跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐課件

1、跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐1跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐2跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐3要做好培訓(xùn)要做好培訓(xùn), ,我們必須首先了解我們必須首先了解 哪些利益關(guān)系人是最重要的？ 我們平時的工作忽視那些利益關(guān)系人？ 這些利益關(guān)系人的共同點是什么？跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐4決策者決策者有趣、吸引人、對工有趣、吸引人、對工作有直接、顯現(xiàn)的作有直接、顯現(xiàn)的幫助、不浪費時間幫助、不浪費時間老板說好、員工說老板說好、員工說好。好?！安坏翩溩硬坏翩溩印?培訓(xùn)的投資者培訓(xùn)的投資者跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐5跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐6文化文化文化文化戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略崗位設(shè)計崗位設(shè)計崗位設(shè)計崗位設(shè)計人力規(guī)劃人力規(guī)劃人力規(guī)劃人力規(guī)劃員工溝通員工溝通員工溝通員工溝通人才招聘人才

2、招聘人才招聘人才招聘培訓(xùn)的策略培訓(xùn)的策略薪酬福利薪酬福利薪酬福利薪酬福利績效管理績效管理績效管理績效管理跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐7選擇培訓(xùn)師選擇培訓(xùn)師需求分析需求分析課程設(shè)計課程設(shè)計課程實施課程實施課程評估課程評估跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐8IBM跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐9 Power Base SellingSL 323DNegotiating to Yes2 D23SL 3 PersonalGrowth5DSL 321,22,24SL 33D1,2Marketing ToYour Client VisionIndustryUpdateSL 385DSignatureServiceSL 32D 7客戶商務(wù)行業(yè)內(nèi)部管理

3、產(chǎn)品.技術(shù)個人技能1) Client Relationships *2) Client Strategy & Planning *3) Client Mgmt Systems *4) Market Trends5) Financial Strategies *6) Consulting Methods7) Value-Based *9) Internal10) IBM Strategy11) IBM Mgmt System項目管理12) Project Initiate13) Project Planning 14) Track/Report/Deliver15) Risk Manag

4、ement16) I/S Offerings17) Applications18) Architectures19) Design Method/Tools20) I/T Related Services21) Leadership *22) Communication *23) Negotiation *24) Situational Analysis * ELTFoundation (15D) or PROFELT(5D)客戶代表客戶代表CLIENT SPECIALISTGCG ROADMAP8.) Industry *.TEMPLATE B1 to 24NEO (4 days)SL 2*

5、 Top 10 Skills Gaps Solution Selling (10D) orMarketing School (5D) or IGSI-SD (10D) Completion School (8D) Products Updates SL 3 3 D16,18Process MgmtSL 35 D 9,112 DSL 3CRMOverview9,11SL 31 DGo-To-MarketWorkshop10PracticalApproachTo SellingSL 374D6,7ConsultingProcessWorkshopSL 34 DFinancialMarketingS

6、L 3 2D 5SL 33D1,2 WinningMajorProposalClientInvestmentProgramSL 42,35DEffectiveProposalWritingSL 3 2 D22Bldg CollaborativeClient RelationshipSL 4 3 D23TeamPacFacilitatorsWorkshopSL 4 4 D2121Team Pac WorkshopsSL 3 跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐10談判技巧談判技巧232DL3技能序號技能序號培訓(xùn)時間培訓(xùn)時間技能層次技能層次跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐11跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐12NEO WeekBranch Acti

7、vities 1Foundation SchoolIGSI BASolution SellingSchool - BAMarket School BASolution Selling SchoolMarketing SchoolCompletion12- 45-789101112-12.5IGSI - ASPE WeekNEDP RoadmapServicesMarketingSales/Brand跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐13跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐14跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐15跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐16跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐17跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐18跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐19跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐20跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐21跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐2

8、2有能力有能力 無能力無能力愿意愿意 不愿意不愿意跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐23跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐24跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐25跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐26跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐27跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐28跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐29跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐30跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐31跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐320 0101020203030404050506060707080809090關(guān)注學(xué)員的反饋關(guān)注學(xué)員的反饋結(jié)果結(jié)果ASTD的調(diào)查ASTD的調(diào)查學(xué)到了什么學(xué)到了什么行為的改變行為的改變投資回報投資回報跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐33跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐34跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐35在課程內(nèi)容中在課程內(nèi)容中 不在課程內(nèi)容中不在課程內(nèi)容中關(guān)鍵少數(shù)反饋關(guān)鍵少數(shù)反饋 關(guān)鍵的多數(shù)反饋關(guān)鍵的多數(shù)反饋跨國企業(yè)培訓(xùn)實踐36請設(shè)計