為什么做不好銷(xiāo)售ppt課件

1、為什么做不好銷(xiāo)售1 1、缺乏目標(biāo)、缺乏目標(biāo) 2 2、未能記錄、未能記錄3 3、時(shí)常更改目標(biāo)、時(shí)常更改目標(biāo)4 4、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)5 5、不能立刻行動(dòng)、不能立刻行動(dòng) 6 6、自我設(shè)限、自我設(shè)限7 7、無(wú)法掌控自己的情緒、無(wú)法掌控自己的情緒8 8、不愿意努力工作、不愿意努力工作9 9、誤交損友、誤交損友1010、時(shí)間管理不當(dāng)、時(shí)間管理不當(dāng)1111、用錯(cuò)了方法和策略、用錯(cuò)了方法和策略1212、缺乏自我成長(zhǎng)、缺乏自我成長(zhǎng)1313、沒(méi)有百分之百地下定決心、全力以赴、沒(méi)有百分之百地下定決心、全力以赴1414、缺乏運(yùn)用潛意識(shí)力量、缺乏運(yùn)用潛意識(shí)力量1、缺乏目標(biāo)、缺乏目標(biāo) 一般人失敗的第一個(gè)

2、主要原因，就是缺乏目標(biāo)。我時(shí)常問(wèn)我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說(shuō)：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒(méi)有想好要做什么？”我聽(tīng)后覺(jué)得很奇怪，因?yàn)橐粋€(gè)想要成功的人竟然沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)？ 今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡(jiǎn)單、最可能犯的錯(cuò)誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問(wèn)題，我都會(huì)與你分享。思想只是原因，行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。假如到目前為止你還沒(méi)聽(tīng)到你要的訊息，也請(qǐng)你拭目以待。 2、未能記錄、未能記錄 第二個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒(méi)有把它寫(xiě)下來(lái)，忽略了白紙黑字的力量。 以前我在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當(dāng)人家問(wèn)我有沒(méi)有目標(biāo)時(shí)我就回答：“有！有！有的”“在哪里?。俊?，“在腦

3、袋里面。”，“寫(xiě)出來(lái)沒(méi)有??？”，“沒(méi)有。” 我想，寫(xiě)下來(lái)干什么？浪費(fèi)時(shí)間。事實(shí)上，設(shè)定目標(biāo)的第一個(gè)關(guān)鍵，就是把它寫(xiě)下來(lái)。因?yàn)?，?dāng)你寫(xiě)下來(lái)之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個(gè)目標(biāo)“視覺(jué)化了。 3、時(shí)常更改目標(biāo)、時(shí)常更改目標(biāo) 下一個(gè)失敗的原因是：時(shí)常更改目標(biāo)。許多人常在設(shè)定目標(biāo)之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標(biāo)定得太小了，應(yīng)該再大一點(diǎn)，既然潛意識(shí)是無(wú)所不能的，就該設(shè)大一點(diǎn)的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)得更快！ 這個(gè)一般人常有的通病。我時(shí)常在想，假設(shè)一個(gè)槍靶是漂浮不定的話，我們是很難擊中的。這是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。 4、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé) 除了上述的幾種原因外，我

4、發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因?yàn)閯e人的原因使自己無(wú)法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。 你可以仔細(xì)觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問(wèn)題，假如沒(méi)有人傾聽(tīng)他們的問(wèn)題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問(wèn)題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。 例如，我從事汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，業(yè)績(jī)不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車(chē)子的種類(lèi)不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個(gè)月，差點(diǎn)被開(kāi)除。 但事實(shí)上，這對(duì)自己并沒(méi)有任何的好處。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請(qǐng)你從現(xiàn)在開(kāi)始，百分之百地對(duì)自己負(fù)責(zé)。 5、不能立刻行動(dòng)、不能立刻行動(dòng) 談了這么多失敗原因

5、后，我認(rèn)為促使個(gè)人失敗的最大原因，就是因?yàn)闆](méi)有立刻行動(dòng)。成功者通常都是馬上行動(dòng)，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個(gè)覺(jué)，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒(méi)有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無(wú)緣。 6、自我設(shè)限、自我設(shè)限 此外一個(gè)無(wú)法成功的最大障礙，就是害怕此外一個(gè)無(wú)法成功的最大障礙，就是害怕“被拒被拒絕絕”，進(jìn)而害怕失敗。我時(shí)常問(wèn)許多業(yè)務(wù)伙伴：，進(jìn)而害怕失敗。我時(shí)常問(wèn)許多業(yè)務(wù)伙伴：“假假如你所拜訪的顧客都會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而且會(huì)大量的如你所拜訪的顧客都會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而且會(huì)大量的購(gòu)買(mǎi)的話，請(qǐng)問(wèn)你一天會(huì)拜訪幾個(gè)顧客？購(gòu)買(mǎi)的話，請(qǐng)問(wèn)你一天會(huì)拜訪幾個(gè)顧客？” 他們的回

6、答是：他們的回答是：“我會(huì)跑遍整條街，因?yàn)槊總€(gè)人我會(huì)跑遍整條街，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)跟我買(mǎi)，我一定會(huì)立刻行動(dòng)。都會(huì)跟我買(mǎi)，我一定會(huì)立刻行動(dòng)。”所以導(dǎo)致他們不所以導(dǎo)致他們不行動(dòng)的原因，是因?yàn)樗麄儩M腦子都在想：行動(dòng)的原因，是因?yàn)樗麄儩M腦子都在想：“大家不會(huì)大家不會(huì)跟我買(mǎi)，大家鐵定會(huì)拒絕我，每一個(gè)都會(huì)給我臉色跟我買(mǎi)，大家鐵定會(huì)拒絕我，每一個(gè)都會(huì)給我臉色看?？??！?7、無(wú)法掌控自己的情緒、無(wú)法掌控自己的情緒 無(wú)法掌控自己的情緒也是許多人常無(wú)法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪

7、顧客時(shí)，一旦被顧客拒絕就會(huì)很去拜訪顧客時(shí)，一旦被顧客拒絕就會(huì)很難過(guò)，常常要一個(gè)禮拜才能克服被拒絕難過(guò)，常常要一個(gè)禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。的恐懼感。 然而，成功的人在被顧客拒絕之然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會(huì)立刻想說(shuō)：后，會(huì)立刻想說(shuō)：“顧客就是因?yàn)椴涣祟櫩途褪且驗(yàn)椴涣私猓圆艜?huì)拒絕，我下次應(yīng)該再解釋解，所以才會(huì)拒絕，我下次應(yīng)該再解釋一遍。一遍?！本瓦@么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，已經(jīng)就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時(shí)，轉(zhuǎn)化了他的心情。當(dāng)他們面臨挫折時(shí)，便會(huì)告訴自己過(guò)去并不等于未來(lái)。他們便會(huì)告訴自己過(guò)去并不等于未來(lái)。他們沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。

8、 8、不愿意努力工作、不愿意努力工作 這點(diǎn)也是我過(guò)去常犯的錯(cuò)誤這點(diǎn)也是我過(guò)去常犯的錯(cuò)誤- -不愿意努力工作。一般人常不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間，賺到最多的錢(qián)并希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間，賺到最多的錢(qián)并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。最努力的人。 記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級(jí)巨星成龍，記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級(jí)巨星成龍，結(jié)果他就當(dāng)面問(wèn)成龍：結(jié)果他就當(dāng)面問(wèn)成龍：“成功的秘訣是什么？成功的秘訣是什么？”成龍當(dāng)場(chǎng)愣了成龍當(dāng)場(chǎng)愣了一下，

9、因?yàn)榇蟛糠峙苋フ宜?，都是要他簽名、拍照的影迷，一下，因?yàn)榇蟛糠峙苋フ宜?，都是要他簽名、拍照的影迷，怎么?huì)有人跑去問(wèn)他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻怎么會(huì)有人跑去問(wèn)他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說(shuō)：告訴他說(shuō)：“努力！努力！“就是這么一句話，這么簡(jiǎn)單。就是這么一句話，這么簡(jiǎn)單。 所以，親愛(ài)的朋友，假如你奮斗了所以，親愛(ài)的朋友，假如你奮斗了1010年，卻沒(méi)有成功，請(qǐng)繼續(xù)年，卻沒(méi)有成功，請(qǐng)繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。的前提是方法正確，方向正確。 9、誤交損友、誤交損友

10、 一般人失敗的原因，常是因?yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，所謂一般人失敗的原因，常是因?yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，所謂物以類(lèi)聚嘛！所以，我時(shí)常給我的學(xué)員一個(gè)建議：當(dāng)你遇到問(wèn)物以類(lèi)聚嘛！所以，我時(shí)常給我的學(xué)員一個(gè)建議：當(dāng)你遇到問(wèn)題，遇到困難，遇到挫折時(shí)，不要問(wèn)比你更不成功的朋友，因題，遇到困難，遇到挫折時(shí)，不要問(wèn)比你更不成功的朋友，因?yàn)樗麄儧](méi)有辦法解決你的問(wèn)題，因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴?lèi)似。為他們沒(méi)有辦法解決你的問(wèn)題，因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴?lèi)似。 成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對(duì)你一輩子有決定性到的，跟成

11、功者交往是件非常重要的事，對(duì)你一輩子有決定性的影響。因?yàn)?，成功一定有方法；失敗也一定有原因。的影響。因?yàn)?，成功一定有方法；失敗也一定有原因?我前幾天看報(bào)紙，看到美國(guó)我前幾天看報(bào)紙，看到美國(guó)“NBANBA的芝加哥公牛隊(duì)，最近愈的芝加哥公牛隊(duì)，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到5050勝的球隊(duì)。勝的球隊(duì)。5050勝代表贏勝代表贏球幾乎高達(dá)球幾乎高達(dá)90%90%，就是每比賽，就是每比賽1010場(chǎng)，就贏場(chǎng)，就贏9 9場(chǎng)，這樣子下去，他場(chǎng)，這樣子下去，他們贏得們贏得“NBANBA總冠軍，應(yīng)該是指日可待了?？偣谲姡瑧?yīng)該是指日可待了。 當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到

12、他們除了超級(jí)巨星邁克當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外，還有一個(gè)爾喬丹之外，還有一個(gè)“NBANBA最棒的籃板王，每一場(chǎng)球賽中他最棒的籃板王，每一場(chǎng)球賽中他都可以搶都可以搶1515個(gè)籃板以上，他是羅德曼。個(gè)籃板以上，他是羅德曼。 10、時(shí)間管理不當(dāng)、時(shí)間管理不當(dāng) 一般人都缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時(shí)一般人都缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣與觀念。他們每天都在浪費(fèi)時(shí)間，不知道對(duì)自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。間，不知道對(duì)自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。 我看過(guò)許多業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大概我看過(guò)許多業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習(xí)慣是，早上大

13、概九點(diǎn)鐘出門(mén)，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后九點(diǎn)鐘出門(mén)，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理資料到十點(diǎn)，然后喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個(gè)天，十一點(diǎn)才開(kāi)始打電喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友聊個(gè)天，十一點(diǎn)才開(kāi)始打電話，這時(shí)顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，話，這時(shí)顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準(zhǔn)備要吃飯，到了下午覺(jué)得太累，先睡個(gè)午覺(jué)，然后就抱著反正明天再拜訪到了下午覺(jué)得太累，先睡個(gè)午覺(jué)，然后就抱著反正明天再拜訪也無(wú)所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。也無(wú)所謂的心情，就這樣結(jié)束了一天的工作。 一個(gè)月下來(lái)，他說(shuō)：一個(gè)月下來(lái)，他說(shuō)：“咦！奇怪了？為什么收入這么少？業(yè)績(jī)咦！奇怪

14、了？為什么收入這么少？業(yè)績(jī)這么不好？這么不好？”因?yàn)樗麄兌蓟〞r(shí)間在休息聊天上！他們工作的時(shí)因?yàn)樗麄兌蓟〞r(shí)間在休息聊天上！他們工作的時(shí)候想到玩，玩的時(shí)候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒(méi)有辦法成功候想到玩，玩的時(shí)候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒(méi)有辦法成功的。的。 11、用錯(cuò)了方法和策略、用錯(cuò)了方法和策略 我記得我們公司在兩年前，推出了全臺(tái)灣我記得我們公司在兩年前，推出了全臺(tái)灣最頂尖的超高能潛意識(shí)錄音帶，那時(shí)候我們非最頂尖的超高能潛意識(shí)錄音帶，那時(shí)候我們非常興奮。因?yàn)檫@套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，常興奮。因?yàn)檫@套錄音帶，讓我在半年之內(nèi)，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人

15、都迫不及待的想要到處推廣。他們都說(shuō)，每一天都不及待的想要到處推廣。他們都說(shuō)，每一天都要出去做拜訪。要出去做拜訪。 我記得其中有一個(gè)黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個(gè)我記得其中有一個(gè)黃發(fā)姓的伙伴，帶了一個(gè)皮箱，里面擺了大概皮箱，里面擺了大概2020套的潛意識(shí)錄音帶，他套的潛意識(shí)錄音帶，他志得意滿地說(shuō)：志得意滿地說(shuō)：“陳老師，我向你保證，我今陳老師，我向你保證，我今天一定賣(mài)天一定賣(mài)2020套，沒(méi)有賣(mài)完套，沒(méi)有賣(mài)完2020套，絕對(duì)不回到公套，絕對(duì)不回到公司。司?！甭?tīng)完后，我說(shuō)：聽(tīng)完后，我說(shuō)：“黃先生，這是你說(shuō)的，黃先生，這是你說(shuō)的，你一定要做到！你一定要做到！”他堅(jiān)決的表示：他堅(jiān)決的表示：“是的，我是的，我一定

16、做到。一定做到?！蔽乙才d奮的配合：我也興奮的配合：“那你就立刻那你就立刻行動(dòng)。行動(dòng)。” 結(jié)果第二天，他回來(lái)告訴我：結(jié)果第二天，他回來(lái)告訴我：“陳老師，昨陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒(méi)有賣(mài)掉。天我滿載而歸，一套也沒(méi)有賣(mài)掉?！蔽覇?wèn)：我問(wèn)：“這到底是怎么一回事？這到底是怎么一回事？”他說(shuō)，他跑去百貨他說(shuō)，他跑去百貨公司推銷(xiāo)，結(jié)果沒(méi)有推銷(xiāo)成功，還被專(zhuān)柜小姐公司推銷(xiāo)，結(jié)果沒(méi)有推銷(xiāo)成功，還被專(zhuān)柜小姐反推銷(xiāo)。反推銷(xiāo)?！?事實(shí)上，依照他那種一對(duì)一的推銷(xiāo)方法，一事實(shí)上，依照他那種一對(duì)一的推銷(xiāo)方法，一個(gè)月最多只能賣(mài)個(gè)月最多只能賣(mài)5050套的潛意識(shí)錄音帶。這表示套的潛意識(shí)錄音帶。這表示他用錯(cuò)了方法和策略。后來(lái)我告

17、訴他演講銷(xiāo)售他用錯(cuò)了方法和策略。后來(lái)我告訴他演講銷(xiāo)售會(huì)比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場(chǎng)演講當(dāng)中，會(huì)比較好。結(jié)果這位黃先生，在一場(chǎng)演講當(dāng)中，賣(mài)了賣(mài)了7070套以上的潛意識(shí)錄音帶，超過(guò)他過(guò)去一套以上的潛意識(shí)錄音帶，超過(guò)他過(guò)去一個(gè)月的業(yè)績(jī)。個(gè)月的業(yè)績(jī)。 所以，大部份人失敗的原因，是因?yàn)樗褂盟?，大部份人失敗的原因，是因?yàn)樗褂昧隋e(cuò)誤的方法、錯(cuò)誤的策略。那么正確的方法了錯(cuò)誤的方法、錯(cuò)誤的策略。那么正確的方法正確的策略從哪里來(lái)，其實(shí)就在自己的經(jīng)驗(yàn)里正確的策略從哪里來(lái)，其實(shí)就在自己的經(jīng)驗(yàn)里和成功者身上。和成功者身上。 12、缺乏自我成長(zhǎng)、缺乏自我成長(zhǎng) 下一個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長(zhǎng)。大部分的人都不看書(shū)

18、。下一個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長(zhǎng)。大部分的人都不看書(shū)。我太太告訴我，她看過(guò)一則報(bào)道講：日本人每年平均一個(gè)人大我太太告訴我，她看過(guò)一則報(bào)道講：日本人每年平均一個(gè)人大概讀七本書(shū)，而中國(guó)人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。也就是說(shuō)，概讀七本書(shū)，而中國(guó)人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。也就是說(shuō)，我們的資訊非常地缺乏。我們的資訊非常地缺乏。 我發(fā)現(xiàn)一個(gè)失敗，最主要的兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是缺乏資訊，二是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)失敗，最主要的兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是缺乏資訊，二是沒(méi)有運(yùn)用潛意識(shí)力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識(shí)或資訊。沒(méi)有運(yùn)用潛意識(shí)力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識(shí)或資訊。事實(shí)上，我以前之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣?tīng)了某一類(lèi)課，事實(shí)上

19、，我以前之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣?tīng)了某一類(lèi)課，與某一些人分享了某一個(gè)觀念、一個(gè)方法，或閱讀了某一本書(shū)與某一些人分享了某一個(gè)觀念、一個(gè)方法，或閱讀了某一本書(shū)籍，從中得到過(guò)一份新的資訊。籍，從中得到過(guò)一份新的資訊。 所有的問(wèn)題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻所有的問(wèn)題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人卻因資訊不足而沒(méi)有辦法解決。沒(méi)有資訊的原因，是因?yàn)樗麄儧](méi)因資訊不足而沒(méi)有辦法解決。沒(méi)有資訊的原因，是因?yàn)樗麄儧](méi)有注重學(xué)習(xí)及與人交流。有注重學(xué)習(xí)及與人交流。 13、沒(méi)有百分之百地下定決心、沒(méi)有百分之百地下定決心、全力以赴全力以赴 另一個(gè)失敗的原因是沒(méi)有沒(méi)有百分之百地下定決心、全力以赴。我時(shí)常聽(tīng)人說(shuō)：“對(duì)，我要達(dá)成目標(biāo)！”然后呢？行動(dòng)時(shí)卻心不在焉。任何事情沒(méi)有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是不理想的。 我2019年對(duì)我公司的伙伴說(shuō)：“我們2019年成功的