中層管理人員分組討論

1、整理ppt0中層管理人員分組討論中層管理人員分組討論整理ppt1XX證券中層管理人員分組討論介紹證券中層管理人員分組討論介紹歡迎參加分組討論會。在下面的兩個小時里，我們歡迎參加分組討論會。在下面的兩個小時里，我們將分成兩個單獨的小組來就各個要求討論的議題各將分成兩個單獨的小組來就各個要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項目抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項目小組的協(xié)調員協(xié)助并引導討論。小組的協(xié)調員協(xié)助并引導討論。整理ppt2XX證券中層管理人員分組討論的目標證券中層管理人員分組討論的目標通過實際討論對通過實際討論對XX證券戰(zhàn)略議題形成共同的認識；證券戰(zhàn)略議題形成共同

2、的認識；建立建立XX證券中層管理人員對項目的信心和支持；證券中層管理人員對項目的信心和支持；熟悉項目小組共同解決問題的方法。熟悉項目小組共同解決問題的方法。整理ppt3XX證券中層管理人員分組討論的基本程序證券中層管理人員分組討論的基本程序20分鐘分鐘20分鐘分鐘30分鐘分鐘20分鐘分鐘時間時間根據(jù)對聯(lián)證根據(jù)對聯(lián)證的重要性和的重要性和近期迫切性近期迫切性排列關鍵議排列關鍵議題的優(yōu)先次題的優(yōu)先次序序確定每個重確定每個重點議題的最點議題的最顯著的兩個顯著的兩個障礙障礙消除障礙可消除障礙可能的解決方能的解決方案案小組對以上小組對以上問題的討論問題的討論和總結和總結最終成果最終成果休息休息30分鐘分鐘

3、XX證券所面臨證券所面臨最關鍵的戰(zhàn)略策最關鍵的戰(zhàn)略策劃議題劃議題介紹介紹整理ppt4各抒己見、集思廣益的基本準則各抒己見、集思廣益的基本準則不拘一格思考問不拘一格思考問題，并考慮不同題，并考慮不同的方法的方法在集思廣益后對在集思廣益后對所提的問題進行所提的問題進行評估評估te x tte x t不在乎想法是由誰不在乎想法是由誰提出的，對事不對提出的，對事不對人人不要輕易放棄一不要輕易放棄一個想法，起初應個想法，起初應認為所有的想法認為所有的想法都是好的，再進都是好的，再進行改進行改進不談牢騷和抱怨不談牢騷和抱怨整理ppt5整理ppt6步驟一：步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討證券所面

4、臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論論目標目標怎樣做怎樣做時間時間 列出列出XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關鍵的議題證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關鍵的議題參閱所附的有關戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄）參閱所附的有關戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄）對所列的有關戰(zhàn)略策劃的對所列的有關戰(zhàn)略策劃的27個議題及子議題進行個議題及子議題進行考察，并將沒有包括在內，但與考察，并將沒有包括在內，但與XX證券相關的議證券相關的議題加進清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡要回答題加進清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡要回答（請使用下兩頁所提供的表格）（請使用下兩頁所提供的表格）35分鐘分鐘整理ppt7常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題1 1、客

5、戶群、客戶群1.11.1、哪些目標客戶群是、哪些目標客戶群是XXXX證券要努力吸引的證券要努力吸引的? ?1.21.2、哪些目標客戶群、哪些目標客戶群XXXX證券想要服務，但并不愿證券想要服務，但并不愿意投入更多的資源？意投入更多的資源？1.31.3、XXXX證券在高科技和國企改革領域目標客戶群證券在高科技和國企改革領域目標客戶群有何行業(yè)側重？有何行業(yè)側重？2 2、產品、產品/ /服務服務2.12.1、XXXX證券產品證券產品/ /服務的廣度和范圍如何確定？服務的廣度和范圍如何確定？2.22.2、如何鞏固和提高已有主要產品、如何鞏固和提高已有主要產品/ /服務的市場份服務的市場份額，形成規(guī)模效

6、益？額，形成規(guī)模效益？2.32.3、應推出什么樣的新產品、應推出什么樣的新產品/ /新服務？新服務？請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt8常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題3 3、跨地域市場、跨地域市場3.13.1、XXXX證券目標客戶群的地域分布是什么？證券目標客戶群的地域分布是什么？3.23.2、針對不同地域市場的產品、針對不同地域市場的產品/ /服務有何特點？服務有何特點？3.33.3、跨地域投資銀行及風險投資業(yè)務應具備哪些、跨地域投資銀行及風險投資業(yè)務應具備哪些特點？特點？4 4、渠道、渠道/ /通路通路4.14.1、XXXX證券通過什么渠道才能達到目標客

7、戶？證券通過什么渠道才能達到目標客戶？4.24.2、針對不同產品和服務的渠道是什么？、針對不同產品和服務的渠道是什么？請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt9常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題5 5、縱向整合度、縱向整合度5.15.1、如何確定、如何確定XXXX證券在各價值鏈中的位置及競爭證券在各價值鏈中的位置及競爭對手？對手？5.25.2、XXXX證券是否需進行縱向的收購和兼并？證券是否需進行縱向的收購和兼并？6 6、XXXX證券的價值號召力是什么？證券的價值號召力是什么？6.16.1、客戶能獲得的價值是什么？、客戶能獲得的價值是什么？6.26.2、為什么客戶要使

8、用、為什么客戶要使用XXXX證券的產品證券的產品/ /服務？服務？請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt10常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題7 7、如何建立和保持、如何建立和保持XXXX證券的競爭優(yōu)勢？證券的競爭優(yōu)勢？7.17.1、如何有效服務于高科技和國企改革領域，并、如何有效服務于高科技和國企改革領域，并成為創(chuàng)新型專家？成為創(chuàng)新型專家？7.27.2、如何在風險投資價值鏈上準確定位，取得領、如何在風險投資價值鏈上準確定位，取得領先優(yōu)勢？先優(yōu)勢？7.37.3、如何為國企改革提供創(chuàng)新的、如何為國企改革提供創(chuàng)新的/ /可操作投資銀可操作投資銀行解決方案？行解決方案？7

9、.47.4、如何合理化設置網點并提高網點運作效率？、如何合理化設置網點并提高網點運作效率？8 8、如何整合、如何整合4040多家股東下屬的證券營業(yè)部？多家股東下屬的證券營業(yè)部？8.18.1、目標績效：成本結構、盈利結構等、目標績效：成本結構、盈利結構等8.28.2、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部8.38.3、功能設置：投資銀行、產業(yè)基金、個人金融、功能設置：投資銀行、產業(yè)基金、個人金融服務等（總部、區(qū)域總部、營業(yè)部）服務等（總部、區(qū)域總部、營業(yè)部）請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt11常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題9

10、9、如何協(xié)調與政府、股東及其他利益體的關系？、如何協(xié)調與政府、股東及其他利益體的關系？1010、如何設計、如何設計XXXX證券核心管理和工作流程框架證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEMSYSTEM）1111、如何有效地設定、如何有效地設定XXXX證券組織結構和人力資源管證券組織結構和人力資源管理框架？（理框架？（STRUCTURE/STAFFSTRUCTURE/STAFF）請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt12常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題1212、XXXX證券在（證券在（WHEREWHERE）/ /（HOWHOW）平面上的戰(zhàn)略）平面上的戰(zhàn)略定位按

11、怎樣的時間表演化？定位按怎樣的時間表演化？1313、XXXX證券何時進入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒證券何時進入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？有潛力的舊市場？1414、何時進行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前、何時進行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下取得時間上的先入優(yōu)勢？提下取得時間上的先入優(yōu)勢？1515、XXXX證券何時進行投入，以完全改變競爭格局證券何時進行投入，以完全改變競爭格局？1616、XXXX證券何時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資證券何時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？源、文化和管理過程？請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt13常見的

12、戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題17XX17XX證券如何提高產品證券如何提高產品/ /服務及客戶管理能力？服務及客戶管理能力？18XX18XX證券如何發(fā)展對高科技產業(yè)有潛力項目的識別證券如何發(fā)展對高科技產業(yè)有潛力項目的識別、培育和管理能力？、培育和管理能力？19XX19XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產品證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產品/ /服務服務創(chuàng)新、客戶關系創(chuàng)新、政府關系創(chuàng)新等？創(chuàng)新、客戶關系創(chuàng)新、政府關系創(chuàng)新等？20XX20XX證券如何在國企改革中強化自己在資產重組，證券如何在國企改革中強化自己在資產重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？21XX21X

13、X證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風險證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風險的能力？的能力？請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt14常見的戰(zhàn)略策劃議題常見的戰(zhàn)略策劃議題2222、XXXX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/ /控制、地域拓展控制、地域拓展/ /發(fā)展等？發(fā)展等？2323、XXXX證券如何培育合伙人意識？證券如何培育合伙人意識？2424、XXXX證券如何提高挑戰(zhàn)風險的意識？證券如何提高挑戰(zhàn)風險的意識？2525、XXXX證券應采用怎樣的評價成功與失敗的標準及激證券應采用怎樣的評價成功與失敗的標準及激勵機制

14、？勵機制？26XX26XX證券應形成什么樣的領導風格？證券應形成什么樣的領導風格？ （STYLESTYLE）27XX27XX證券應塑造什么樣的企業(yè)文化？證券應塑造什么樣的企業(yè)文化？請根據(jù)您的理解給以簡要回答請根據(jù)您的理解給以簡要回答_整理ppt15步驟二：排列關鍵性議題的優(yōu)先次序步驟二：排列關鍵性議題的優(yōu)先次序目標目標怎樣做怎樣做時間時間對步驟一所確定的關鍵戰(zhàn)略策劃議題進行優(yōu)先排序對步驟一所確定的關鍵戰(zhàn)略策劃議題進行優(yōu)先排序優(yōu)先排序基于兩方面：優(yōu)先排序基于兩方面：1）關鍵議題對聯(lián)證的重要）關鍵議題對聯(lián)證的重要性；性；2）關鍵議題對聯(lián)證的近期迫切性。（請用下）關鍵議題對聯(lián)證的近期迫切性。（請用下

15、頁所附的表格）頁所附的表格）作為一個小組，你們將對步驟一所列出的關鍵議作為一個小組，你們將對步驟一所列出的關鍵議題討論后進行評級，并根據(jù)討論結果在下一頁中題討論后進行評級，并根據(jù)討論結果在下一頁中圈出相應選項（高、中、低）圈出相應選項（高、中、低）根據(jù)小組對對重要性和近期迫切性的評級，在優(yōu)根據(jù)小組對對重要性和近期迫切性的評級，在優(yōu)先排序表格中畫出每個關鍵議題的相應位置先排序表格中畫出每個關鍵議題的相應位置15分鐘分鐘整理ppt16圈出您的選項圈出您的選項主要議題主要議題1 1、客戶群、客戶群 2 2、產品、產品/ /服務服務3 3、跨地域市場、跨地域市場4 4、渠道、渠道/ /通路通路5 5、

16、縱向整合度、縱向整合度6 6、XXXX證券的價值號召力是什么？證券的價值號召力是什么？7 7、如何建立和保持、如何建立和保持XXXX證券的競爭優(yōu)勢？證券的競爭優(yōu)勢？8 8、如何整合、如何整合4040多家股東下屬的證券營業(yè)部？多家股東下屬的證券營業(yè)部？9 9、如何協(xié)調與政府、股東及其他利益體的關系？、如何協(xié)調與政府、股東及其他利益體的關系？1010、如何設計、如何設計XXXX證券核心管理和工作流程框架證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEMSYSTEM）1111、如何有效地設定、如何有效地設定XXXX證券組織結構和人力資源管證券組織結構和人力資源管理框架？（理框架？（STRUCTURE/S

17、TAFFSTRUCTURE/STAFF）1212、XXXX證券在（證券在（WHEREWHERE）/ /（HOWHOW）平面上的戰(zhàn)略定位）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時間表演化？按怎樣的時間表演化？1313、XXXX證券何時進入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有證券何時進入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？潛力的舊市場？1414、何時進行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下、何時進行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下取得時間上的先入優(yōu)勢？取得時間上的先入優(yōu)勢？ 對聯(lián)證的重要性對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性對聯(lián)證近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中

18、 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高整理ppt17圈出您的選項圈出您的選項主要議題主要議題1515、XXXX證券何時進行投入，以改變競爭格局？證券何時進行投入，以改變競爭格局？1616、XXXX證券何時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源證券何

19、時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？、文化和管理過程？1717、XXXX證券如何提高產品證券如何提高產品/ /服務及客戶管理能力？服務及客戶管理能力？1818、XXXX證券如何發(fā)展對高科技產業(yè)有潛力項目的識證券如何發(fā)展對高科技產業(yè)有潛力項目的識別、培育和管理能力？別、培育和管理能力？1919、XXXX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產品證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產品/ /服務服務創(chuàng)新、客戶關系創(chuàng)新、政府關系創(chuàng)新等？創(chuàng)新、客戶關系創(chuàng)新、政府關系創(chuàng)新等？2020、XXXX證券如何在國企改革中強化自己在資產重組證券如何在國企改革中強化自己在資產重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？，

20、收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？2121、XXXX證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風險的能力？險的能力？2222、XXXX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理理/ /控制、地域拓展控制、地域拓展/ /發(fā)展等？發(fā)展等？2323、XXXX證券如何培育合伙人意識？證券如何培育合伙人意識？2424、XXXX證券如何提高挑戰(zhàn)風險的意識？證券如何提高挑戰(zhàn)風險的意識？2525、XXXX證券應采用怎樣的評價成功與失敗的標準及證券應采用怎樣的評價成功與失敗的標準及激勵機制？激勵機制？2626、XXXX證券應形成什么樣的領導風格？

21、（證券應形成什么樣的領導風格？（STYLESTYLE）2727、XXXX證券應塑造什么樣的企業(yè)文化？證券應塑造什么樣的企業(yè)文化？ 對聯(lián)證的重要性對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性對聯(lián)證近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中

22、高高低低 中中 高高 低低 中中 高高整理ppt18圈出您的選項圈出您的選項主要議題主要議題2828、_2929、_3030、_3131、_3232、_3333、_3434、_3535、_3636、_3737、_3838、_ 對聯(lián)證的重要性對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性對聯(lián)證近期的迫切性低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高低

23、低 中中 高高 低低 中中 高高低低 中中 高高 低低 中中 高高整理ppt19對最關鍵的議題進行優(yōu)先排序的表格對最關鍵的議題進行優(yōu)先排序的表格對聯(lián)證的重要性對聯(lián)證的重要性低低 中中 高高低低 中中 高高對聯(lián)證近期的迫切性對聯(lián)證近期的迫切性優(yōu)先性強的戰(zhàn)略議題有：優(yōu)先性強的戰(zhàn)略議題有：（限（限7個）個）1、2、3、4、5、6、7、整理ppt20步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要障礙步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要障礙目標目標怎樣做怎樣做時間時間確定兩種最主要的障礙。確定兩種最主要的障礙。您將從步驟二選出您將從步驟二選出7個優(yōu)先性強的戰(zhàn)略議題供小組討論個優(yōu)先性強的戰(zhàn)略議題供小組討論對每一戰(zhàn)略議題，對照下

24、一頁中所列的五種障礙，決定哪兩對每一戰(zhàn)略議題，對照下一頁中所列的五種障礙，決定哪兩種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個障種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個障礙）礙）將障礙種類按將障礙種類按1-5的順序排列（的順序排列（1：不是障礙；：不是障礙；5：是重大障：是重大障礙），并將分數(shù)記錄在下一頁的表格中礙），并將分數(shù)記錄在下一頁的表格中平均分數(shù)最高的兩種障礙就是你這個小組的前兩個選擇平均分數(shù)最高的兩種障礙就是你這個小組的前兩個選擇20分鐘分鐘整理ppt21確定主要障礙的表格確定主要障礙的表格議題 技能、素質及商譽觀念渠道及客戶資金充裕度機制障 礙6障 礙7議 題1議

25、題2議 題3議 題4議 題5議 題6議 題7障礙障礙整理ppt22步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法目標目標怎樣做怎樣做時間時間對步驟三所確定的前兩個障礙分別討論，找出解決方案對步驟三所確定的前兩個障礙分別討論，找出解決方案就如何最好地解決步驟三所確定的兩個最重大的障礙集思廣就如何最好地解決步驟三所確定的兩個最重大的障礙集思廣益，展開小組討論，在討論中提出您要采取的方法步驟益，展開小組討論，在討論中提出您要采取的方法步驟30分鐘分鐘整理ppt23消除障礙所可能采取的解決方案表（消除障礙所可能采取的解決方案表（1/2）關 鍵障 礙1 / 2可 能的 解決 方案 1可 能的 解決 方案 2可 能的 解決 方案 3可 能的 解決 方案 4可 能的 解決 方案 5整理ppt24消除障礙所可能采取的解決方案表（消除障礙所可能采取的解決方案表（2/2）關鍵障礙2/2可 能的 解決 方案 1可 能的 解決 方案 2可 能的 解決 方案 3可 能的 解決 方案 4可 能的 解決 方案 5整理ppt25步驟五：小組匯報步驟五：小組匯報目標目標怎樣做怎樣做時間時間向所有參加研討會的人員報告各自小組的討論結果向所有參加研討會的人員報告各自小組