年昆侖山天然雪山礦泉水活動6月檔執(zhí)行手冊06

1、問鼎 昆 侖 誰 與 爭峰 ”-黃金水源帶品鑒之旅-2011 年商超及特通渠道主題促銷活動執(zhí)行手冊上海勵維市場營銷策劃有限公司2011 年 5 月目錄第一章 活動概述 4一、活動背景 4二、活動目的 5三、活動主題 5四、目標對象 5五、活動時間 5六、活動形式 6七、活動覆蓋城市（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域場次） 8第二章 活動執(zhí)行 11一、雙方人員對接架構(gòu) 11二、雙方人員分工 11三、勵維人員職責 16四、整體執(zhí)行流程 20五、現(xiàn)場執(zhí)行流程 21六、招聘及培訓 24第三章 執(zhí)行要點 28一、活動點選擇 28二、促銷員標準話術(shù) 29三、Q&A 問題： 29四、促銷技巧 31五、溝通協(xié)調(diào)會 32六、代

2、墊費用 33七、物資管理 33八、拍照 35第四章 質(zhì)量控制 37一、督導集中培訓 37二、QC 檢查及數(shù)據(jù)分析 37三、項目經(jīng)理飛行檢查 37四、督導自查 37五、活動中與駐地推廣的定期溝通機制 38六、促銷員監(jiān)控方式 38七、突發(fā)事件處理方案 38第五章 附件 43一、產(chǎn)品知識： 43第一章 活動概述、活動背景? 適時 - 與時俱進： 2011 年出臺全新品牌溝通主張“黃金水源帶成就黃金品質(zhì)好水” 形成品牌獨特的定位，并形成與其他品牌的差異化；? 適勢 - 線上投入： 2011 年昆侖山將圍繞全新品牌主張進行全方位溝通，特別是線上資源的大量投入，為品牌強力造勢；適事 - 網(wǎng)點拓展：經(jīng)過事業(yè)

3、部努力，重新盤點并開拓出一批質(zhì)量高，適合昆侖山品牌銷售和與消費者溝通的網(wǎng)點；適誓 - 信心凝聚：急需刺激消費者購買，提高昆侖山品牌終端銷量和回轉(zhuǎn)，提升團隊的士氣和客戶的信心。、活動目的? 與消費者溝通 “黃金水源帶成就黃金品質(zhì)好水”的品牌主張，促使消費者對“水源 地無污染和水質(zhì)純凈”的概念形成高度認同，完善消費者關于昆侖山品質(zhì)認知，并以 “水源地”形成品牌差異，強化品牌定位，使消費者形成品牌認知，培養(yǎng)忠實消費群 體；? 借力品牌線上廣告 / 公關及事件資源，在同一時期進行終端消費者活動，整合資源， 擴大宣傳音量，提升品牌知名度和消費者關注；? 依據(jù)不同渠道特性，采取適合渠道特性的活動方式，提高

4、消費者單次購買量，擴大使 用人群，提升品牌滲透率和品牌終端銷量；? 通過全國主題活動開展，帶動銷售網(wǎng)點形成回轉(zhuǎn)，并鞏固與渠道客戶的客情關系，通 過銷量提升，增強渠道客戶和我司團隊的信心。三、活動主題問鼎昆侖 誰與爭峰 黃金水源帶品鑒之旅四、目標對象年齡 25 45 歲 中產(chǎn)、白領和商人為主 享受生活品位的高素質(zhì)人群 生活在高壓中，對自身的健康非常關注 崇尚國際品牌，看重歷史悠久的，有文化積淀的品牌 相信口碑傳播，容易被意見領袖的觀點影響 不僅要滿足功能需求，更要滿足心理需求， 媒體偏好 : 時尚 / 生活類媒體，新媒體 （網(wǎng)絡傳播 ）日益重要五、活動時間商超： 商超活動執(zhí)行檔期：第一階段： 2

5、011 年 6 月 10 日-6 月 26 日 （17 天） 第二階段： 2011 年 7 月 29 日-8 月 14 日 （17 天） 視產(chǎn)品鋪市時間確定，區(qū)域跟進情況可前后浮動 5 天 時間段安排 ：? 每個門店安排一名促銷員，每天工作 8 小時，上班時間： 10：00 19：00，5 / 44午飯時間 12 ： 00 13 ：00（工作時間段由駐地推廣、 督導根據(jù)門店人流量高峰期、 門店要求進行合理調(diào)整）特通：特通活動執(zhí)行檔期：第一階段： 2011 年 6 月 10 日-6 月 26 日 （17 天） 第二階段： 2011 年 7 月 29 日-8 月 14 日 （17 天） 時間段安排

6、：? 每個店安排一名促銷員? 加油站 2 名促銷員KTV/ 酒吧、夜店- 每天工作 6 小時，上班時間： 18 ：00 24 ：00 其他（加油站 / 影劇院）- 每天工作 8 小時，加油站上班時間： 10:00-19:00 （午餐時間： 12:00-13:00 ） - 影劇院上班時間： 13:00-21:00（具體工作時間段由駐地客戶、督導根據(jù)各店人流量高峰期進行合理調(diào)整）六、活動形式商超：（門店目標銷量： NKA ： 1.8 箱 - 實際目標銷量以各區(qū)域制定為準） 終端生動化主題陳列（常規(guī)陳列 / 異型陳列） ：? 通過主題陳列，吸引過往人流? 通過主題陳列，傳遞活動信息? 陳列位置主要選擇通道、飲料區(qū)、收銀口，并進行多點陳列；必須有獨立特殊陳列位配合活動開展，并有生動化包裝，以提升品牌曝光度人員導購：? 尋找并攔截目標消費者? 宣導活動主題，傳遞活動信息，促進目標