鞍山WK城營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案課件

1、鞍山萬科城營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案2008.04.18在鞍山商戰(zhàn)中有個(gè)一成不變的真理，誰贏得了口碑，誰就贏得了客戶在鞍山商戰(zhàn)中有個(gè)一成不變的真理，誰贏得了口碑，誰就贏得了客戶根據(jù)我們的項(xiàng)目定位以及與生俱來的高貴氣質(zhì)，決定根據(jù)我們的項(xiàng)目定位以及與生俱來的高貴氣質(zhì)，決定我們的目標(biāo)客戶人群為我們的目標(biāo)客戶人群為高端客戶群體，高端客戶群體，而大眾而大眾客戶則作為項(xiàng)目的廣度、美譽(yù)度的口碑傳播者，客戶則作為項(xiàng)目的廣度、美譽(yù)度的口碑傳播者，要抓住此群體，我們一定要選好我們的通路要抓住此群體，我們一定要選好我們的通路客戶組成客戶組成目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群老業(yè)主老業(yè)主普通高端客戶普通高端客戶高知高端客戶高知高端客戶體驗(yàn)過

2、萬科品牌體驗(yàn)過萬科品牌對(duì)萬科品牌認(rèn)可對(duì)萬科品牌認(rèn)可不了解萬科品牌不了解萬科品牌通過對(duì)客戶的分析我們借鑒了之前許多成功項(xiàng)目的營(yíng)銷攻略，但是通過對(duì)客戶的分析我們借鑒了之前許多成功項(xiàng)目的營(yíng)銷攻略，但是我們發(fā)現(xiàn)由于每個(gè)項(xiàng)目的地域性和項(xiàng)目本身的差異性，我們需要思我們發(fā)現(xiàn)由于每個(gè)項(xiàng)目的地域性和項(xiàng)目本身的差異性，我們需要思考屬于本項(xiàng)目的前期營(yíng)銷思路考屬于本項(xiàng)目的前期營(yíng)銷思路能能持續(xù)持續(xù)為市場(chǎng)制造聲音為市場(chǎng)制造聲音有效的營(yíng)效推廣有效的營(yíng)效推廣為項(xiàng)目制造高度為項(xiàng)目制造高度引起市場(chǎng)關(guān)注引起市場(chǎng)關(guān)注我們最終選擇了我們最終選擇了 一種更為有效，更為持久制造市場(chǎng)聲音的一種更為有效，更為持久制造市場(chǎng)聲音的方法方法制造制造

3、“系列活動(dòng)系列活動(dòng)”圍繞某特定主題圍繞某特定主題 展開一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，不但有利于進(jìn)展開一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，不但有利于進(jìn)一步的把握客戶，更有利于為市場(chǎng)持續(xù)的制造聲音以達(dá)一步的把握客戶，更有利于為市場(chǎng)持續(xù)的制造聲音以達(dá)到高端群體之間的口碑宣傳到高端群體之間的口碑宣傳軟文系列軟文系列電視節(jié)電視節(jié)目系列目系列巡展系列巡展系列“車車”系列系列酒會(huì)品酒會(huì)品鑒系列鑒系列營(yíng)銷活動(dòng)攻略營(yíng)銷活動(dòng)攻略軟文系列軟文系列電視節(jié)目系列電視節(jié)目系列巡展系列巡展系列“車車”系列系列酒會(huì)品鑒系列酒會(huì)品鑒系列對(duì)應(yīng)每個(gè)系列我們的要針對(duì)側(cè)重的人群層面也是不同的對(duì)應(yīng)每個(gè)系列我們的要針對(duì)側(cè)重的人群層面也是不同的老師、記者、公務(wù)員所有高端

4、群體私企老板、公務(wù)員、企業(yè)藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)老業(yè)主、老師、記者、白領(lǐng)企業(yè)老總、老業(yè)主、記者、業(yè)內(nèi)人仕首先讓我們還看一下首先讓我們還看一下 軟文系列軟文系列軟文系列軟文系列思路思路根據(jù)推廣策略，前期重點(diǎn)炒作根據(jù)推廣策略，前期重點(diǎn)炒作“向東，萬科在造一座城向東，萬科在造一座城”，不釋放過多的，不釋放過多的產(chǎn)品信息，因此，我們將萬科城所在的高新區(qū)區(qū)域作為炒作重點(diǎn)，引起話題，產(chǎn)品信息，因此，我們將萬科城所在的高新區(qū)區(qū)域作為炒作重點(diǎn)，引起話題，觸發(fā)整體市場(chǎng)的聲音。觸發(fā)整體市場(chǎng)的聲音。通過信息的搜索，我們發(fā)現(xiàn)，鞍山市政府對(duì)高新區(qū)的規(guī)劃重點(diǎn)均在產(chǎn)業(yè)扶通過信息的搜索，我們發(fā)現(xiàn)，鞍山市政府對(duì)高新區(qū)的規(guī)劃重點(diǎn)均在產(chǎn)業(yè)扶植

5、方面，沒有過多涉及到居住區(qū)域的計(jì)劃，因此，我們將整個(gè)區(qū)域作為一個(gè)植方面，沒有過多涉及到居住區(qū)域的計(jì)劃，因此，我們將整個(gè)區(qū)域作為一個(gè)整體，拔高整個(gè)區(qū)域的高度，再過渡到居住區(qū)域在高新區(qū)的作用。整體，拔高整個(gè)區(qū)域的高度，再過渡到居住區(qū)域在高新區(qū)的作用。（主要集中在（主要集中在46月份）月份）46月份月份 4篇篇時(shí)間時(shí)間主題主題主述求主述求第一篇第一篇4月月24日日全球高新區(qū)與城市發(fā)展格局全球高新區(qū)與城市發(fā)展格局 通過對(duì)比全球知名高新區(qū)研究，通過對(duì)比全球知名高新區(qū)研究，指出鞍山高新區(qū)發(fā)展方向指出鞍山高新區(qū)發(fā)展方向第二篇第二篇5月月1日日高新區(qū)的未來在哪里？高新區(qū)的未來在哪里？ 政府的帶動(dòng)，高新區(qū)就是人

6、居政府的帶動(dòng)，高新區(qū)就是人居的重點(diǎn)的重點(diǎn)第三篇第三篇5月月15日日魅力高新區(qū)，何以吸引大品牌魅力高新區(qū)，何以吸引大品牌開發(fā)商？開發(fā)商？ 高新區(qū)的優(yōu)勢(shì)以及權(quán)威人士的高新區(qū)的優(yōu)勢(shì)以及權(quán)威人士的看法，由此肯定萬科城看法，由此肯定萬科城第四篇第四篇5月月29日日15年，我們一直在關(guān)注年，我們一直在關(guān)注 萬科的鞍山城市發(fā)展戰(zhàn)略萬科的鞍山城市發(fā)展戰(zhàn)略軟文規(guī)劃排期軟文規(guī)劃排期為了更好的營(yíng)造前期的氣勢(shì)，我們的為了更好的營(yíng)造前期的氣勢(shì)，我們的還配合了電視媒體與軟文的配合還配合了電視媒體與軟文的配合電視節(jié)電視節(jié)目系列目系列我們的策略思路：我們的策略思路：記錄片片區(qū)炒作（區(qū)域）記錄片片區(qū)炒作（區(qū)域）老業(yè)主品牌鑒賞對(duì)

7、話（產(chǎn)品）老業(yè)主品牌鑒賞對(duì)話（產(chǎn)品）高端客戶地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)節(jié)目（品牌）高端客戶地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)節(jié)目（品牌）通過一系列的炒作跟報(bào)道可以使目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，通過一系列的炒作跟報(bào)道可以使目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)項(xiàng)目引起關(guān)注，對(duì)品牌有個(gè)更深一步的了解從而對(duì)項(xiàng)目引起關(guān)注，對(duì)品牌有個(gè)更深一步的了解5月份6月份7月份目標(biāo)客目標(biāo)客戶參加戶參加經(jīng)濟(jì)類經(jīng)濟(jì)類節(jié)目節(jié)目老業(yè)主老業(yè)主對(duì)話節(jié)對(duì)話節(jié)目目記錄片記錄片放映放映5 5月月1919日日6 6月月2 2日日6 6月末月末電視節(jié)目的整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)電視節(jié)目的整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)系列活動(dòng)一系列活動(dòng)一配合前期報(bào)廣進(jìn)行記錄片放映配合前期報(bào)廣進(jìn)行記錄片放映媒體選擇：媒體選擇

8、： 鞍山電視臺(tái)一套新聞綜合頻道鞍山電視臺(tái)一套新聞綜合頻道時(shí)段選擇：中央新聞的前半小時(shí)時(shí)段選擇：中央新聞的前半小時(shí)/鞍山新聞完畢之后鞍山新聞完畢之后節(jié)目選擇：直播前沿節(jié)目選擇：直播前沿/記者說事記者說事投放時(shí)間：投放時(shí)間： 5月月19日日在這里我們之所以建議采用鞍山電視臺(tái)一套，是因?yàn)橐惶椎臅r(shí)效性在這里我們之所以建議采用鞍山電視臺(tái)一套，是因?yàn)橐惶椎臅r(shí)效性比較強(qiáng)，也是目標(biāo)人群比較關(guān)注的頻道，可以以一種政府的口吻對(duì)比較強(qiáng)，也是目標(biāo)人群比較關(guān)注的頻道，可以以一種政府的口吻對(duì)高新區(qū)現(xiàn)在的改變進(jìn)行評(píng)論性的闡述。而其他的兩個(gè)頻道大多是以高新區(qū)現(xiàn)在的改變進(jìn)行評(píng)論性的闡述。而其他的兩個(gè)頻道大多是以娛樂性質(zhì)為主的頻

9、道。我們也選擇了晚上中央新聞前后的黃金時(shí)段，娛樂性質(zhì)為主的頻道。我們也選擇了晚上中央新聞前后的黃金時(shí)段，告訴目標(biāo)人群告訴目標(biāo)人群“高新區(qū)已經(jīng)成熟了高新區(qū)已經(jīng)成熟了”目的：目的： 使目標(biāo)人群引起對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度使目標(biāo)人群引起對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度主題：高新區(qū)，時(shí)機(jī)成熟了主題：高新區(qū)，時(shí)機(jī)成熟了內(nèi)容：圍繞高新區(qū)的過去、現(xiàn)在和將來進(jìn)行深度話題的闡述內(nèi)容：圍繞高新區(qū)的過去、現(xiàn)在和將來進(jìn)行深度話題的闡述 在介紹高新區(qū)的同時(shí)，重點(diǎn)講述關(guān)于居住環(huán)境的變化，在介紹高新區(qū)的同時(shí)，重點(diǎn)講述關(guān)于居住環(huán)境的變化， 以客觀的角度把品牌引進(jìn)高新區(qū)，突出萬科在高新區(qū)以客觀的角度把品牌引進(jìn)高新區(qū)，突出萬科在高新區(qū) 在造一座城。在造一座

10、城。 用比較官方的語言勾勒出高新區(qū)以后的發(fā)展前景，即將用比較官方的語言勾勒出高新區(qū)以后的發(fā)展前景，即將 成為又一個(gè)居住的制高點(diǎn)成為又一個(gè)居住的制高點(diǎn)形式：用萬科冠名的形式（副標(biāo)題：形式：用萬科冠名的形式（副標(biāo)題： 萬科引領(lǐng)高新區(qū)新居住時(shí)尚）萬科引領(lǐng)高新區(qū)新居住時(shí)尚）記錄片記錄片對(duì)區(qū)域居住環(huán)境進(jìn)行提升之后，下面我們對(duì)區(qū)域居住環(huán)境進(jìn)行提升之后，下面我們要針對(duì)特定的目標(biāo)客戶人群進(jìn)行思想上的要針對(duì)特定的目標(biāo)客戶人群進(jìn)行思想上的交流交流系列活動(dòng)二系列活動(dòng)二老業(yè)主對(duì)話欄目老業(yè)主對(duì)話欄目目的：目的： 充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主的購(gòu)買能力充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主的購(gòu)買能力人群：人群： 老業(yè)主及意向客戶老業(yè)主及意向客戶時(shí)間：時(shí)間：6

11、月月2號(hào)號(hào)節(jié)目選擇：節(jié)目選擇：為您選房為您選房時(shí)段：時(shí)段： 循環(huán)撥出循環(huán)撥出主題：綠色當(dāng)然、精細(xì)致遠(yuǎn)主題：綠色當(dāng)然、精細(xì)致遠(yuǎn) 本次萬科以企業(yè)公民的形象展示在鞍山全市的面前，出發(fā)點(diǎn)在于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任本次萬科以企業(yè)公民的形象展示在鞍山全市的面前，出發(fā)點(diǎn)在于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的載體；的載體；“可持續(xù)可持續(xù)”則是萬科發(fā)展的終極境界，更是企業(yè)公民的核心定位。則是萬科發(fā)展的終極境界，更是企業(yè)公民的核心定位。內(nèi)容內(nèi)容： 以萬科改變鞍山居住新環(huán)境為主題，一語雙以萬科改變鞍山居住新環(huán)境為主題，一語雙 關(guān)，一指萬科跟鞍山人民帶來嶄新的產(chǎn)品形關(guān)，一指萬科跟鞍山人民帶來嶄新的產(chǎn)品形 式與理念，二是高新區(qū)在鞍山的為居住新環(huán)境式

12、與理念，二是高新區(qū)在鞍山的為居住新環(huán)境 過程過程：以對(duì)話欄目形式，加現(xiàn)場(chǎng)解答的方式，讓老業(yè)主：以對(duì)話欄目形式，加現(xiàn)場(chǎng)解答的方式，讓老業(yè)主 不但了解項(xiàng)目信息，而且更深入了解萬科品牌不但了解項(xiàng)目信息，而且更深入了解萬科品牌在節(jié)目過程中向全市透漏項(xiàng)目的其他活動(dòng)信息，并向到訪客戶發(fā)放邀請(qǐng)函在節(jié)目過程中向全市透漏項(xiàng)目的其他活動(dòng)信息，并向到訪客戶發(fā)放邀請(qǐng)函系列活動(dòng)三系列活動(dòng)三目標(biāo)客戶參加經(jīng)濟(jì)類節(jié)目目標(biāo)客戶參加經(jīng)濟(jì)類節(jié)目金金要吸引客戶的眼球，就必須抓他們最敏感也是最感興趣的話題要吸引客戶的眼球，就必須抓他們最敏感也是最感興趣的話題經(jīng)濟(jì)能力是鑒別高端人群的一種標(biāo)準(zhǔn)之一，經(jīng)濟(jì)能力是鑒別高端人群的一種標(biāo)準(zhǔn)之一，我

13、們?cè)谧プ「叨巳巳旱耐瑫r(shí)，用項(xiàng)目本身我們?cè)谧プ「叨巳巳旱耐瑫r(shí)，用項(xiàng)目本身的商業(yè)價(jià)值于地域價(jià)值于欄目主題達(dá)到統(tǒng)的商業(yè)價(jià)值于地域價(jià)值于欄目主題達(dá)到統(tǒng)一一時(shí)間：時(shí)間：6月月30號(hào)號(hào)節(jié)目選擇：節(jié)目選擇：壹周談壹周談主題：理財(cái)于管理主題：理財(cái)于管理 1 如何理財(cái)如何理財(cái)2 目前的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)目前的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)3 目前的投資方向目前的投資方向節(jié)目?jī)?nèi)容：節(jié)目?jī)?nèi)容： 參加人群：參加人群： 企業(yè)管理者和私營(yíng)業(yè)者企業(yè)管理者和私營(yíng)業(yè)者在節(jié)目中適當(dāng)?shù)拇┎尻P(guān)于企業(yè)的管理概念在其中，結(jié)合關(guān)于萬科的先進(jìn)在節(jié)目中適當(dāng)?shù)拇┎尻P(guān)于企業(yè)的管理概念在其中，結(jié)合關(guān)于萬科的先進(jìn)理念，使管理與如何經(jīng)濟(jì)內(nèi)容一起向客戶闡述，使人群不但對(duì)整體市場(chǎng)理念，使

14、管理與如何經(jīng)濟(jì)內(nèi)容一起向客戶闡述，使人群不但對(duì)整體市場(chǎng)有了了解，也進(jìn)一步說明了萬科的前進(jìn)方向有了了解，也進(jìn)一步說明了萬科的前進(jìn)方向4 企業(yè)的管理方向企業(yè)的管理方向向參與節(jié)目的人群發(fā)放帶有品牌和項(xiàng)目的宣傳資料向參與節(jié)目的人群發(fā)放帶有品牌和項(xiàng)目的宣傳資料以上兩種媒體推廣系列與以下三種推廣活以上兩種媒體推廣系列與以下三種推廣活動(dòng)相互配合，共同為市場(chǎng)制造持續(xù)的聲音動(dòng)相互配合，共同為市場(chǎng)制造持續(xù)的聲音5月份6月份7月份8月份汽車試汽車試駕活動(dòng)駕活動(dòng)車展活動(dòng)車展活動(dòng)巡展推廣期意向客戶示范意向客戶示范區(qū)開放活動(dòng)區(qū)開放活動(dòng)高端商務(wù)酒會(huì)高端商務(wù)酒會(huì)巡展第一站巡展第二站活動(dòng)時(shí)間排期活動(dòng)時(shí)間排期巡展系列巡展系列巡展

15、系列活動(dòng)我們分兩個(gè)階段進(jìn)行巡展系列活動(dòng)我們分兩個(gè)階段進(jìn)行階段一：階段一： 第一站第一站 5656月月在不透漏具體信息的情況下，以在不透漏具體信息的情況下，以“萬科在造一座城萬科在造一座城”為主述求為主述求以對(duì)高新區(qū)的情況進(jìn)行描述，并展示配有西班牙符號(hào)的工藝品，以對(duì)高新區(qū)的情況進(jìn)行描述，并展示配有西班牙符號(hào)的工藝品，側(cè)面的表達(dá)出我們項(xiàng)目的異域風(fēng)格。側(cè)面的表達(dá)出我們項(xiàng)目的異域風(fēng)格。地點(diǎn)：景子街地點(diǎn)：景子街人群：所有目標(biāo)群體人群：所有目標(biāo)群體目的：引起全城的關(guān)注目的：引起全城的關(guān)注內(nèi)部結(jié)構(gòu)建議內(nèi)部結(jié)構(gòu)建議風(fēng)格：西班牙元素符號(hào)風(fēng)格：西班牙元素符號(hào)內(nèi)部元素的建議方向內(nèi)部元素的建議方向階段二：階段二： 第

16、二站第二站 6868月月全面信息釋放時(shí)期，承接第一站，以全面信息釋放時(shí)期，承接第一站，以五大核心利益點(diǎn)五大核心利益點(diǎn)為巡展的主要述求，同時(shí)保留第一階段巡展元素，進(jìn)行全城為巡展的主要述求，同時(shí)保留第一階段巡展元素，進(jìn)行全城推廣推廣地點(diǎn)：人民公園地點(diǎn)：人民公園巡展時(shí)間：巡展時(shí)間：6 6月月2121日日88月月1 1日日展區(qū)擺放：展區(qū)擺放： 放有介紹項(xiàng)目具體信息的樓放有介紹項(xiàng)目具體信息的樓 書與宣傳資料書與宣傳資料第二站備選地點(diǎn)：第二站備選地點(diǎn)： 四隆廣場(chǎng)四隆廣場(chǎng)巡展信息：萬科城五大利益點(diǎn)，著重體現(xiàn)巡展信息：萬科城五大利益點(diǎn)，著重體現(xiàn) 西班牙風(fēng)格與產(chǎn)品形式西班牙風(fēng)格與產(chǎn)品形式酒會(huì)品酒會(huì)品鑒系列鑒系列

17、高端商務(wù)酒會(huì)高端商務(wù)酒會(huì)2 示范區(qū)品鑒活動(dòng)示范區(qū)品鑒活動(dòng) 高端商務(wù)酒會(huì)高端商務(wù)酒會(huì)【活動(dòng)主題】TASTE，萬科城！，萬科城！【活動(dòng)形式】冷餐與異域風(fēng)格的表演冷餐與異域風(fēng)格的表演系列活動(dòng)一系列活動(dòng)一【選擇時(shí)間】6 6月月2222日日【人群選擇】高端客戶群體】高端客戶群體 意向客戶意向客戶【地點(diǎn)選擇】1 1 在五環(huán)酒店或者國(guó)際大酒店在五環(huán)酒店或者國(guó)際大酒店 2 2 空氣清新，風(fēng)景秀麗的戶外空氣清新，風(fēng)景秀麗的戶外 千山風(fēng)景度假區(qū)【宣傳途徑】通過對(duì)關(guān)系單位發(fā)送邀請(qǐng)函以及媒體】通過對(duì)關(guān)系單位發(fā)送邀請(qǐng)函以及媒體 宣傳的形式宣傳的形式,使目標(biāo)人群參加高端酒會(huì)使目標(biāo)人群參加高端酒會(huì) ,體驗(yàn)項(xiàng)目高貴感覺體驗(yàn)項(xiàng)

18、目高貴感覺我們要以享受高端品質(zhì)生活的名義，搭建出一個(gè)高端品質(zhì)的酒會(huì)活動(dòng)，使我們要以享受高端品質(zhì)生活的名義，搭建出一個(gè)高端品質(zhì)的酒會(huì)活動(dòng)，使目標(biāo)人群感受到酒會(huì)的高端性與項(xiàng)目的高端性是有統(tǒng)一的共性。最終在潛目標(biāo)人群感受到酒會(huì)的高端性與項(xiàng)目的高端性是有統(tǒng)一的共性。最終在潛在的意識(shí)中對(duì)萬科城有個(gè)向往。在的意識(shí)中對(duì)萬科城有個(gè)向往?！灸?的】詮釋一種高品質(zhì)的生活，在示范】詮釋一種高品質(zhì)的生活，在示范 區(qū)開放前，給客戶一種對(duì)萬科城區(qū)開放前，給客戶一種對(duì)萬科城 生活的向往，達(dá)到使高端人群認(rèn)生活的向往，達(dá)到使高端人群認(rèn) 知認(rèn)可的目的知認(rèn)可的目的 最終達(dá)到目標(biāo)最終達(dá)到目標(biāo)： 在高端人群中得到更有效的口碑傳播，在交

19、流中得到在高端人群中得到更有效的口碑傳播，在交流中得到 一些高端人群關(guān)于項(xiàng)目的一些看法、想法和意見，一些高端人群關(guān)于項(xiàng)目的一些看法、想法和意見， 從而更方面我們積累客戶的工作！從而更方面我們積累客戶的工作！系列活動(dòng)二系列活動(dòng)二意向客戶示范區(qū)品鑒活動(dòng)（項(xiàng)目說明會(huì)）意向客戶示范區(qū)品鑒活動(dòng)（項(xiàng)目說明會(huì)）活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 7月月25日（示范區(qū)開放當(dāng)天）日（示范區(qū)開放當(dāng)天）活動(dòng)主題：品味人生活動(dòng)主題：品味人生參加人群：參加人群： 前期通過汽車展和高端酒會(huì)和巡展等前期通過汽車展和高端酒會(huì)和巡展等 各媒體或活動(dòng)渠道得知項(xiàng)目的高端客戶各媒體或活動(dòng)渠道得知項(xiàng)目的高端客戶活動(dòng)形式：用西班牙風(fēng)格的畫廊和陶瓷制品

20、配合示范區(qū)的開放、活動(dòng)形式：用西班牙風(fēng)格的畫廊和陶瓷制品配合示范區(qū)的開放、 帶有西班牙風(fēng)格的西式茶點(diǎn)和中式餐點(diǎn)以新穎的形式提供帶有西班牙風(fēng)格的西式茶點(diǎn)和中式餐點(diǎn)以新穎的形式提供 邀請(qǐng)鞍山政府要員與著名藝人或藝術(shù)家為項(xiàng)目造勢(shì)邀請(qǐng)鞍山政府要員與著名藝人或藝術(shù)家為項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng)定位：活動(dòng)定位：體驗(yàn)奢華盛典體驗(yàn)奢華盛典 品味尊貴人生品味尊貴人生 體驗(yàn)式品鑒頂級(jí)人士的交際平臺(tái)體驗(yàn)式品鑒頂級(jí)人士的交際平臺(tái)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目宗地示范區(qū)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目宗地示范區(qū)活動(dòng)具體實(shí)施活動(dòng)具體實(shí)施我們將以一種全新的組合方式把我們的營(yíng)銷推廣推到一個(gè)新的高度我們將以一種全新的組合方式把我們的營(yíng)銷推廣推到一個(gè)新的高度【示范區(qū)展示氣氛的

21、營(yíng)造】【示范區(qū)展示氣氛的營(yíng)造】 布展風(fēng)格、視聽效果、背景音樂、貼心服務(wù)布展風(fēng)格、視聽效果、背景音樂、貼心服務(wù) 感覺感覺濃郁的玫瑰精油香氣、絕美的茶具、上等的茶葉、精致的點(diǎn)心置于滿室玫瑰叢中，豪華的陳設(shè)、輕柔的音樂怎是奢華、紅釉瓷、藍(lán)釉瓷、斗彩瓷、黃釉瓷產(chǎn)自明清的各種美麗瓷器將帶你進(jìn)入一場(chǎng)美妙的賞瓷之旅，高雅可以形容視覺視覺【畫展、陶瓷展】【畫展、陶瓷展】 展示關(guān)于西班牙油畫、古典瓷器的展覽展示關(guān)于西班牙油畫、古典瓷器的展覽 目的：目的： 在給目標(biāo)到訪人群視覺上的沖擊的同時(shí)，通過高端藝在給目標(biāo)到訪人群視覺上的沖擊的同時(shí)，通過高端藝 術(shù)展把項(xiàng)目的品質(zhì)感也得到了一定的提升，對(duì)味人群術(shù)展把項(xiàng)目的品質(zhì)感

22、也得到了一定的提升，對(duì)味人群 心理，為項(xiàng)目積累更多的客戶群體心理，為項(xiàng)目積累更多的客戶群體在客戶參觀畫展和陶瓷展后，進(jìn)入我們展示區(qū)在客戶參觀畫展和陶瓷展后，進(jìn)入我們展示區(qū)視覺視覺【邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)和藝術(shù)家明星的加蒙】【邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)和藝術(shù)家明星的加蒙】領(lǐng)導(dǎo)致辭、藝術(shù)家和歌手表演領(lǐng)導(dǎo)致辭、藝術(shù)家和歌手表演 活動(dòng)具體時(shí)間活動(dòng)具體時(shí)間: 10點(diǎn)鐘點(diǎn)鐘具體安排具體安排: 主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭政府領(lǐng)導(dǎo)致辭萬科集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭萬科集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭歌手表演歌手表演接著主持人向到訪人員進(jìn)行對(duì)品牌和對(duì)項(xiàng)目的接著主持人向到訪人員進(jìn)行對(duì)品牌和對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)宣傳一個(gè)宣傳,中間穿插項(xiàng)目的電視片中間穿插項(xiàng)目的電視片視覺視覺【

23、萬科城項(xiàng)目及【萬科城項(xiàng)目及U5U5說明】說明】通過銷售人員的講解、通過銷售人員的講解、U5U5電視片的闡述電視片的闡述 通過專業(yè)的講解和演示及客戶的親通過專業(yè)的講解和演示及客戶的親身感受使到訪人群充分感受產(chǎn)身感受使到訪人群充分感受產(chǎn)品的魅力，以及萬科城尊貴和品質(zhì)品的魅力，以及萬科城尊貴和品質(zhì)感的所在感的所在同時(shí)向客戶發(fā)送資料以及宣傳下階段活動(dòng)同時(shí)向客戶發(fā)送資料以及宣傳下階段活動(dòng)味覺味覺【西班牙式茶點(diǎn)、【西班牙式茶點(diǎn)、BBQBBQ】室內(nèi)戶外相結(jié)合室內(nèi)戶外相結(jié)合, ,簡(jiǎn)單的趣味游戲、簡(jiǎn)單的趣味游戲、 室內(nèi)擺放室內(nèi)擺放: 西班牙式的茶點(diǎn)西班牙式的茶點(diǎn),用于目標(biāo)人群體驗(yàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)一步營(yíng)造氣氛用

24、于目標(biāo)人群體驗(yàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)一步營(yíng)造氣氛在品味之后在品味之后, ,客戶可以到外面去參加一些簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目客戶可以到外面去參加一些簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目全家人的跳繩全家人的跳繩搖呼啦圈搖呼啦圈射擊類的游戲射擊類的游戲套圈套圈每個(gè)小運(yùn)動(dòng)游戲每個(gè)小運(yùn)動(dòng)游戲, ,在客戶參加達(dá)到一定在客戶參加達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后就將贏得一定數(shù)量的金幣的標(biāo)準(zhǔn)后就將贏得一定數(shù)量的金幣, ,然然后用贏得的金幣去換取中式料理后用贏得的金幣去換取中式料理用贏得的金幣換取食物用贏得的金幣換取食物此活動(dòng)將成為我們新的亮點(diǎn)此活動(dòng)將成為我們新的亮點(diǎn)樣板示范區(qū)開放示意圖樣板示范區(qū)開放示意圖感受文化底蘊(yùn)感受文化底蘊(yùn)參觀樣板間參觀樣板間茶點(diǎn)活動(dòng)時(shí)刻茶

25、點(diǎn)活動(dòng)時(shí)刻參觀畫展瓷器展參觀畫展瓷器展主題會(huì)議主題會(huì)議之所以我們選定汽車客戶是因?yàn)樵诎吧劫?gòu)買汽車的絕大數(shù)之所以我們選定汽車客戶是因?yàn)樵诎吧劫?gòu)買汽車的絕大數(shù)人都是高端客戶，也側(cè)面說明其就為我們的目標(biāo)客戶人群人都是高端客戶，也側(cè)面說明其就為我們的目標(biāo)客戶人群 “車車”系列系列對(duì)于高端客戶來說對(duì)于高端客戶來說“汽車汽車”是是 絕對(duì)能體現(xiàn)出身份的一種象征絕對(duì)能體現(xiàn)出身份的一種象征汽車是有性格的，也是有性別的。汽車不僅僅是代步的工汽車是有性格的，也是有性別的。汽車不僅僅是代步的工 具，更是人們性格和性別的延伸。具，更是人們性格和性別的延伸。一款車在設(shè)計(jì)之初，便會(huì)就其市場(chǎng)定位，為其打下自身獨(dú)一款車在設(shè)計(jì)之

26、初，便會(huì)就其市場(chǎng)定位，為其打下自身獨(dú) 特的性格烙印。跟項(xiàng)目風(fēng)格達(dá)到一致特的性格烙印。跟項(xiàng)目風(fēng)格達(dá)到一致系列活動(dòng)一系列活動(dòng)一高端車展高端車展一、活動(dòng)時(shí)間一、活動(dòng)時(shí)間 2008年7月初二、展示地點(diǎn)二、展示地點(diǎn) 4S店區(qū)域 三、參與人群三、參與人群 高檔汽車俱樂部會(huì)員 及愛車一族 四、主題四、主題 萬科帶您暢游車世界五、活動(dòng)目的及思路五、活動(dòng)目的及思路 1、增加高端客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知。2、向意向客戶介紹項(xiàng)目產(chǎn)品，故舉辦本次活動(dòng)?？紤]到受眾人群的身份與身價(jià)，我們的宗旨是將本次活動(dòng)打造成為商業(yè)、興趣雙平臺(tái)的高端社交活動(dòng)。形式：我們建議以萬科冠名的形式，在鞍山形式：我們建議以萬科冠名的形式，在鞍山4S4S店的

27、區(qū)域內(nèi)嫁接店的區(qū)域內(nèi)嫁接 一個(gè)大型的車展活動(dòng)或者聯(lián)合各家舉辦一個(gè)一個(gè)大型的車展活動(dòng)或者聯(lián)合各家舉辦一個(gè)“汽車周汽車周” 的巡展活動(dòng)。的巡展活動(dòng)。過程：我們將放有宣傳資料的展臺(tái)設(shè)置在展區(qū)內(nèi)，屆時(shí)還將派送印過程：我們將放有宣傳資料的展臺(tái)設(shè)置在展區(qū)內(nèi)，屆時(shí)還將派送印 有號(hào)碼的邀請(qǐng)函，除了對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，還邀請(qǐng)客戶參加有號(hào)碼的邀請(qǐng)函，除了對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，還邀請(qǐng)客戶參加7 月月25日的示范區(qū)開放活動(dòng)，已及以下的汽車試駕活動(dòng)。對(duì)日的示范區(qū)開放活動(dòng)，已及以下的汽車試駕活動(dòng)。對(duì)客客 戶來說是一種很大程度的吸引。也奠定了項(xiàng)目高端的印象。戶來說是一種很大程度的吸引。也奠定了項(xiàng)目高端的印象。企業(yè)管理資源網(wǎng)http:

28、/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)http:/ 此活動(dòng)為我們帶來了什么？此活動(dòng)為我們帶來了什么？1 1 通過宣傳資料使部分高端客戶認(rèn)知我們的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目有個(gè)初步的了解通過宣傳資料使部分高端客戶認(rèn)知我們的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目有個(gè)初步的了解2 2 還可以通過邀請(qǐng)函的發(fā)放吸引客戶在示范區(qū)開放當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)去感覺，爭(zhēng)還可以通過邀請(qǐng)函的發(fā)放吸引客戶在示范區(qū)開放當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)去感覺，爭(zhēng)取更多的客戶到訪促進(jìn)項(xiàng)目的銷售工作取更多的客戶到訪促進(jìn)項(xiàng)目的銷售工作3 3 印有號(hào)碼的邀請(qǐng)函為下一階段的汽車試駕活動(dòng)做準(zhǔn)備，也是進(jìn)一步的積印有號(hào)碼的邀請(qǐng)函為下一階段的汽車試駕活動(dòng)做準(zhǔn)備，也是進(jìn)一步的積 累客戶的過程。累客戶的過程。4 4 通過高端汽車品牌的

29、嫁接，對(duì)萬科品牌在鞍山的提升也起到了促進(jìn)作用通過高端汽車品牌的嫁接，對(duì)萬科品牌在鞍山的提升也起到了促進(jìn)作用參展汽車種類參展汽車種類以以4S店的高端品牌為基礎(chǔ)，例如：奔馳，寶馬，奧迪等品牌的新品店的高端品牌為基礎(chǔ)，例如：奔馳，寶馬，奧迪等品牌的新品系列活動(dòng)二系列活動(dòng)二品牌汽車示范區(qū)試駕活動(dòng)品牌汽車示范區(qū)試駕活動(dòng)承接上一階段的車展活動(dòng)，進(jìn)一步的抓住高端汽車俱樂部會(huì)員與愛承接上一階段的車展活動(dòng)，進(jìn)一步的抓住高端汽車俱樂部會(huì)員與愛車一族。使其體驗(yàn)高端尊貴感覺的同時(shí)，認(rèn)可品牌的實(shí)力與高度。車一族。使其體驗(yàn)高端尊貴感覺的同時(shí)，認(rèn)可品牌的實(shí)力與高度。通過活動(dòng)宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的影響力通過活動(dòng)宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的

30、影響力, ,制造話題制造話題, ,提升提升“萬科城萬科城”樓盤知名度樓盤知名度; ;利用高端品牌嫁接利用高端品牌嫁接, ,幫助目標(biāo)客群了解幫助目標(biāo)客群了解“萬科城萬科城”，激發(fā)目標(biāo)客群參與性與，激發(fā)目標(biāo)客群參與性與購(gòu)買欲。購(gòu)買欲。提升樓盤銷量提升樓盤銷量活動(dòng)目的活動(dòng)目的：試駕活動(dòng)概況試駕活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 8月月2、3日日活動(dòng)地點(diǎn)：萬科城項(xiàng)目宗地活動(dòng)地點(diǎn)：萬科城項(xiàng)目宗地參與人群：高端汽車品牌會(huì)員及意向客戶參與人群：高端汽車品牌會(huì)員及意向客戶活動(dòng)安排于在示范區(qū)開放的第二周進(jìn)行，原因?yàn)樵谏弦恢苁痉秴^(qū)第一次亮相之后，活動(dòng)安排于在示范區(qū)開放的第二周進(jìn)行，原因?yàn)樵谏弦恢苁痉秴^(qū)第一次亮相之后，會(huì)

31、吸引大量之前積累的客戶到訪，其群體在感受到萬科城的品質(zhì)與氣質(zhì)之后，會(huì)會(huì)吸引大量之前積累的客戶到訪，其群體在感受到萬科城的品質(zhì)與氣質(zhì)之后，會(huì)形成最有力度、最大范圍的口碑宣傳，然后通過本次試駕活動(dòng)與之前形成最有力度、最大范圍的口碑宣傳，然后通過本次試駕活動(dòng)與之前7月月25日開日開盤的活動(dòng)相互搭配，使萬科城的口碑宣傳達(dá)到一個(gè)新的高度。盤的活動(dòng)相互搭配，使萬科城的口碑宣傳達(dá)到一個(gè)新的高度?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題： 領(lǐng)先時(shí)刻領(lǐng)先時(shí)刻 城主張城主張活動(dòng)路線：由項(xiàng)目宗地出發(fā)圍繞綠色智慧城一周，最后回到萬科城項(xiàng)目宗地活動(dòng)路線：由項(xiàng)目宗地出發(fā)圍繞綠色智慧城一周，最后回到萬科城項(xiàng)目宗地參與方式：在之前車展活動(dòng)上收到邀請(qǐng)函的客戶，按照其上面序號(hào)進(jìn)行先后排序參與方式：在之前車展活動(dòng)上收到邀請(qǐng)函的客戶，按照其上面序號(hào)進(jìn)行先后排序試駕活動(dòng)規(guī)劃安排試駕活動(dòng)規(guī)劃安排活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容物料配置物料配置人員配置人員配置備注備注領(lǐng)先時(shí)刻 城主張名車試駕體驗(yàn)活動(dòng)1、試駕車輛（2號(hào)寶馬3輛， 3號(hào)凱迪拉克3輛）。2、活動(dòng)指示、引導(dǎo)牌若干。3、活動(dòng)參與號(hào)牌，暫定60個(gè)1、發(fā)車點(diǎn)（終點(diǎn)）工作人員2-4人2、重點(diǎn)路口引導(dǎo)人員（人數(shù)視實(shí)際路況而定）3、會(huì)所與發(fā)車點(diǎn)間引導(dǎo)人員（待定） 休閑吧油畫、法藍(lán)瓷展示、西式冷餐茶點(diǎn)1、布展（畫廊和瓷器商自行負(fù)責(zé)）2、飲品、點(diǎn)心、水果若干。1、服務(wù)人