議可在春交會上通過湖南電視臺請到兩位失學(xué)少年與希望學(xué)校的老師來參加，湖南電視臺的著名主持人專業(yè)主持此次愛心行動，中間穿插錦繡江南的賣點(diǎn)。l 裝飾品：江南風(fēng)格的各種裝飾品如蘇繡、陶瓷品、舊照片；l 一面印上希望工程的宣傳資料。另一面是錦繡江南的市場調(diào)查問卷，重點(diǎn)調(diào)查來訪的客戶對在龍華置業(yè)的想法與困惑。并且印上五個“錦繡江南”的基本知識問題選擇題，推動客戶仔細(xì)閱讀錦繡江南的海報。所有答對題的客戶，由我司工作人員將其問卷下部的抽獎卷投入抽獎箱。l

13、 抽獎：由圍觀客戶中選出一人，先回答一個關(guān)于錦繡江南的問題，回答正確者由發(fā)展商出資以其本人名義“幫助一位失學(xué)少年”，并由他從抽獎箱內(nèi)抽出一位幸運(yùn)者，其也將由發(fā)展商出資“幫助一位失學(xué)少年”。l 在往年參加展銷當(dāng)中，有許多人專門到各大展銷處收集禮品，浪費(fèi)較大。我們送給參觀者的是“愛心一份由深圳義工聯(lián)確認(rèn)的愛心證書”，每天限量發(fā)送20個左右，通過抽獎控制，已經(jīng)能夠滿足參展的需求。3. 臨時售樓處的籌碼認(rèn)購活動：l 完成本次的200個籌碼認(rèn)購的任務(wù)，需要春交會展場、看樓專車接送、及臨時售樓處三個部分均有機(jī)的結(jié)合。4. 龍華有線電視的電視廣告：通過與業(yè)內(nèi)人士的溝通，均認(rèn)為有線電視臺在當(dāng)?shù)鼐用裰械氖找曨l率

14、相當(dāng)高，也是攻擊龍華客源的重要武器，并且其廣告費(fèi)用相對低廉。5. 媒體宣傳及新聞報道：l 在假日結(jié)束第二周，讓三大報免費(fèi)報道“錦繡江南”的籌碼認(rèn)購引起市場轟動、錦繡江南春交會得到市民強(qiáng)烈關(guān)注等圖文短訊。（三） 內(nèi)部認(rèn)購期（試售期）：5月18日-7月7日1 目標(biāo)：l 5月18日是項(xiàng)目的真正開盤時間，內(nèi)部認(rèn)購期重點(diǎn)對龍華及周邊客源的挖掘，實(shí)現(xiàn)18%的銷售率，而7月8日是項(xiàng)目轉(zhuǎn)移功擊陣地針對市內(nèi)白領(lǐng)的強(qiáng)銷階段。l 試銷是為了試探目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價格和營銷的其他方面是否符合目標(biāo)客戶的需求。如果試銷反響良好，則說明項(xiàng)目之定位及宣傳得到市場認(rèn)可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，

15、對市場供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對項(xiàng)目之營銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。其根本目的是為7月8日全面推廣時能更加有的放矢，事半功倍。2 5月18日真正開盤的抽獎促銷活動：l 吸引認(rèn)購籌碼的準(zhǔn)客戶在內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天大部分到場，聚集人氣，并推動所有到場的認(rèn)購籌碼的準(zhǔn)客戶在較短的時間內(nèi)成交；l 所有光臨現(xiàn)場的朋友都將獲得精美禮品1份。l 抽獎對象為當(dāng)天成功認(rèn)購錦繡江南房號的客戶。l 所有現(xiàn)場獎項(xiàng)均由業(yè)主代表抽取，以示活動的公正。l 抽取前，進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹。l 每認(rèn)購一套可獲得一張抽獎券，多買多得。l 獎項(xiàng)包括：（共3500元）一等獎：1名，價值1000元家電二等獎：5名

16、，價值300元獎品（共1500元）；三等獎：10名，價值100元獎品（共1000元）；3 龍華有線電視的電視廣告：視銷售情況調(diào)整。4 類似深圳一日游的“雙層大巴”做流動售樓車（大型流動戶外廣告）l 購買一輛，在長達(dá)三年的銷售期成為錦繡江南的特別標(biāo)志。l 做用“雙層大巴”做看樓專車的全國第一，引起市場關(guān)注。l 通過特別處理，使其一層為“錦繡江南”展示區(qū)，展示一個小型的整體模型和介紹“錦繡江南”的各種展板，象流動售書車一樣，讓市民自由上車參觀，并讓有意到現(xiàn)場參觀的意向客戶到另一層等待區(qū)等候。l 另外一層全部做座位，前面懸掛電視，讓客戶在等待到銷售現(xiàn)場期間，播放江南風(fēng)土人情和項(xiàng)目特制的廣告片。l 利

17、用雙層大巴的車身大型的展示面，做沖擊力特強(qiáng)的形象代言人廣告，讓“錦繡江南”的戶外廣告牌流動起來。l 首先參加春交會，做第一個用“雙層大巴”參加春交會的樓盤。每一年的春交會是許多新盤入市的良機(jī)，在整個展館內(nèi)，各發(fā)展商均無不絞盡腦汁以博出位。本項(xiàng)目不但要在展位設(shè)計上有獨(dú)到之處，更利用大家不注意的看樓專車上做文章，給市場一種新鮮感。試想，在停滿看樓車的停車場或進(jìn)出高交會館內(nèi)， “錦繡江南”的看樓車會有鶴立雞群的感覺，不但會引起市民的好奇，更會提高項(xiàng)目在消費(fèi)者心目的品質(zhì)感。使項(xiàng)目一入市就有一種相當(dāng)高的姿態(tài)。l 在5月份，重點(diǎn)以龍華鎮(zhèn)商業(yè)旺點(diǎn)及周邊大型企業(yè)做流動宣傳。l 在6月份，可適當(dāng)括大流動售樓車的

18、活動范圍，重點(diǎn)以觀瀾、平湖、橫崗等區(qū)的高級白領(lǐng)或個體商販為目標(biāo)客戶群，向其宣傳“購買深圳后花園里的錦繡江南，享受真正的花園城市生活”。l 公開發(fā)售期，流動看樓車重點(diǎn)以在華強(qiáng)北或上海賓館附近展銷為主，在解決了市內(nèi)設(shè)立展銷處高昂的裝修費(fèi)用及場租費(fèi)用基礎(chǔ)上。又為市內(nèi)的目標(biāo)客戶群提供一個直通車。（四） 公開發(fā)售期：7月8日-7月31日正式銷售是建立在前三個階段的公關(guān)效果基礎(chǔ)之上的，對于有一定規(guī)模的項(xiàng)目來說，正式銷售也是分階段來進(jìn)行的，這是由于受建設(shè)周期和利潤目標(biāo)以及其他市場因素作用的緣故。這一階段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá)到最大化，因此其公關(guān)活動也最為復(fù)雜，效果也最難把握。此時報紙、電視廣告、路牌、直

19、郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。 1 目標(biāo)：l 7月8日是針對市內(nèi)白領(lǐng)的強(qiáng)銷階段，也是項(xiàng)目引起市場關(guān)注，快速銷售的重要節(jié)點(diǎn)。一旦進(jìn)入實(shí)際銷售階段，所有的活動最終目的都是銷售。在這一階段內(nèi)，我們設(shè)計了一系列主題新穎的公關(guān)活動，以配合錦繡江南的形象推廣及銷售活動，如：2 “江南風(fēng)情展示”的開盤活動：l 入口處設(shè)計一個獨(dú)特的古代練毛筆的大青石,告訴客戶江南才子怎樣從小就練一筆好書法.l 在售樓處搭一小戲臺,演奏”蘇州強(qiáng)唱”.l 所有的來訪客戶均送上江南茶樓里喝茶的

20、茶具,專人隨時添茶(現(xiàn)場設(shè)置一大型消毒柜).有時還送上一盤茴香豆做為小吃，總體來說,要求營造濃郁的民族居住文化的氛圍，拒絕咖啡之類的舶來品.3 “我未來的家在哪里?”兒童智力游戲l 在商業(yè)廣場，用彩色瓷磚，做個達(dá)100平方米以上的錦繡江南的鳥瞰圖，成為一個錦繡江南平面微縮景觀，讓消費(fèi)者在廣場上通過步行能找到自已買的房的位置，并感受小區(qū)如詩如畫的景觀配套。l 在特定節(jié)日，舉行小孩“尋找我未來的家”智力游戲，讓準(zhǔn)業(yè)主或業(yè)主的小孩在廣場“地圖”上尋找看中的家。4 找朋友，讓獨(dú)生子不再孤單！l 一是以龍華鎮(zhèn)府的名義與江南著名的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)結(jié)為友好鎮(zhèn)，以一對一的家庭形式，為我們的業(yè)主小孩尋找朋友，舉行“錦繡

21、江南烏鎮(zhèn)”少兒聯(lián)誼兩地夏令營。l 二是讓業(yè)主家庭的小孩與每家?guī)椭氖W(xué)少年結(jié)為朋友，讓業(yè)主小孩到山鄉(xiāng)去體驗(yàn)生活，讓業(yè)主的小孩更加珍惜“錦繡江南”的幸福生活。5 國慶前，向市民征集江南游攝影比賽，提醒市民今年出游首選江南，尋找江南的美麗的風(fēng)光，回深圳后還有大獎等你拿。6 中秋“錦繡江南賞月節(jié)”業(yè)主聯(lián)誼游園會。7 的現(xiàn)場活動和“家在錦繡江南”物業(yè)管理展示。8 另外還根據(jù)工程的進(jìn)度相應(yīng)安排了樓層封頂活動、立面展現(xiàn)后的“美的建筑，美的江南”小朋友畫江南活動，以及“百年建筑，享受百年”竣工儀式等。五、階段性廣告宣傳主題建議在這一階段我們建議報紙宣傳的思路是：l 市場引導(dǎo)期做龍華板塊，利用媒體聯(lián)系美麗36

22、5、風(fēng)和日麗、萬科四季花城做深圳后花園概念。l 內(nèi)部認(rèn)購期做“江南風(fēng)”與“浪漫與情懷”，以互動性廣告為主；l 公開發(fā)售期做“做民族情結(jié)”與“文化地產(chǎn)”概念，從一種高度來做地產(chǎn)；第一波：城外.遇江南系列：懸念廣告-江南是誰？有獎競猜活動：5月15日 城外.憶江南5月16日 城外.遇江南5月24日 城外.江南游1、 網(wǎng)絡(luò)與報紙刊載懸念廣告并附上一個“城外憶江南”的美麗圓滿的愛情故事（如當(dāng)年的一指禪）2、 第一題：城外指的是：梅林城外、南頭城外、布吉城外3、 第二題：江南指的是：江南是個情人的名字？江南是個約會的地名？江南是個充滿詩情畫意的高尚社區(qū)的樓盤名？還是一段在雨中的愛情故事？4、 所有參加者

23、留下聯(lián)系方式可獲精美禮品一份；5、 并可參加“錦繡江南”在春交會展場舉行的愛心行動；6、 答對者如愿購買“錦繡江南”認(rèn)購籌碼，可參加5月18日的抽大獎活動，（最高獎品為價值1000元家用電器，最低獎品為價值100元的家用電器），并可獲2個點(diǎn)的購房額外優(yōu)惠券；第二波：“龍華-深圳后花園概念”6月1日-6月20日以軟性文章與各報的板塊炒作為主，具體文章與各報記者溝通后再定；主要以四大背景：l 擴(kuò)關(guān)概念l 地鐵概念l 直通香蜜湖隧道l 政府大型微利房社區(qū)1 “深圳后花園龍華板塊”研討會由龍華鎮(zhèn)政府出面主持，主要議題為在上述四大背景的前提下：l 研討龍華與中心區(qū)的關(guān)系；l 龍華的市政規(guī)劃配套是深圳周邊

24、城鎮(zhèn)最晚，也是最符合花園城市的標(biāo)準(zhǔn)；l 龍華的各個大盤如何整何提高片區(qū)競爭力；2 龍華大盤集合宣言：關(guān)注普通人的高尚生活模式深圳市內(nèi)的大盤均以高檔樓盤定位，其價格相對較高。實(shí)際距離遠(yuǎn)過龍華的南山片區(qū)由于名牌發(fā)展商的炒作，片區(qū)均價直指福田區(qū)，使很多中檔收入的深圳市民很難買到小區(qū)園林配套相對完備而價格相對較低的房子。本活動可聯(lián)合龍華稍具規(guī)模的大盤如錦繡江南、風(fēng)和日麗、美麗365、山水天驕等項(xiàng)目集體在報紙上發(fā)表宣言l 宣言一：為深圳的普通人提供價位在3000元/平米的高尚的生活大社區(qū)；l 宣言二：全龍華的住戶專車聯(lián)合起來，真正解決效居化居住首要難題；建議加盟宣言的各個物業(yè)的住戶專車統(tǒng)一由一家專業(yè)運(yùn)輸

25、公司調(diào)度，專為加盟社區(qū)的業(yè)主提供專車服務(wù)，增長龍華與深圳市區(qū)的住戶專車線路，并增加發(fā)車密度、延長提供專車時間。從根本上解決單個小區(qū)由于運(yùn)力不足，首先清除關(guān)內(nèi)白領(lǐng)由于交通而產(chǎn)生的顧慮。3 龍華離中心區(qū)有多遠(yuǎn)：龍華中心區(qū)杯自行車公路賽很多人都知道南山實(shí)際距離比龍華遠(yuǎn)，但市民心中的心理距離卻比龍華遠(yuǎn)，怎樣消除關(guān)內(nèi)市民的心理距離是提高龍華板塊競爭力的重要目標(biāo)。第三波. 民族居住文化回歸悠閑生活模式推介活動（7.18.30），此階段從一個民族情結(jié)及高尚生活狀態(tài)的另一高度來掀起一場地產(chǎn)革命。此階段如果取得成功，“錦繡江南”不但可以一躍成為龍華第一品牌，更成為深圳地產(chǎn)2002年最亮麗的風(fēng)景線。1 民族居住文化回歸悠閑生活模式”的專家研討會俗稱，做大盤要開會，本階段的炒作以召開“悠閑生活模式”為切入點(diǎn)拉開“民族居住文化回歸運(yùn)動”的序幕，研討會全面討論中國居民行為習(xí)慣與民族居住文