第3講供應(yīng)鏈的構(gòu)建優(yōu)化zqppt課件

1、第第3 3章供應(yīng)鏈的構(gòu)建與優(yōu)化章供應(yīng)鏈的構(gòu)建與優(yōu)化3.1 幾種常見(jiàn)的供應(yīng)鏈體系構(gòu)造模型幾種常見(jiàn)的供應(yīng)鏈體系構(gòu)造模型一一 、供應(yīng)鏈的模型、供應(yīng)鏈的模型1、2：鏈狀模型：鏈狀模型 自自然然界界 供供應(yīng)應(yīng)商商 制制造造商商 用用戶戶 分分銷(xiāo)銷(xiāo)商商 圖圖 鏈狀模型鏈狀模型 I I A B C D E 圖圖 鏈狀模型鏈狀模型 IIII E D C B A 二、供應(yīng)鏈模型二、供應(yīng)鏈模型 網(wǎng)狀模型網(wǎng)狀模型C1C3BnDmD2D1CkC2B2B1BDEA1A2包含出點(diǎn)和入點(diǎn)的廠家包含出點(diǎn)和入點(diǎn)的廠家ABDCHEFG入點(diǎn)和出點(diǎn)入點(diǎn)和出點(diǎn)ACB1B2包含供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的廠家包含供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的廠家ABC2C1C3

2、C4EDFCABCDEFHGI子網(wǎng)模型子網(wǎng)模型虛擬企業(yè)的網(wǎng)狀模型虛擬企業(yè)的網(wǎng)狀模型3.2 供應(yīng)鏈運(yùn)作模型的框架供應(yīng)鏈運(yùn)作模型的框架A. 運(yùn)作才干運(yùn)作才干A1. 用戶用戶 供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)源供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)源A2. 有效物流有效物流A3. 需求驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)方案需求驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)方案A4. 精細(xì)消費(fèi)精細(xì)消費(fèi)A5. 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理A6. 集成果效評(píng)價(jià)集成果效評(píng)價(jià)B. 技術(shù)才干技術(shù)才干B1. 集成化的信息系統(tǒng)集成化的信息系統(tǒng)B2. 先進(jìn)的信息技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)的信息技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)C. 組織才干組織才干C1.集成供應(yīng)鏈管理集成供應(yīng)鏈管理C2. 團(tuán)隊(duì)任務(wù)團(tuán)隊(duì)任務(wù)C3. 矯捷組織構(gòu)造矯捷組織構(gòu)造3.3 供應(yīng)鏈體系的設(shè)計(jì)

3、原那么與戰(zhàn)供應(yīng)鏈體系的設(shè)計(jì)原那么與戰(zhàn)略略3.3.1 供應(yīng)鏈體系設(shè)計(jì)的指點(diǎn)思想供應(yīng)鏈體系設(shè)計(jì)的指點(diǎn)思想根據(jù)不同群體的需求劃分顧客，以使供應(yīng)鏈順應(yīng)市局面需求并保證根據(jù)不同群體的需求劃分顧客，以使供應(yīng)鏈順應(yīng)市局面需求并保證利潤(rùn)。利潤(rùn)。按市局面進(jìn)展物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造，滿足不同顧客群需求及確保按市局面進(jìn)展物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造，滿足不同顧客群需求及確保贏利。贏利。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)使整個(gè)供應(yīng)鏈需求方案成為一體，保證資源的最優(yōu)配根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)使整個(gè)供應(yīng)鏈需求方案成為一體，保證資源的最優(yōu)配置。置。產(chǎn)品差別化盡量接近用戶，并經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速呼應(yīng)。產(chǎn)品差別化盡量接近用戶，并經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速呼應(yīng)。對(duì)供應(yīng)資源實(shí)施戰(zhàn)略管

4、理，減少物流與效力的本錢(qián)。對(duì)供應(yīng)資源實(shí)施戰(zhàn)略管理，減少物流與效力的本錢(qián)。實(shí)施整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，清楚掌握供應(yīng)鏈的產(chǎn)品流、實(shí)施整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，清楚掌握供應(yīng)鏈的產(chǎn)品流、效力流、信息流。效力流、信息流。采取供應(yīng)鏈績(jī)效丈量方法，度量滿足最終用戶需求的效率與效益。采取供應(yīng)鏈績(jī)效丈量方法，度量滿足最終用戶需求的效率與效益。3.3.2 為沖突目的設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈為沖突目的設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈批量庫(kù)存權(quán)衡問(wèn)題批量庫(kù)存權(quán)衡問(wèn)題庫(kù)存運(yùn)輸本錢(qián)權(quán)衡問(wèn)題庫(kù)存運(yùn)輸本錢(qián)權(quán)衡問(wèn)題提早期運(yùn)輸本錢(qián)權(quán)衡問(wèn)題提早期運(yùn)輸本錢(qián)權(quán)衡問(wèn)題產(chǎn)品多樣化庫(kù)存權(quán)衡問(wèn)題產(chǎn)品多樣化庫(kù)存權(quán)衡問(wèn)題本錢(qián)顧客效力權(quán)衡問(wèn)題本錢(qián)顧客效力權(quán)衡問(wèn)題3.3.3

5、供應(yīng)鏈管理設(shè)計(jì)的三個(gè)層次供應(yīng)鏈管理設(shè)計(jì)的三個(gè)層次供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略方案供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略方案供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈/物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的任務(wù)設(shè)計(jì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的任務(wù)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)術(shù)方案供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)術(shù)方案庫(kù)存戰(zhàn)略庫(kù)存戰(zhàn)略配送渠道配送渠道運(yùn)輸和轉(zhuǎn)運(yùn)方案的選擇運(yùn)輸和轉(zhuǎn)運(yùn)方案的選擇供應(yīng)鏈管理運(yùn)作優(yōu)化供應(yīng)鏈管理運(yùn)作優(yōu)化訂單及作業(yè)方案訂單及作業(yè)方案同步制造消費(fèi)、準(zhǔn)時(shí)物流同步制造消費(fèi)、準(zhǔn)時(shí)物流(Just-in-Time)車(chē)輛送貨道路車(chē)輛送貨道路集成化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)鏈集成是為管理產(chǎn)品流、效力、供應(yīng)鏈集成是為管理產(chǎn)品流、效力、信息、資金流等，使整個(gè)供應(yīng)鏈系信息、資金流等，使整

6、個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)向顧客提供價(jià)值最大的效力。統(tǒng)向顧客提供價(jià)值最大的效力。信息流信息流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流組織流組織流供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商零售商零售商姓名職稱姓名職稱姓名職稱姓名職稱姓名職稱姓名職稱姓名職稱姓名職稱3.3.5 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)概述供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)概述1供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容 2供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原那么 3供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟 4供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)目的1 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容1 1、供應(yīng)鏈成員及協(xié)作同伴選擇、供應(yīng)鏈成員及協(xié)作同伴選擇供應(yīng)鏈中一級(jí)級(jí)疊加起來(lái)的成員總數(shù)能夠會(huì)很大，供應(yīng)鏈中一級(jí)級(jí)疊加起來(lái)的成員總數(shù)能夠會(huì)很大，所以這樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅?fù)雜的。所以這樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅?fù)雜的。2 2、

7、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造主要由供應(yīng)鏈成員、成員間的聯(lián)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造主要由供應(yīng)鏈成員、成員間的聯(lián)絡(luò)和供應(yīng)鏈間工序銜接方式三方面組成。絡(luò)和供應(yīng)鏈間工序銜接方式三方面組成。 3 3、供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)根本規(guī)那么、供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)根本規(guī)那么主要內(nèi)容包括：協(xié)調(diào)機(jī)制、信息開(kāi)放與交互方式、主要內(nèi)容包括：協(xié)調(diào)機(jī)制、信息開(kāi)放與交互方式、消費(fèi)物流的方案與控制體系、庫(kù)存的總體規(guī)劃、消費(fèi)物流的方案與控制體系、庫(kù)存的總體規(guī)劃、資金結(jié)算方式、爭(zhēng)議處理機(jī)制等。資金結(jié)算方式、爭(zhēng)議處理機(jī)制等。 2 2 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原那么供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原那么自頂向下和自底向上相結(jié)合的設(shè)計(jì)原那么簡(jiǎn)約性原那么集優(yōu)原那么(互補(bǔ)性原那么)協(xié)調(diào)性原那么動(dòng)

8、態(tài)性(不確定性)原那么創(chuàng)新性原那么戰(zhàn)略性原那么3 3 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2、分析中心企業(yè)的現(xiàn)狀 3、明確供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的目的 4、分析組成供應(yīng)鏈的各類資源要素 5、提出供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)框架6、評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)方案的可行性 7、調(diào)整新的供應(yīng)鏈 8、檢驗(yàn)已產(chǎn)生的供應(yīng)鏈 9、比較新舊供應(yīng)鏈 10、完成供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn) 4 4 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)目的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)目的l靈敏度靈敏度l應(yīng)變才干應(yīng)變才干l精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)l柔性柔性l協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)l智能智能3.3.6 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略 一一 基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 二二 基于多代理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略基于多代

9、理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略三、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初期設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈三、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初期設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈一一 基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略1、區(qū)分功能性/創(chuàng)新性產(chǎn)品 2、功能性產(chǎn)品的有效供應(yīng) 3、創(chuàng)新性產(chǎn)品的反響性供應(yīng) 1、區(qū)分功能性/創(chuàng)新性產(chǎn)品需需 求求 特特 征征功功 能能 性性 產(chǎn)產(chǎn) 品品創(chuàng)創(chuàng) 新新 性性 產(chǎn)產(chǎn) 品品 產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品壽命周期 超過(guò)兩年超過(guò)兩年 一年到三年一年到三年 邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn) 5%-20% 20%-60% 產(chǎn)品多樣性產(chǎn)品多樣性 低（每一目錄低（每一目錄10到到20個(gè)）個(gè)） 高（每一目錄上高（每一目錄上千）千） 預(yù)測(cè)的平均邊際錯(cuò)誤預(yù)測(cè)的平均邊際錯(cuò)誤率率 10% 40%

10、-100% 平均缺貨率平均缺貨率 1%-2% 10%-40% 季末降價(jià)率季末降價(jià)率 0% 10%-25% 按訂單生產(chǎn)的提前期按訂單生產(chǎn)的提前期 6個(gè)月個(gè)月-1年年 1天天-2周周不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求 功能性產(chǎn)品功能性產(chǎn)品創(chuàng)新性產(chǎn)品創(chuàng)新性產(chǎn)品效率性供應(yīng)鏈效率性供應(yīng)鏈匹配匹配不匹配不匹配呼應(yīng)性供應(yīng)鏈呼應(yīng)性供應(yīng)鏈不匹配不匹配匹配匹配2、功能性產(chǎn)品的有效供應(yīng)提供功能性產(chǎn)品的公司的一個(gè)極其重要的目的是降低總本錢(qián)。 在這一過(guò)程中，整條供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、制造商和零售商要協(xié)調(diào)他們的活動(dòng)以便能以最低的本錢(qián)滿足預(yù)測(cè)的需求。3、創(chuàng)新性產(chǎn)品的反響性供應(yīng)創(chuàng)新性產(chǎn)品

11、的需求具有不確定性，這是它的本質(zhì)特征。 為了和反響性供應(yīng)過(guò)程相配合，有四種處置需求不確定性的方法： 成認(rèn)不確定性減少不確定性防止和防止不確定性 二二 基于多代理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略基于多代理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略根本流程為多維系統(tǒng)分析業(yè)務(wù)流程重構(gòu)建模精簡(jiǎn) 集成協(xié)調(diào)控制在建模中并行工程思想貫穿于整個(gè)過(guò)程。 協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)/控制控制精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)/集成集成建模建模業(yè)務(wù)流程重構(gòu)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)多維系多維系統(tǒng)分析統(tǒng)分析3.4 供應(yīng)鏈構(gòu)建應(yīng)思索的問(wèn)題供應(yīng)鏈構(gòu)建應(yīng)思索的問(wèn)題 1、客戶優(yōu)先 2、定位明確3、防備風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈“不協(xié)調(diào)不協(xié)調(diào)的代價(jià)的代價(jià) 美國(guó)紡織美國(guó)紡織/服裝業(yè)服裝業(yè)3.5 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)中的供應(yīng)合同供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)中

12、的供應(yīng)合同 供應(yīng)鏈正式的協(xié)供應(yīng)鏈正式的協(xié)調(diào)調(diào)制造商制造商38天天鏈中的倉(cāng)庫(kù)鏈中的倉(cāng)庫(kù)34 天天零售商店零售商店25 天天(1 天天)(來(lái)源: Kurt Salmon & Assoc.)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào) ： 供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)是指從原料到最終消費(fèi)者中供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)是指從原料到最終消費(fèi)者中的各個(gè)階段上，比例適宜、行動(dòng)一致、目的一的各個(gè)階段上，比例適宜、行動(dòng)一致、目的一樣。樣。供應(yīng)鏈的失調(diào)有兩種能夠性：供應(yīng)鏈的失調(diào)有兩種能夠性：不同階段的目的發(fā)生沖突；不同階段的目的發(fā)生沖突；信息在不同階段傳送過(guò)程中發(fā)生扭曲。信息在不同階段傳送過(guò)程中發(fā)生扭曲。供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào)容易導(dǎo)致需求牛鞭效應(yīng)、曲棍球供應(yīng)鏈

13、不協(xié)調(diào)容易導(dǎo)致需求牛鞭效應(yīng)、曲棍球棒景象、雙重邊沿效應(yīng)、物料齊套比率差景象棒景象、雙重邊沿效應(yīng)、物料齊套比率差景象(P129)最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量合同和最低購(gòu)買(mǎi)價(jià)值合同最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量合同和最低購(gòu)買(mǎi)價(jià)值合同柔性分期購(gòu)買(mǎi)合同柔性分期購(gòu)買(mǎi)合同帶期權(quán)的分期承諾合同帶期權(quán)的分期承諾合同回購(gòu)合同回購(gòu)合同收入共享合同收入共享合同數(shù)量柔性合同數(shù)量柔性合同 如何協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈？如何協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈？ 合同選擇、設(shè)計(jì)合同選擇、設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)與評(píng)價(jià)幾種不同的供應(yīng)合同可用來(lái)到達(dá)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的效果，并添加供應(yīng)鏈中各個(gè)成員的利潤(rùn) 回購(gòu)合同Buy-Back Contracts 指賣(mài)方贊同以雙方商定的價(jià)錢(qián)向買(mǎi)方買(mǎi)回未售出的商品改善效力、提高客戶稱心度改

14、善效力、提高客戶稱心度 。減少零售企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)減少零售企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn) ，實(shí)現(xiàn)雙贏。，實(shí)現(xiàn)雙贏。1932年，年，Viking出版公司為第一家接受退貨的出版商，出版公司為第一家接受退貨的出版商，如今退貨在圖書(shū)行業(yè)非常普遍。為減少退貨本錢(qián)，零售商如今退貨在圖書(shū)行業(yè)非常普遍。為減少退貨本錢(qián)，零售商不用退回圖書(shū)，只退回封面，即提供證明，有減少運(yùn)輸本不用退回圖書(shū)，只退回封面，即提供證明，有減少運(yùn)輸本錢(qián)。但不斷以來(lái)，退貨政策對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響爭(zhēng)議不斷。錢(qián)。但不斷以來(lái)，退貨政策對(duì)行業(yè)利潤(rùn)的影響爭(zhēng)議不斷。持有本錢(qián)補(bǔ)貼：向零售商補(bǔ)貼超越期限的庫(kù)存，在汽車(chē)行持有本錢(qián)補(bǔ)貼：向零售商補(bǔ)貼超越期限的庫(kù)存，在汽車(chē)行業(yè)非常普

15、遍。業(yè)非常普遍。價(jià)錢(qián)維護(hù)：價(jià)錢(qián)維護(hù)： 高科技行業(yè)具有陳舊化的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)錢(qián)變化很高科技行業(yè)具有陳舊化的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)錢(qián)變化很快，制造商將降低零售商曾經(jīng)持有庫(kù)存的價(jià)錢(qián)，如快，制造商將降低零售商曾經(jīng)持有庫(kù)存的價(jià)錢(qián)，如PC行行業(yè)。業(yè)。 經(jīng)銷(xiāo)商退換貨1、 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)努力推行，依然積壓的不適經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)努力推行，依然積壓的不適銷(xiāo)種類。銷(xiāo)種類。 -廠家產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，必需退。廠家產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，必需退。2、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為缺乏理性，特別是在廠、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為缺乏理性，特別是在廠家有包退的承諾時(shí)，盲目進(jìn)貨呵斥的過(guò)期家有包退的承諾時(shí)，盲目進(jìn)貨呵斥的過(guò)期或積壓品?；蚍e壓品。 -廠家管理措施不到位，協(xié)作平安期后，廠家管理措施不到位

16、，協(xié)作平安期后，讓經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)分擔(dān)退貨損失？讓經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)分擔(dān)退貨損失？回購(gòu)合同條款的缺陷在于必需回收或處置剩余庫(kù)存，添加回購(gòu)合同條款的缺陷在于必需回收或處置剩余庫(kù)存，添加供應(yīng)鏈的本錢(qián)供應(yīng)鏈的本錢(qián) 。假設(shè)允許零售商以及低的價(jià)錢(qián)出賣(mài)并給。假設(shè)允許零售商以及低的價(jià)錢(qián)出賣(mài)并給以減價(jià)補(bǔ)貼，可以降低供應(yīng)鏈退貨總本錢(qián)。如今出版商不以減價(jià)補(bǔ)貼，可以降低供應(yīng)鏈退貨總本錢(qián)。如今出版商不要求退回未售圖書(shū)，而是給與價(jià)錢(qián)補(bǔ)貼，以極大的折扣銷(xiāo)要求退回未售圖書(shū)，而是給與價(jià)錢(qián)補(bǔ)貼，以極大的折扣銷(xiāo)售剩余圖書(shū)。售剩余圖書(shū)。回購(gòu)合同導(dǎo)致零售商面臨的銷(xiāo)售努力和壓力下降，因此可回購(gòu)合同導(dǎo)致零售商面臨的銷(xiāo)售努力和壓力下降，因此可以經(jīng)過(guò)限制

17、回購(gòu)數(shù)量對(duì)付銷(xiāo)售努力的下降。以經(jīng)過(guò)限制回購(gòu)數(shù)量對(duì)付銷(xiāo)售努力的下降?；刭?gòu)合同導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈相應(yīng)零售商的訂單，而不是真實(shí)回購(gòu)合同導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈相應(yīng)零售商的訂單，而不是真實(shí)的市場(chǎng)需求，從而放大了信息需求。信息扭曲由于庫(kù)存分的市場(chǎng)需求，從而放大了信息需求。信息扭曲由于庫(kù)存分散，經(jīng)過(guò)集中庫(kù)存，減少信息扭曲。散，經(jīng)過(guò)集中庫(kù)存，減少信息扭曲。收益共享合同Revenue-Sharing Contracts 在序貫供應(yīng)鏈中，分銷(xiāo)商只訂購(gòu)一定數(shù)量產(chǎn)品的重要緣由是零售價(jià)錢(qián)較高 假設(shè)分銷(xiāo)商可以壓服制造商降低零售價(jià)，那么分銷(xiāo)商將會(huì)有添加訂購(gòu)量的動(dòng)機(jī) 當(dāng)然，假設(shè)不能售出更多數(shù)量的產(chǎn)品，降低零售價(jià)將會(huì)呵斥制造商利潤(rùn)的降低

18、在收益共享合同下，買(mǎi)方讓賣(mài)方分享其部分的收益，作為獲得零售價(jià)折扣的報(bào)答B(yǎng)lockbuster Video公司實(shí)際公司實(shí)際 錄像帶的零售商與供應(yīng)商的傳統(tǒng)銷(xiāo)售協(xié)錄像帶的零售商與供應(yīng)商的傳統(tǒng)銷(xiāo)售協(xié)議是，零售商以議是，零售商以65美圓價(jià)錢(qián)從發(fā)行商處購(gòu)買(mǎi)一美圓價(jià)錢(qián)從發(fā)行商處購(gòu)買(mǎi)一盤(pán)拷貝，并以盤(pán)拷貝，并以3美圓價(jià)錢(qián)租賃給顧客，因此一美圓價(jià)錢(qián)租賃給顧客，因此一張碟子至少要租張碟子至少要租22次以上才干贏利，而頂峰需次以上才干贏利，而頂峰需求的繼續(xù)時(shí)間普通不超越十周，因此零售商不求的繼續(xù)時(shí)間普通不超越十周，因此零售商不會(huì)簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)足夠數(shù)量碟子以滿足頂峰需求。會(huì)簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)足夠數(shù)量碟子以滿足頂峰需求。 Blockbu

19、ster Video作為音像制品的較作為音像制品的較大零售商，認(rèn)識(shí)到新碟子的租賃難是顧客埋怨大零售商，認(rèn)識(shí)到新碟子的租賃難是顧客埋怨的主要問(wèn)題。的主要問(wèn)題。 Time Warner 唱片公司研討報(bào)告顯示唱片公司研討報(bào)告顯示20%顧客在主要店鋪不能獲得他們首選的錄像顧客在主要店鋪不能獲得他們首選的錄像帶帶從從2019年開(kāi)場(chǎng)年開(kāi)場(chǎng)Blockbuster Video與其主要的制與其主要的制片商引入了收益分享的協(xié)作方式，片商引入了收益分享的協(xié)作方式，Blockbuster Video贊同讓供應(yīng)商分享其租賃收益的贊同讓供應(yīng)商分享其租賃收益的30-45%，以換取供應(yīng)商價(jià)錢(qián)從以換取供應(yīng)商價(jià)錢(qián)從65美圓降到美

20、圓降到8美圓。美圓。收益分享合同的績(jī)效非常顯著，整個(gè)租金收入上收益分享合同的績(jī)效非常顯著，整個(gè)租金收入上升了升了75%，并且實(shí)施該機(jī)制的當(dāng)年即，并且實(shí)施該機(jī)制的當(dāng)年即2019年年 ，Blockbuster Video的市場(chǎng)份額從的市場(chǎng)份額從25%上升到上升到31%。收入分享合同比例在適度范圍內(nèi)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與收入分享合同比例在適度范圍內(nèi)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與零售商相對(duì)于無(wú)退貨政策零售商相對(duì)于無(wú)退貨政策Pareto 改良。改良。收入分享合同適宜可變本錢(qián)較低和退貨本錢(qián)高的產(chǎn)品。收入分享合同適宜可變本錢(qián)較低和退貨本錢(qián)高的產(chǎn)品。缺陷：缺陷：數(shù)量柔性合同Quantity-Flexibility Contr

21、acts 買(mǎi)賣(mài)雙方擬訂合同，規(guī)定每一期內(nèi)零售商訂貨量的動(dòng)搖比率。零售商承諾一個(gè)最小的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，然后可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)踐情況，在最低和最高訂貨范圍內(nèi)選擇實(shí)踐的訂貨量。主要用于電子和計(jì)算機(jī)行業(yè)零件采購(gòu)，以及玩具行業(yè)。主要用于電子和計(jì)算機(jī)行業(yè)零件采購(gòu)，以及玩具行業(yè)。 貝納通公司與零售商的數(shù)量柔性合同：貝納通公司與零售商的數(shù)量柔性合同： 貝納通公司的零售商必需在交貨期前貝納通公司的零售商必需在交貨期前7個(gè)月下訂單。個(gè)月下訂單。1如零售商定紅色、藍(lán)色、黃色如零售商定紅色、藍(lán)色、黃色 毛衣各毛衣各100件，件，2交貨期前一至三個(gè)月，零售商可以改動(dòng)任何顏色訂交貨期前一至三個(gè)月，零售商可以改動(dòng)任何顏色訂單數(shù)量的單

22、數(shù)量的30%，并可改動(dòng)其顏色，但總訂貨量不能改動(dòng)。，并可改動(dòng)其顏色，但總訂貨量不能改動(dòng)。如零售商能夠?qū)⒂唵稳缌闶凵棠軌驅(qū)⒂唵?改為改為70件紅色、件紅色、70件件 藍(lán)色、藍(lán)色、160件件黃色。黃色。3銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)場(chǎng)后，零售商可以添加任何顏色訂單數(shù)銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)場(chǎng)后，零售商可以添加任何顏色訂單數(shù)量量10%。如零售商可再定。如零售商可再定30件黃色。件黃色。在該柔性合同中在該柔性合同中 ，一切顏色總訂單具有，一切顏色總訂單具有10%柔性，某單柔性，某單個(gè)顏色訂單有個(gè)顏色訂單有40%的柔性。這種柔性使得總預(yù)測(cè)比單一預(yù)的柔性。這種柔性使得總預(yù)測(cè)比單一預(yù)測(cè)具有更高精度預(yù)測(cè)相一致，因此零售商可以更好地匹配測(cè)具有

23、更高精度預(yù)測(cè)相一致，因此零售商可以更好地匹配共給與需求。共給與需求。 貝納通公司運(yùn)用不昂貴但提早期較長(zhǎng)消費(fèi)流程滿足貝納通公司運(yùn)用不昂貴但提早期較長(zhǎng)消費(fèi)流程滿足 訂單訂單的固定部分，訂單的柔性部分的固定部分，訂單的柔性部分35%用延遲技術(shù)消費(fèi)。用延遲技術(shù)消費(fèi)。貝納通公司也能以更低的本錢(qián)匹配共給與需求，從而實(shí)現(xiàn)貝納通公司也能以更低的本錢(qián)匹配共給與需求，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的雙贏。供應(yīng)鏈系統(tǒng)的雙贏。 數(shù)量柔性合同能夠同時(shí)提高制造商與零售商利潤(rùn)數(shù)量柔性合同能夠同時(shí)提高制造商與零售商利潤(rùn) 。 但更多地改良了零售商的利潤(rùn)。但更多地改良了零售商的利潤(rùn)。 只需供應(yīng)商在訂貨方調(diào)整決策后，具有柔性產(chǎn)能來(lái)消費(fèi)不只需供

24、應(yīng)商在訂貨方調(diào)整決策后，具有柔性產(chǎn)能來(lái)消費(fèi)不確定性部分時(shí)，數(shù)量柔性合同才具有實(shí)踐價(jià)值。因此對(duì)消確定性部分時(shí)，數(shù)量柔性合同才具有實(shí)踐價(jià)值。因此對(duì)消費(fèi)柔性制造系統(tǒng)提出了費(fèi)柔性制造系統(tǒng)提出了 更高的要求或者制造商持有更多更高的要求或者制造商持有更多的庫(kù)存。的庫(kù)存。從零售商角度，對(duì)市場(chǎng)需求信息的反響和預(yù)測(cè)才干提出了從零售商角度，對(duì)市場(chǎng)需求信息的反響和預(yù)測(cè)才干提出了新的挑戰(zhàn)？新的挑戰(zhàn)？從庫(kù)存匹配供需方面從庫(kù)存匹配供需方面 ，是制造商持有庫(kù)存或是零售商持，是制造商持有庫(kù)存或是零售商持有庫(kù)存更好呢有庫(kù)存更好呢?供應(yīng)合同經(jīng)過(guò)允許買(mǎi)方與供貨商共同承當(dāng)風(fēng)供應(yīng)合同經(jīng)過(guò)允許買(mǎi)方與供貨商共同承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和分享潛在收益，可協(xié)

25、助企業(yè)到達(dá)全局優(yōu)險(xiǎn)和分享潛在收益，可協(xié)助企業(yè)到達(dá)全局優(yōu)化，而不需求借助一個(gè)理性決策者化，而不需求借助一個(gè)理性決策者 假設(shè)合理設(shè)計(jì)供應(yīng)合同，就可獲得與全局優(yōu)假設(shè)合理設(shè)計(jì)供應(yīng)合同，就可獲得與全局優(yōu)化同樣的利潤(rùn)化同樣的利潤(rùn)舉例：舉例： 多級(jí)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)多級(jí)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)假設(shè)：假設(shè)：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品單個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)工廠兩個(gè)工廠P1P1和和P2P2工廠工廠P2P2的年消費(fèi)才干是的年消費(fèi)才干是6000060000個(gè)產(chǎn)品個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)工廠的消費(fèi)本錢(qián)一樣兩個(gè)工廠的消費(fèi)本錢(qián)一樣兩個(gè)分銷(xiāo)中心兩個(gè)分銷(xiāo)中心W1W1、W2W2，具有一樣的庫(kù)，具有一樣的庫(kù)存本錢(qián)存本錢(qián)有三個(gè)市場(chǎng)有三個(gè)市場(chǎng)C1C1、C2C2、C3C3，需求量分別，需求量分別為為5000050000、100000100000、5000050000個(gè)產(chǎn)品。個(gè)產(chǎn)品。 數(shù)學(xué)最優(yōu)化方法數(shù)學(xué)最優(yōu)化方法需求量在工廠之間的分配需求量在工廠之間的分配(50000)(100000)(50000)DemandCapacity=60000Capacity=140000方法一：方法一： 對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)，選擇從分銷(xiāo)中心到需求對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)，選擇從分銷(xiāo)中心到需求地本錢(qián)最低的方案。即地本錢(qián)最低的方案。即C1、C2和和C3由由W2供應(yīng)。供應(yīng)。 為每一個(gè)分銷(xiāo)中心選擇本錢(qián)最低的工廠，為每一個(gè)分銷(xiāo)中心