畢業(yè)生銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告_第1頁(yè)
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1、畢業(yè)生銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)生銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇一:大學(xué)生畢業(yè)銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生畢業(yè)銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告我 是一名大學(xué)畢業(yè)生,如下是我在實(shí)習(xí)期間從事銷售工作寫下的實(shí)習(xí)報(bào) 告,包括了我參加實(shí)習(xí)的目的、實(shí)習(xí)的內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)等,詳 情如下:一、實(shí)習(xí)目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人 與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì) 協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際 工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以 后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)

2、學(xué)生 的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能 力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必 須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能 力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高 度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距, 并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分 的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。第1頁(yè)共9頁(yè)二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健

3、品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文 化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的 了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好 信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完 成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)20xx年X月25日到X月30日,我在北京 東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司 的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把 大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更 加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì) 公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要 的

4、是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,但是也讓 我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué) 不到的能力。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū),主要從事具有航天生物技 術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與 服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行擎起航天生物大旗,致力民族高新科 技產(chǎn)業(yè)為企業(yè)宗旨。公司本著以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先的?則,創(chuàng)造人和的人文環(huán)境,構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服 務(wù)的精英團(tuán)隊(duì),為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十 分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè),廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善 待人才

5、的人力資源策略,為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng) 銷精英 ; 樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作的良好氛圍,為每一位員工提供了理 想的事業(yè)舞臺(tái) ; 優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng),充分 體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好 的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè) 既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí) 習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像 是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。

6、關(guān)系到我 將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵 所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的 ! 在這一個(gè)多月里我還是有 不少的收獲。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往 完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí) 地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民 事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán) 重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解 決的。注:MV 篇二:畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 我是一名大學(xué)畢業(yè) 生,如下是我在實(shí)習(xí)期間從事銷售工作寫下的實(shí)習(xí)報(bào)告,包括了我參 加實(shí)習(xí)

7、的目的、實(shí)習(xí)的內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)等,詳情如下:一、實(shí)習(xí)目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人 與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì) 協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際 工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以 后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。 一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生 活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生 的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能 力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必 須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂

8、學(xué) 習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能 力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。 實(shí)習(xí)在幫 助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高 度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距, 并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分 的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文 化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的 了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好 信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷

9、系列產(chǎn)品,完 成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)20xx年X月25日到X月30日,我在北京 東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司 的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把 大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更 加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì) 公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要 的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,但是也讓 我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué) 不到的能力。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于北京中關(guān)村高新科技

10、園區(qū),主要從事具有航天生物技 術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與 服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行擎起航天生物大旗,致力民族高新科 技產(chǎn)業(yè)為企業(yè)宗旨。公司本著以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先的?則,創(chuàng)造人和的人文環(huán)境,構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服 務(wù)的精英團(tuán)隊(duì),為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十 分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè),廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善 待人才的人力資源策略,為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng) 銷精英 ; 樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作的良好氛圍,為每一位員工提供了理 想的事業(yè)舞臺(tái) ; 優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng),充分 體

11、現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好 的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè) 既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí) 習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像 是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我 將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵 所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的 ! 在這一個(gè)多月里我還是有 不少的收獲。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開

12、始與以往 完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí) 地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民 事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán) 重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解 決的。篇三:201X年畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 201X年畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范 文 是一篇201X年畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文,文章從實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí) 內(nèi)容、心得體會(huì)三方面進(jìn)行闡述,體現(xiàn)了實(shí)習(xí)生對(duì)銷售工作的認(rèn)真負(fù) 責(zé)。下面讓我們一起來(lái)看看吧!一、實(shí)習(xí)目的與意義 畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,是提高

13、學(xué)生政治 思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原 則,有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性 人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位,了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析 問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為今后走向社會(huì),自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、實(shí)習(xí) *2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):*3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況 實(shí)習(xí)第一站:* * 一樓的一個(gè)專柜,XX開業(yè),現(xiàn)已算是老店,地處超市收銀口,負(fù)一樓主要是超市,人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個(gè)月能做 10萬(wàn) 左右,如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做 20 萬(wàn)左右。 實(shí)習(xí)第二站:*

14、*。XX年天福在此開業(yè),是湖南地區(qū)的老店,人流量較多,此 店是湖南業(yè)績(jī)最好的店。平時(shí)一個(gè)月能做 40 萬(wàn)左右業(yè)績(jī),如果是在中 秋或者過(guò)年能做 80 萬(wàn)左右。4、實(shí)習(xí)要求遵紀(jì)守法,嚴(yán)格要求自己,遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度 ; 保守商業(yè)秘密,服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排 ;安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安 全。三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)1、制定目標(biāo) 辛勤播種 在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了,得知 實(shí)習(xí)地點(diǎn)為*時(shí),我是多么地興奮。XX年9月,當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地 時(shí),我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單 位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,請(qǐng)我們吃飯,生活上更是無(wú)微不至的關(guān)

15、懷,這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店,是我們的實(shí)習(xí)單位 王府井百貨 ,我在那邊度過(guò)了 148天的日子,從人生地不熟到慢慢熟 悉,這期間又快樂也有不如意。 剛到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳 節(jié),各個(gè)店鋪生意非常好,中秋月餅銷量猛增,正是我們鍛煉時(shí)好時(shí) 機(jī)。9、 10月我們店的預(yù)估是 24分,達(dá)成 25分,超 1分。作為剛來(lái) 的實(shí)習(xí)生,我也很有干勁,經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué) 習(xí),包括專業(yè)知識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面。 為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更 有針對(duì)性,我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo):熱愛茶文化,讓自己說(shuō)話變得有底氣,成熟有修養(yǎng),做事更大 方;銷售方面做到獨(dú)立,隨心所欲,力爭(zhēng)成為一名出色的銷售

16、高手繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn),時(shí)刻 做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備。好的開始是成功的一半,我始終告訴自己,每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作 任務(wù),做到不草率敷衍了事,每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。附送:畢業(yè)留念祝福語(yǔ)畢業(yè)留念祝福語(yǔ)的是平坦.舒暢感覺.人生路上有 成功.也有失敗,請(qǐng)相信有志者事 競(jìng)成我不知道有多少個(gè)星辰醉心其間揮一揮手又怎能抹去這不絕如縷 的眷戀哪怕今后的風(fēng)景更美更好我都無(wú)法輕拋過(guò)去一展笑顏盡管人生 告別尋常事真告別時(shí)卻又難說(shuō)再見 昔我來(lái)思,桃李累累;今我往矣, 楊柳依依。 南風(fēng)又輕輕地吹送,相聚的光陰匆匆。親愛的朋友請(qǐng)不要難過(guò),離別以后要彼此

17、珍重。同學(xué)啊,讓往日夕暮中那些甜蜜的低語(yǔ),都埋在心底,化作美麗的記憶吧?。?光陰似箭,一轉(zhuǎn)眼,3年的同窗生涯已成為過(guò)去。但教室里,還回響著我們朗朗的讀書聲;操場(chǎng) 上,還留著我們奔跑矯健的身影。這里的草坪、小溪、竹亭,是我們 永遠(yuǎn)依戀的百草園。 畢業(yè)了,多么想留住那些溫暖的日子,但又多么 渴望著能早日投進(jìn)生活的洪流。那以往的同窗生活,是一串甜美的糖 葫蘆;那迷人的甜與酸,將永遠(yuǎn)回味不完。?采擷一串串的夢(mèng),學(xué)校的嬉戲,回想起是那么繽紛絢麗;而成長(zhǎng)的追逐,竟已一躍而過(guò)。世 間的塵囂喧擾,似乎沉寂,讓我重新拾取記憶的落英。?有一首歌曾第8頁(yè)共9頁(yè)輕聲地唱過(guò),在年輕的歲月中,或許時(shí)間帶走一切擁有過(guò)的季節(jié)?s?頤怯澇都?jí)q媚嵌窩艄庀碌娜兆印 我們擁有 6 個(gè)在一起的春秋,每一 次游戲,每一次探討,每一次爭(zhēng)吵,都將成為我記憶中珍貴的一頁(yè)。 ? 還記得嗎?軍訓(xùn)場(chǎng)上的一頂頂紅帽,閱兵場(chǎng)上嘹亮的口號(hào),是的,從 那時(shí)起,我們共同踏進(jìn)了這片令人神往的天地記得我們?cè)诤?,信步地走著。月光很柔美,像罩上了一層乳白色的朦朧。在我的眼 簾,不遠(yuǎn)處就有兩條系在一起的小白船相互依扶著,在

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