7、太平人壽《基本法

1、太平人壽太平人壽基本法基本法優(yōu)勢及利好政策解讀優(yōu)勢及利好政策解讀太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部20132013年年3 3月月中國高級中國高級風(fēng)險管理師風(fēng)險管理師CFPCFP注冊注冊理財規(guī)劃師理財規(guī)劃師中國太平中國太平區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)中國太平中國太平高級講師高級講師百萬俱樂部百萬俱樂部榮譽(yù)理事榮譽(yù)理事美國美國 “LIMAR-AMTC”LIMAR-AMTC” 引導(dǎo)師引導(dǎo)師美國美國 “AITA ”AITA ”職業(yè)訓(xùn)練師職業(yè)訓(xùn)練師深圳衛(wèi)視深圳衛(wèi)視財經(jīng)頻道嘉賓財經(jīng)頻道嘉賓招商銀行金葵花理財中心招商銀行金葵花理財中心特邀講座特邀講座中國銀行中國銀行VIPVIP客戶理財中心客戶理財

2、中心特邀講座特邀講座中國工商銀行中國工商銀行VIPVIP客戶理財中心客戶理財中心特邀講座特邀講座中國農(nóng)業(yè)銀行中國農(nóng)業(yè)銀行VIPVIP客戶理財中心客戶理財中心特邀講座特邀講座交通銀行沃德私人財富管理中心交通銀行沃德私人財富管理中心特邀講座特邀講座入選入選經(jīng)典深圳經(jīng)典深圳深圳深圳2020年紀(jì)念叢書年紀(jì)念叢書常青松常青松太平太平基本法基本法亮點(diǎn)亮點(diǎn)深圳分公司教育培訓(xùn)部深圳分公司教育培訓(xùn)部20132013年年3 3月月大手筆大手筆 大格局大格局 基本法為基本法為-建立太平建立太平高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效的的“三高三高”團(tuán)隊最重要的支持工具之一。團(tuán)隊最重要的支持工具之一。太平太平基本

3、法基本法的核心的核心 打造年凈利潤百萬打造年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)營的企業(yè)區(qū)域區(qū)域總經(jīng)理總經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)高級業(yè)務(wù)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理二級經(jīng)理二級高級業(yè)務(wù)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理一級經(jīng)理一級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理二級二級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理一級一級正式正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 試用試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 半年半年半年半年一年一年一年一年業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任 1-3個月個月一季度一季度一季度一季度半年半年四四 階階九九 級級基本法基本法的組織結(jié)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu)圖薪資結(jié)構(gòu)圖各層級月平均工資的增長各層級月平均工資的增長職級越高收入上漲越快基本法基本法待遇亮點(diǎn)介紹待遇亮點(diǎn)介紹u 管理津貼管理津貼大幅提高大

4、幅提高為為業(yè)務(wù)經(jīng)理以上層級業(yè)務(wù)經(jīng)理以上層級提供提供四險一金四險一金補(bǔ)助補(bǔ)助引入總監(jiān)引入總監(jiān)退休退休和和繼承繼承機(jī)制機(jī)制. .時間長達(dá)時間長達(dá)1818個月個月額度最高到額度最高到4500045000元元吸引中、高檔各層業(yè)務(wù)人員，推動全面增員吸引中、高檔各層業(yè)務(wù)人員，推動全面增員時間時間條件（條件（FYCFYC）津貼津貼第第1 1個月個月0 05005000 0500500100010003003001000100015001500150015003000300030003000延長訓(xùn)練津貼享受時延長訓(xùn)練津貼享受時間，成為市場上給付間，成為市場上給付時間最長的公司，提時間最長的公司，提高訓(xùn)練津貼額

5、度，讓高訓(xùn)練津貼額度，讓新人更有信心，鼓勵新人更有信心，鼓勵新人留存新人留存例：例：假如一名試用業(yè)務(wù)員艾太平加入太平人壽，他入假如一名試用業(yè)務(wù)員艾太平加入太平人壽，他入司后前司后前1212個月所產(chǎn)生的業(yè)績在以下幾種情況時：個月所產(chǎn)生的業(yè)績在以下幾種情況時：堅持做萬元，贏在起跑線堅持做萬元，贏在起跑線按照按照FYC=FYC=標(biāo)保標(biāo)保* *35%35%預(yù)計預(yù)計新人累計新人累計FYCFYC津貼津貼300030000 030003000450045003003004500450060006000100010006000600090009000150015009000900015000150002500

6、25001500015000300003000040004000300003000050005000一年一年四次四次高達(dá)高達(dá)兩萬兩萬案案 例例v高經(jīng)A，2012年9月10日增員試用B，B入司后的業(yè)績?nèi)缦拢簡?示示p每增員一個萬元人力，可獲得伯樂獎每增員一個萬元人力，可獲得伯樂獎1000010000元元p每季度增員一個萬元人力，每年可獲得伯樂每季度增員一個萬元人力，每年可獲得伯樂獎獎4000040000元元p持續(xù)高效的增員就是給自己加獎金持續(xù)高效的增員就是給自己加獎金方案目的：方案目的：二、鼓勵二、鼓勵3 3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正個月內(nèi)轉(zhuǎn)正一、實施更有激勵性的增員獎勵計劃，激發(fā)增員意愿，一、實施更有激勵性

7、的增員獎勵計劃，激發(fā)增員意愿，促進(jìn)組織快速發(fā)展促進(jìn)組織快速發(fā)展新人入司并成新人入司并成為實動人力為實動人力引才獎引才獎元元新人入司新人入司3 3個個月內(nèi)轉(zhuǎn)正月內(nèi)轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正獎轉(zhuǎn)正獎元元 職務(wù)津貼：主管個人當(dāng)月職務(wù)津貼：主管個人當(dāng)月FYC300FYC300元元跟我沖！跟我沖！沖！沖！v業(yè)務(wù)主任職務(wù)津貼業(yè)務(wù)主任職務(wù)津貼月月FYCFYC（個人及所增人員）（個人及所增人員）業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任150015000 01500150030003000200200300030005000500030030050005000500500v業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)津貼：小組小組FYCFYC越高職務(wù)津貼越高！越高職務(wù)

8、津貼越高！v高經(jīng)職務(wù)津貼高經(jīng)職務(wù)津貼：直轄組管理津貼直轄組管理津貼建立營業(yè)組建立營業(yè)組1.51.5萬、萬、2.52.5萬、萬、5 5萬、萬、1010萬、萬、1515萬的成長目標(biāo)萬的成長目標(biāo)貧窮線組貧窮線組1.5萬萬溫飽線組溫飽線組2.5萬萬小康線組小康線組5萬萬小康線組小康線組10萬萬富裕線組富裕線組15萬萬直轄部管理津貼直轄部管理津貼建立營業(yè)部建立營業(yè)部1010萬、萬、1515萬、萬、3030萬、萬、100100萬的成長目標(biāo)萬的成長目標(biāo)貧窮線部貧窮線部10萬萬溫飽線部溫飽線部15萬萬小康線部小康線部30萬萬富裕線部富裕線部100萬萬v基本法基本法營業(yè)組育成津貼營業(yè)組育成津貼組織發(fā)展突破性的創(chuàng)

9、新！組織發(fā)展突破性的創(chuàng)新！營業(yè)部營業(yè)部1代代1代代1代代2代代3代代4代代5代代1代代1代代2代代2代代3代代4代代創(chuàng)新模式！創(chuàng)新模式！絕對優(yōu)勢！絕對優(yōu)勢！直轄部內(nèi)三代及以后育成津貼直轄部內(nèi)三代及以后育成津貼高級經(jīng)理組育成津貼高級經(jīng)理組育成津貼年份年份直接育成直接育成津貼比率津貼比率間接育成間接育成津貼比率津貼比率第一年第一年15%15%7%7%第二年第二年10%10%4%第三年及第三年及以后以后7%7%4%直轄部內(nèi)三代及直轄部內(nèi)三代及以上育成津貼比以上育成津貼比率率4%4%3%3%3%3%區(qū)域總監(jiān)增部津貼區(qū)域總監(jiān)增部津貼年份年份直接增部直接增部津貼比率津貼比率間接增部間接增部津貼比率津貼比率

10、第一年第一年4%4%3%3%第二年及以后第二年及以后3%3%3%直轄區(qū)內(nèi)三代直轄區(qū)內(nèi)三代及以上增部津及以上增部津貼比率貼比率2%2%2%2% 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級人員直以上職級人員直接育成新的業(yè)務(wù)經(jīng)理時，一次接育成新的業(yè)務(wù)經(jīng)理時，一次性獎勵。性獎勵。鼓勵晉升，鼓勵育成鼓勵晉升，鼓勵育成! !共同努力，雙方受益共同努力，雙方受益! !30003000元元 增部獎金增部獎金 一次性一次性1500015000元元基本法基本法類別類別育成業(yè)一育成業(yè)一育成高一育成高一育成總監(jiān)育成總監(jiān)獎獎勵勵條條件件 A A類類基本法基本法被育成人晉升被育成人晉升后第一個考核后第一個考核季達(dá)到季達(dá)到基本基本法法維持標(biāo)

11、準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)被育成人晉升后被育成人晉升后第一個考核半年第一個考核半年達(dá)到達(dá)到基本法基本法維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)被育成人晉升后被育成人晉升后第一個考核年度第一個考核年度達(dá)到達(dá)到基本法基本法維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)獎獎勵勵金金額額A A類類基本法基本法獎勵育成人獎勵育成人60006000元元獎勵育成人獎勵育成人3 3萬元萬元獎勵育成人獎勵育成人1010萬元萬元基本法基本法福利保障亮點(diǎn)介紹福利保障亮點(diǎn)介紹八大保障陪伴成長八大保障陪伴成長 壽險人生安心坦蕩壽險人生安心坦蕩保保障障成成長長保險責(zé)任保險責(zé)任試用業(yè)務(wù)試用業(yè)務(wù)員員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)主任）（含業(yè)務(wù)主任）業(yè)務(wù)經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理理高級經(jīng)理高級經(jīng)理及總監(jiān)及總監(jiān)意外

12、傷害保險殘疾意外傷害保險殘疾30000 30000 120000 250000 意外傷害保險身故意外傷害保險身故30000 60000 240000 500000 疾病身故保險責(zé)任疾病身故保險責(zé)任無無30000 120000 250000 意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療無無2500 5000 10000 住院醫(yī)療保險責(zé)任住院醫(yī)療保險責(zé)任無無10000 30000 50000 人身保障人身保障養(yǎng)老保障養(yǎng)老保障長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼服務(wù)年限八年九年十年十一年 十二年 十五年提取比例50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%年 資自 提比 例公 司 補(bǔ) 充3年 及 以

13、下4 4% %4 5年6 6% %6 7年8 8% %8 9年9 9% %10年 以 上1 10 0% %6 6% %養(yǎng)老保障養(yǎng)老保障養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金社會保險費(fèi)補(bǔ)貼社會保險費(fèi)補(bǔ)貼地 區(qū)直 轄 部 月 FYCA類 標(biāo) 準(zhǔn)FYC 100000高一每月最高可享受高一每月最高可享受900900元補(bǔ)貼元補(bǔ)貼高二每月最高可享受高二每月最高可享受12001200元補(bǔ)貼元補(bǔ)貼總監(jiān)每月最高可享受總監(jiān)每月最高可享受24002400元補(bǔ)貼元補(bǔ)貼高級經(jīng)理一級，從業(yè)高級經(jīng)理一級，從業(yè)3030年，年，個人每月萬元業(yè)績，個人每月萬元業(yè)績，直轄組直轄組3 3萬元，萬元，直轄部直轄部3030萬。萬。舉例：舉例：全面全面充足

14、充足貼心貼心人身保障人身保障意外殘疾意外殘疾25萬萬意外身故意外身故50萬萬疾病身故疾病身故25萬萬意外醫(yī)療意外醫(yī)療1萬萬住院醫(yī)療住院醫(yī)療5萬萬長期服務(wù)長期服務(wù)津貼津貼8484萬萬社會保險費(fèi)補(bǔ)充社會保險費(fèi)補(bǔ)充2727萬萬養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金2828萬萬社會保險費(fèi)補(bǔ)貼（社會保險費(fèi)補(bǔ)貼（2727萬）萬）養(yǎng)老公積金（養(yǎng)老公積金（2828萬）萬）史德雨長期服務(wù)部史德雨長期服務(wù)部津貼測算津貼測算1 1、20072007年年-2011-2011年業(yè)績累計年業(yè)績累計1818年年的長期服務(wù)津貼：的長期服務(wù)津貼：225225萬萬2%2%1818年年=81=81萬元萬元2 2、如果史德雨經(jīng)理再堅持、如果史德雨經(jīng)理

15、再堅持2323年年平均每年平均每年100100萬，萬， 2323年帶來長期年帶來長期服務(wù)津貼：服務(wù)津貼：522522萬萬3 3、6060歲退休領(lǐng)到歲退休領(lǐng)到8080歲，歲，每月每月可以可以領(lǐng)取領(lǐng)取養(yǎng)老金養(yǎng)老金：603603萬萬/20/20年年/12/12月月= =元，元，共領(lǐng)取共領(lǐng)取2020年年p不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍的效益相差幾十倍甚至上百倍p選擇正確的人選擇正確的人p同一個人面對不同的增員人和面談所形成的壽險營同一個人面對不同的增員人和面談所形成的壽險營銷認(rèn)識相差幾十倍甚至上百倍銷認(rèn)識相差幾十倍甚至

16、上百倍p用正確的面談流程用正確的面談流程p同一個素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生同一個素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍的績效相差幾十倍甚至上百倍p用正確的方法輔導(dǎo)育成用正確的方法輔導(dǎo)育成壽險營銷組織發(fā)展的壽險營銷組織發(fā)展的秘訣秘訣成功的關(guān)鍵不在于你為組織成功的關(guān)鍵不在于你為組織發(fā)展曾付出多少激情和努力，發(fā)展曾付出多少激情和努力，而在于你是否而在于你是否長期長期 專注專注于幾于幾件件正確正確的事情的事情長期專注于長期專注于簡單的三件事簡單的三件事1.1. 讓讓自己自己成為成為專業(yè)銷售人員專業(yè)銷售人員 每月每月4 4件以上、萬元以上標(biāo)保件以上、萬元以上標(biāo)保2.

17、 2. 每季新增每季新增1 1個專業(yè)銷售人員個專業(yè)銷售人員 萬元人力萬元人力3. 3. 讓組織里面的讓組織里面的萬元人力學(xué)會做上述兩件事情萬元人力學(xué)會做上述兩件事情 營造團(tuán)隊增員的專業(yè)氛圍營造團(tuán)隊增員的專業(yè)氛圍太平人壽太平人壽2013利好政策利好政策太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部20132013年年3 3月月一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個險的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個險的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄新時期，集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)新時期，集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)三年再造一

18、個新太平三年再造一個新太平 通過三年的艱苦努力，實現(xiàn)總通過三年的艱苦努力，實現(xiàn)總保費(fèi)、總資產(chǎn)和凈利潤翻一番，為保費(fèi)、總資產(chǎn)和凈利潤翻一番，為實現(xiàn)集團(tuán)中長期發(fā)展規(guī)劃打下堅實實現(xiàn)集團(tuán)中長期發(fā)展規(guī)劃打下堅實基礎(chǔ)！基礎(chǔ)！“三年再造三年再造”就是就是摘自：王濱董事長在集團(tuán)2012年年中工作會議中的講話 “三年再造三年再造”是是集團(tuán)集團(tuán)迅速發(fā)迅速發(fā)展，不斷提升整體盈利能力和展，不斷提升整體盈利能力和可持續(xù)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展的必然要求必然要求！“三年再造三年再造”戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀1 1蓬勃發(fā)展的壽險業(yè)蓬勃發(fā)展的壽險業(yè) 十年來，全國保費(fèi)收入年十年來，全國保費(fèi)收入年均增長均增長18.7

19、%18.7%，保險業(yè)總資保險業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到產(chǎn)達(dá)到 6.96.9萬億，是萬億，是20022002年的年的1010倍！倍！你可能不知道的數(shù)字你可能不知道的數(shù)字排名排名銀行名稱銀行名稱資產(chǎn)（萬億元）資產(chǎn)（萬億元）1 1工商銀行工商銀行15.515.52 2建設(shè)銀行建設(shè)銀行11.811.83 3農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行11.711.74 4中國銀行中國銀行11.511.55 5國家開發(fā)銀行國家開發(fā)銀行5.75.76 6交通銀行交通銀行4.44.47 7中國郵儲銀行中國郵儲銀行3.13.18 8招商銀行招商銀行2.62.69 9浦發(fā)銀行浦發(fā)銀行2.52.51010中信銀行中信銀行2.22.2總計總計113.311

20、3.3 保險保險行業(yè)總資產(chǎn)行業(yè)總資產(chǎn)（6.96.9萬億）萬億）不及不及中國銀行中國銀行一家銀行總資產(chǎn)一家銀行總資產(chǎn)（11.511.5萬億）！萬億）！ 保險行業(yè)總資產(chǎn)（保險行業(yè)總資產(chǎn)（6.96.9萬億）萬億）僅占銀行業(yè)總資產(chǎn)（僅占銀行業(yè)總資產(chǎn)（113.3113.3萬億）萬億）的的6%6%！ 行業(yè)發(fā)展的不平衡決定了行業(yè)發(fā)展的不平衡決定了保險保險行業(yè)行業(yè)存在更加巨大的成長空間，必存在更加巨大的成長空間，必將將進(jìn)入進(jìn)入新的新的快速發(fā)展快速發(fā)展時代！時代！ “三年再造三年再造”是是行業(yè)行業(yè)做優(yōu)做做優(yōu)做強(qiáng)，進(jìn)一步發(fā)揮社會強(qiáng)，進(jìn)一步發(fā)揮社會“穩(wěn)定器穩(wěn)定器”和和“助動器助動器”作用的作用的必然要求必然要求！“

21、三年再造三年再造”戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀2 2中國太平正式列為中中國太平正式列為中央管理單位央管理單位你知道哪些你知道哪些“中管單位中管單位”？(1/2)(1/2)一、核工業(yè)一、核工業(yè)中國核工業(yè)集團(tuán)公司中國核工業(yè)集團(tuán)公司中國核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司中國核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司二、航空航天二、航空航天中國航天科技集團(tuán)公司中國航天科技集團(tuán)公司中國航天科工集團(tuán)公司中國航天科工集團(tuán)公司三、船舶三、船舶中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司中國船舶重工集團(tuán)公司中國船舶重工集團(tuán)公司四、石油石化四、石油石化中國石油天然氣集團(tuán)公司中國石油天然氣集團(tuán)公司中國石油化工集團(tuán)公司中國石油化工集團(tuán)公司五、電

22、網(wǎng)五、電網(wǎng)國家電網(wǎng)公司國家電網(wǎng)公司中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司六、發(fā)電六、發(fā)電中國電力投資集團(tuán)公司中國電力投資集團(tuán)公司中國長江三峽集團(tuán)公司中國長江三峽集團(tuán)公司七、電信七、電信中國電信集團(tuán)公司中國電信集團(tuán)公司中國移動通信集團(tuán)公司中國移動通信集團(tuán)公司八、汽車八、汽車中國第一汽車集團(tuán)公司中國第一汽車集團(tuán)公司東風(fēng)汽車公司東風(fēng)汽車公司九、裝備九、裝備中國第一重型機(jī)械集團(tuán)公司中國第一重型機(jī)械集團(tuán)公司中國第二重型機(jī)械集團(tuán)公司中國第二重型機(jī)械集團(tuán)公司哈爾濱電氣集團(tuán)公司哈爾濱電氣集團(tuán)公司中國東方電氣集團(tuán)有限公司中國東方電氣集團(tuán)有限公司十、鋼鐵十、鋼鐵鞍鋼集團(tuán)公司鞍鋼集團(tuán)公司寶鋼集團(tuán)有限公司寶

23、鋼集團(tuán)有限公司武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司十一、運(yùn)輸十一、運(yùn)輸中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司中國海運(yùn)（集團(tuán)）總公司中國海運(yùn)（集團(tuán)）總公司你知道哪些你知道哪些“中管單位中管單位”？(2/2)(2/2)十二、民航十二、民航中國航空集團(tuán)公司中國航空集團(tuán)公司中國東方航空集團(tuán)公司中國東方航空集團(tuán)公司中國南方航空集團(tuán)公司中國南方航空集團(tuán)公司十三、商貿(mào)（十三、商貿(mào)（4 4）中國中化集團(tuán)公司中國中化集團(tuán)公司中糧集團(tuán)有限公司中糧集團(tuán)有限公司中國五礦集團(tuán)公司中國五礦集團(tuán)公司中國通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司中國通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司十四、銀行十四、銀行工商銀行工商銀行

24、建設(shè)銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行中國銀行中國銀行十五、保險十五、保險中國人壽保險集團(tuán)中國人壽保險集團(tuán)中國人民保險集團(tuán)中國人民保險集團(tuán)中國太平保險集團(tuán)中國太平保險集團(tuán)中國出口信用保險公司中國出口信用保險公司 中管單位中管單位肩負(fù)著對國家經(jīng)濟(jì)宏肩負(fù)著對國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的觀調(diào)控的責(zé)任責(zé)任,作為作為風(fēng)向標(biāo)風(fēng)向標(biāo)、獲得、獲得話語權(quán)話語權(quán),指導(dǎo)行業(yè)指導(dǎo)行業(yè)的的成長成長與與發(fā)展發(fā)展集團(tuán)列入集團(tuán)列入“中管單位中管單位”的重要意義的重要意義(1/2)(1/2) 標(biāo)志著標(biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入了一個全新發(fā)展時期，集團(tuán)進(jìn)入了一個全新發(fā)展時期，開啟了新的歷史階段。開啟了新的歷史階段。央企作為國有經(jīng)濟(jì)命脈的骨干和主體，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)

25、、增強(qiáng)國力、央企作為國有經(jīng)濟(jì)命脈的骨干和主體，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、增強(qiáng)國力、推進(jìn)有中國特色的社會主義建設(shè)過程中，推進(jìn)有中國特色的社會主義建設(shè)過程中，具有不可替代的作用，具有不可替代的作用，是是促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂梁柱。頂梁柱。 是是國有保險企業(yè)管理體制的重大變革國有保險企業(yè)管理體制的重大變革，是黨中央、國務(wù)院為，是黨中央、國務(wù)院為推動金融業(yè)改革發(fā)展、保障和改善民生、促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定作出推動金融業(yè)改革發(fā)展、保障和改善民生、促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定作出的一項重大決定。的一項重大決定。 體現(xiàn)了體現(xiàn)了黨中央、國務(wù)院對中國保險業(yè)的高度重視黨中央、國務(wù)院對中國保險業(yè)的高度重視，對，對中國太中國太

26、平保險集團(tuán)的高度關(guān)注平保險集團(tuán)的高度關(guān)注。摘自：王濱董事長在集團(tuán)摘自：王濱董事長在集團(tuán)20122012年年中工作會議中的講話年年中工作會議中的講話 集團(tuán)列入集團(tuán)列入“中管單位中管單位”的重要意義的重要意義(2/2)(2/2) 是中國太平發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略機(jī)遇。是中國太平發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略機(jī)遇。我們要充分認(rèn)識集團(tuán)我們要充分認(rèn)識集團(tuán)列入中管的重要意義，列入中管的重要意義，按照中央的部署和要求，扎實推進(jìn)集團(tuán)改按照中央的部署和要求，扎實推進(jìn)集團(tuán)改革發(fā)展，充分發(fā)揮中管保險企業(yè)在進(jìn)一步健全社會主義社會保障革發(fā)展，充分發(fā)揮中管保險企業(yè)在進(jìn)一步健全社會主義社會保障和風(fēng)險管理體系，保障和改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)

27、展中的重要和風(fēng)險管理體系，保障和改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重要作用。作用。要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識，切實增強(qiáng)要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識，切實增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求做好各項工作。要充工作的緊迫感和責(zé)任感，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求做好各項工作。要充分發(fā)揮黨在政治、組織和群眾等方面的優(yōu)勢，堅持解放思想，改分發(fā)揮黨在政治、組織和群眾等方面的優(yōu)勢，堅持解放思想，改革創(chuàng)新，推動建立和完善國有現(xiàn)代金融企業(yè)制度，科學(xué)發(fā)展，實革創(chuàng)新，推動建立和完善國有現(xiàn)代金融企業(yè)制度，科學(xué)發(fā)展，實現(xiàn)為國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供有力金融支持的歷史任務(wù)。現(xiàn)為國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供有力金融支持的

28、歷史任務(wù)。摘自：王濱董事長在集團(tuán)摘自：王濱董事長在集團(tuán)20122012年年中工作會議中的講話年年中工作會議中的講話 “三年再造三年再造”是落實是落實國家國家做大做大做強(qiáng)保險業(yè)政策，擁有更多市場話做強(qiáng)保險業(yè)政策，擁有更多市場話語權(quán)，承擔(dān)語權(quán)，承擔(dān)“中管單位中管單位”責(zé)任，指責(zé)任，指導(dǎo)保險市場良性發(fā)展的導(dǎo)保險市場良性發(fā)展的必然要求必然要求！“三年再造三年再造”戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀3 3 “三年再造三年再造”不僅是不僅是集團(tuán)集團(tuán)自身自身發(fā)展的發(fā)展的必然要求必然要求，還是，還是行業(yè)行業(yè)做優(yōu)做優(yōu)做強(qiáng)的做強(qiáng)的必然要求必然要求，更是，更是國家國家保障保障和改善民生、促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定和

29、改善民生、促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定的的必然要求必然要求！一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個險的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個險的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄集團(tuán)對太平人壽的定位 截止截止20112011年底，太平人壽總資產(chǎn)占集團(tuán)總體比重超過了年底，太平人壽總資產(chǎn)占集團(tuán)總體比重超過了80%80%；截止截止20122012年年8 8月末，太平人壽凈利潤占集團(tuán)總體比重高達(dá)月末，太平人壽凈利潤占集團(tuán)總體比重高達(dá)75%75%以上以上p定位定位摘自：王濱董事長在2012年“促進(jìn)太平人壽各項 業(yè)務(wù)加快發(fā)展”

30、專題調(diào)研會中的講話 太平人壽是集團(tuán)的太平人壽是集團(tuán)的旗艦旗艦， 是集團(tuán)改革發(fā)展的是集團(tuán)改革發(fā)展的“排頭兵排頭兵”， 是集團(tuán)生存與發(fā)展所依賴的是集團(tuán)生存與發(fā)展所依賴的主要支撐力量主要支撐力量集團(tuán)集團(tuán)王濱董事長特別提出王濱董事長特別提出 全集團(tuán)聯(lián)動，圍繞全集團(tuán)聯(lián)動，圍繞“一個目標(biāo)、一個目標(biāo)、兩個一、三個抓、四個提升兩個一、三個抓、四個提升”為突破為突破口，全力支持太平人壽加快發(fā)展！口，全力支持太平人壽加快發(fā)展！摘自：王濱董事長在集團(tuán)摘自：王濱董事長在集團(tuán)20122012年年中工作會議中的講話年年中工作會議中的講話 三年再造一個新太平三年再造一個新太平一個目標(biāo)一個目標(biāo) p 總規(guī)模、總保費(fèi)和凈利潤翻番

31、總規(guī)模、總保費(fèi)和凈利潤翻番p 各項能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升各項能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升p “一個客戶、一個太平一個客戶、一個太平”的綜合經(jīng)營模式基本成型的綜合經(jīng)營模式基本成型p 統(tǒng)一的市場開拓機(jī)制和集中統(tǒng)一的運(yùn)營服務(wù)體系進(jìn)一步完善統(tǒng)一的市場開拓機(jī)制和集中統(tǒng)一的運(yùn)營服務(wù)體系進(jìn)一步完善p 專業(yè)化運(yùn)作能力、整體盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力明顯提高專業(yè)化運(yùn)作能力、整體盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力明顯提高一個客戶一個客戶 一個太平一個太平兩個一兩個一 以客戶為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢和潮流。以客戶為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢和潮流?！耙粋€客戶

32、、一個太平一個客戶、一個太平”，就是要以客戶為中心構(gòu)建集團(tuán)綜合，就是要以客戶為中心構(gòu)建集團(tuán)綜合經(jīng)營模式，以經(jīng)營模式，以“一個太平一個太平”的統(tǒng)一形象開拓市場、面對客戶，的統(tǒng)一形象開拓市場、面對客戶，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品和統(tǒng)一的服務(wù)，滿足客戶不同層次、為客戶提供多樣化的產(chǎn)品和統(tǒng)一的服務(wù)，滿足客戶不同層次、不同類別的保險保障和金融服務(wù)需求，實現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一的市場不同類別的保險保障和金融服務(wù)需求，實現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一的市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、客戶管理和運(yùn)營服務(wù)。開拓、產(chǎn)品開發(fā)、客戶管理和運(yùn)營服務(wù)。摘自：王濱董事長在集團(tuán)摘自：王濱董事長在集團(tuán)20122012年年中工作會議中的講話年年中工作會議中的講話 抓創(chuàng)新、

33、抓服務(wù)、抓客戶抓創(chuàng)新、抓服務(wù)、抓客戶三個三個“抓抓” p抓創(chuàng)新抓創(chuàng)新 - - 抓創(chuàng)新是要抓好產(chǎn)品創(chuàng)新，形成中國太平的產(chǎn)品優(yōu)勢和特色，為業(yè)務(wù)人員提供抓創(chuàng)新是要抓好產(chǎn)品創(chuàng)新，形成中國太平的產(chǎn)品優(yōu)勢和特色，為業(yè)務(wù)人員提供 適銷對路的產(chǎn)品；抓渠道創(chuàng)新，尋找迅速提升銷售業(yè)績的新途徑；抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適銷對路的產(chǎn)品；抓渠道創(chuàng)新，尋找迅速提升銷售業(yè)績的新途徑；抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新， 捕捉市場熱點(diǎn)，預(yù)判消費(fèi)趨勢。捕捉市場熱點(diǎn)，預(yù)判消費(fèi)趨勢。p抓服務(wù)抓服務(wù) - - 抓服務(wù)就是通過加大產(chǎn)品宣傳力度來樹立品牌，用產(chǎn)品和服務(wù)來帶動企業(yè)管理文抓服務(wù)就是通過加大產(chǎn)品宣傳力度來樹立品牌，用產(chǎn)品和服務(wù)來帶動企業(yè)管理文 化，帶動集團(tuán)品牌建設(shè)

34、?；瑤蛹瘓F(tuán)品牌建設(shè)。p抓客戶抓客戶 - - 抓客戶關(guān)鍵是要加大對市場的拓展能力，包括業(yè)務(wù)拓展能力和渠道拓展能力。各抓客戶關(guān)鍵是要加大對市場的拓展能力，包括業(yè)務(wù)拓展能力和渠道拓展能力。各 子公司、各分公司要貫徹落實，根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)一步分解、細(xì)化，并建立分工明子公司、各分公司要貫徹落實，根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)一步分解、細(xì)化，并建立分工明 確、措施具體的責(zé)任制。確、措施具體的責(zé)任制。摘自：王濱董事長在集團(tuán)2012年年中工作會議中的講話 提升管理、服務(wù)、創(chuàng)新、協(xié)同能力提升管理、服務(wù)、創(chuàng)新、協(xié)同能力四個四個“提升提升” 提高對機(jī)構(gòu)的管理能力、指導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)推動能力，嚴(yán)格管理，提高執(zhí)提高對機(jī)構(gòu)的管理能力、指導(dǎo)

35、能力和業(yè)務(wù)推動能力，嚴(yán)格管理，提高執(zhí)行力。從集團(tuán)到各子公司一定要抓好落實，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)。要強(qiáng)化集團(tuán)為行力。從集團(tuán)到各子公司一定要抓好落實，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)。要強(qiáng)化集團(tuán)為公司服務(wù)、總公司為分公司服務(wù)、后援部門為業(yè)務(wù)部門服務(wù)、后線為前線服公司服務(wù)、總公司為分公司服務(wù)、后援部門為業(yè)務(wù)部門服務(wù)、后線為前線服務(wù)、一切為客戶服務(wù)的意識，提升服務(wù)能力。將經(jīng)營管理的理念滲透到服務(wù)務(wù)、一切為客戶服務(wù)的意識，提升服務(wù)能力。將經(jīng)營管理的理念滲透到服務(wù)中去，寓管理于服務(wù)之中。要進(jìn)一步提高對客戶需求的反應(yīng)能力和服務(wù)水平，中去，寓管理于服務(wù)之中。要進(jìn)一步提高對客戶需求的反應(yīng)能力和服務(wù)水平，加快客戶服務(wù)體系建設(shè)，全面提升客

36、戶滿意度。要進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)同意識，加加快客戶服務(wù)體系建設(shè)，全面提升客戶滿意度。要進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)同意識，加強(qiáng)交流溝通強(qiáng)交流溝通, ,要用制度建設(shè)來促進(jìn)和提升集團(tuán)協(xié)同能力建設(shè)。要用制度建設(shè)來促進(jìn)和提升集團(tuán)協(xié)同能力建設(shè)。摘自：王濱董事長在集團(tuán)摘自：王濱董事長在集團(tuán)20122012年年中工作會議中的講話年年中工作會議中的講話 太平人壽又快又好地發(fā)展，是集團(tuán)實現(xiàn)太平人壽又快又好地發(fā)展，是集團(tuán)實現(xiàn)“三年再三年再造一個新太平造一個新太平”的的重中之重重中之重，對于太平人壽的發(fā)展，對于太平人壽的發(fā)展王濱董事長在王濱董事長在20122012年年“促進(jìn)太平人壽各項業(yè)務(wù)加快發(fā)展促進(jìn)太平人壽各項業(yè)務(wù)加快發(fā)展”專題調(diào)研會中

37、的講話專題調(diào)研會中的講話 無論怎樣支持都不為過！無論怎樣支持都不為過！2013、2014年個險額外增加年個險額外增加1212億投入億投入！一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個險的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個險的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄公司對個險渠道的定位個險是根基個險是根基p個險渠道是壽險公司長期發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，也是公司個險渠道是壽險公司長期發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，也是公司最穩(wěn)定可控的渠道；最穩(wěn)定可控的渠道；p個險長期性期繳保障業(yè)務(wù)是公司內(nèi)含價值和新業(yè)務(wù)價值持續(xù)個險長期性期繳保

38、障業(yè)務(wù)是公司內(nèi)含價值和新業(yè)務(wù)價值持續(xù)穩(wěn)定增長的支柱穩(wěn)定增長的支柱p太平人壽個險太平人壽個險“三高三高”團(tuán)隊是公司通過專業(yè)化體系化運(yùn)作發(fā)團(tuán)隊是公司通過專業(yè)化體系化運(yùn)作發(fā)展起來的，不易受外界因素影響的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊展起來的，不易受外界因素影響的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊個險的重要地位個險的重要地位摘自：公司個險摘自：公司個險20112011年度會議彭偉董事長報告年度會議彭偉董事長報告 排序公司名稱公司名稱1-91-9月個險規(guī)模月個險規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)保費(fèi)數(shù)據(jù)9 9月末月末個險人力個險人力個險同比個險同比增幅增幅人力同比人力同比增幅增幅1國壽國壽1491.20 12.78%2平安平安1373.65 4978869.25%

39、1.83%3太保太保403.68 28004920.47%-2.16%4新華新華337.03 21066419.73%-2.92%5泰康泰康227.67 16890014.24%-16.75%6太平太平110.62 5103623.25%8.84%7人保人保84.48 127876-2.68%-8.60%8生命生命49.06 8560435.81%-26.47%9陽光陽光25.19 4695845.47%-26.57%1010中郵中郵主要以銀保業(yè)務(wù)為主，個險隊伍還在建設(shè)中，暫無數(shù)據(jù)主要以銀保業(yè)務(wù)為主，個險隊伍還在建設(shè)中，暫無數(shù)據(jù)20122012年年1-91-9月市場前月市場前1010家壽險公司

40、個險業(yè)務(wù)及人力數(shù)據(jù)家壽險公司個險業(yè)務(wù)及人力數(shù)據(jù)注：個險規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)來源于同業(yè)交流，口徑為舊準(zhǔn)則注：個險規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)來源于同業(yè)交流，口徑為舊準(zhǔn)則（保費(fèi)單位：億元）個險經(jīng)營的現(xiàn)狀認(rèn)知個險經(jīng)營的現(xiàn)狀認(rèn)知(1/3)(1/3)20122012年年1-91-9月規(guī)模保費(fèi)：月規(guī)模保費(fèi)：110.6110.6億元億元同比增幅：同比增幅：23.3%23.3%增幅排名：增幅排名：第第3 3名名 太平人壽是太平人壽是市場前十的壽險公司中市場前十的壽險公司中個險規(guī)模保費(fèi)同個險規(guī)模保費(fèi)同比增幅第三名比增幅第三名的壽險公司。的壽險公司。注：個險規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)來源于同業(yè)交流，口徑為舊準(zhǔn)則個險的經(jīng)營現(xiàn)狀認(rèn)知個險的經(jīng)營現(xiàn)狀認(rèn)知(2

41、/3)(2/3) 在市場前十的壽險公司中，太平人壽在市場前十的壽險公司中，太平人壽個險人力增個險人力增幅第一名幅第一名，是，是為數(shù)不多的保費(fèi)、人力雙增長為數(shù)不多的保費(fèi)、人力雙增長的公司的公司20122012年年1-91-9月個險人力：月個險人力：5103651036人人同比增幅：同比增幅：8.8%8.8%增幅排名：增幅排名：第第1 1名名注：個險人力數(shù)據(jù)來源于同業(yè)交流個險的經(jīng)營現(xiàn)狀認(rèn)知個險的經(jīng)營現(xiàn)狀認(rèn)知(3/3)(3/3) 國內(nèi)多家壽險公司國內(nèi)多家壽險公司在在所謂的所謂的“行業(yè)拐行業(yè)拐點(diǎn)點(diǎn)”、在在“外部環(huán)境外部環(huán)境困難困難”時期，時期，紛紛選紛紛選擇擇“瘦身瘦身”備戰(zhàn)寒冬備戰(zhàn)寒冬，太平人壽太平

42、人壽則再次實則再次實現(xiàn)現(xiàn)彎道領(lǐng)跑，逆風(fēng)飛揚(yáng)彎道領(lǐng)跑，逆風(fēng)飛揚(yáng)！82深圳分公司個險年度標(biāo)保實現(xiàn)正成長；成為市場上深圳分公司個險年度標(biāo)保實現(xiàn)正成長；成為市場上50005000萬以上平臺中唯一一家業(yè)績?nèi)肆﹄p成長的保險公司萬以上平臺中唯一一家業(yè)績?nèi)肆﹄p成長的保險公司公司公司規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)保費(fèi)同比保費(fèi)同比增幅增幅1111月末個月末個險人力險人力人力同人力同比增幅比增幅平安平安146898146898-16%-16%1536715367-5%-5%國壽國壽 63869 63869-18%-18%51345134-30%-30%太保太保 26084 26084-4%-4%35763576-18%-18%生

43、命生命 9632 9632-22%-22%15631563-41%-41%友邦友邦 9851 985115%15%14811481-28%-28%太平太平 7413 74138%8%57057013%13%泰康泰康 6644 6644-15%-15%118411845%5%人保壽人保壽 3001 300120%20%527527- 總計總計278687278687-13%-13%3080330803-12%-12%1-111-11月深圳市場個險新單保費(fèi)、人力一覽表月深圳市場個險新單保費(fèi)、人力一覽表單位：萬元、人單位：萬元、人在整個行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸、業(yè)績普遍下滑、行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的特殊時期，個險年度

44、承保標(biāo)保在整個行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸、業(yè)績普遍下滑、行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的特殊時期，個險年度承保標(biāo)保62576257萬，實萬，實現(xiàn)正成長。深圳分公司成為市場現(xiàn)正成長。深圳分公司成為市場50005000萬以上平臺中萬以上平臺中唯一一家業(yè)績?nèi)肆﹄p成長唯一一家業(yè)績?nèi)肆﹄p成長的保險公司。的保險公司。個險發(fā)展個險發(fā)展延續(xù)了深圳分公司自成立以來連續(xù)九年持續(xù)穩(wěn)步成長的態(tài)勢。延續(xù)了深圳分公司自成立以來連續(xù)九年持續(xù)穩(wěn)步成長的態(tài)勢。注：深圳共注：深圳共3636家壽險公司。家壽險公司。個險年度承保標(biāo)保個險年度承保標(biāo)保8324%24%7%7%19%19%44%44%16%16%162%162%2%2%17%17%2%2%9%9%-

45、7%-7%年復(fù)合增長率年復(fù)合增長率單位：萬元深圳市場主要公司歷年個險首年保費(fèi)走勢深圳市場主要公司歷年個險首年保費(fèi)走勢注：同業(yè)注：同業(yè)20122012年數(shù)據(jù)截至年數(shù)據(jù)截至1111月。月。84113%113%-5%-5%-7%-7%年復(fù)合增長率年復(fù)合增長率單位：人19%19%3%3%1%1%15%15%26%26%深圳市場主要公司歷年個險代理人走勢深圳市場主要公司歷年個險代理人走勢10%10%注：同業(yè)注：同業(yè)20122012年數(shù)據(jù)截至年數(shù)據(jù)截至1111月。月。一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個險的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個險的重

46、要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄方案目的：方案目的：二、鼓勵二、鼓勵3 3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正個月內(nèi)轉(zhuǎn)正一、實施更有激勵性的增員獎勵計劃，激發(fā)增員意一、實施更有激勵性的增員獎勵計劃，激發(fā)增員意愿，促進(jìn)組織快速發(fā)展愿，促進(jìn)組織快速發(fā)展新人入司并成新人入司并成為實動人力為實動人力引才獎引才獎元（元（A類）類）元（元（C類）類）元（元（B類）類）新人入司新人入司3 3個個月內(nèi)轉(zhuǎn)正月內(nèi)轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正獎轉(zhuǎn)正獎元（元（A類）類）元（元（C類）類）元（元（B類）類）案例：案例：A A增員增員B B獎勵條件獎勵條件獎勵增員人獎勵增員人A AB B入司當(dāng)月入司當(dāng)月FYCFYC不低于不低于3

47、00300元元10001000元元若若B B于入司于入司3 3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正個月內(nèi)轉(zhuǎn)正20002000元元合計獎勵合計獎勵A(yù) A30003000元元以以A A類類基本法基本法為例為例方案目的：方案目的：二、取消入司二、取消入司6 6個月利益分界點(diǎn)的設(shè)置個月利益分界點(diǎn)的設(shè)置一、延長訓(xùn)練津貼享受時間，成為市場上給付時一、延長訓(xùn)練津貼享受時間，成為市場上給付時間最長的公司，提高訓(xùn)練津貼額度，讓新人間最長的公司，提高訓(xùn)練津貼額度，讓新人更有信心，鼓勵新人留存更有信心，鼓勵新人留存三、取消未轉(zhuǎn)正訓(xùn)練津貼打折發(fā)放的限制三、取消未轉(zhuǎn)正訓(xùn)練津貼打折發(fā)放的限制2013版理財經(jīng)理扶持金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)時間發(fā)放條件（FYC）扶

48、持金 單位（元）備注1-18個月050001、三個月內(nèi)必須轉(zhuǎn)正，否則取消理財經(jīng)理資格； 2、如果降級，則不再享受理財經(jīng)理待遇5001000300100015001000150030001500300040002500400070005000700010000800010000以上10000招募條件認(rèn)同保險，但無保險從業(yè)經(jīng)驗；大專以上學(xué)歷；過往年收入6萬以上；具有良好的社會背景和成功經(jīng)歷；具備強(qiáng)烈的成功欲望和特質(zhì)。二、方案實施前未享受的利益不再追溯二、方案實施前未享受的利益不再追溯一、本方案執(zhí)行期間在職且入司在一、本方案執(zhí)行期間在職且入司在18 18 個月內(nèi)的新人都可享受該方案個月內(nèi)的新人都可享

49、受該方案方案目的：方案目的：一、鼓勵各級主管不斷培育新人并發(fā)展壯大組織一、鼓勵各級主管不斷培育新人并發(fā)展壯大組織二、育成新的組織后，根據(jù)新組織的考核達(dá)標(biāo)狀況，高額獎勵二、育成新的組織后，根據(jù)新組織的考核達(dá)標(biāo)狀況，高額獎勵育成人育成人案例：案例：D D分別育成分別育成E E、F F、G G，若，若E E、F F、G G在下一次在下一次基本法基本法考考核時達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)，則核時達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)，則D D可享受育成獎勵額度為：可享受育成獎勵額度為：晉升職級晉升職級原原基本法基本法育育成獎金成獎金新增育成新增育成獎勵計劃獎勵計劃合計獲得合計獲得業(yè)務(wù)經(jīng)理一級（業(yè)務(wù)經(jīng)理一級（E E）30003000元元

50、60006000元元90009000元元高級經(jīng)理一級（高級經(jīng)理一級（F F）1500015000元元3000030000元元4500045000元元案例案例區(qū)域總監(jiān)（區(qū)域總監(jiān)（G G）0 0元元100000100000元元100000100000元元在原在原基本法基本法育成獎金的基礎(chǔ)上育成獎金的基礎(chǔ)上增加了雙倍育成獎勵增加了雙倍育成獎勵A(yù) A類類基本法基本法以先進(jìn)的文化吸引人才以先進(jìn)的文化吸引人才 以成熟的體系培養(yǎng)人才以成熟的體系培養(yǎng)人才 以優(yōu)厚的政策留住人才以優(yōu)厚的政策留住人才 以穩(wěn)健的管理發(fā)展人才以穩(wěn)健的管理發(fā)展人才 95榮耀雙績優(yōu)榮耀雙績優(yōu)輝映新太平輝映新太平20132013年總公司個險

51、榮譽(yù)項目宣導(dǎo)年總公司個險榮譽(yù)項目宣導(dǎo)總公司個人業(yè)務(wù)部總公司個人業(yè)務(wù)部二二一二年十一月一二年十一月n加大加大績優(yōu)組織績優(yōu)組織榮譽(yù)獎勵榮譽(yù)獎勵n保持并優(yōu)化保持并優(yōu)化績優(yōu)人員績優(yōu)人員榮譽(yù)優(yōu)勢項目榮譽(yù)優(yōu)勢項目n全面推進(jìn)全面推進(jìn)績優(yōu)人員績優(yōu)人員與與績優(yōu)組織績優(yōu)組織協(xié)同發(fā)展協(xié)同發(fā)展2013年總公司榮譽(yù)項目基本組成年總公司榮譽(yù)項目基本組成總公司榮譽(yù)項目績優(yōu)組織激勵開門紅及假日經(jīng)營等方案產(chǎn)品推動方案年中、年末沖刺方案績優(yōu)人員激勵高峰會TOP精英培訓(xùn)四星會論壇月度十佳、月度新人王營業(yè)部、組激勵富杰區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人論壇營業(yè)團(tuán)隊年度凈增人力特別獎勵月度十佳營業(yè)部機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)賽營業(yè)部業(yè)務(wù)推動激勵階段性激勵方案特別說明：最終方案

52、以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！TOP組織論壇總公司績優(yōu)人員激勵主要內(nèi)容總公司績優(yōu)人員激勵主要內(nèi)容高峰會：次年4月1日海外舉辦，在繼續(xù)獎勵百萬標(biāo)保精英的同時，對“綜合開拓能手”、營業(yè)區(qū)、部及組進(jìn)行獎勵TOP精英培訓(xùn)：秉承既往入圍標(biāo)準(zhǔn)（1-3月），分設(shè)鉆石班、鉑金班及黃金班，其中增設(shè)承保標(biāo)保達(dá)50萬的精英“海外之旅”的獎勵四星會論壇：設(shè)立三個入圍標(biāo)準(zhǔn)，對年度每月穩(wěn)定產(chǎn)能的個人及營業(yè)部主管給予“神秘之旅”榮譽(yù)獎勵月度十佳、月度新人王：以每月承保達(dá)4件且承保標(biāo)保全系統(tǒng)前十名的業(yè)務(wù)精英及新人為業(yè)務(wù)榜樣2013年總公司高峰會高峰會-經(jīng)典獎項n年度48件的百萬標(biāo)保精英，成就年度“展業(yè)能手”n月均4件的百萬標(biāo)保

53、新人，尊享年度“展業(yè)新星”特別說明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！n 年度 “千萬營業(yè)部”、“5000萬營業(yè)區(qū)”（含回算）的主管，光榮出席年度盛會2013年總公司高峰會高峰會-新增獎項n營業(yè)組年度6個月次達(dá)到“雙八組”且年度承保標(biāo)保前10名的主管，榮耀出席盛會特別說明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！n個人年度個險標(biāo)保50萬（件數(shù)48件）且綜合開拓業(yè)績達(dá)50萬的前10名精英摘桂年度“綜合開拓能手”高峰殿堂:夢想在此莊嚴(yán)唱響星光大道：成功在此驕傲走來星光大道：成功在此驕傲走來榮耀：在此燦爛綻放2013年總公司高峰會高峰會：讓我們再次榮耀相聚在美麗的海外特別說明：最終方案以總公司正式下發(fā)

54、的方案為準(zhǔn)！四星會論壇：升級為個人、營業(yè)部的獎勵，推動全系統(tǒng)穩(wěn)定產(chǎn)能的個人與組織持續(xù)成長（1/2)n個人標(biāo)準(zhǔn)：每月承保件數(shù)4件(不少于2件壽險件）,或每月承保標(biāo)保1萬元（每月只可選擇一項標(biāo)準(zhǔn)入圍，否則以自然季通算標(biāo)準(zhǔn)3萬/12件入圍）n營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)：每月達(dá)到“優(yōu)秀部”、“卓越部”標(biāo)準(zhǔn)三個入圍通道三個入圍通道個人還有季度個人還有季度通算通算特別說明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！獎勵說明：連續(xù)獎勵說明：連續(xù)6 6個月入圍者可于年度內(nèi)享受個月入圍者可于年度內(nèi)享受1-21-2次季度次季度3 3萬萬/12/12件通算件通算特別說明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！n獎勵：達(dá)個人標(biāo)準(zhǔn)且承保標(biāo)保前100名、百件壽險件精英，及達(dá)到營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)的主管，參加2014年“神秘之旅”四星會論壇：升級為個人、營業(yè)部的獎勵，推動全系統(tǒng)穩(wěn)定產(chǎn)能的個人與組織持續(xù)成長（2/2)TOP精英培訓(xùn)：沿襲TOP入圍標(biāo)準(zhǔn)，通過一季度的業(yè)務(wù)競賽選拔年度百萬潛力精英（1/2)n選拔標(biāo)準(zhǔn)：1-3月承保標(biāo)保30萬、20萬、10萬，其中承保件數(shù)不低于12件特別說明：最終方案以總