最完整的商業(yè)計(jì)劃書模板

1、商業(yè)計(jì)劃書Busin ess Pla n項(xiàng)目名稱：校園KTV項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：班級(jí)：學(xué)號(hào)：項(xiàng)目成員及所在班級(jí)：保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做出以 下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年 月 日目 錄概要 1第一部分企業(yè)基本情況 2第二部分企業(yè)管理層 4第三部分市場(chǎng)分析 7第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10第五部分營(yíng)銷策劃 12第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 14第七部分融資及退出 17第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制 18第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 19第十部分附件20第一部分企業(yè)基本情況

2、一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：】個(gè)體工商戶【】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)】合伙企業(yè)V】有限責(zé)任公司【】股份有限公司【】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱：營(yíng)業(yè)范圍： KTV、飲食成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1. 占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場(chǎng)、生活區(qū)居民娛樂市場(chǎng)、工廠區(qū)職工娛樂市場(chǎng)2. 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)3. 占有KTV市場(chǎng)的52%以上市場(chǎng)份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1,可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1, 可以將

3、相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷人數(shù)大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人 員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡(jiǎn)歷法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官 CEO （Chief executive officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營(yíng)官 COO （Chief operating offi

4、cer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO （Chief tech no logy officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官 CMO （ chief marketing officer ）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)

5、績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說明）】高薪高提成：】員工持股：法律顧問： 經(jīng)理： 畐y經(jīng)理：技術(shù)研

6、發(fā)-辦會(huì)計(jì):室:財(cái)務(wù)其他四、企 有限財(cái) 務(wù) 部:生 產(chǎn) 部:營(yíng) 銷 部:部:卜業(yè)組織結(jié)構(gòu)責(zé)任公司及人員安排第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1. 請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題： 2. 調(diào)查的時(shí)間：3. 調(diào)查的地點(diǎn)：4. 參與調(diào)查的人員： 5. 調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；】訪問法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果7. 對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 二、行業(yè)分析1 .請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2. 行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展

7、階段：】新興行業(yè)；【】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何： 3. 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？三、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙：該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，請(qǐng)簡(jiǎn)要說明經(jīng)過比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：經(jīng)過比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1 按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)： 2 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說明原因：目標(biāo)

8、客戶的購買能力及特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶分布的地方 ：選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷策略，并簡(jiǎn)要說明:】差異化策略【】無差別化策略】集中式策略【/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）3.企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是:2. 該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)前景如何： 3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長(zhǎng)期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與

9、其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖的說明： 6 產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說明:&產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況:9.產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助， 有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有, 請(qǐng)說明： 二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1 產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金：生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)地條件： 2 如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期?列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：供應(yīng)商1 :供應(yīng)商2： 供應(yīng)商3： _ _3 簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營(yíng)

10、銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說明: 請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價(jià)我方 銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售 價(jià)我方的折扣 空間_%_%二、分銷計(jì)劃請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因:【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：【】把產(chǎn)品提供給零售商：【】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其他：簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案： 三、促銷計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他.簡(jiǎn)述促銷計(jì)戈y實(shí)施方案： 四、售后服務(wù)

11、.簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案： 五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò).簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制： 第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本計(jì)劃1.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購買的 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水 電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、差旅費(fèi) 、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷 售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）。123456789101112

12、合計(jì)材料費(fèi)工資及福利 費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：（1 ）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月的損益。簡(jiǎn)述企業(yè)控制成本的具體方案?二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的 政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測(cè)。假定企業(yè)的利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng)，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月

13、銷售 額業(yè) 務(wù)3銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額合計(jì)銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是 3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1： ;業(yè)務(wù)2 : 業(yè)務(wù)3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：454035302520151050業(yè)務(wù)1I業(yè)務(wù)2I業(yè)務(wù)3企業(yè)銷售個(gè)入預(yù)測(cè))1 23456781291011.請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長(zhǎng):三、禾I潤(rùn)計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得出未來一年的利潤(rùn)計(jì)劃表。利潤(rùn)是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果, 入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和

14、損失等。對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)測(cè), 獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益, 預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，做出正確的決策。包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利123456789101112合計(jì)凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營(yíng)利潤(rùn)減:銷售費(fèi)用管理費(fèi)用加:利息收入減:利息支出加：其他凈收 入利潤(rùn)總額減:所得稅支 出凈利潤(rùn)四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考: 預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷售收入凈額總計(jì)： 元/年;凈利潤(rùn)為：元/年；銷售凈利潤(rùn)率為： % ；預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到 元/年，銷售凈利潤(rùn)

15、率為 _ _% ；預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)收資本：元；凈利潤(rùn)為：元/年；實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為：% ；預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到 元/年，實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為%請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資 萬元，購買企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！尽揩@得其他支持：二、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件）三、投資方的權(quán)益1 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3 企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請(qǐng)說明：五、投資的

16、退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資，并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說明。對(duì)于股權(quán)融資：【】公司股票上市；【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；【】公司被收購；對(duì)于債務(wù)融資：【】?jī)斶€本息/租金；第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：【】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：【】財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：【】管理風(fēng)險(xiǎn)：【】政策法律風(fēng)險(xiǎn)：【】其他風(fēng)險(xiǎn)第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考：企業(yè)部分企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（針對(duì)已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書 （針對(duì)已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡(jiǎn)歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管