房地產述職報告doc

1、房地產述職報告?zhèn)€人年度述職報告一、工作績效述職 時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺 已經將近 2 年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺， 令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的 素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心 的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手， 也因為有你們的幫助。 我才能在工作上，圍繞公司的中心 工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排 的工作任務。二、工作心得和體會 雖然一直從事房地產這個工作，但是我發(fā)現要學習的地 方還是很多， 通過向領導請教、 向同事學習、 自己摸索實踐， 在較短時間內熟悉了工作流程，

2、明確了工作方向，提高了工 作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司 日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過 學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工 作做的更好。三、關鍵事項 作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面 的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本 職工作，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司 流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次 我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是 萬能的，四、12 年的改進思路 在這段時間里雖然做了

3、一些工作，但仍然存在些題，主 要表現在： 創(chuàng)新精神不足， 不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智， 而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工 作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動 工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做 的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助 下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所 以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作， 希望能為公司帶來更好的經濟效益。在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現有成績，針對 自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。XX年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是

4、一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信 心來面對這場突如其來的“冬天” 。述職報告尊敬的各位領導、同事：大家好！XX年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結 上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的 同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員， 到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時 也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間， 逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司 下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓 市場，較好的完成公司

5、銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷 售的觀點。作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做 好日常管理工作，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁，及 時發(fā)現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng) 計工作等，主要工作如下：1、協(xié)助經理做好日常的管理工作 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則 的帶頭作用。協(xié)助經理做好工作安排，制定值班人員安排表。自覺遵守作息時間， 協(xié)助銷售經理做好考勤、 考核制度，嚴禁遲到、早退現象發(fā)生，如若發(fā)現，按人事管理制度執(zhí)行。 協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售 情況、問題、提出建議。嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮 貌對待

6、客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。 愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時， 應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、 總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。2、解決客戶提出的疑難問題 如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客 戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得 客戶的信任。用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的 理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可 和信

7、賴。3、日常統(tǒng)計工作每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的 問題比例。每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售 例會上進行匯報。了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周 邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因 素，協(xié)助經理提出方案和建議。做好定金收據、 認購書、 傭金收據的核對、 登記、存檔， 有錯漏要及時向公司領導匯報。 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。 跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理 按揭手續(xù)等工作。做好銷售報表，銷售總結，每周例會

8、向公司領導匯報。4、周邊項目競品情況定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特 點和發(fā)展趨勢。收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態(tài)，分析 銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的 分析。銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安 排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織 能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好 本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我 的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和 同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。天潤逸景張健XX年1月9日XX年

9、度房地產公司員工個人述職報告精選匯編【范文一】尊敬的領導：您好! 在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助 表示衷心的感謝。自 xx 年 xx 月 xx 日我加入 xx 公司以來，本著對這份工 作的熱愛，抱以積極， 認真學習的態(tài)度， 用心去做好每件事， 做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質，和過硬的 專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大 的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客 戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最 重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每 一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情

10、溝通都會給自 己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是 為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與 疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據客戶 的實際情況， 一一的為客戶引導， 解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多 的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不 開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看 到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅 是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種 成就感頓時充滿我的心間。截止 x 月 xx 日，本人共成交房 源 xx 套，總銷售額 xx 元，總回

11、款額 xx 元?；仡欉@幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定 的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深 感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提 高自身素質，以高標準的服務水平要求自己，在高素質的基 礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了 解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷 售經驗和技巧，業(yè)務水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤 銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市 新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以 下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：對 不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結

12、。努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現場逼定。加強對國家對房地產政策的學習。 時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉 淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。回首過去的半年， 內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于項目的很多情況我 什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下，我很 快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經過這 段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自 己的本質工作的同時為 xx 公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份 力量。【范文二】 不知道你有沒有這種感覺，當你追趕時間的時候，你就 會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得 時間很漫長。 x

13、x 年 x 月我有幸加入到 xx 置業(yè)有限公司，融 為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、 認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情！在 x 月和 x 月這 兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽 而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。為了能使往后的工作有所進步，使自己能力有所提高， 有必要把自己在這兩個月里的工作總結一下！初來乍到的第一個星期，師傅給的第一個任務就是“行 西”。“行西”簡單地說就是熟悉小區(qū)、街道、標志性建筑。 兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿 著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟悉一塊， 三天的時間我走馬觀花

14、，足跡遍布每條街巷。當我把密密麻 麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為 “老員工”的我看到很多新人折在了我所走過的這條路上。 第四天，師傅給我第二個任務就是讓我“復盤” 。“復盤”就 是打電話給所有小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，詳細盤問該物業(yè)。如問該 物業(yè)放售或放租？物業(yè)多少平方？售多少錢？房產證幾年 了？該物業(yè)裝修如何？有沒抵押？等等等等 ?！你越復得詳 細對你越有幫助！這任務一直干了三天！第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和 名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和 藹的微笑，師傅耐心的教導，同事們抱著電話、

15、跑出跑入忙碌的身影， 這一切對于我來說是一種新鮮， 一種激勵。 這 兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想， 2 個月共銷售了 x 套房源。也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，在新 的工作環(huán)境中許多業(yè)務不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作 起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，工作 的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產政策和市場信息的收 集力度不夠；第三，自己的業(yè)務水平和工作能力離公司 房地產銷售述職報告 一、 XX 年度個人工作總結及個人 工作得失XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡 的一年。這年初春，有幸加入到 xx 公司，融為這個集體的一份 子，本著對這份工作的熱愛，

16、抱以積極、 認真、學習的態(tài)度， 用心做好每一件事情 .我于去年 8 月成為 xx 公司的一名銷售部副經理，至今 任職 15 個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任 職 15 月來的具體情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷 追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常 事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要 做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年 10 月，喜歡你的工作，自信地去完成它 這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月 由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略

17、顯 繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一 開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè) 知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積 極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接 待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在 日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助， 使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份 工作，我們將做得更自信和出色 !去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同 感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在 的銷售工作中， “超越自我，勇做第一” 。除了感謝，感動以 外，我們還明白了，

18、一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是 我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注 重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上 的優(yōu)秀團隊。今年 7 月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗 本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸 漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需 求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗 我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了 解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤 為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭， 讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客 戶，另一方面也

19、可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才 剛剛開始，我們準備啟航 !七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然 銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比 較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達 的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合 與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。8 月，“剩者”為王的堅持 今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年 里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高 位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn) 并存的開始。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大 流量的人員給以每一個身在銷售崗位

20、上的置業(yè)顧問很大的 煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問 到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策 時，估計不會好賣吧 ! 這樣的話語給以我們的失落情緒，想 必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、 放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做： “堅持 到底就是勝利” ，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一 句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的 差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下， 不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可 能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要 堅持下去。八月適應日

21、新月異的市場，使自己變得更強 某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產 行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現在把它更淋 漓盡致的展現出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)， 其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異 也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你 一定要使自己變得更強。8 月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分 別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝 通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也 在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個 共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度 也在一定程度

22、上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者 找理由 !九月、十月月 （ 黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他 來尋找光明 ）這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想， 2 個月共銷 售了 20 套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀，我們有更 多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市 場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套 流程：學習理論技巧知識T用心接待客戶T類似客戶的技巧運用T分析總結客戶特點T找出相似點T針對性的說辭T提高銷售技巧T相互學習和探討T不斷加強團隊進步；以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高 銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷 售技巧

23、也需要逐步的提高。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想 時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我 們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會 決定什么樣的成就。二、XX 年度個人學習成長及不足總結： 成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的 道路，也學習到了很多銷售技巧三、自我管理能力的提高四、銷售工作貴在堅持的恒心 審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還 有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏

24、輯性，欠 缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關 在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個 人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習 ; 平時多上網或看書學 習專業(yè)知識 ; 盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的 空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢 ; 增加客戶接待量，從客戶身 上現學現賣 ; 接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭 ; 通過 這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更 高的效益。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個 氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自

25、己 在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處 也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人 的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去 提高。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中 存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和 同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題。三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：XX年即將遠去，面對XX年，房地產市場將會比 XX年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政 策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。XX年度個人述職報告各位領導、各位同事：西安公司在 XX 年一些關鍵節(jié)點注定是要載入中建

26、地 產的發(fā)展史冊的，作為見證并參與其中的一員，本人也貢獻 了自己的綿薄之力， 全面參與業(yè)務工作， 提供后勤服務保障。 在激情戰(zhàn)斗的一年中，在領導和同時的關心支持下，專業(yè)能 力取得進步，管理素質得到鍛煉，心智模式更加成熟，協(xié)調 能力迅速提高。下面我從行政辦公、前期報建、計劃管理三 個維度對 XX 年工作向各位領導同事作一匯報。一、內煉素質，把握大局，規(guī)范流程，推動行政工作上 臺階一是加強學習，培養(yǎng)工作本領。常言說，腹有詩書氣自 華，由于辦公室工作的特殊性，首先是注重培養(yǎng)自己過硬的政治素質，沒有堅定的政治信仰和政治立場肯定不行。其次努力學習政治、經濟、行政、地產、報建等多方面知識，不斷拓寬知識面，

27、一年來，我始終堅持并要求部門員工在工作中學習，在學習中總結，在總結中思考，在思考中提高，不 斷充實和武裝自己。再次不斷學習新的服務標準和行為規(guī)范， 自覺了解和掌握處世辦事的基本常識，不斷提升自身素質和 水平二是加強制度建設和規(guī)范流程。 一年來，組織編寫了 會 議管理辦法 、公文處理辦法 、檔案管理辦法 、關 于加強考勤管理的若干規(guī)定 等八項規(guī)章制度。 對公文流轉、 辦公用品、內外接待、會議管理、印章使用等流程進行了詳 細梳理和規(guī)范，在工作中得到很好地貫徹執(zhí)行，夯實了公司 基礎管理工作。三是組織撰寫材料， 做好公司宣傳。 組織起草公司重要文件、領導講話、請示匯報、會議紀要、經驗交流材料、 總公司

28、平臺新聞稿、報刊采稿、總部工作簡報等綜合性文件 和稿件共計 100 余篇。其中， 由張總介紹的 * 項目經驗交 流材料，在總公司召開的投資業(yè)務座談會上反響強烈；在 * 報刊發(fā)的 * 的專刊，對項目起到了很好的宣傳作用。四是嚴把文件、 印信審核關。 一年來完成 174 份公文審 核、流轉，完成公司督辦事項 173 件，優(yōu)化公文流轉流程， 提高公文流轉效率，對以公司名義起草的文件，認真審核， 嚴格把關，在總部執(zhí)行文件不合格扣分標準后， * 公司第三 季度被扣 2 分，是所有公司扣分最低的， 第四季度未被扣分。 嚴格審核公司用印審批程序，對印章的啟用、保管、使用進 行詳細登記管理，確保了公司印章使用

29、的規(guī)范和安全，防范 法律風險。五是加強協(xié)調，做好后勤保障。針對部門員工少、日常 事務多、接待任務重的實際情況，每周召開部門周例會，明 確分工，分解任務，責任到人。接待無小事，從用餐安排、 嘉賓行程以及車輛調度等方面細致部署，編制接待方案，在 向總的帶領下，組織綜管部全體員工圓滿完成了公司一年來 95 次的接待工作。特別說明的是售樓部啟用后，很大部分 的接待工作在售樓部進行，營銷部大力配合，精心準備，寒 風凜冽，列隊歡迎， 在此對營銷部全體同志表示真心的感謝。為使員工有一個良好的辦公環(huán)境，擴大了辦公空間，在 向總帶領下，組織綜管部全體員工周末連續(xù)加班，清理辦公 死角，更換綠植花卉，整潔員工工位，

30、購置加濕器等勞保用 品，營造和諧的工作氛圍。安排專人為員工餐，并為加班員 工備置夜宵；組織租賃 20 套住房，滿足了公司 30 余位員 工的生活需求，完善宿舍水電等配套設施，及時配置床具等 生活用品，逐步改善員工的生活休息環(huán)境，解決了外派員工 后顧之憂。積極踐行張總倡導的“健康工作，快樂生活”的理念， 先后組織公司員工湯裕溫泉一日游、樓觀臺春游踏青、上海 世博四日游、新年歡聚會等活動，陶冶大家的情操，開闊了 員工的視野，增強了團隊凝聚力。二、精心策劃，全策全力，報建工作有亮點 管理大師德魯克說過， 管理是一種實踐， 其本質不在 于知'而在于行' ；其驗證不在于邏輯，而在于成果；

31、 其唯一權威就是成就。這在我們的報建工作上體現的淋漓盡 致。在不“知”的情況下，依靠張總充分授權，* 、* 親臨前線，設計、合約、營銷等部門親密配合，我們縱橫捭闔， 馳騁疆場，硬是憑著一腔熱血，一種沖勁，一副無知者無畏 的精神，勇敢地實踐著“行” ，按時拿回“五證” ，為認 籌和開盤提供了堅實保障?；匚丁拔遄C”的獲取過程，至今仍然心情澎湃，也是心 有余悸。自 XX 年 12 月 4 日建設用地規(guī)劃許可證取得 后，XX年1月開始辦理建設工程規(guī)劃證，在設計部的配合下， * 經歷的頗多周折和反復， 就像桃花源 記里說的， “不足為外人道也。 ”在* 領導、設計部配合 下，最終于 XX 年 8 月 6

32、日完成總平圖終審， 8 月 10日取 得一期 建設工程規(guī)劃許可證 。之后開始施工證的辦理， 各項配合工作緊鑼密鼓地展開，合約部負責招標備案、相關 費用交納等，設計部負責施工圖審查、技術支持等，公司領 導對接高層關系，前期部負責具體報建， * 資料遞交完并 審查后， 還須報到市建委審批， 這就面臨著三個困難：一 是資料不全，關鍵的市容衛(wèi)生責任書沒到位；二是市建委我 們從來沒有對接過；三是我們開發(fā)資質是暫定，按規(guī)定每年 開發(fā)面積最多只能開發(fā) 3 萬平米， 雖然爭取到一年一個施 工證可以開發(fā) 10萬平米，而我們一期面積 17 萬平米， 這就 至少要拿兩個施工證。怎么辦呢，一方面請求 * 建設局協(xié) 調

33、市建委關系；另一方面，我和 * 緊急啟動各種關系，對接 市建委，經過艱苦卓絕的努力，我們終于在 8 月 30 日下 午取得 3、4、6、7、8 五棟樓的施工證，當時我給 * 打電 話時，兩個人都激動不已，太艱辛，太不容易了。接下來留 給辦理預售證的時間只有 3 天了，8月 31 日，我們將全套 預售資料報送房管局報建大廳， 9 月 1 日一天時間完成房 管局 7 道審批簽字程序， 9 月 2 日領取 7 號樓預售證，那 一周* 市房管局整個就頒發(fā)了我們一個證，為 9 月 4 日認 籌登記提供了保障，化解了法律風險。在條件不是完全具備 情況下，經過努力， 9 月 21 日中秋節(jié)前一天， 我們獲取

34、 3、 4、6、8#四棟樓的預售證， 為 9 月 27 日開盤提供了炮彈， 之后 10 月 30 日順利獲取 5 、9、10 號樓預售證，為第三次 開盤提供了炮彈。三、規(guī)范計劃管理，協(xié)調開發(fā)進度，運營工作有起色 一是起草了公司計劃管理辦法 ；二是設計的公司季 度計劃、 月計劃、 周計劃等一套完整模板一直沿用至今； 三是按照 “制度管人，計劃管事”的原則， 10 月前在計劃 管理職能移交到工程部之前，組織每月、每周的計劃協(xié)調會 36 次，分析問題， 排查漏項， 協(xié)調處理各業(yè)務線交叉問題； 四是組織協(xié)調各部門編制月度簡報報往總部，上傳下達，搭 建溝通的橋梁；五是根據項目實際進展情況，組織修訂公司 里程碑節(jié)點計劃和年度開發(fā)計劃 3 次，為西安公司的運營管 理打下了良好基礎?；仡櫼荒陙淼臍v程， 干了一些事情， 也取得了一些成果， 但是應該看到，存在的問題和不足還很多，主要表現在：一 是把握大局的能力不強，參謀助手作用不到位。忙于日常事 務多，超前思考問題少；提供一般情況多，提供有重要參考 價值的情況少；被動服務多，主動服務少，這些都影響了參 謀助手作用的充分發(fā)揮。二是專業(yè)能力尚需加強， 綜合素質尚需提高。 行政辦公、 計劃管理、報規(guī)報建等專業(yè)學習深度不夠，房地產知識面不 寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急