汪氏蜂膠靚顏軟膠囊傳播策略0110

1、汪氏蜂膠靚顏軟膠囊汪氏蜂膠靚顏軟膠囊產(chǎn)品策略及推廣策略newsun 2008-1-09 本次提案主要分享以下幾個(gè)解決方案：本次提案主要分享以下幾個(gè)解決方案： 蜂膠進(jìn)入女性消費(fèi)群的最佳切入口是什么？ 有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品概念在與我們競(jìng)爭(zhēng)？ 我們的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略是什么？ 最佳推廣主題和可行性推廣方式的建議是？推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) 豐富蜂膠產(chǎn)品線豐富蜂膠產(chǎn)品線 擴(kuò)展蜂膠產(chǎn)品的消費(fèi)人群擴(kuò)展蜂膠產(chǎn)品的消費(fèi)人群 增加企業(yè)銷量及利潤(rùn)貢獻(xiàn)增加企業(yè)銷量及利潤(rùn)貢獻(xiàn)推廣目的推廣目的 建立蜂膠功效與女性需求的聯(lián)系 開(kāi)拓專賣體系中歲女性消費(fèi)群蜂膠功效遠(yuǎn)不只是蜂膠功效遠(yuǎn)不只是“調(diào)節(jié)血脂調(diào)節(jié)血脂/ /血糖血糖”，市場(chǎng)潛質(zhì)遠(yuǎn)

2、不僅局限于男性，市場(chǎng)潛質(zhì)遠(yuǎn)不僅局限于男性 市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)有蜂膠產(chǎn)品主要針對(duì)男性訴求“降血脂”“降血糖”；蜂膠產(chǎn)品功效及消費(fèi)市場(chǎng)在蜂產(chǎn)品類別中已相對(duì)成熟； 蜂膠功效但蜂膠的功效遠(yuǎn)不只是“調(diào)節(jié)血脂/血糖”；蜂膠具有凈化血液、清除細(xì)胞毒素的作用，這一作用的功效表現(xiàn)除了“調(diào)節(jié)血脂/血糖”還具有改善新陳代謝，清除體幾血液和細(xì)胞毒素，保持細(xì)胞活力，從根本上改善黃褐斑、肥胖、皺紋等美容問(wèn)題 ；但美容保健品已經(jīng)夠多了，我們能贏得她們的關(guān)注嗎？解析30-40歲女性，尋找最佳切入點(diǎn)3 30 0 4 40 0 女性女性是怎么樣的？是怎么樣的？ 收入穩(wěn)定、消費(fèi)觀念成熟，對(duì)保健產(chǎn)品具有一定認(rèn)識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)； 事業(yè)上升期，家庭

3、核心地位，需要維持最佳狀態(tài)（健康、容貌）； 美麗自古是女性關(guān)注的重點(diǎn)；30-4030-40歲女性歲女性: :有能力有能力+ +有意愿，為健康美麗買單有意愿，為健康美麗買單如果嘴里的潰瘍?nèi)找鏀U(kuò)張； 如果排便的次數(shù)越來(lái)越少； 如果額頭的火氣胞紅的發(fā)亮； 如果皮膚膚色越來(lái)越暗淡無(wú)光； 如果臉上的斑點(diǎn)越來(lái)越吸引眼球30-4030-40歲女性歲女性: :遇倒讓她們抓狂的處境時(shí)，便能激發(fā)為健康遇倒讓她們抓狂的處境時(shí)，便能激發(fā)為健康美麗買單的沖動(dòng)美麗買單的沖動(dòng) 她們已經(jīng)步入容顏衰退階段，都有亟待解決的問(wèn)題（發(fā)胖、皮膚松弛、黃褐斑等） 他們對(duì)美容問(wèn)題重視的同時(shí)亦能理性對(duì)待，懂得調(diào)養(yǎng)保健、養(yǎng)護(hù)健康身體以煥發(fā)健康

4、美麗，而不是追求一蹴而就的即效美麗； 根據(jù)39健康網(wǎng)的調(diào)查顯示，排毒觀念在20-45歲女性的深入率為73%； 越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到美容,不單單是面子的問(wèn)題,更是個(gè)系統(tǒng)身體機(jī)能的協(xié)作問(wèn)題；健康由內(nèi)而外的美麗，讓健康的機(jī)體成為美麗肌膚的泉源越來(lái)越受到女性的尊崇。 過(guò)往的保健觀念更多的關(guān)注的是補(bǔ)，但隨著大家對(duì)美容保健的深入了解，女性的美麗問(wèn)題更多是由于體內(nèi)環(huán)境污系亂、臟器功能失調(diào)、日益嚴(yán)重的環(huán)境污染及紫外線輻射等毒害在吞噬著女性光彩，毒素成為了現(xiàn)在女性健康美容的首要罪犯！30-4030-40歲女性歲女性: :她們的理智源于她們已形成的美容觀念她們的理智源于她們已形成的美容觀念關(guān)鍵邏輯：延緩衰老

5、機(jī)體調(diào)節(jié) 排毒什么什么是毒？是毒？ 何為何為排毒？排毒？ 怎樣怎樣排毒？排毒？看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們的啟示看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們的啟示益生堂三蛇膽膠囊碧生源常潤(rùn)茶蘆薈排毒膠囊 排毒養(yǎng)顏膠囊 益生堂三蛇膽益生堂三蛇膽主要原料：主要原料：眼鏡蛇，蝮蛇、烏梢蛇的蛇膽配方排毒原理：排毒原理：三蛇膽膠囊中的膽汁酸活性成份可以提高細(xì)胞免疫功能提高細(xì)胞免疫功能有效地分解和轉(zhuǎn)化各種毒素。它的生物活性成份可直接參與血液凈化 把血液中的毒素透析到泌尿等通道最終將毒素排出 治療功效：治療功效：皮膚白嫩，細(xì)澤、光潤(rùn)，富有彈性，可治愈青春痘腹脹便秘 免疫力低下，失眠 頭暈等病痛 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：原料自然珍貴，具有安全-徹底

6、、自然的排毒特色碧生源常潤(rùn)茶碧生源常潤(rùn)茶主要原料：主要原料：以綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、草決明為主要原料制成的保健食品排毒原理：排毒原理：清宿便 通便秘 潤(rùn)腸道治療功效：治療功效：改善胃腸道功能（潤(rùn)腸通便）的保健功能。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：通便效果顯著“碧生源常潤(rùn)茶 愿你輕松每一天”蘆薈排毒膠囊蘆薈排毒膠囊 主要原料：主要原料：引進(jìn)美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈原料富含蘆薈多糖、aloin等珍貴成份排毒原理：排毒原理：蘆薈排毒膠囊具有排毒、通便、整腸、瘦身，美膚的作用 可使毒素快速排出 保持腸道潤(rùn)滑 有效健胃整腸能清理出大量黑渣宿便和多余注脂等 垃圾 減少腸道吸收，使腰腹快速瘦小。還可加速速體內(nèi)及反表血液運(yùn)行

7、 令氣血旺盛充盈 皮膚光彩照人。治療功效：治療功效：排毒、通便、整腸、瘦身，美膚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：經(jīng)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生部門(mén)審批，被授予健康排毒工程指定產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)排毒養(yǎng)顏膠囊排毒養(yǎng)顏膠囊主要原料：主要原料：大黃、西洋參吉陽(yáng)參 白術(shù)、荷葉等組成。排毒原理：排毒原理：它由可增強(qiáng)機(jī)體的新陳代謝祛腐生新，使氣血流暢。能打通人體的各路排毒管道 并通過(guò)排毒的主管道消化道將毒排出體外。治療功效：治療功效：排出毒素，一身輕松產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：將中醫(yī)“排，解，調(diào)，補(bǔ)”四種治病方法有機(jī)地融為一體，開(kāi)創(chuàng)了中醫(yī)治病養(yǎng)生的新途徑。競(jìng)品對(duì)比：競(jìng)品對(duì)比：產(chǎn)品名產(chǎn)品名益生堂三蛇膽益生堂三蛇膽碧生源常潤(rùn)茶碧生源常潤(rùn)茶蘆薈排毒膠囊

8、蘆薈排毒膠囊排毒養(yǎng)顏膠囊排毒養(yǎng)顏膠囊原料原料蛇膽綠茶蘆薈大黃原理原理提高細(xì)胞免疫分解轉(zhuǎn)化毒素清宿便 通便秘 潤(rùn)腸道健胃整腸清宿便 增強(qiáng)新陳代謝祛腐生新功效功效養(yǎng)生、養(yǎng)顏潤(rùn)腸通便健胃潤(rùn)腸增強(qiáng)身體新陳代謝傳播傳播一粒膠囊一顆蛇膽愿你輕松每一天！快給腸子洗澡吧！健康排毒工程指定產(chǎn)品排出毒素一身輕松競(jìng)品對(duì)比：競(jìng)品對(duì)比：區(qū)隔區(qū)隔市場(chǎng)其它排毒產(chǎn)品市場(chǎng)其它排毒產(chǎn)品汪氏蜂膠靚顏軟膠囊汪氏蜂膠靚顏軟膠囊原材料原材料天然中藥為主（除蘆薈）天然養(yǎng)生原料排毒位置排毒位置腸道腸道排毒為主血液血液/ /細(xì)胞細(xì)胞排毒排毒原理排毒原理排排出腸道毒素從根源清清除毒素排毒功效排毒功效潤(rùn)腸通便通便 祛斑等養(yǎng)顏養(yǎng)顏功效訴求人群訴求人

9、群女性（20-40）為主30-40歲女性渠道渠道otc保健品專柜/專賣（益生堂三蛇膽在渠道/功效/訴求人群/價(jià)位上與靚顏蜂膠有較大區(qū)隔，不列入對(duì)比范圍）競(jìng)爭(zhēng)啟示競(jìng)爭(zhēng)啟示養(yǎng)顏保健養(yǎng)顏保健腸道腸道排排毒毒血液血液清清毒毒祛毒市場(chǎng)祛毒市場(chǎng)碧生源常潤(rùn)茶碧生源常潤(rùn)茶蘆薈排毒膠囊蘆薈排毒膠囊 排毒養(yǎng)顏膠囊排毒養(yǎng)顏膠囊空白市場(chǎng)空白市場(chǎng)能否定位血液清毒，搶占空白市場(chǎng)？能否定位血液清毒，搶占空白市場(chǎng)？蜂膠靚顏軟膠囊優(yōu)勢(shì)蜂膠靚顏軟膠囊優(yōu)勢(shì)蜂膠中的黃酮類化合物和多種活性成分可以使atp增加，釋放更多的人類賴以生存的能源，細(xì)胞中有足夠的atp，就能將乳酸等疲勞物質(zhì)及其它有毒的代謝廢物順利排泄到體外，atp的增加、新陳

10、代謝的順利，能把細(xì)胞內(nèi)清掃干凈，保持細(xì)胞活力蜂膠靚顏軟膠囊優(yōu)勢(shì)蜂膠靚顏軟膠囊優(yōu)勢(shì)美容養(yǎng)顏美容養(yǎng)顏 隨著體內(nèi)毒素的清理，身體機(jī)能活性的恢復(fù)，黃褐斑、肥胖、皺紋等美容問(wèn)題能隨之逐漸緩解 “保健食品”批準(zhǔn)功效祛黃褐斑、抗輻射（試驗(yàn)證明：該產(chǎn)品在祛除黃褐斑、抗輻射兩方面有明顯的效果，特別是祛黃褐斑，常期食用，黃褐斑的去除率達(dá)到46.5%。30天后即有一定效果）蜂膠靚顏軟膠囊優(yōu)勢(shì)蜂膠靚顏軟膠囊優(yōu)勢(shì)蜂膠為主原料，自然養(yǎng)護(hù)無(wú)危害蜂膠為主原料，自然養(yǎng)護(hù)無(wú)危害 蜂膠：蜂膠：凈化血液、清除細(xì)胞毒素，增加細(xì)胞活性，保證人體新陳代謝 葡萄籽提取物：葡萄籽提取物：現(xiàn)今抗氧化、清除自由基最強(qiáng)的物質(zhì) 當(dāng)歸提取物：當(dāng)歸提取物

11、：補(bǔ)血活血，潤(rùn)腸通便的傳統(tǒng)中藥滋補(bǔ)品 橄欖油：橄欖油：含多種營(yíng)養(yǎng)成份，對(duì)于肌膚十分有力清除血毒清除血毒美容養(yǎng)顏美容養(yǎng)顏?zhàn)匀槐＝∽匀槐＝》淠z靚顏軟膠囊核心利益蜂膠靚顏軟膠囊核心利益清毒養(yǎng)顏保健品清毒養(yǎng)顏保健品定位定位“清毒養(yǎng)顏保健品清毒養(yǎng)顏保健品”優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 養(yǎng)顏保健市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)比較成熟！ 排毒在目標(biāo)群體中已是養(yǎng)顏常識(shí)，普及度極高！ 蜂膠“血管清道夫”功效已有一定的市場(chǎng)教育！ 面向30-40女性群體，該群體正是汪氏主力消費(fèi)群！定位定位“清毒養(yǎng)顏保健品清毒養(yǎng)顏保健品”劣勢(shì)劣勢(shì) 消費(fèi)者對(duì)“排毒”“清毒”無(wú)概念區(qū)分； 腸道排毒立桿見(jiàn)效，能明顯改善腸道功能； 蜂膠排毒需要較長(zhǎng)時(shí)間才能感受到功效；解決方案：

12、主題清晰傳遞“清毒”概念詳解“清毒”“排毒”概念的區(qū)別；強(qiáng)化“養(yǎng)顏”方面的消費(fèi)者體驗(yàn)；消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察 消費(fèi)者描述消費(fèi)者描述歲崇尚健康靚顏的女性 消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察我認(rèn)同排毒美容觀念，希望通過(guò)排出體內(nèi)污濁毒素，回復(fù)自然活性的健康容顏。但市場(chǎng)上很多排毒產(chǎn)品都是吃完就拉，它能幫我解決便秘問(wèn)題，但我并不敢肯定這種排毒是否對(duì)美容有效。拉，等于排毒？等于養(yǎng)顏？我相信排毒能養(yǎng)顏，我相信排毒能養(yǎng)顏，但是清宿（拉）排毒真的能解決美容問(wèn)題嗎？但是清宿（拉）排毒真的能解決美容問(wèn)題嗎？消費(fèi)者核心價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)者核心價(jià)值體驗(yàn)產(chǎn)品：產(chǎn)品：清毒養(yǎng)顏保健品清毒養(yǎng)顏保健品消費(fèi)者洞察：消費(fèi)者洞察：我相信排毒能養(yǎng)顏，我相信排

13、毒能養(yǎng)顏，但是清宿（拉）排毒但是清宿（拉）排毒真的能解決美容問(wèn)題嗎？真的能解決美容問(wèn)題嗎？對(duì)比“排毒”，清晰傳遞產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別對(duì)比“清宿便”，闡明排毒原理強(qiáng)化美容養(yǎng)顏的功效告知，同時(shí)傳遞出活力新生的體驗(yàn)感受。傳播主張傳播主張蜂膠靚顏軟膠囊產(chǎn)品策略蜂膠靚顏軟膠囊產(chǎn)品策略對(duì)于（目標(biāo)消費(fèi)者）來(lái)說(shuō)，蜂膠靚顏軟膠囊是（競(jìng)爭(zhēng)參考架構(gòu)），它能帶來(lái) 的功效（利益點(diǎn)），因?yàn)?（支持點(diǎn)）推廣策略推廣策略原理詳解：原理詳解：清血毒、排腸毒的概念區(qū)別對(duì)比詳解對(duì)比詳解“借力打力借力打力”功效體驗(yàn)：功效體驗(yàn)：美容養(yǎng)顏只有落地訴求才能更具打動(dòng)力階段主題、煥顏達(dá)人評(píng)選、名家解讀階段主題、煥顏達(dá)人評(píng)選、名家解讀促銷刺激：促銷刺

14、激：刺激購(gòu)買，解決最后的消費(fèi)顧慮買贈(zèng)、聯(lián)合推廣、老客戶推介買贈(zèng)、聯(lián)合推廣、老客戶推介原理詳解階段原理詳解階段借力排毒、對(duì)比腸道排毒、詳解蜂膠清毒借力排毒、對(duì)比腸道排毒、詳解蜂膠清毒形式：形式：折頁(yè)詳解、會(huì)刊專題、網(wǎng)站專題內(nèi)容：內(nèi)容：毒素的形成和累積；（eg：誰(shuí)需要清毒嗎？）排毒與清毒的原理對(duì)比；（eg：排毒只是腸子的事 ？）蜂膠的獨(dú)特功效；（eg：清除組織間的廢棄物 ?。┓淠z靚顏軟膠囊簡(jiǎn)介；（eg：清血毒，煥顏一新?。┢渌】档那宥痉绞?；（eg：飲食、運(yùn)動(dòng)等）網(wǎng)站示意網(wǎng)站示意39健康網(wǎng)排毒專題健康網(wǎng)排毒專題（可在汪氏的網(wǎng)站設(shè)置論壇、也可以與門(mén)戶網(wǎng)站合作，如tom女性、39健康網(wǎng)一起推出排毒專題

15、）功效體驗(yàn)階段功效體驗(yàn)階段階段性煥顏主題推廣階段性煥顏主題推廣 根據(jù)季節(jié)和美容需求在不同階段推出美容主題 主題建議：春季-無(wú)瑕凈白夏日-防曬防輻射秋日-清脂瘦身 終端海報(bào)、會(huì)刊、網(wǎng)站、公關(guān)等都圍繞該核心展開(kāi)； 功效體驗(yàn)階段功效體驗(yàn)階段名家解讀名家解讀 邀請(qǐng)健康/保健專家根據(jù)階段主題解讀清毒的美容養(yǎng)顏功效，以硬廣+軟文的形式發(fā)布在會(huì)刊及專題網(wǎng)站上功效體驗(yàn)階段功效體驗(yàn)階段煥顏達(dá)人評(píng)選煥顏達(dá)人評(píng)選 “清毒煥顏，我有我選擇清毒煥顏，我有我選擇”蜂膠靚顏蜂膠靚顏軟膠囊煥顏達(dá)人評(píng)選活動(dòng)：軟膠囊煥顏達(dá)人評(píng)選活動(dòng)：鑒于保健品功效的特殊性，以消費(fèi)使用后的感觸宣傳和固化消費(fèi)者使用保健品的信心。圍繞階段煥顏主題，在

16、會(huì)刊和網(wǎng)站發(fā)布消費(fèi)者感言，推出一位煥顏達(dá)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；促銷刺激階段促銷刺激階段買贈(zèng)買贈(zèng) 買贈(zèng)：買贈(zèng)：根據(jù)階段煥顏主題、與化妝品等組合買贈(zèng)，立體養(yǎng)護(hù)標(biāo)本兼治 美容蜂膠+面膜：內(nèi)外兼顧，美白無(wú)暇組 美容蜂膠+蜂皇胎（針對(duì)四十歲以上女性）：清養(yǎng)調(diào)結(jié)合，先清后養(yǎng)再調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，增強(qiáng)卵巢增效，緩解女性更年前期、更年期癥狀。 美容蜂膠+花粉：蜂膠內(nèi)服外用結(jié)合，輕松祛除痤瘡、粉刺；癥狀緩解，以內(nèi)服為主，鞏固療效，青春不再經(jīng)受“痘爭(zhēng)”之痛。 美容蜂膠+蜂四寶：內(nèi)服+外敷，更快更徹底改善皮膚問(wèn)題。祛斑養(yǎng)顏更有效。促銷刺激階段促銷刺激階段聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣 聯(lián)合美容院健身房（需各省辦事處聯(lián)系當(dāng)?shù)馗采w面最廣的美容院健身房）進(jìn)行雙向贈(zèng)送體驗(yàn)卷活動(dòng) 美容院/健身房會(huì)員免費(fèi)獲贈(zèng)美容蜂膠1周體驗(yàn)裝（憑借體驗(yàn)卷來(lái)專賣店領(lǐng)取） 美容蜂膠購(gòu)買者亦可獲得美容院/健身房體驗(yàn)卷促銷刺激階段促銷刺激階段老客戶推介老客戶推介 老客戶推介：老客戶推介：憑借老客戶會(huì)員卡可折購(gòu)買，同