房地產(chǎn)組織架構(gòu)及薪酬體系

1、營銷招商組織架構(gòu)及薪酬體系說明：1、 此人員構(gòu)架為針對尾盤銷售和全面招商實施所設(shè)立，為較為精簡的設(shè)立方式。共計8人。 其中招商人員4人。2、 招商專員（即招商員）根據(jù)工作計劃進(jìn)行增加人數(shù)控制在2人以內(nèi)，招聘時間為正式全 面招商開始前20天。3、招商人員根據(jù)工作量及公司需求的招商重點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)配。薪酬體系：（注：時間短，強(qiáng)度高，面積小，需要有吸引力的獎勵機(jī)制提高招商效率）崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（月）提成標(biāo)準(zhǔn)（1.5個月租金）交通費(fèi)、電話費(fèi)招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)營銷招商總監(jiān)1人1.5萬30%300/ 月實報實銷招商經(jīng)理1人600070%180/ 月實報實銷招商專員3人350070%150/ 月實報實銷1、 招商銷售提成

2、獎金按月發(fā)放，招商總監(jiān)本人業(yè)績可以和團(tuán)隊業(yè)績累加。每月獎金 公司計提20%乍為風(fēng)險基金部分在項目開業(yè)后 3個月內(nèi)發(fā)放。2、 公司員工一經(jīng)聘用，與公司簽定勞動用工合同，工資以外的福利及社保等按國家相關(guān)規(guī)定實施，對于自行購買社保的員工，公司以現(xiàn)金方式發(fā)放。招商費(fèi)用及配套：1因招商工作中存在大量交通、接待、通訊等相關(guān)費(fèi)用，因此公司需建立相應(yīng)報銷制度。 部門可按工作計劃提前做出資金計劃。2、因招商中將有大量工作以及不定時的往返于各個城市目標(biāo)客戶與項目所在地之間，為提 高效率及節(jié)約時間，建議配屬招商用車。3、其他辦公設(shè)備按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行準(zhǔn)備。4、設(shè)立相對獨(dú)立且離現(xiàn)場較近的專屬區(qū)域給予招商部。職位：營銷招商

3、總監(jiān)_ 1人（兼策劃負(fù)責(zé)）_底薪_1.5_萬+_30%團(tuán)隊提成+三險1）項目定位，業(yè)態(tài)規(guī)劃，商鋪劃分，主力店，次主力店商家談判簽約，營銷招商部整體工作的把握和部署。2）負(fù)責(zé)制訂各階段營銷招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。3） 負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。4）負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。5）負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。6）負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。7）負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。8）負(fù)責(zé)公

4、司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。9）負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。10）負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。11）負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。12）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。13）做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。14）負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。職位：招商經(jīng)理1人底薪6000+70%個人提成+三險1）根據(jù)公司制定的部門工作計劃，總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)招商部團(tuán)隊完成招商任務(wù)。2）負(fù)責(zé)本部門所劃分業(yè)態(tài)、品

5、類的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告。3）負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。4）寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估 市場有待解決問題、成交因素等。5）保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。6）負(fù)責(zé)本部門所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。7）協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。8）處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。9）負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。10）收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商總監(jiān)。11）負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。12

6、）負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。13）負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。職位：_招商專員_3_人_底薪_3500+70%個人業(yè)績提成_+三險1）目標(biāo)客戶和上門客戶的接洽和邀約，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。2）按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。3）積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。4）掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信 息，建立詳實的商戶檔案。5）向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法。6）負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶。7）負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電。8）負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料。

7、9）負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定。10）負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶的情況。11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶。12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告。13）按時完成上級交辦的其他工作。職位：_文員_ 1人2500+三險+后勤獎金1）負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。2）負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。3）負(fù)責(zé)公司合同專用章的保管。4）負(fù)責(zé)公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。5）負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同簽訂、執(zhí)行情況報告。6）負(fù)責(zé)管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。7）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。8）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作。9）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。10）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種報表的匯總工作。11）負(fù)責(zé)經(jīng)理交辦的各項內(nèi)勤事務(wù)。12）負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。13）負(fù)責(zé)選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。人員進(jìn)入節(jié)點(diǎn):1. 招商前期：招商人員配2名，主力店及次主力店品牌商家的溝通簽約，配合分析調(diào)研市場，確定產(chǎn)品業(yè)態(tài)方向，協(xié)助策劃出具詳細(xì)準(zhǔn)確的項目、產(chǎn)品定位，策劃報告，產(chǎn)品設(shè)計定位，完善招商流程