《鑫利銷售模板》ppt課件

1、鄧利泉鄧利泉2021年年2月月一、可復制性一、可復制性 模板式訓練，不局限于一種險種的銷售，簡單可復制模板式訓練，不局限于一種險種的銷售，簡單可復制 適宜一切層級的業(yè)務員，有助于提高新人的銷售技巧適宜一切層級的業(yè)務員，有助于提高新人的銷售技巧 適宜一切類型的客戶，方便銷售適宜一切類型的客戶，方便銷售二、流程化二、流程化 銷售流程化，便于快速了解、掌握銷售流程化，便于快速了解、掌握三、準確性三、準確性 準確銷售提高業(yè)務員的自自信心準確銷售提高業(yè)務員的自自信心四、籠統(tǒng)性四、籠統(tǒng)性 將籠統(tǒng)、理性的保險籠統(tǒng)化、感性化，便于客戶了解將籠統(tǒng)、理性的保險籠統(tǒng)化、感性化，便于客戶了解和認同和認同鑫利銷售模板的

2、技藝中心是什么？鑫利銷售模板的技藝中心是什么？ 一、金領建議書：銷售過程中的根據(jù)一、金領建議書：銷售過程中的根據(jù)二、銷售模板：用于客戶了解保險方案和建議書二、銷售模板：用于客戶了解保險方案和建議書三、模板用于曾經給客戶制定保險方案后的闡明和促成運三、模板用于曾經給客戶制定保險方案后的闡明和促成運用用 業(yè)務員需提早預備一張業(yè)務員需提早預備一張A4A4白紙和一支鉛筆，向客戶講解白紙和一支鉛筆，向客戶講解的時候，先將建議書放在旁邊，在白紙上邊畫圖邊講解。的時候，先將建議書放在旁邊，在白紙上邊畫圖邊講解。本卷須知：本卷須知： 觀念導入：觀念導入：0 0歲歲1818歲歲2222歲歲資產歸零資產歸零2 0

3、2 0 萬 元萬 元讀大學讀大學存錢存錢銀行儲蓄，一次性支付銀行儲蓄，一次性支付1 1、業(yè)：不論您能否預備好，孩子上大、業(yè)：不論您能否預備好，孩子上大學必需支付一筆不菲的教育金。預備學必需支付一筆不菲的教育金。預備教育金的方法有兩種：一種是銀行儲教育金的方法有兩種：一種是銀行儲蓄，還有一種是建立資產。不同的方蓄，還有一種是建立資產。不同的方法，必然會有截然不同的效果！法，必然會有截然不同的效果！2 2、業(yè)：第一種方式，從小孩、業(yè)：第一種方式，從小孩0 0歲開場存錢，大約需求存夠歲開場存錢，大約需求存夠2020萬元，萬元，到小孩讀大學的時候取出來作為大學教育金，到小孩到小孩讀大學的時候取出來作為

4、大學教育金，到小孩2222歲時的教育歲時的教育金賬戶變?yōu)榻鹳~戶變?yōu)? 0。觀念導入：觀念導入：另外一種方式，從小孩另外一種方式，從小孩0 0歲開歲開場就為他建立一筆場就為他建立一筆2020萬元的資萬元的資產，到小孩讀大學的時候，產，到小孩讀大學的時候，取出這筆資產的增值部分作為取出這筆資產的增值部分作為小孩的教育金，這筆資產不小孩的教育金，這筆資產不受影響，以后繼續(xù)增值，孩受影響，以后繼續(xù)增值，孩子還擁有終身的保證。子還擁有終身的保證。 建立資產，增值部分支付建立資產，增值部分支付 資產繼續(xù)增值資產繼續(xù)增值2020萬元資產萬元資產讀大學讀大學孩子終身保證！孩子終身保證！導入保險導入保險: :這

5、種資產增值的方式就是教育金保險。每個家庭可根據(jù)這種資產增值的方式就是教育金保險。每個家庭可根據(jù)自已的實踐情況存自已的實踐情況存3 3份、份、5 5份或者份或者1010份。份。 案例 黃女士喜得貴子，男，取名陽陽，想為兒子存教育金。黃女士喜得貴子，男，取名陽陽，想為兒子存教育金。 量身定做方案：鑫利量身定做方案：鑫利3萬萬+重疾重疾3萬萬+豁免豁免 存存20年，年存年，年存4084.66元。元。 下面分下面分8步為黃女士進展講解。步為黃女士進展講解。講解步驟講解步驟1/8：導入話術：導入話術：黃女士您好，根據(jù)您上次提供的信息，回去之后我為您量身打造了這樣一黃女士您好，根據(jù)您上次提供的信息，回去之

6、后我為您量身打造了這樣一份保險方案，今天為您作詳細的講解。份保險方案，今天為您作詳細的講解。錢錢年年存存2020年年4084.665 5分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的金價值的2 2高壽金高壽金至至8080歲領歲領取取6 6萬元的萬元的高壽

7、金高壽金4 4生命保證生命保證疾病疾病不測不測身故身故1818歲前：返還主歲前：返還主險保費險保費+ +年增長年增長率率2.5%2.5%單利增值單利增值1818歲后：歲后：6 6萬萬2828種重疾種重疾分紅金分紅金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬豁免保費豁免保費身故金身故金2828種重疾種重疾3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬利益總述：利益總述：黃女士，您只需將黃女士，您只需將4084.66元錢存入我們公司，您的孩子即可擁有了元錢存入我們公司，您的孩子即可擁有了6大利益保證：大利益保證：1、生存金；、生存金；2、高壽金；、高壽金；3、安康金；、安康金；4、生命保證

8、；、生命保證；5、分紅金；、分紅金；6、應急資金。應急資金。 講解步驟講解步驟2/8：錢錢年年存存2020年年4084.665 5分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的金價值的2 2高壽金高壽金至至8080歲領歲領取取6 6萬元的萬元的高壽金高壽

9、金4 4生命保證生命保證疾病疾病不測不測身故身故1818歲前：返還主歲前：返還主險保費險保費+ +年增長年增長率率2.5%2.5%單利增值單利增值1818歲后：歲后：6 6萬萬2828種重疾種重疾分紅金分紅金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬豁免保費豁免保費身故金身故金2828種重疾種重疾3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬講解步驟講解步驟3/8：第一項利益為生存金：第一項利益為生存金：生存金固定生存金固定2年領取一次，每次年領取一次，每次2100元，即從小朋友元，即從小朋友2歲開場，每歲開場，每2年領取年領取2100元的生存金。到元的生存金。到80歲時，一共領取生存

10、金歲時，一共領取生存金40次合計次合計8.4萬元。您可以萬元。您可以選擇每年領取，也可以選擇靈敏領取，假設不領的話您還可以享用公司為選擇每年領取，也可以選擇靈敏領取，假設不領的話您還可以享用公司為您提供的生生有息效力，平安目前的利率是您提供的生生有息效力，平安目前的利率是4%，不斷存在公司到，不斷存在公司到80歲時歲時可以領取可以領取33萬元。這筆錢可以作為孩子的教育費用，待孩子成年后可以作萬元。這筆錢可以作為孩子的教育費用，待孩子成年后可以作為本人的養(yǎng)老金，也可以留給孩子養(yǎng)老或把關愛傳給下一代。為本人的養(yǎng)老金，也可以留給孩子養(yǎng)老或把關愛傳給下一代。錢錢年年交交2020年年4084.665 5

11、分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的金價值的2 2高壽金高壽金至至8080歲領歲領取取6 6萬元的萬元的高壽金高壽金4 4生命保證生命保證疾病疾病不測不測身故身故1818歲前：返還主歲前：返還主險保費險保費+ +年增長年增長率率2.5%2.5%

12、單利增值單利增值1818歲后：歲后：6 6萬萬2828種重疾種重疾分紅金分紅金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬豁免保費豁免保費身故金身故金2828種重疾種重疾3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬講解步驟講解步驟4/8：第二項利益為高壽金：第二項利益為高壽金：保險公司在生存金根底上到保險公司在生存金根底上到80歲時額外再給歲時額外再給6萬元作為高壽金，為孩子的萬元作為高壽金，為孩子的老年生活錦上添花。老年生活錦上添花。錢錢年年交交2020年年4084.665 5分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至

13、80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的金價值的2 2高壽金高壽金至至8080歲領歲領取取6 6萬元的萬元的高壽金高壽金4 4生命保證生命保證疾病疾病不測不測身故身故1818歲前：返還主歲前：返還主險保費險保費+ +年增長年增長率率2.5%2.5%單利增值單利增值1818歲后：歲后：6 6萬萬2828種重疾種重疾分紅金分紅金 生存金生存金 3 3安康金安

14、康金9090天天6 6萬萬豁免保費豁免保費身故金身故金2828種重疾種重疾3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬講解步驟講解步驟5/8：第三項利益為安康金：第三項利益為安康金：保險與其他理財工具如股票、基金、房產等相比最大優(yōu)勢就是保險的保險與其他理財工具如股票、基金、房產等相比最大優(yōu)勢就是保險的保證作用。安康基金，保證作用。安康基金，90天后開場生效，保到天后開場生效，保到80歲。那么，安康基金保證歲。那么，安康基金保證哪些方面呢？包含男性哪些方面呢？包含男性28類，女性類，女性30類共類共470種艱苦疾病。一旦情況發(fā)生，種艱苦疾病。一旦情況發(fā)生，將獲得將獲得6萬賠付，豁免以后的保費，并且會

15、繼續(xù)獲得分紅和生存金。萬賠付，豁免以后的保費，并且會繼續(xù)獲得分紅和生存金。錢錢年年交交2020年年4084.665 5分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的金價值的2 2高壽金高壽金至至8080歲領歲領取取6 6萬元的萬元的高壽金高壽金4 4生命

16、保證生命保證疾病疾病不測不測身故身故1818歲前：返還主歲前：返還主險保費險保費+ +年增長年增長率率2.5%2.5%單利增值單利增值1818歲后：歲后：6 6萬萬2828種重疾種重疾分紅金分紅金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬豁免保費豁免保費身故金身故金2828種重疾種重疾3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬講解步驟講解步驟6/8：第四項利益為生命保證：第四項利益為生命保證：沒有等待期的，沒有等待期的，24小時后生效，無論是疾病或是不測。小時后生效，無論是疾病或是不測。18歲前身故的退保歲前身故的退保費加上每年費加上每年2.5%的利息；的利息；18歲后身故的賠付保

17、額的歲后身故的賠付保額的2倍，即倍，即6萬。萬。錢錢年年交交2020年年4084.665 5分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的金價值的2 2高壽金高壽金至至8080歲領歲領取取6 6萬元的萬元的高壽金高壽金4 4生命保證生命保證疾病疾病不測不

18、測身故身故1818歲前：返還主歲前：返還主險保費險保費+ +年增長年增長率率2.5%2.5%單利增值單利增值1818歲后：歲后：6 6萬萬2828種重疾種重疾分紅金分紅金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬豁免保費豁免保費身故金身故金2828種重疾種重疾3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬講解步驟講解步驟7/8：第五項利益是分紅金：第五項利益是分紅金：分紅每年分一次，直到分紅每年分一次，直到80歲。保單周年日，公司會把分紅報告單寄到您手歲。保單周年日，公司會把分紅報告單寄到您手中，按中檔分紅程度，中，按中檔分紅程度，60歲的分紅累積有歲的分紅累積有13.7萬，萬，80歲

19、的分紅有歲的分紅有28.6萬元。萬元。錢錢年年交交2020年年4084.665 5分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的金價值的2 2高壽金高壽金至至8080歲領歲領取取6 6萬元的萬元的高壽金高壽金4 4生命保證生命保證疾病疾病不測不測身故身故

20、1818歲前：返還主歲前：返還主險保費險保費+ +年增長年增長率率2.5%2.5%單利增值單利增值1818歲后：歲后：6 6萬萬2828種重疾種重疾分紅金分紅金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬豁免保費豁免保費身故金身故金2828種重疾種重疾3 3安康金安康金9090天天6 6萬萬講解步驟講解步驟8/8：第六項利益為應急資金：第六項利益為應急資金：公司除了為您提供分紅利益、生存金利益和安康基金利益外，還為您預留公司除了為您提供分紅利益、生存金利益和安康基金利益外，還為您預留了一部分資金，供客戶應急運用。這部分資金就是應急資金，客戶可以運了一部分資金，供客戶應急運用。這部分資金就是應急資金，客戶可以運用的現(xiàn)金帳戶，額度為用的現(xiàn)金帳戶，額度為80%，周期為半年。，周期為半年。錢錢年年交交2020年年4084.665 5分紅金分紅金1次次年年分紅保險業(yè)務分紅保險業(yè)務的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累積生息累積生息至至80歲歲1 1生存金生存金2 2歲歲21002100元元4 4歲歲21002100元元6 6歲歲21002100元元8 8歲歲21002100元元1010歲歲21002100元元1212歲歲21002100元元至至80歲歲6 6應急資金應急資金最高可貸最高可貸款保單現(xiàn)款保單現(xiàn)金價值的