長安歐諾長安之星2四季度促銷活動(dòng)方案課件

1、長安歐諾、長安之星2四季度促銷活動(dòng)方案2013年10月10日活動(dòng)內(nèi)容一、產(chǎn)品升級(jí)介紹1.5L車型向偏乘用化方向發(fā)展，打造MPV車型（一）基于歐諾產(chǎn)品“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的策略，對(duì)歐諾1.5L車型進(jìn)行配置性能升級(jí)1.3L采用商用版外觀1.5L采用運(yùn)動(dòng)版外觀車型主攻市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)外觀配置1.3L商用車市場(chǎng)C13普通外觀鋼板簧1.5LMPV車市場(chǎng)4G15V運(yùn)動(dòng)版外觀螺旋彈簧10月份（二）通過對(duì)歐諾配置及譜系的調(diào)整，進(jìn)一步提升歐諾的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配置狀態(tài)升級(jí)配置原優(yōu)勢(shì)配置歐諾1.5L基本型（非空調(diào)/雙蒸空調(diào)）1、推出1.5L基本型車型，配置較1.3L基本型增加運(yùn)動(dòng)外觀、前霧燈、195鋁輪2、NVH性能優(yōu)化提升1、運(yùn)

2、動(dòng)外觀2、安全氣囊3、倒車?yán)走_(dá)4、195超寬輪胎5、EPS助力轉(zhuǎn)向6、多連桿螺旋彈簧7、發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜8、后雨刮+加熱除霜精英型（雙蒸空調(diào)）配置升級(jí)不加價(jià)1、新增ABS+EBD2、NVH性能優(yōu)化提升豪華型（雙蒸空調(diào)）1、NVH性能優(yōu)化提升二、宣傳時(shí)間： 2013.10.112013.12.31 宣傳區(qū)域：全國三、宣傳主題：長安歐諾1.5VVT升級(jí)不加價(jià) 開啟全新商旅新體驗(yàn)四、宣傳主畫面五、宣傳方式（一）廣告宣傳：1.報(bào)紙廣告2.電臺(tái)廣告3.短信 （二）銷售代表話術(shù)：1.10大升級(jí)配置推介（三）終端展示：1.橫幅2.窗簾3.亞克力展板4.桌牌資料架5.LED落地一體機(jī)6.小海報(bào)報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告短

3、信廣告（一）廣告宣傳 報(bào)版版 報(bào)版1/4版 報(bào)版橫式通欄報(bào)紙廣告硬廣報(bào)紙廣告軟文(隨后下發(fā))1、 1.5VVT升級(jí)不加價(jià) 開啟全新商旅新體驗(yàn) 電臺(tái)廣告版本一：背景特效：發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲，體現(xiàn)長安力量長安力量 MPV普及風(fēng)暴來了！長安歐諾直降5000元,冰點(diǎn)價(jià)42900元起！換購再享2000元優(yōu)惠！長安MPV、微客全系車型實(shí)施國家汽車三包新規(guī)定！歐諾1.5VVT升級(jí)版已到店，升級(jí)不加價(jià)！快來4S店體驗(yàn)吧！詳情咨詢：XXXXXX版本二：背景特效：強(qiáng)勁有力的發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴聲甲：小王，這什么車啊，聽這發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁有力，可以入圍中國好聲音啦！乙：長安歐諾啊！不但是中國好聲音，還是好車好價(jià)位！長安力量 MPV普及

4、風(fēng)暴來了！長安歐諾直降5000元,冰點(diǎn)價(jià)42900元起！換購再享2000元優(yōu)惠！長安MPV、微客全系車型實(shí)施國家汽車三包新規(guī)定！歐諾1.5VVT升級(jí)版已到店，升級(jí)不加價(jià)！詳情咨詢：XXXXXX旁白：微客價(jià)買MPV，您的超值選擇！短信廣告目的：通過發(fā)送短信，邀約用戶到店試駕文字：長安力量 MPV普及風(fēng)暴來了！長安歐諾直降5000元，冰點(diǎn)價(jià)42900元起！換購再享2000元優(yōu)惠！長安MPV、微客全系車型實(shí)施國家汽車三包新規(guī)定！歐諾1.5VVT升級(jí)不加價(jià)！長安之星2直降2000元，終極限期特惠價(jià)27900元起！快來4S店體驗(yàn)吧！詳情咨詢XXXX XXXX 。 備注：包含了長安之星2降價(jià)信息10大升級(jí)

5、配置推介:1）新增ABS+EBD2）A+睡眠級(jí)NVH超靜音技術(shù)3）其他8個(gè)優(yōu)勢(shì)配置推介（二）銷售代表話術(shù)先生/女士，歡迎光臨長安汽車XX經(jīng)銷店?！窘榻B歐諾1.5VVT升級(jí)不加價(jià)】 您來得正是時(shí)候，最近我們店里長安歐諾1.5VVT全新升級(jí)，增配不加價(jià)！升級(jí)的配置相當(dāng)豐富，包括ABS+EBD、運(yùn)動(dòng)外觀、安全氣囊、倒車?yán)走_(dá)、 195超寬輪胎、EPS助力轉(zhuǎn)向、多連桿螺旋彈簧、發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜、后雨刮+加熱除霜、A+睡眠級(jí)NVH超靜音技術(shù)10大升級(jí)。升級(jí)之后舒適感大大提升，商旅車的享受！ 歐諾1.5VVT的新車我們店里剛到貨，來，我?guī)タ矗ㄔ囻{）一下吧！10大升級(jí)配置的推介（1）新增ABS+EBDEBD

6、 德國博世（BOSCH）ABS系統(tǒng)，制動(dòng)效能高，制動(dòng)穩(wěn)定性好，剎車踏板感覺舒適；ABS+ “自動(dòng)防抱死剎車”的原理并不難懂，在遭遇緊急情況時(shí)，未安裝ABS系統(tǒng)的車輛來不及分段緩剎只能立刻踩死。 由于車輛沖刺慣性，瞬間可能發(fā)生側(cè)滑、行駛軌跡偏移與車身方向不受控制等危險(xiǎn)狀況！而裝有ABS系統(tǒng)的車輛在車輪即將達(dá)到抱死臨界點(diǎn)時(shí)，剎車在一秒內(nèi)可作用60至120次，相當(dāng)于不停地剎車、放松，即相似于機(jī)械自動(dòng)化的“點(diǎn)剎”動(dòng)作。此舉可避免緊急剎車時(shí)方向失控與車輪側(cè)滑，同時(shí)加大輪胎摩擦力，使剎車效率達(dá)到90%以上。銷售代表推介：（2）A+睡眠級(jí)NVH超靜音技術(shù) 銷售代表推介： 歐諾NVH靜音技術(shù)已達(dá)到一流合資車水

7、平，行車途中也和坐在屋里一樣，更舒適體面。怠速只有42分貝，如在安靜的房間，為駕乘者營造進(jìn)入睡眠的寧靜環(huán)境。噪聲分貝值表一般說話60-70普通房間50-60較靜安靜的房間41-50安靜靜 夜30-41非常安靜安靜的房間41-50安靜銷售代表推介： 宏光和宏光S在靜音方面的改進(jìn)，僅僅是加裝隔音棉這類簡(jiǎn)單改進(jìn)，跟長安歐諾采取的NVH靜音技術(shù)相比，完全有著本質(zhì)的區(qū)別，長安歐諾是從本質(zhì)上對(duì)整車的靜音設(shè)計(jì)和優(yōu)化，而宏光和宏光S只是簡(jiǎn)單的增加隔音棉來隔音，對(duì)顧客來講就是“忽悠”。序號(hào)位置行駛速度歐諾五菱宏光1駕駛員噪聲100KM/H 72分貝75分貝2第三排噪聲值100KM/H 74分貝76分貝NVHNV

8、H優(yōu)化后效果優(yōu)化后效果PK高速行駛時(shí)低3分貝配置優(yōu)勢(shì)宣傳亮點(diǎn)舒適性多連桿螺旋彈簧采用整體式五連桿形式，在乘坐性能以及操控性能方面優(yōu)于五菱宏光EPS助力轉(zhuǎn)向標(biāo)配帶隨速助力轉(zhuǎn)向的EPS，低速時(shí)轉(zhuǎn)向輕便，駕馭更輕松，高速時(shí)轉(zhuǎn)向沉穩(wěn)，路感清晰，駕馭更安全；而宏光為HPS，轉(zhuǎn)向性能優(yōu)于五菱宏光安全性安全氣囊大尺寸設(shè)計(jì)，駕駛員氣囊50L，副駕駛員氣囊90L；有效保護(hù)駕乘人員的頭部及軀干；低溫氮?dú)獬涮?，避免二次傷害發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜您的每把鑰匙內(nèi)嵌有一個(gè)防盜轉(zhuǎn)換器，芯片內(nèi)都裝有固定的ID(相當(dāng)于身份識(shí)別號(hào)碼)，只有鑰匙芯片的ID與發(fā)動(dòng)機(jī)一側(cè)的ID一致時(shí)，汽車才能啟動(dòng)倒車?yán)走_(dá)轎車式三探頭倒車?yán)走_(dá)，三段式報(bào)警，聲音

9、由慢速的短音，逐漸變成長音后雨刮+加熱除霜配備后雨刮及后除霜，保持良好開闊的視野，確保行車安全其他運(yùn)動(dòng)外觀標(biāo)配運(yùn)動(dòng)外觀，包括行李架、運(yùn)動(dòng)前后保險(xiǎn)杠及側(cè)圍護(hù)板195超寬輪胎全系標(biāo)配195/60R15輪胎，而宏光為175/70R14，185/65R14，優(yōu)于宏光（3）其他8個(gè)優(yōu)勢(shì)配置（包裝為升級(jí)）推介（二）終端布置（三）宣傳物料窗簾亞克力展板桌牌資料架LED廣告機(jī)小海報(bào)窗簾亞克力展板尺寸： 750X1150mm材質(zhì)：寫真尺寸：5X3m材質(zhì)：?jiǎn)慰淄盖⒄剠^(qū)、休息區(qū)桌牌資料架尺寸： 90X 180mm材質(zhì)：寫真LED落地一體機(jī)畫面尺寸：1080X865半屏：尺寸：1080X1920全屏：小海報(bào)尺寸： 5

10、70X860mm材質(zhì)：印刷活動(dòng)內(nèi)容一、宣傳時(shí)間： 2013.10.112013.12.31 宣傳區(qū)域：全國二、宣傳主題： 長安之星2直降2000元，終極限期特惠價(jià)27900元起！三、宣傳方式（一）廣告宣傳：1.短信 （二）終端展示：1.橫幅2.車頂牌短信廣告（一）廣告宣傳短信廣告目的：通過發(fā)送短信，邀約用戶到店試駕文字：長安力量 MPV普及風(fēng)暴來了！長安歐諾直降5000元，冰點(diǎn)價(jià)42900元起！換購再享2000元優(yōu)惠！長安MPV、微客全系車型實(shí)施國家汽車三包新規(guī)定！歐諾1.5VVT升級(jí)不加價(jià)！長安之星2直降2000元，終極限期特惠價(jià)27900元起！快來4S店體驗(yàn)吧！詳情咨詢XXXX XXXX

11、。 備注：與歐諾1.5VVT短信廣告內(nèi)容相同（二）終端布置（二）宣傳物料橫幅車頂牌橫幅（未安裝LED的網(wǎng)點(diǎn)）尺寸：12X1m 材質(zhì)：合成pvc,300dip噴繪車頂牌尺寸： 800X530mm材質(zhì)：PVC裱寫真活動(dòng)內(nèi)容一、總物料清單 序號(hào) 物料名稱宣傳內(nèi)容銷售展廳 服務(wù)站 歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴” 新三包.心承諾 歐諾1.5L 長安之星2終極限期特惠.27900元起 歐力威：愛.改變上市宣傳 歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴” 新三包.心承諾 歐諾1.5L 長安之星2終極限期特惠.27900元起 歐力威：愛改變上市宣傳 現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求 現(xiàn)有 更新要求現(xiàn)有更新

12、要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求現(xiàn)有更新要求1橫幅 （LED飄字） 保留 保留新增 清除 保留 保留 新增 清除2窗簾 保留 豪華型更換1.5VVT升級(jí)不加價(jià) 保留 3亞克力展板 保留 保留豪華型 更換1.5VVT升級(jí)不加價(jià) 保留 4桌牌資料架 保留 豪華型更換1.5VVT升級(jí)不加價(jià) 保留 5LED廣告機(jī) 保留 保留豪華型更換1.5VVT升級(jí)不加價(jià) 保留 6小海報(bào) 保留 新增 7車頂牌 保留 新增 8桌卡 保留 9易拉寶 保留 序號(hào) 物料名稱宣傳內(nèi)容銷售展廳 服務(wù)站 歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴” 新三包心承諾 歐諾1.5VVT升級(jí)不加價(jià)長安之星2終極限期特惠歐力威：

13、愛改變上市宣傳 歐諾1.3L促銷：“MPV普及風(fēng)暴” 新三包心承諾 歐諾1.5VVT升級(jí)不加價(jià)長安之星2終極限期特惠.1橫幅 （LED飄字） 2窗簾 3亞克力展板 4桌牌資料架 5LED廣告機(jī) 6小海報(bào) 7車頂牌 8桌卡 9易拉寶 二、展廳布置LED字幕內(nèi)容：（循環(huán)播放）文字1：長安之星2直降2000元，終極限期特惠價(jià)27900元起！文字2：長安MPV、微客全系車型實(shí)施國家汽車三包新規(guī)定！文字3：長安力量 MPV普及風(fēng)暴來了！長安歐諾直降5000元，冰點(diǎn)價(jià)42900元起！換購再享2000元優(yōu)惠！橫幅（未安裝LED的網(wǎng)點(diǎn)）尺寸：12X1m 材質(zhì)：合成pvc,300dip噴繪保留：增加：清除：窗簾亞克力展板展廳內(nèi)2塊亞克力展板，4個(gè)畫面更新情況如下：正面1正面2背面1背面2尺寸： 750X1150mm材質(zhì)：寫真更換亞克力展板布置效果圖展板1正面展板1背面亞克力展板4個(gè)畫面如下：展板2正面展板2背面洽談區(qū)、休息區(qū)桌牌資料架歐力威上市畫面促銷畫面歐諾1.5L更換尺寸： 90X 180