優(yōu)秀計(jì)劃方案范文：網(wǎng)絡(luò)策劃書

1、網(wǎng)絡(luò)策劃書一、目標(biāo)：1、打造全省最大的零售直營網(wǎng)絡(luò)， 已保定為中心向石家莊、 唐山、邯鄲、廊坊等地級市輻射，爭取在天津、北京兩地設(shè)立自 營零售店，此項(xiàng)工作爭取在一年內(nèi)完成。2、年銷售額1500萬，純利潤500萬。以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，使公司直接掌握終端市場，從而掌握市場的主動(dòng)權(quán)。 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過 程中我們應(yīng)把困難做出更高的預(yù)估，做事之前應(yīng)作出詳盡的計(jì) 劃，但決不能因?yàn)槔щy我們就失去了嘗試的勇氣，因?yàn)橹挥薪K端市場在我們自己手中我們才有足夠的話語權(quán)！二、具體執(zhí)行方案：1、以保定總公司為核心成立零售運(yùn)營中心，其作用是指揮 整體自營店面的運(yùn)營，零售運(yùn)營中心對目標(biāo)的達(dá)成負(fù)全部責(zé)

2、任， 中心的直接上級為公司總經(jīng)理，零售運(yùn)營中心由財(cái)務(wù)、銷售、儲(chǔ) 運(yùn)、售后、技術(shù)等部門組成。零售運(yùn)營中心的設(shè)立是為零售終端服務(wù)的，零售店面是我們 利潤的來源，有些企業(yè)成立運(yùn)營中心后忘記了為店面服務(wù)的根 本，造成了一線問題得不到解決，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 部 門之間相互扯皮工作效率低， 運(yùn)營中心一定要集中辦公， 使所有 人員都在中心的監(jiān)督下工作。 運(yùn)營中心的設(shè)立會(huì)使我們的零售系 統(tǒng)更專業(yè)更統(tǒng)一。零售運(yùn)營中心架構(gòu)保定零售運(yùn)營中心財(cái)務(wù)部技術(shù)部儲(chǔ)運(yùn)部售后部銷售部保定區(qū)石家莊區(qū)唐山區(qū)邯鄲區(qū)廊坊區(qū)零售運(yùn)營中心人員架構(gòu)零售運(yùn)營中心總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理售后部經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理保定區(qū)經(jīng)理唐山區(qū)經(jīng)理石家

3、莊區(qū)經(jīng)理邯鄲區(qū)經(jīng)理廊坊區(qū)經(jīng)理1、職位說明：（概述）運(yùn)營總監(jiān)：直接上級：公司總經(jīng)理直接下級：運(yùn)營中心各部經(jīng)理及各區(qū)域經(jīng)理責(zé)任：負(fù)責(zé)運(yùn)營中心的組建、管理、開發(fā)新店等工作，負(fù) 責(zé)中心的整體工作調(diào)度安排，對公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)的完成負(fù)全 部責(zé)任。負(fù)責(zé)抓好公司經(jīng)營和細(xì)則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度，制定標(biāo) 準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)為重 大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告。負(fù)責(zé)定期為公司提出 定題中心經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報(bào)告。管理協(xié)調(diào)市場部和技術(shù)部工作，確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮， 對重大問題上報(bào)總經(jīng)理裁決。負(fù)責(zé)組織制定公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核制度和考核工作實(shí)施 細(xì)則，按月考核評分及時(shí)公布

4、。主持公司經(jīng)營系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)方案， 負(fù)責(zé)全公司經(jīng)營預(yù)算方案、在批準(zhǔn)后組織實(shí)施。負(fù)責(zé)審查部門提 交的各種，評估工作效率并對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定。負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門下 屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。負(fù)責(zé)組織完善各部門制定與其專業(yè)管理 相關(guān)的各項(xiàng)管理制度；負(fù)責(zé)組織對公司人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。權(quán)力：對中心的各部經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理有任免建議權(quán)；對普通崗位員工有任免權(quán)；對中心的財(cái)務(wù)收支情況有知情權(quán)； 對中心產(chǎn) 生的費(fèi)用有審核權(quán)；對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、調(diào)度權(quán)；對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考

5、核權(quán)；對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：直接上級：公司財(cái)務(wù)總監(jiān)直接下級：各區(qū)域財(cái)務(wù)人員責(zé)任：協(xié)助中心制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)中心資金運(yùn)作管理、 日常與分析；負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與控制；負(fù)責(zé)中心財(cái)務(wù)管理及內(nèi) 部控制，根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況；按時(shí)向總經(jīng)理及運(yùn)營總監(jiān)提供財(cái)務(wù)報(bào)告和必要的財(cái)務(wù) 分析，并確保這些報(bào)告可靠、準(zhǔn)確；制定、維護(hù)、改進(jìn)中心財(cái)務(wù)管理程序和政策，以滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求，如：改進(jìn)應(yīng)收賬款、 應(yīng)付賬款、成本費(fèi)用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。組織制定 財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行，制定年度、季度 財(cái)務(wù)計(jì)劃；監(jiān)

6、控可能會(huì)對公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告；監(jiān)控公司重大投資項(xiàng)目， 以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的 項(xiàng)目不實(shí)施，批準(zhǔn)的項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中；全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作；負(fù)責(zé)編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào) 告、月/季/年度財(cái)務(wù)報(bào)告；范文參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 負(fù) 責(zé)中心成本核算、核算和分析工作；負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作； 管理與銀行、工商及其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系，并及時(shí)辦理公司與其之 間的業(yè)務(wù)往來；完成上級交給的其他日常事務(wù)性工作。權(quán)力：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司各部門的經(jīng)費(fèi)支出有總體控 制權(quán)；對下屬人員有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；對各部門財(cái)務(wù)計(jì)劃的招待情況有檢查和考核權(quán)；對違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律、不符合財(cái)

7、務(wù)制度的 費(fèi)用開支有權(quán)拒付儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理：直接上級：運(yùn)營中心總監(jiān)直接下級：各區(qū)域經(jīng)理責(zé)任：負(fù)責(zé)對倉庫現(xiàn)場的管理工作；對物資運(yùn)輸?shù)墓芾?；?倉儲(chǔ)物資的收發(fā)存管理和安全消防管理工作；編制倉庫管理工作計(jì)劃；倉庫財(cái)務(wù)核算和統(tǒng)計(jì)核算管理工作；物資裝卸過程中的管理；定期組織并檢查倉庫盤點(diǎn)工作， 做到賬目卡物相符；加強(qiáng)進(jìn) 倉貨物的驗(yàn)收和出庫貨物的清點(diǎn)管理；對各直銷點(diǎn)計(jì)單的接收和匯總，并及時(shí)交相關(guān)部門；權(quán)力：對本科職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督 管理的權(quán)力售后部經(jīng)理：直接上級：運(yùn)營中心總監(jiān)直接下級：各區(qū)域售后服務(wù)人員責(zé)任：對本部門的服務(wù)質(zhì)量、工作質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)；對 銷售部的工作銜接和工作中相互配合的

8、溝通等工作，對財(cái)務(wù)部的工作相互配合的溝通工作以及其他各相關(guān)部門的工作相互配合 等工作負(fù)責(zé)；對妥善處理客戶投拆負(fù)責(zé)； 有保證員工作業(yè)過程中 人身安全的責(zé)任；對員工在工作中出現(xiàn)的影響工作秩序，造成公司的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失負(fù)責(zé)； 對本部門為總經(jīng)理提供的決策信 息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性負(fù)責(zé)； 對本部門所掌握的公司商業(yè)秘密保密 的責(zé)任；對本部門管理內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)責(zé)； 提供最新和免費(fèi)范文模板 參考 對完成本部門的計(jì)劃任務(wù)負(fù)責(zé)。權(quán)力：對下級上報(bào)的售后服務(wù)方案，有批準(zhǔn)權(quán)。對下級工作 有檢查權(quán)。對下級人員在售后服務(wù)工作中產(chǎn)生的爭議有裁判權(quán)。銷售部經(jīng)理：直接上級：運(yùn)營中心總監(jiān)直接下級：各區(qū)域經(jīng)理責(zé)任：對公司產(chǎn)品營銷進(jìn)行規(guī)劃

9、，對各區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研， 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)，結(jié)合不同區(qū)域市場客戶群體需求， 配合營運(yùn)中心制訂相關(guān)的營銷政策，營銷區(qū)域的劃分；負(fù)責(zé)制訂 營銷管理制度，編制本部門年季月銷售的計(jì)劃工作；做好市場調(diào)查工作，對產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析； 為公司產(chǎn)品進(jìn)行市 場定位，渠道定位，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓和管理工作； 對銷售管理辦法的研究和改進(jìn)， 提出改進(jìn)銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建 議；對下屬銷售人員工作的考核、評比、激勵(lì)，并加以制度化予 以完善；本部門銷售人員的銷售成績統(tǒng)計(jì)與分析；對客戶環(huán)境的調(diào)研：客戶的規(guī)模、購買力、同類產(chǎn)品競爭對手基本情況、競爭 環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競爭內(nèi)容與手段等分析；定期或不

10、定期 地組織對銷售情況的分析和討論，對各區(qū)域辦事處的工作進(jìn)行考 察檢驗(yàn)，對發(fā)現(xiàn)的問題給予及時(shí)的處理； 并認(rèn)真的聽取區(qū)域銷售 人員的意見，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文 對辦事處的下 一工作進(jìn)行指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行資金使用和出差審批手續(xù)，加強(qiáng)對區(qū)域辦事處銷售人員的過程管控及營銷費(fèi)用開支的管理，防止損 失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益；中心推行程序化層次負(fù)責(zé) 制，區(qū)域經(jīng)理主要對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理直接對營運(yùn)總監(jiān)負(fù) 責(zé)，小事周報(bào)，大事日報(bào)，重要事件及時(shí)報(bào)告，最遲距離事件發(fā) 生時(shí)間不得超過四小時(shí)內(nèi)；如有缺報(bào)漏包，當(dāng)事人負(fù)擔(dān)一切責(zé)任， 同時(shí)公司保留法律追究的權(quán)利。 負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對本公司的產(chǎn)品銷 售貨款回收

11、與賬物卡的核對， 對存在管理漏洞方面的區(qū)域和責(zé)任 人給予及時(shí)的督導(dǎo)改善，積極主動(dòng)地配合公司各部門及各區(qū)域的 工作；權(quán)力：對本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理 的權(quán)力；對下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評價(jià)權(quán)，處理等。技術(shù)部經(jīng)理：直接上級：運(yùn)營中心總監(jiān)直接下級：各區(qū)域經(jīng)理責(zé)任：全面負(fù)責(zé)零售店面的布景和觀賞魚的飼養(yǎng)并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì) 及訂貨等方面的工作（可與售后部合并）權(quán)利：對本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理 的權(quán)力；對下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評價(jià)權(quán)，處理等。區(qū)域經(jīng)理：直接上級：運(yùn)營中心總監(jiān)直接下級：本區(qū)域內(nèi)所有工作人員責(zé)任：對公司產(chǎn)品在本區(qū)域營銷進(jìn)行規(guī)劃， 對本區(qū)域市場進(jìn) 行調(diào)研，

12、根據(jù)本產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域市場客戶群體需求， 范文寫作 配合營運(yùn)中心制訂相關(guān)的營銷政策， 零售店面的劃分； 編制本區(qū)域年季月銷售的計(jì)劃工作； 做好市場調(diào)查工作，對產(chǎn)品 市場銷售潛力的調(diào)查和分析； 為公司產(chǎn)品進(jìn)行市場定位， 渠道定 位，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓和管理工作；對銷售管理辦法的研究和改進(jìn)，提出改進(jìn)銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；對下屬銷售人員工作的考核、評比、激勵(lì)，并加以制度化予 以完善；本部門銷售人員的銷售成績統(tǒng)計(jì)與分析；對客戶環(huán)境的調(diào)研：客戶的規(guī)模、購買力、同類產(chǎn)品競爭對手基本情況、競爭 環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競爭內(nèi)容與手段等分析；定期或不定期 地組織對銷售情況的分析和討論，并認(rèn)真的

13、聽取銷售人員的意 見，對辦事處的下一工作進(jìn)行指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行資金使用和出差審 批手續(xù)，加強(qiáng)對本區(qū)域辦事處人員的過程管控及營銷費(fèi)用開支的 管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益；中心推行程 序化層次負(fù)責(zé)制，區(qū)域經(jīng)理主要對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理直接 對營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)，小事周報(bào)，大事日報(bào)，重要事件及時(shí)報(bào)告，最 遲距離事件發(fā)生時(shí)間不得超過四小時(shí)內(nèi)；如有缺報(bào)漏包，當(dāng)事人負(fù)擔(dān)一切責(zé)任，同時(shí)公司保留法律追究的權(quán)利。 負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對 本區(qū)域的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對，對存在管理漏洞方面的責(zé)任人給予及時(shí)的督導(dǎo)改善， 積極主動(dòng)地配合公司各部門的 工作；權(quán)力：對本區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理

14、的權(quán)力；對下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評價(jià)權(quán)，處理等。2、區(qū)域組織及人員架構(gòu)區(qū)域架構(gòu)：（舉例）石家莊辦事處紅星店懷特店明月店區(qū)域人員架構(gòu)：（舉例）石家莊區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)內(nèi)勤導(dǎo)購員售后服務(wù)人員內(nèi)勤業(yè)務(wù)員督導(dǎo)員普崗人員工作職責(zé)這里就不一一描述3、辦事處分類：級別辦事處面積場地費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)人員車輛倉庫面積平方米元個(gè)輛平方米A級100以上30006250以上B 級 100-8025005250 左右C級80以下20004130左右4、零售店面分類：級別面積樣品數(shù)量導(dǎo)購員人數(shù)月銷售額平方米臺個(gè)萬元A級200以上40415以上B 級 200-15035312C 級 150-10030310D級100以下2528通

15、過設(shè)計(jì)公司為店面設(shè)計(jì)一套完整的視覺形象識別系統(tǒng)，如門頭、標(biāo)識、店面色彩、裝修形式、工作服等進(jìn)行統(tǒng)一，這樣無 論對消費(fèi)者還是其他區(qū)域的代理商都會(huì)認(rèn)為我們是具有相當(dāng)實(shí) 力的連鎖企業(yè)。5、店面選址:店面的選址工作非常重要是我們邁向成功的第一步，各區(qū)域選址還是要以高檔家具城、裝飾城、燈飾城為主，各區(qū)域最少要 有一個(gè)B級店面和一個(gè)D級店面，在選址時(shí)還要勇于嘗試如商城、 地鋪店等。6、市場宣傳：由于我公司的產(chǎn)品特殊性不建議做電視媒體和平面媒體，在選擇宣傳手段要慎重。1）要與裝飾公司進(jìn)行深度合作，可以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式邀 請裝飾公司對我們的產(chǎn)品進(jìn)行了解，從而促成合作。2） 以進(jìn)入裝修后期的樓盤作為宣傳重點(diǎn)，主

16、要以DM單的形 式進(jìn)行宣傳。3）在條件具備的小區(qū)搞巡展， 現(xiàn)場展示我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。4）零售店面的日常宣傳。7、附加值深入挖掘我們產(chǎn)品的附加值，通過良好的售后服務(wù)給客戶提 供專業(yè)的服務(wù)，如配件、水草、魚食、魚藥、裝飾品、觀賞魚等 都是我們可以收費(fèi)的項(xiàng)目， 由中心統(tǒng)一采購，統(tǒng)一下發(fā)并制定任 務(wù)由售后部門來完成。網(wǎng)絡(luò)策劃書（二）一、摘要二、前言（一）網(wǎng)店所賣商品（二）網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營銷的原因（三）網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的三、市場分析（一）對網(wǎng)店的宏觀環(huán)境的分析（二）對網(wǎng)店的SWOT的分析（三）對消費(fèi)者的分析（四）對網(wǎng)店的市場定位的分析四、主要產(chǎn)品五、營利模式（一）增值服務(wù)（二）顧客的增加八、營銷策略（一）

17、博客營銷（二）郵件營銷（三）網(wǎng)絡(luò)廣告（四）論壇營銷（五）搜索引擎營銷七、實(shí)施計(jì)劃（一）對營銷目的進(jìn)行整理（二）進(jìn)行對應(yīng)的營銷策略八、財(cái)務(wù)預(yù)測（一） 花費(fèi)式多少（二）營銷帶來了什么收益九、風(fēng)險(xiǎn)與防范本方案是為了網(wǎng)店的發(fā)展從宏觀和微觀的環(huán)境進(jìn)行分析，并對網(wǎng)店做一些相應(yīng)的營銷策略。計(jì)劃出在營銷策略過程中的步 驟。對這次網(wǎng)店?duì)I銷的資金進(jìn)行預(yù)測。 討論一下網(wǎng)店面臨的風(fēng)險(xiǎn) 和應(yīng)做的防范措施。隨著社會(huì)的發(fā)展和環(huán)境的變化！ 我們要不斷 對網(wǎng)店的更新。二、前言2.1網(wǎng)店所賣商品網(wǎng) 店所賣的商品主要有兩類：服裝類和飾品類。服裝類有 男裝和女裝，都是不同風(fēng)格的。飾品了有耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒 指類。2.2網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營

18、銷的原因因?yàn)樵诰W(wǎng)上做網(wǎng)店不像傳統(tǒng)的店面一樣。許多人都對這個(gè)網(wǎng)店都不是很熟悉。需要做一些相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷。2.3網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的讓更多的人知道我們的網(wǎng)店， 把我們的網(wǎng)店推廣出去。以贏 得更好的收益。三、市場分析3.1對網(wǎng)店的宏觀環(huán)境的分析從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的方面講，我們面對的消費(fèi)者很廣的，每個(gè)人的 消費(fèi)能力都是不一樣。在定價(jià)方面一定要適中。而產(chǎn)品的更新速 度是很快的。不久就跟不上時(shí)代。換季也是個(gè)要考慮的問題。我 們在進(jìn)貨的時(shí)候也要注意。3.2對網(wǎng)店的SWOT的分析網(wǎng)店的優(yōu)勢就是我們的產(chǎn)品對的消費(fèi)者來說是必須品。并且品牌競爭并不會(huì)對我的網(wǎng)店有影響，線在的消費(fèi)者注重的是衣服 的款式和樣式，對品牌沒有什么要

19、求。對于衣服的需求量也很大。 劣勢就是我們的供應(yīng)商為我們網(wǎng)店提供的產(chǎn)品不是那么的理想。 而且做同樣產(chǎn)品的行業(yè)的競爭力很強(qiáng)。（）賣同樣的產(chǎn)品也有很多 網(wǎng)店。網(wǎng)店的機(jī)會(huì)在于增加產(chǎn)品的附加值，這樣顧客就會(huì)產(chǎn)生購買的想法。網(wǎng)店的威脅就是現(xiàn)在網(wǎng)上很多開服裝方面的網(wǎng)店。并且網(wǎng)下也有很多實(shí)體店。也難免會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。隨著店面的增多。 我們的店鋪里面沒什么特別的。3.3對消費(fèi)者的分析消費(fèi)者現(xiàn)在對于衣服的追求就是衣服的款式和樣式。對品牌沒什么要求。還有很多小費(fèi)這不太相信網(wǎng)上的東西。網(wǎng)上的東西 只能在視覺上來評價(jià)商品的價(jià)值。 不能像實(shí)體點(diǎn)一樣能對衣服是 否合身，是否質(zhì)量很好。都能知道。但是在網(wǎng)上很多消費(fèi)者就怕 著些

20、原因比愿意在網(wǎng)上買。 還有些消費(fèi)者怕被騙。由于社會(huì)的發(fā) 展，的發(fā)展還沒到哪個(gè)程度。許多消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上購物。3.4對網(wǎng)店的市場定位分析我認(rèn)為衣服和飾品的款式和樣式很很多。很能滿足客戶的需求。衣服是每個(gè)人的必須品。 購買的人相對比別的產(chǎn)品這一塊的 需求量要多一些。衣服一年四季都們賣衣服。 在每個(gè)人在產(chǎn)生需 求是會(huì)想搭配的組合。有時(shí)會(huì)達(dá)到配套是的賣。 可以說是衍生產(chǎn) 品吧！衣服不會(huì)像蛋糕一樣有保質(zhì)期。在什么時(shí)候都可以賣。沒 有這方面的限制。四、主要產(chǎn)品網(wǎng)店主要的產(chǎn)品是衣服和飾品。 里面的衣服和飾品可以隨意 的做搭配。五、營利模式5.1增值服務(wù)對一些衣服進(jìn)行飾品的搭配。 對有些飾品的搭配可以送相應(yīng) 的飾品。不會(huì)網(wǎng)上購物的教會(huì)他網(wǎng)購。 做一些在線支付的小貼士。 做一些手后的保障?？梢赃x購咨詢。搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字。5.2顧客的增加在店購買的客戶通過長期的溝通和電話的回訪變成忠實(shí)客戶。就會(huì)形成他為我店做的口碑效應(yīng)。 在本店逛過的客戶可能就 是潛在顧客。我們可以發(fā)現(xiàn)顧