世聯(lián)銷售力快速提升技術(shù)沉淀

1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。1/29/20221/29/2022本報告是嚴格保密的。銷售技巧 = 逼定技巧 ？ 提問提問NO! 銷售技巧是為客戶服務(wù)的能力，當(dāng)然其中包括逼定。2本報告是嚴格保密的?；竟竟潜P賣點熟識樓盤賣點熟識 q 配套配套成熟居住中心社區(qū)成熟居住中心社區(qū)q 戶型戶型高實用率高實用率q 品牌品牌世聯(lián)代理世聯(lián)代理q 建材建材三菱電梯、隔音玻璃、大三菱電梯、隔音玻璃、大飄窗等飄窗等q 低首付低首付q 樓盤的賣點熟識內(nèi)部已先完成 3本報告是嚴格保密的。把握客戶的需求把握客戶的需求 怎樣了解客戶心理：通過與客戶的雙向雙向溝通知道。（模擬 ）q 生活背景：家庭成員、收入

2、、消費喜好生活背景：家庭成員、收入、消費喜好q 性格特征：成熟、急躁、隨從、虛榮性格特征：成熟、急躁、隨從、虛榮q 關(guān)注點：購房原因關(guān)注點：購房原因4本報告是嚴格保密的。購房原因購房原因v投資看重地段，中心區(qū)現(xiàn)有的出租回看重地段，中心區(qū)現(xiàn)有的出租回報率，投資小，低風(fēng)險報率，投資小，低風(fēng)險 ，快收益，可租可買，快收益，可租可買，也可作為長線投資。（案例）也可作為長線投資。（案例）v首次置業(yè)過渡型生活方便，交通方生活方便，交通方便（案例）便（案例） v租轉(zhuǎn)供幫客戶算帳，月支出，只當(dāng)儲幫客戶算帳，月支出，只當(dāng)儲錢等（案例）錢等（案例） 5本報告是嚴格保密的。對客戶進行購買行為的適當(dāng)引導(dǎo)！發(fā)揮我們的作

3、用發(fā)揮我們的作用當(dāng)我們找到了客戶的需求后，是否對其進行對號當(dāng)我們找到了客戶的需求后，是否對其進行對號入座？就能達成成交？入座？就能達成成交？YES！但我們想要的是更多的成交。但我們想要的是更多的成交。建議對建議對投資型的客戶從推介幾套到單套，從三房推介到投資型的客戶從推介幾套到單套，從三房推介到兩房。兩房。6本報告是嚴格保密的。是否能對客戶逼定呢？是否能對客戶逼定呢？ 自信（夠膽逼）自信（夠膽逼）自己自己樓盤樓盤對客戶的把握對客戶的把握精神狀態(tài)精神狀態(tài)對客戶的關(guān)注（不分心）對客戶的關(guān)注（不分心）有強烈的有強烈的成交想法嗎？成交想法嗎？ 你的狀態(tài)你準備好賺錢了嗎？7本報告是嚴格保密的?？蛻舻男?/p>

4、作客戶的小動作人在焦慮的時候的小動作人在焦慮的時候的小動作是否能對客戶逼定呢？是否能對客戶逼定呢？ 客戶的狀態(tài)是時候了嗎？8本報告是嚴格保密的。時機到了，那就開始吧！時機到了，那就開始吧！SHOW TIMEGO！GO！GO！9本報告是嚴格保密的。王麗偉作品七劍七劍10本報告是嚴格保密的。第一劍第一劍11本報告是嚴格保密的。利用房號利用房號 與同事配合與同事配合 自己表演自己表演 現(xiàn)場報銷控現(xiàn)場報銷控 (案例表演案例表演)12本報告是嚴格保密的。第二劍第二劍13本報告是嚴格保密的。 不要立刻談現(xiàn)時優(yōu)惠，最后逼定用不要立刻談現(xiàn)時優(yōu)惠，最后逼定用 強調(diào)時機緊迫性強調(diào)時機緊迫性“今天最后一天今天最后一

5、天” 請經(jīng)理出場請經(jīng)理出場 把折扣拆分，分次給，或到簽約再給把折扣拆分，分次給，或到簽約再給 （案例表演）（案例表演）利用折扣利用折扣( (促銷優(yōu)惠促銷優(yōu)惠) )14本報告是嚴格保密的。第三劍第三劍15本報告是嚴格保密的。 財務(wù)點鈔財務(wù)點鈔 同事配合（案例）同事配合（案例） 敲鑼敲鑼 報房號報房號 節(jié)奏強的音樂節(jié)奏強的音樂 利用現(xiàn)場氣氛利用現(xiàn)場氣氛16本報告是嚴格保密的。第四劍第四劍17本報告是嚴格保密的。既然都挺好，還有什么問題，讓客戶提既然都挺好，還有什么問題，讓客戶提出，現(xiàn)場解決。（不放棄）出，現(xiàn)場解決。（不放棄）堵封后路堵封后路18本報告是嚴格保密的。第五劍第五劍19本報告是嚴格保密的。逼定是否逼定是否100100成功成功？是否成功是否成功20本報告是嚴格保密的。第六劍第六劍21本報告是嚴格保密的。q 不是，但做好以上成功不是，但做好以上成功7070；q 也為以后跟蹤起到促進，繼續(xù)跟蹤，也為以后跟蹤起到促進，繼續(xù)跟蹤，1515會會在一周內(nèi)回頭；在一周內(nèi)回頭；q 1010需一