如何做好品牌營銷策劃？你需要這10個步驟

1、Word文檔如何做好品牌營銷策劃？你需要這10個步驟 王智遠(yuǎn) 個人認(rèn)為，一句話講不明白的品牌，就不是優(yōu)秀的品牌，市場上大多數(shù)的初創(chuàng)公司的品牌在前期只能稱之為產(chǎn)品，不能叫品牌，由于沒有較清楚的定位，使命，愿景，價值觀，比如來講，提一個名字，你能想到什么？易道，在你的第一印象中是什么？slg是什么？滴滴，在你的第一印象中是什么？slg是什么？云集，在你的第一印象中是什么？slg是什么？今日智遠(yuǎn)結(jié)合自己品牌的閱歷，來說品牌。 1 -學(xué)會運(yùn)用“品牌畫布”- 不管是初創(chuàng)型品牌，還是已經(jīng)B輪+以上的品牌，您可以用“品牌畫布”的形式來對比下自己的項(xiàng)目，看看符合度有多高？也可以在品牌升級的時間運(yùn)用這套模型去進(jìn)

2、行架構(gòu)的梳理。 什么是品牌畫布 畫布簡潔來講，就是將品牌分成8個組成部分，利用這8個部分，能夠讓我們特別清楚的知道品牌的規(guī)劃，目標(biāo)，以及市場的戰(zhàn)略打法。市場以及4A級詢問公司也有做9宮格模式，即分為9個部分，同樣也是一樣的道理。 8個部分主要組成有用戶群體，行業(yè)環(huán)境，競爭對手標(biāo)桿，公司愿景，組織資源文化，產(chǎn)品/服務(wù)，品牌目標(biāo)以及市場投入。 2 -用戶群體- 我們初期在做一個項(xiàng)目的時間，存活第一，其他確定不會去想這么多。但是到達(dá)肯定的規(guī)模，品牌就會要做將來方向的規(guī)劃，依據(jù)分析競爭對手，查找差異化。那么首先想到的第一個問題就是，我這個品牌對應(yīng)的用戶群體是哪一類？二線？三線，還是中產(chǎn)階級，以及面對這

3、些群體，他們有什么樣的痛點(diǎn)，我需要解決什么樣的問題，品牌與用戶之間處于什么關(guān)系。 比如淘寶與c端用戶的關(guān)系是什么？購買與平臺關(guān)系，云集與用戶之間的關(guān)系是什么？KOL分銷與平臺的關(guān)系，所以，用戶結(jié)構(gòu)及定位會直接影響品牌進(jìn)展。 3 -行業(yè)環(huán)境- 一個商業(yè)模式，一個品牌能夠在市場快速的進(jìn)行復(fù)制，但是復(fù)制的前提是創(chuàng)新，智遠(yuǎn)常常講90%的仿照+10%創(chuàng)新等于勝利。千萬不要市場都沒有模型的狀況下直接創(chuàng)新，行業(yè)的環(huán)境也會影響到當(dāng)下品牌去思索將來的進(jìn)展，在對標(biāo)或者對比一個現(xiàn)有的市場品牌，肯定不能完全拷貝，要查找行業(yè)之類自己的核心競爭力，比如拼多多的定位奇妙抓住人群的趨勢。 4 -競爭對手and標(biāo)桿- 定位初期

4、，商業(yè)模式得到驗(yàn)證，假如在市場能夠存活。那么這個時候?qū)α⒍ㄎ痪陀幸环N說法是找到自己的競爭對手，學(xué)會借位，我們想到瑞辛咖啡的對標(biāo)品，第一時間會想到哪個？確定是星巴克，這就是擦邊球公關(guān)中的一部分，當(dāng)時瑞辛剛成立的時候，并不是很火。 但是奇妙的借助了競爭對手，產(chǎn)生眾多的捆綁輿論，在用戶心智當(dāng)中就會產(chǎn)生影響，昂，原來瑞辛的競爭對手是星巴克呀，時間久了，也就成立了這個說法，同時也將自己的行業(yè)段位提高了一大截。 當(dāng)然通過競爭對手，我們也可以看到這個競爭對手以前的公關(guān)策略，市場營銷策略怎么去做的，從而復(fù)盤他們的劣勢，成就自己的優(yōu)勢。 5 -“愿景，使命，價值觀”- 較多的初創(chuàng)型品牌是沒有使命，愿景，價值觀的

5、。當(dāng)品牌能夠保證存活之后，要設(shè)定社會的價值觀，不要別人問你，你的使命是什么？“賺錢”，這樣可能就比較赤裸，作為品牌，還是要給他穿上一件外衣。使命是將來重要承載進(jìn)展方向最重要的文化之一。 比如淘寶我做這個事情的目的，是讓天下沒有難做的生意。京東讓購物變的足夠簡潔歡樂。拼多多使命,是為用戶制造價值,滿意最廣闊人民群眾的需求。愿景是將來的進(jìn)展方向，我們愿望到達(dá)的地方，價值觀的指的是追求經(jīng)營過程中價值的形成。 6 -“企業(yè)文化”- 企業(yè)文化是與價值觀相符的，一個企業(yè)的文化初期與創(chuàng)始人和HRD有直接的關(guān)系，建立企業(yè)文化的目的是為了團(tuán)隊(duì)在初期，或者中期，防止人才流失重要的手段激勵之一，后期是為了組織能夠齊

6、心協(xié)力，吸引人才的引入。 比如員工福利，員工做事價值觀，績效kpi的管理，創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)的價值觀，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念等，初期的品牌做文化基本以底線與kpi福利為主，后期可能會引入福利，價值觀準(zhǔn)則，員工手冊，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，激勵措施等。 7 -“產(chǎn)品服務(wù)”- 產(chǎn)品服務(wù)算是一個品牌核心競爭力之一，依靠品牌初期定位，如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的規(guī)劃，產(chǎn)品的運(yùn)營規(guī)劃，以及顧客體驗(yàn)版塊的規(guī)劃，平臺系的倉儲，物流，體驗(yàn)，時效等等。產(chǎn)品初期架構(gòu)如何做，升級時間如何規(guī)劃等等。 8 -“品牌與市場目標(biāo)”- 在前期準(zhǔn)備做到多少的用戶量，活躍數(shù)以及GMV，品牌聲量如何在初期做曝光，或者品牌后期如何規(guī)劃曝光，品牌傳播月度，季度，年

7、度的傳播規(guī)劃，如何結(jié)合市場的目標(biāo)進(jìn)行梳理。 利用畫布做好了前期的分析，就特別精準(zhǔn)的知道當(dāng)下市場的目標(biāo)是什么，假如圍繞這個目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，核心群體，這個階段的品牌到達(dá)什么樣的傳播階段?；蛘邞?yīng)當(dāng)用什么樣的手法去傳播。 9 -“市場投入”- 做好了以上前期的工作，針對目前的市場狀況，準(zhǔn)備投入多少錢用于獵取流量，營銷活動，以及團(tuán)隊(duì)的搭建，等等。市場的策略怎么制定，用戶體驗(yàn)流程怎么做等。假如沒有定位好，就不會有方向感，就會影響市場的規(guī)劃，市場部不曉得在什么時間做精準(zhǔn)的事情，簡單偏離方向或者遇到巨大的品牌問題。 10 -“價值主見”- 當(dāng)品牌套用以上畫面模型找到了基礎(chǔ)的設(shè)施定位，那么做市場就要充分利用“價值主

8、見” 什么是價值主見 說的直白點(diǎn)，這個事兒，對客戶有什么意義，為什么要做？能賺錢，還是體驗(yàn)感好，還是足夠廉價，還是品質(zhì)夠高，這個就是價值主見，價值主見主要的目的是針對用戶群體，做市場使用，一句話能夠打到爆，或者一句slg能夠說明品牌心智。 常用的價值主見手段 一.功能性主見 案例 前置2000萬，柔光三攝，照亮你的美，vivo x9。 這樣的功能性價值主見，更適合單品牌，快速占據(jù)用戶的心智，快速切入市場，主要突出的是功能，比如還有口氣清楚，增加美白，就用佳潔士。對市場來說，你要用一句話讓別人知道你是搞什么的，弄半天講不明白的品牌，就有問題。 二.認(rèn)知性主見 案例 怕上火，就喝王老吉。 背后的意

9、思其實(shí)就是打破用戶的關(guān)聯(lián)想象，以“名”占腦，在場景中快速占據(jù)心智，比如你吃火鍋，或者上火的時候，就會想到王老吉。餓了別叫媽，餓了的時候，叫餓了么，這也是以“名”占腦的套路。 價值主見對企業(yè)的市場戰(zhàn)略影響起到特別大的作用，比如，大家都知道今年新零售行業(yè)社交電商比較火，我們來看下頭部的三個玩家 云集定位的價值主見精品會員制電商 環(huán)球捕手中產(chǎn)階級的生活全能管家 貝店以kol為中心，讓更多人過上更好的生活 復(fù)盤，你會認(rèn)為哪個價值主見足夠清楚？假如用戶對你的價值主見不買單，那么緣由主要有兩個，一是由于你對目標(biāo)用戶不夠了解，二是你對自身的核心競爭優(yōu)勢理解不夠透徹。 寫在最終 一個完善的品牌，不管是初期還是后期，業(yè)務(wù)穩(wěn)固后，要梳理品牌的定位和規(guī)劃，以及價