實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告

1、實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點幫助和支持，我很榮幸能夠獲得提 交轉(zhuǎn)正申請的機會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯 定，同時責(zé)任也伴機遇而來，對我來說是更大的挑戰(zhàn)。任職新崗位已 3 個多月，忙碌中總感覺短暫但異常充實。 首先， 赴任新崗的我，為門店做了以下工作：【構(gòu)思陳列】 第一個月，通過基本構(gòu)思，將店內(nèi)陳列和布局重新分布調(diào)整： 推出兩個花車陳列，以期配合 XXX 廠家活動方案，整個花車全部做 了相關(guān)活動堆頭， 在活動方案來之前就根據(jù)門店銷售額情況把計劃備 足，然后全員貫徹活動方案?；顒悠陂g極大的刺激了銷售額的增長， 也刷新了門店連續(xù)四天銷售

2、額過萬的歷史?！靖虏季帧?同時，我對門店商品的擺放和陳列進行調(diào)整，門店正門位置和 黃金位置，主要陳列對門店貢獻值較大的、對門店產(chǎn)出有利的品類， 以及門店的高毛主推出量品種， 做大陳列面， 商品的選擇做精細化挑 選。經(jīng)過品類調(diào)整，阿莫西林類從原來的每月銷售額 5000 元左右增長到現(xiàn)在的平均每月 8000 元左右，毛利的增長幅度可高達 60%;甲硝唑從原來的的每月 4000 元增加到現(xiàn)在的每月 8000 元左右?！鞠騽?chuàng)新要效益】在我任職期間，預(yù)計從 4-5 月天氣升溫。為方便每一位口腔方 面的患者服藥，我向公司提議增加門店礦泉水資源既可以為顧客 帶來便利，又可獲得額外利潤。同時，門店整體的商品

3、結(jié)構(gòu)也在逐步 根據(jù)自己門店的商圈性質(zhì)、 顧客屬性進行調(diào)整， 我的最終目的是希望 門店商品管理日趨精細化 ;門店的價格管理能帶來更大效益?！敬媪?+結(jié)構(gòu)手術(shù)】 任職期間，我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu)，對于一些重 癥和大門店有大備貨量的品種， 也嘗試加大一定的備貨量， 明顯改善 了處方藥的客單價。 像之前很多 3-5 盒銷量的品種， 經(jīng)過改善備貨有 時可達 10-20 盒的銷售。如此逐漸會形成良性循環(huán)，讓顧客感到門 店品類之全，增加顧客黏性?！痉乐诡櫩头至鳌?我認為，門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要缺貨品種要及時 補足。不管任何時候，一旦門店出現(xiàn)缺貨，都要第一時間借助各種資 源把貨備回門店。 因為

4、顧客購買的習(xí)慣很重要， 一旦顧客去尋找或?qū)?其他渠道產(chǎn)生依賴，有可能產(chǎn)生顧客分流， 部分品種的銷售收到損失。 在比較中我發(fā)現(xiàn)，顧客會越來越有辨識性， 對價格也愈加敏感。 最終， 經(jīng)過幾個月的調(diào)整， 門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環(huán)比都在 穩(wěn)步提升中。團隊 ? 挖掘優(yōu)點，循序漸進 我一向認為，團隊是門店的靈魂，也是打破銷售天花板的源動 力。我再次的領(lǐng)悟是： 外要狼性， 內(nèi)要羊性能讓大家在銷售上嗷 嗷拼搏的同時， 員工彼此之間團隊和諧， 避免內(nèi)耗，這才是好的團隊?！咀寙T工最大化投入】 我在門店團隊的整體建設(shè)中以身作則，首先努力凸顯每個員工 的優(yōu)點， 以積極最佳的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來完成我們的共同

5、目標(biāo)。 同 時，關(guān)心、了解員工，熟知門店員工無論工作抑或生活上之需求，在 保證工作效率的前提下盡量予以方便， 目的很簡單安心上班， 最 大化投入工作?！旧闲邢滦?，執(zhí)行率不打折】 執(zhí)行力是層層遞減的就算對僅從經(jīng)理 -店長-柜組長 -組員， 這一僅三個遞層的系統(tǒng)來說。 因此，我致力于將公司傳達的各項規(guī)章 制度和各項重要文件，能接近 100% 地傳遞給所有員工 ;同時循序漸進 的讓員工從單向能力向多項能力方向發(fā)展 ;對于門店員工的各項獎勵 要做到有依有據(jù)， 用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說話， 極大的激勵了和引導(dǎo) 著員工的目標(biāo)性和方向感?！鹃T店互助，不誤時機】 在與公司的其他分店合作時，互相幫助，互相扶持，相互之間 調(diào)解商品，以達到商品最快速最大化的利用， 能幫忙解決的效期商品。 只要請調(diào)上發(fā)現(xiàn)， 和對方溝通進行幫扶代賣， 或者給對方提供快速銷 售門店的信息，以期不貽誤銷售時機。簡短的總結(jié)幾個月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡明扼要，我將 自己的工作做簡單總結(jié)：? 從公司的總體利益及大局出發(fā)， 詳認真履行自己的各項店長職 責(zé);? 力求平衡菁英員工與普通員工之間、 員工與門店之間、 員工與 企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項平衡 ;?盡自己最大努力為企業(yè)帶來效益?？偠灾?，這就是我時刻進行的“閉環(huán)思考”一個每天面 對、不斷