行業(yè)信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、政企行業(yè)信息化專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)討論稿2011年2月- 2 -電信行業(yè)信息化的定位u 通過信息化的業(yè)務(wù)粘性，拉動(dòng)電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展通過行業(yè)信息化的推動(dòng)與發(fā)展，能夠有效的對(duì)現(xiàn)有電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，由其是對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷將起到極大作用。u 通過信息化增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)客戶單位的存量保持u 增收行業(yè)應(yīng)用及ICT項(xiàng)目，直接拉動(dòng)電信整體收入。- 3 -電信推進(jìn)行業(yè)信息化必要條件u 行業(yè)信息化發(fā)展必須長(zhǎng)期持續(xù)跟進(jìn)；u 行業(yè)信息化必須對(duì)行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)有長(zhǎng)期深入的了解與研究；u 行業(yè)信息化需要對(duì)目標(biāo)行業(yè)內(nèi)IT實(shí)際情況有清楚的認(rèn)識(shí)與掌握；u 項(xiàng)目的運(yùn)作必須撮合各方利益、整合各方資源。- 4 -團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路上游政府、

2、行業(yè)協(xié)會(huì)方向、規(guī)則、需求等中游科研機(jī)構(gòu)、院校、社科院、客戶信息中心支撐服務(wù)、研究等下游集成商、服務(wù)商、軟件商開發(fā)、集成等上游：掌握著行業(yè)發(fā)展方向、行業(yè)規(guī)則、實(shí)際需求，通過與上游人員的整合，能夠及了解行業(yè)內(nèi)及客戶內(nèi)的相關(guān)信息，有效拉動(dòng)行業(yè)信息化大力發(fā)展。中游：專業(yè)進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的報(bào)告研究，同時(shí)為行業(yè)客戶進(jìn)行支撐服務(wù)，能夠提供不同行業(yè)的業(yè)內(nèi)信息，并且有具體行業(yè)項(xiàng)目研究報(bào)告。下游：針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成服務(wù)等，是專業(yè)的行業(yè)軟件提供者。整合行業(yè)推進(jìn)過程中的上中下游資源（政策、業(yè)務(wù)方向、行業(yè)規(guī)則、業(yè)務(wù)流程、項(xiàng)目操作等），共同組建長(zhǎng)期持續(xù)的信息化咨詢團(tuán)隊(duì)。u 提升行業(yè)信息化規(guī)劃能力；u 提升項(xiàng)目執(zhí)

3、行中關(guān)鍵點(diǎn)的把握能力與協(xié)調(diào)能力；- 5 -團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與組織形式客戶政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研單位、院校合作伙伴中國(guó)電信p成員構(gòu)成： 政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研單位，客戶信息化管理人員、SI行業(yè)合作伙伴p內(nèi)部分工及職責(zé)： 政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研單位、院校政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研單位、院校:能夠提供目前及未來行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，協(xié)助分析信息化機(jī)會(huì)； 客戶信息化管理人員：客戶信息化管理人員：能夠提供本單位信息化實(shí)際需求，同時(shí)能夠影響單位關(guān)鍵人的整體建設(shè)思路，有效保證項(xiàng)目溝通過程中進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。 SI行業(yè)合作伙伴：行業(yè)合作伙伴：提供技術(shù)支撐、行業(yè)軟件、系統(tǒng)集成等工作。p定期成果： 定期組織行業(yè)研討會(huì)，并形成行業(yè)內(nèi)的分析報(bào)

4、告及客戶需求，同時(shí)針對(duì)當(dāng)前行業(yè)狀態(tài)制定解決方案。- 6 -具體執(zhí)行細(xì)案（1/2）方案一： 常態(tài)化運(yùn)作機(jī)制：即團(tuán)隊(duì)主要成員每月向電信提交本行業(yè)內(nèi)的分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求等內(nèi)容。 酬金方式：按月支付酬金1、先已兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行樣版打造，每個(gè)行業(yè)團(tuán)隊(duì)成員5個(gè)人計(jì)算，每人每月3000-5000元，全年共計(jì)30萬，兩個(gè)行業(yè)預(yù)計(jì)60萬團(tuán)隊(duì)咨詢成本預(yù)算。2、基礎(chǔ)運(yùn)作成本，包括：場(chǎng)地、辦公家具、辦公設(shè)備等，,第一年約投入16萬。共計(jì)：76萬采用項(xiàng)目外包方式，由咨詢公司或者廣告公司牽頭運(yùn)作。根據(jù)構(gòu)建行業(yè)信息化團(tuán)隊(duì)的人員及組織形式，具體執(zhí)行細(xì)案分為常態(tài)化動(dòng)作機(jī)制與定期交流溝通機(jī)制，具體方案如下：- 7 -方案二

5、： 定期交流溝通機(jī)制：即電信按季度組織召開多行業(yè)研討會(huì)，由各行業(yè)專家提交分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求等信息； 酬金方式：按參會(huì)人員進(jìn)行支付1、已兩個(gè)行業(yè)計(jì)算，預(yù)計(jì)參會(huì)人員30-50人，每人按3000-5000元，預(yù)計(jì)成本9-25萬。2、會(huì)務(wù)費(fèi)用及禮品，預(yù)計(jì)會(huì)務(wù) 費(fèi)用15萬，禮品按200元，即0.6-1萬。3、住宿費(fèi)用：按每間180元計(jì)算，預(yù)計(jì)成本5.4-0.9萬?？偣踩晁拇晤A(yù)計(jì)成本60-108萬，會(huì)務(wù)費(fèi)用60萬。具體執(zhí)行細(xì)案（2/2）- 8 -待領(lǐng)導(dǎo)決策事項(xiàng)p 構(gòu)建行業(yè)信息化團(tuán)隊(duì)的思路是否可行？p 兩種方案的方向是否合適？p 預(yù)算及各部門職責(zé)是否合適？- 9 - 10 -附件一、政企內(nèi)部承接職責(zé)分工 主要負(fù)責(zé)行業(yè)信息化方案在客戶中營(yíng)銷工作。行業(yè)客戶中心 主要負(fù)責(zé)與行業(yè)專家交流、并給出分析報(bào)告等工作。項(xiàng)目推進(jìn)