特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案課件

1、特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案特侖蘇新年特侖蘇新年活動(dòng)活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案川藏渝執(zhí)行細(xì)案 特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介 十、 活動(dòng)傳播 二、 活動(dòng)目的 十一、 活動(dòng)視覺(jué) 三、 活動(dòng)主題 十二、 終端要求四、 活動(dòng)時(shí)間 十三、 活動(dòng)執(zhí)行要求五、 活動(dòng)產(chǎn)品 十四、 考核辦法六、 活動(dòng)方式 十五、 促銷(xiāo)話(huà)術(shù)七、 活動(dòng)市場(chǎng) 十六、 活動(dòng)時(shí)間表八、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 十七、 相關(guān)追蹤表九、 活動(dòng)文案 特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 一、活動(dòng)簡(jiǎn)介一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 最佳時(shí)機(jī)最佳時(shí)機(jī)：20102010年元旦、春節(jié)不但是銷(xiāo)售的絕佳時(shí)機(jī)，也是品牌推廣年元旦、春節(jié)不但是銷(xiāo)售的絕佳時(shí)機(jī)，也是品牌推廣與目

2、標(biāo)人群深入溝通的重要時(shí)機(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)開(kāi)展終端會(huì)員活動(dòng)與與目標(biāo)人群深入溝通的重要時(shí)機(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)開(kāi)展終端會(huì)員活動(dòng)與會(huì)員節(jié)日問(wèn)候相融合，更能表達(dá)特侖蘇對(duì)廣大會(huì)員與消費(fèi)者的關(guān)懷。會(huì)員節(jié)日問(wèn)候相融合，更能表達(dá)特侖蘇對(duì)廣大會(huì)員與消費(fèi)者的關(guān)懷。 獨(dú)特禮品：獨(dú)特禮品：活動(dòng)使用品牌自有的品牌元素來(lái)對(duì)禮品進(jìn)行設(shè)計(jì)，品牌專(zhuān)活動(dòng)使用品牌自有的品牌元素來(lái)對(duì)禮品進(jìn)行設(shè)計(jì)，品牌專(zhuān)屬，設(shè)計(jì)獨(dú)特，禮品具有收藏和品牌傳播價(jià)值屬，設(shè)計(jì)獨(dú)特，禮品具有收藏和品牌傳播價(jià)值 雙重互動(dòng)：雙重互動(dòng)：新增短信平臺(tái)作為會(huì)員活動(dòng)為載體，公證抽取幸運(yùn)驚喜，新增短信平臺(tái)作為會(huì)員活動(dòng)為載體，公證抽取幸運(yùn)驚喜，線下終端活動(dòng)呼應(yīng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，招募特侖

3、蘇會(huì)員的同時(shí)，對(duì)特侖蘇名仕線下終端活動(dòng)呼應(yīng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，招募特侖蘇會(huì)員的同時(shí)，對(duì)特侖蘇名仕會(huì)進(jìn)行傳播。會(huì)進(jìn)行傳播。特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 二、活動(dòng)目的二、活動(dòng)目的1 1、在佳節(jié)來(lái)臨之際開(kāi)展線上線下相結(jié)合的、在佳節(jié)來(lái)臨之際開(kāi)展線上線下相結(jié)合的360360度活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提升產(chǎn)度活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量并推廣品牌理念品銷(xiāo)量并推廣品牌理念2 2、推廣、招募特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員，回饋廣大新老會(huì)員，擴(kuò)大特侖蘇名仕、推廣、招募特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員，回饋廣大新老會(huì)員，擴(kuò)大特侖蘇名仕會(huì)規(guī)模與影響力。會(huì)規(guī)模與影響力。3 3、拉近消費(fèi)者與特侖蘇品牌之間的距離，增加會(huì)員粘性，詮釋高品質(zhì)生、拉近消費(fèi)者與特侖蘇品

4、牌之間的距離，增加會(huì)員粘性，詮釋高品質(zhì)生活的態(tài)度，體驗(yàn)特侖蘇人生的真諦。活的態(tài)度，體驗(yàn)特侖蘇人生的真諦。特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案閃耀特侖蘇，名仕好禮送閃耀特侖蘇，名仕好禮送三、活動(dòng)主題三、活動(dòng)主題特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 四、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)時(shí)間：以北京時(shí)間計(jì)：以北京時(shí)間計(jì) 2009年12月24日（周五）上午8點(diǎn) 2010年2月23日（周二 正月初十）下午17：00： 共進(jìn)行兩次抽獎(jiǎng)，每次抽取一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng)各500名，共抽取兩次。 第一次抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年1月24日零點(diǎn)，抽取12月24日到1月23日之間參與活動(dòng)的會(huì)員 第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年2月24日零點(diǎn)，抽取1月24日到

5、2月23日之間參與活動(dòng)的會(huì)員 一等獎(jiǎng)：特侖蘇情侶項(xiàng)鏈（共1000名） 二等獎(jiǎng) 時(shí)尚U盤(pán)（共1000名）特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 五、活動(dòng)產(chǎn)品五、活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(dòng)特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(dòng)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 六、活動(dòng)方式六、活動(dòng)方式特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 六、活動(dòng)方式六、活動(dòng)方式（成都、重慶）（成都、重慶） B B、禮品分配數(shù)量及到貨排期、禮品分配數(shù)量及到貨排期 : : C C、活動(dòng)禮品數(shù)量有限、活動(dòng)禮品數(shù)量有限, ,先買(mǎi)先得，贈(zèng)完即止先買(mǎi)先得，贈(zèng)完即止 D D、不得私自更改活動(dòng)方式，必須按上述要求買(mǎi)贈(zèng)，各中心做好監(jiān)控工作。、不得私自更改

6、活動(dòng)方式，必須按上述要求買(mǎi)贈(zèng)，各中心做好監(jiān)控工作。特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 六、活動(dòng)方式六、活動(dòng)方式短信積分，幸運(yùn)好禮：短信積分，幸運(yùn)好禮：活動(dòng)期間，發(fā)送短信活動(dòng)期間，發(fā)送短信即可參與特侖蘇新年名即可參與特侖蘇新年名仕會(huì)活動(dòng)仕會(huì)活動(dòng)根據(jù)發(fā)送的短信隨機(jī)抽獎(jiǎng)根據(jù)發(fā)送的短信隨機(jī)抽獎(jiǎng), ,官方網(wǎng)站公布官方網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，中?jiǎng)?wù)呙麊?，按照中?jiǎng)信息將禮品配按照中獎(jiǎng)信息將禮品配送到相應(yīng)城市客戶(hù)，客戶(hù)將送到相應(yīng)城市客戶(hù)，客戶(hù)將禮品發(fā)送禮品發(fā)送到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。一等獎(jiǎng)：特侖蘇限量情侶項(xiàng)鏈（共一等獎(jiǎng)：特侖蘇限量情侶項(xiàng)鏈（共10001000名）名） ，二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng) 時(shí)尚時(shí)尚U U

7、盤(pán)（共盤(pán)（共10001000名）名）入會(huì)贈(zèng)禮入會(huì)贈(zèng)禮+ +活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)區(qū)域全國(guó)重點(diǎn)城市全國(guó)重點(diǎn)城市名單后附名單后附全國(guó)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案六、活動(dòng)方式六、活動(dòng)方式消費(fèi)者消費(fèi)者了解特侖蘇會(huì)員注冊(cè)了解特侖蘇會(huì)員注冊(cè)方式及活動(dòng)方式方式及活動(dòng)方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得箱內(nèi)獲得箱內(nèi)驗(yàn)證碼驗(yàn)證碼聯(lián)通用戶(hù)發(fā)送到聯(lián)通用戶(hù)發(fā)送到10655168877151065516887715移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送到移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送到10658188151065818815 網(wǎng)站抽取活動(dòng)網(wǎng)站抽取活動(dòng)中獎(jiǎng)手機(jī)號(hào)中獎(jiǎng)手機(jī)號(hào)聯(lián)系消費(fèi)者兌獎(jiǎng)，聯(lián)系消費(fèi)者兌獎(jiǎng)，并填寫(xiě)名仕會(huì)員并填寫(xiě)名仕會(huì)員信息表信息表確認(rèn)中獎(jiǎng)信息確認(rèn)中獎(jiǎng)信息公布中獎(jiǎng)

8、名單公布中獎(jiǎng)名單按照中獎(jiǎng)信息將禮品配按照中獎(jiǎng)信息將禮品配送到相應(yīng)城市客戶(hù)送到相應(yīng)城市客戶(hù)可參與常規(guī)積可參與常規(guī)積分換禮分換禮獲精美特侖蘇入會(huì)禮品獲精美特侖蘇入會(huì)禮品一份（特侖蘇方杯，名一份（特侖蘇方杯，名仕便簽本）仕便簽本）特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)方式宣傳方式宣傳方式獎(jiǎng)項(xiàng)描述獎(jiǎng)項(xiàng)描述 全部市場(chǎng)全部市場(chǎng)活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購(gòu)活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，發(fā)送短信，即買(mǎi)產(chǎn)品，發(fā)送短信，即可參與好禮抽獎(jiǎng)，每周可參與好禮抽獎(jiǎng)，每周抽取一次，共四次抽取一次，共四次線上、線下線上、線下傳播獨(dú)立活傳播獨(dú)立活動(dòng)視覺(jué)、成動(dòng)視覺(jué)、成套促銷(xiāo)物料套促銷(xiāo)物料獎(jiǎng)品為目

9、標(biāo)人群接受度較獎(jiǎng)品為目標(biāo)人群接受度較高的數(shù)碼產(chǎn)品及時(shí)尚飾品高的數(shù)碼產(chǎn)品及時(shí)尚飾品為特侖蘇限量定制版具有為特侖蘇限量定制版具有較高的收藏價(jià)值。較高的收藏價(jià)值。重點(diǎn)市場(chǎng)（成都、重慶）重點(diǎn)市場(chǎng)（成都、重慶）活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)特侖活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)特侖蘇系列產(chǎn)品任意蘇系列產(chǎn)品任意1 1箱或箱或2 2箱，并注冊(cè)成為特侖蘇箱，并注冊(cè)成為特侖蘇名仕會(huì)員，即可獲贈(zèng)，名仕會(huì)員，即可獲贈(zèng)，多買(mǎi)多得多買(mǎi)多得無(wú)線上宣傳無(wú)線上宣傳僅終端執(zhí)行僅終端執(zhí)行終端告知終端告知活動(dòng)使用品牌自有的品活動(dòng)使用品牌自有的品牌元素來(lái)對(duì)禮品進(jìn)行設(shè)牌元素來(lái)對(duì)禮品進(jìn)行設(shè)計(jì)，品牌專(zhuān)屬，設(shè)計(jì)獨(dú)計(jì)，品牌專(zhuān)屬，設(shè)計(jì)獨(dú)特，禮品具有收藏和品特，禮品具有收藏和品

10、牌傳播價(jià)值牌傳播價(jià)值特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置發(fā)短信抽獎(jiǎng)發(fā)短信抽獎(jiǎng)（全部市場(chǎng)）（全部市場(chǎng)）特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置終端贈(zèng)禮終端贈(zèng)禮（成都、重慶）（成都、重慶）二、入會(huì)贈(zèng)禮：二、入會(huì)贈(zèng)禮：示意效果以實(shí)樣為準(zhǔn)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 九、活動(dòng)文案九、活動(dòng)文案特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案九、活動(dòng)文案九、活動(dòng)文案：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20092009年年1212月月2424日日20102010年年2 2月月2323日日兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)唔氃谔貋鎏K名仕會(huì)官方網(wǎng)站準(zhǔn)確完善個(gè)人信息，特侖蘇名仕會(huì)兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)唔氃谔貋鎏K名仕

11、會(huì)官方網(wǎng)站準(zhǔn)確完善個(gè)人信息，特侖蘇名仕會(huì)將根據(jù)中獎(jiǎng)?wù)咛峁┑男畔l(fā)送獎(jiǎng)品將根據(jù)中獎(jiǎng)?wù)咛峁┑男畔l(fā)送獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品說(shuō)明：本活動(dòng)獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)，不找贖。因中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人原因造成未領(lǐng)獎(jiǎng)或獎(jiǎng)品遺獎(jiǎng)品說(shuō)明：本活動(dòng)獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)，不找贖。因中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人原因造成未領(lǐng)獎(jiǎng)或獎(jiǎng)品遺失的，視為自動(dòng)放棄失的，視為自動(dòng)放棄活動(dòng)網(wǎng)站：特侖蘇名仕會(huì)活動(dòng)網(wǎng)站：特侖蘇名仕會(huì) 3.3.免責(zé)聲明：會(huì)員須保證登記資料的真實(shí)、完整、有效，因資料有誤無(wú)法聯(lián)絡(luò)兌獎(jiǎng)的予以免責(zé)聲明：會(huì)員須保證登記資料的真實(shí)、完整、有效，因資料有誤無(wú)法聯(lián)絡(luò)兌獎(jiǎng)的予以 作廢作廢 禮品在使用過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題與本公司無(wú)關(guān)禮品在使用過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題與本公司無(wú)關(guān) 本公司員工、客戶(hù)、合作伙伴，

12、及其家屬，不得參與本次活動(dòng)本公司員工、客戶(hù)、合作伙伴，及其家屬，不得參與本次活動(dòng) 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司對(duì)此活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司對(duì)此活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案目錄目錄 十、活動(dòng)傳播十、活動(dòng)傳播 禮品烘托節(jié)日氣氛禮品烘托節(jié)日氣氛, ,吸引消費(fèi)者參與，以終端形象建設(shè)，及賣(mài)場(chǎng)媒體傳播為吸引消費(fèi)者參與，以終端形象建設(shè)，及賣(mài)場(chǎng)媒體傳播為主，重點(diǎn)加強(qiáng)終端告知力度，針對(duì)賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)人群開(kāi)展媒體投放主，重點(diǎn)加強(qiáng)終端告知力度，針對(duì)賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)人群開(kāi)展媒體投放 官網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互動(dòng)官網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互動(dòng) 活動(dòng)信息告知活動(dòng)信息告知活動(dòng)硬廣傳播活動(dòng)硬廣傳播

13、 特侖蘇廣告投放，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特侖蘇廣告投放，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 15 15秒廣告秒廣告堆頭插卡、活動(dòng)告知牌、展架、堆頭插卡、活動(dòng)告知牌、展架、DMDM單、單、海報(bào)、獨(dú)立促銷(xiāo)員海報(bào)、獨(dú)立促銷(xiāo)員活動(dòng)市場(chǎng)形象建設(shè)活動(dòng)市場(chǎng)形象建設(shè) 賣(mài)場(chǎng)資源，包括海報(bào)、展板賣(mài)場(chǎng)資源，包括海報(bào)、展板活動(dòng)市場(chǎng)形象建設(shè)活動(dòng)市場(chǎng)形象建設(shè)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十一、活動(dòng)視覺(jué)十一、活動(dòng)視覺(jué)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十一、活動(dòng)視覺(jué)十一、活動(dòng)視覺(jué)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十一、活動(dòng)視覺(jué)十一、活動(dòng)視覺(jué)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十二、終端要求十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨(dú)立形象堆頭的賣(mài)場(chǎng) 2、終端形象：（1

14、）堆頭圍板（09年特侖蘇終端視覺(jué)）（2）堆頭插卡（必須陳列，市場(chǎng)部支持費(fèi)用）（3）活動(dòng)告知牌（必須陳列，市場(chǎng)自行制作）（4）展架（選擇性執(zhí)行，市場(chǎng)自行制作） （5）海報(bào)（選擇性執(zhí)行，市場(chǎng)自行制作） （6）DM單（選擇性執(zhí)行，市場(chǎng)自行制作） （7）贈(zèng)品展示（有贈(zèng)品支持市場(chǎng)必須展示）（8）促銷(xiāo)員，著特侖蘇促銷(xiāo)服（09年及2010年冬季促銷(xiāo)服均可） 并按要求經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)培訓(xùn) 特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十二、終端要求十二、終端要求物料使用范圍及費(fèi)用支持物料使用范圍及費(fèi)用支持物料名稱(chēng)物料名稱(chēng)使用范圍使用范圍費(fèi)用支持費(fèi)用支持插卡（含線上、線下促銷(xiāo)信息）成都、重慶高端部插卡（僅線上促銷(xiāo)信息） 全國(guó)其他市場(chǎng)

15、市場(chǎng)承擔(dān)活動(dòng)告知牌（含線上、線下促銷(xiāo)信息）56個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)承擔(dān)活動(dòng)告知牌（僅線上促銷(xiāo)信息）全國(guó)其他市場(chǎng)市場(chǎng)承擔(dān)X展架、DM單、海報(bào)（含線上、線下促銷(xiāo)信息）56個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)承擔(dān)X展架、DM單、海報(bào)（僅線上促銷(xiāo)信息）全國(guó)其他市場(chǎng)市場(chǎng)承擔(dān)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終端要求十二、終端要求（1）堆頭圍板-使用09年特侖蘇年度終端視覺(jué)，不需重新制作特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十二、終端要求十二、終端要求（2）堆頭插卡-正背，寫(xiě)真背膠覆啞膜，裱貼KT板， 精度1440 dpi，必須陳列，市場(chǎng)部支持費(fèi)用特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十二、終端要求十二、終端要求（2）堆頭插卡-

16、正背，寫(xiě)真背膠覆啞膜，裱貼KT板， 精度1440 dpi，必須陳列，市場(chǎng)自行承擔(dān)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案（3）活動(dòng)告知牌：必須陳列，費(fèi)用客戶(hù)承擔(dān)十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案（3）活動(dòng)告知牌：必須陳列，費(fèi)用客戶(hù)承擔(dān)十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十二、終端要求十二、終端要求（4）X展架：活動(dòng)信息告知，市場(chǎng)自行制作X展架展架X展架展架特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案（5）DM單：市場(chǎng)自行采購(gòu)十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案（5） DM單：市場(chǎng)自行采購(gòu)十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十二、終端要求十二

17、、終端要求（6）空白海報(bào)：活動(dòng)信息告知，市場(chǎng)自行采購(gòu)特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案3、促銷(xiāo)員 1.著裝：著特侖蘇促銷(xiāo)服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋 2.主動(dòng)介紹：對(duì)牛奶區(qū)經(jīng)過(guò)的消費(fèi)者主動(dòng)介紹活動(dòng)信息宣傳名仕會(huì)相關(guān)內(nèi)容 3.話(huà)術(shù)：熟練掌握促銷(xiāo)話(huà)術(shù)（后附）4、禮品展示：終端促銷(xiāo)禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案1、培訓(xùn)要求日期日期要求要求1212月月9 9日日城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進(jìn)行第一輪培訓(xùn)并考試。城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進(jìn)行第一輪培訓(xùn)并考試。1212月月1313日日城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進(jìn)行第

18、二輪培訓(xùn)并考試。城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進(jìn)行第二輪培訓(xùn)并考試。1212月月1515日日城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進(jìn)行第三輪培訓(xùn)并考試。城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進(jìn)行第三輪培訓(xùn)并考試。十三、活動(dòng)執(zhí)行要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求備注：中心將對(duì)促銷(xiāo)人員對(duì)活動(dòng)的熟知度進(jìn)行抽查，對(duì)沒(méi)有達(dá)標(biāo)的促銷(xiāo)員進(jìn)行在培訓(xùn)，培備注：中心將對(duì)促銷(xiāo)人員對(duì)活動(dòng)的熟知度進(jìn)行抽查，對(duì)沒(méi)有達(dá)標(biāo)的促銷(xiāo)員進(jìn)行在培訓(xùn)，培訓(xùn)合格再上崗。訓(xùn)合格再上崗。特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案2、制作投放要求（1）各活動(dòng)市場(chǎng)必須在12月20日前，完成堆頭插卡、活動(dòng)告知牌等物料的制作工作；堆頭插卡費(fèi)用成都、重慶有

19、市場(chǎng)部承擔(dān)，其他市場(chǎng)自行承擔(dān)，活動(dòng)告知牌及X展架等物料費(fèi)用各市場(chǎng)自行承擔(dān)。（2）成都、重慶促銷(xiāo)贈(zèng)品預(yù)計(jì)12月20日前到貨，活動(dòng)禮品必須于堆頭上展示。十三、活動(dòng)執(zhí)行要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案（1）本次活動(dòng)堆頭插卡由總部進(jìn)行結(jié)案；（2）相應(yīng)費(fèi)用計(jì)入高端市場(chǎng)部大型活動(dòng)費(fèi)；（3）結(jié)案時(shí)間為2010年1月份；3、結(jié)案要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案4、重點(diǎn)執(zhí)行要求（1）此次活動(dòng)只針對(duì)1000平米、有形象堆頭的商超；沒(méi)有形象堆頭的賣(mài)場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；（2）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間12月24日（3）堆頭插卡、X展架、活動(dòng)告知牌等物料制作須于12月23日

20、前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動(dòng)告知堆頭插卡、活動(dòng)告知牌、缺一不可；（5）必須有促銷(xiāo)員，促銷(xiāo)員穿著促銷(xiāo)服。（6）禮品于堆頭上展示；十三、活動(dòng)執(zhí)行要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案5、促銷(xiāo)員管理制度（1）市場(chǎng)的促銷(xiāo)人員必須熟知活動(dòng)的相關(guān)細(xì)則，熟知本次活動(dòng)內(nèi)容及特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站積分相關(guān)內(nèi)容，以達(dá)到最大宣傳；（2）合理使用及維護(hù)物料，必須保證堆頭產(chǎn)品及展示禮品的及時(shí)維護(hù)；（3）及時(shí)主動(dòng)回答消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的咨詢(xún)、疑問(wèn)；（4）及時(shí)反饋消費(fèi)者提出的意見(jiàn)及建議；（5）促銷(xiāo)人員必須使用標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)；（6）促銷(xiāo)人員必須著特侖蘇促銷(xiāo)服十三、活動(dòng)執(zhí)行要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝

21、執(zhí)行細(xì)案6、促銷(xiāo)品管理（1）各市場(chǎng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)品管理，填寫(xiě)出入庫(kù)登記表。（2）各市場(chǎng)控制好促銷(xiāo)品的使用進(jìn)度，活動(dòng)結(jié)束后不得有庫(kù)存或挪做其它活動(dòng)。（3）消費(fèi)者憑購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品，請(qǐng)各市場(chǎng)保留購(gòu)物小票備查，領(lǐng)獎(jiǎng)處要有明顯的標(biāo)識(shí)。（4）各市場(chǎng)控制好活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的禮品兌換，防止出現(xiàn)禮品截留問(wèn)題。十三、活動(dòng)執(zhí)行要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案7、線上禮品兌換管理十三、活動(dòng)執(zhí)行要求十三、活動(dòng)執(zhí)行要求特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十四、考核辦法十四、考核辦法特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案 當(dāng)顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時(shí)，促銷(xiāo)員應(yīng)積極主動(dòng)解說(shuō)本活動(dòng)： ：用于向駐足的消費(fèi)者介紹活動(dòng)詳情： “您好

22、，現(xiàn)在特侖蘇正舉辦“閃耀特侖蘇，名仕好禮送閃耀特侖蘇，名仕好禮送”活動(dòng)，只要您購(gòu)買(mǎi)1箱特侖蘇,就可成為我們特侖蘇名仕會(huì)的會(huì)員，還奉送您1個(gè)特侖蘇名仕便特侖蘇名仕便簽本簽本（展示贈(zèng)品），購(gòu)買(mǎi)2箱特侖蘇，就可贈(zèng)您1個(gè)特侖蘇限量方杯特侖蘇限量方杯（展示贈(zèng)品）。 另外，簡(jiǎn)單發(fā)送一條短信積分還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（展示告知牌上禮品圖片）這個(gè)項(xiàng)鏈?zhǔn)?8K金和施華洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商務(wù)U盤(pán)！祝您幸運(yùn)中獎(jiǎng)?！?：用于向路過(guò)的消費(fèi)者推薦活動(dòng)，吸引消費(fèi)： “您好，現(xiàn)在買(mǎi)特侖蘇即可成為名仕會(huì)員，送精美好禮，發(fā)送短信更有水晶項(xiàng)鏈和商務(wù)U盤(pán)等您拿，敬請(qǐng)關(guān)注！”十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)有贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市有贈(zèng)

23、品支持的重點(diǎn)城市促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案一、活動(dòng)時(shí)間？ 2009.12.24-2009.2.23二、獎(jiǎng)品是什么？ 本次活動(dòng)有雙重好禮相送： 1.買(mǎi)1箱特侖蘇成為名仕會(huì)員，可贈(zèng)送特侖蘇名仕便簽本，買(mǎi)2箱特侖蘇成為會(huì)員， 可贈(zèng)送特侖蘇限量方杯（展示贈(zèng)品） 2.活動(dòng)期間，發(fā)短信，編輯箱內(nèi)積分驗(yàn)證碼到指定號(hào)碼，即可參與抽 獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得水晶情侶項(xiàng)鏈一對(duì)和名仕商務(wù)U盤(pán)三、獎(jiǎng)品型號(hào)？ 一等獎(jiǎng)：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項(xiàng)鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶） 市場(chǎng)價(jià)值238元/對(duì) 共1000名 二等獎(jiǎng)：特侖蘇限量版“名仕U盤(pán)” 容量：1GB 市場(chǎng)價(jià)值138元/個(gè) 共1000名十五、

24、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)有贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市有贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案四、短信號(hào)碼？ 移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送至：1065818815； 聯(lián)通用戶(hù)發(fā)送至：1065516887715；五、短信費(fèi)用？ 發(fā)送短信只產(chǎn)生正常的資費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商收取，不會(huì)產(chǎn)生其他任何費(fèi)用六、中獎(jiǎng)信息查詢(xún)？ 具體中獎(jiǎng)信息有三種方式查詢(xún) 1.登錄特侖蘇名仕會(huì)官方網(wǎng)站查詢(xún)， 2.也可撥打名仕會(huì)免費(fèi)專(zhuān)線400-881-5500咨詢(xún)。七、如何兌獎(jiǎng)？ 中獎(jiǎng)后我們將撥打中獎(jiǎng)手機(jī)號(hào)碼與您取得聯(lián)系，并告知您登陸官方網(wǎng)站完善 個(gè)人信息，經(jīng)身份核實(shí)、請(qǐng)到您所在地的蒙牛公司領(lǐng)取禮品。十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)有贈(zèng)品支持

25、的重點(diǎn)城市有贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案八、抽獎(jiǎng)公正性？ 本次活動(dòng)已請(qǐng)公證處給予公證，保證公正可信。九、驗(yàn)證碼可否繼續(xù)積分？ 用來(lái)發(fā)送短信的驗(yàn)證碼，不影響積分功能，您可以繼續(xù)在特侖蘇名仕會(huì)官網(wǎng) 正常積分。十、獎(jiǎng)品可否兌換現(xiàn)金？ 很抱歉，本次活動(dòng)獎(jiǎng)品為不能兌換成為現(xiàn)金、不能以其他形式置換。十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)有贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市有贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案 當(dāng)顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時(shí)，促銷(xiāo)員應(yīng)積極主動(dòng)解說(shuō)本活動(dòng)：用于向駐足的消費(fèi)者介紹活動(dòng)詳情： “您好，現(xiàn)在特侖蘇正舉辦“閃耀特侖蘇，名仕好禮送閃耀特侖蘇，

26、名仕好禮送”活動(dòng)，只要您購(gòu)買(mǎi)1箱特侖蘇,就可成為我們特侖蘇名仕會(huì)的會(huì)員，簡(jiǎn)單發(fā)送一條短信積分還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（展示告知牌上禮品圖片）這個(gè)項(xiàng)鏈?zhǔn)?8K金和施華洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商務(wù)U盤(pán)！祝您幸運(yùn)中獎(jiǎng)。” ：用于向路過(guò)的消費(fèi)者推薦活動(dòng)，吸引消費(fèi)： “您好，現(xiàn)在買(mǎi)特侖蘇即可成為名仕會(huì)員，發(fā)送短信更有水晶項(xiàng)鏈和商務(wù)U盤(pán)等您拿，敬請(qǐng)關(guān)注！”十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)無(wú)贈(zèng)品支持的全國(guó)其他城市無(wú)贈(zèng)品支持的全國(guó)其他城市促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)十五、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)無(wú)贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市無(wú)贈(zèng)品支持的重點(diǎn)城市促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：一、活動(dòng)時(shí)間？ 2009.12.24-20

27、09.2.23二、獎(jiǎng)品是什么？ 本次活動(dòng)有好禮相送：.活動(dòng)期間，發(fā)短信，編輯箱內(nèi)積分驗(yàn)證碼到指定號(hào)碼， 即可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得水晶情侶項(xiàng)鏈一對(duì)和名仕商務(wù)U盤(pán)三、獎(jiǎng)品型號(hào)？ 一等獎(jiǎng)：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項(xiàng)鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶） 市場(chǎng)價(jià)值238元/對(duì) 共1000名 二等獎(jiǎng)：特侖蘇限量版“名仕U盤(pán)” 容量：1GB 市場(chǎng)價(jià)值138元/個(gè) 共1000名特侖蘇新年活動(dòng)川藏渝執(zhí)行細(xì)案四、短信號(hào)碼？ 移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送至：1065818815； 聯(lián)通用戶(hù)發(fā)送至：1065516887715五、短信費(fèi)用？ 發(fā)送短信只產(chǎn)生正常的資費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商收取，不會(huì)產(chǎn)生其他任何費(fèi)用六、中獎(jiǎng)信息查詢(xún)？ 具體中獎(jiǎng)信息有三種方式查詢(xún) 1.登錄特侖蘇名仕會(huì)官方網(wǎng)站查詢(xún)， 2.也可撥打名仕會(huì)免費(fèi)專(zhuān)線400-881-55