《汽車營銷策劃實施方案》

1、汽車營銷策劃實施方案作者:日期:個人收集整理，勿做商業(yè)用途一、汽車營銷策劃方案、八 、-刖言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動， 深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品 牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度， 開展本次充滿溫馨、家 庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn) 略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主辦：湖

2、南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場部推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司時間：200x年4月9日一10日（星期六一日）地點：湖南常德桃花源內(nèi)容?組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源?常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地?駕車游玩參觀桃花源景點?體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲?新老用戶品牌懇談會精彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；個人收集整理，勿做商業(yè)用途3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣

3、和傳 播有著不可取代的重要性；4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的 愛）進行到底！日程4月9日（星期六）07 : 00 10: 30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā) 一一常德市區(qū)10 : 30 12: 00華普自駕游車隊市區(qū)巡游12 : 00 14: 00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休14 : 00 15: 30車隊常德市區(qū)一一桃花源景點15 : 30 16 : 30自由活動（房間休息、整理）16 : 30 18 : 00參觀桃花源景點18 : 0020 : 00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息20 : 0022 : 00體面人生娛樂晚會4月10日（星期日）07 :

4、 0008 : 00 早餐08 : 00 10 : 00新老用戶產(chǎn)品懇談會10 : 00 12 : 00車隊參觀桃花源景點12 : 00 14 : 00車隊午餐、午休14 : 00 18 : 00常德桃花源一一長沙，活動結(jié)束配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標志30套b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組c配備隨車必用日常品15套d配備隨車對講機3部2、發(fā)車現(xiàn)場a移動背景版1塊（3*5m）個人收集整理，勿做商業(yè)用途 b15個停車位c最后檢測車輛、加油3、常德桃花源a30人景點參觀b2名導(dǎo)游c 橫幅 2 條（1.5*8m）d15個停車位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標間客房15間g民族表演預(yù)算項目規(guī)格數(shù)量單價

5、總價備注統(tǒng)一服飾標志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標志統(tǒng)一車身貼宣傳畫70cm*80cm14組50元/組700元個人收集整理，勿做商業(yè)用途 含設(shè)計、制作、粘貼日常用品百寶箱14個75元/個1050 元含藥品、食品、日常用品等對講機租賃3公里對講3部60元/部180元車隊前中后各一臺汽油、路橋費補貼14臺300元/臺4200 元按實際支出支付費用制作路數(shù)專業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動所有資料移動背景版塊300cm*500cm1個1000 元/個1000 元可重復(fù)使用景點參觀全程參觀25人200 元/人5000 元購買景點套票住宿標準客房14間200元/間2800 元會議室租用

6、500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320 元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導(dǎo)游2名150 元 /名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條停車位置14個15元/個210元桃花源景點停車費民族表演專場表演500元/場500元1個小時禮品華普紀念禮物25套40元/套1000 元不可預(yù)計費用1000 元媒體記者8300 元/名2400 元勞務(wù)費合計20480 元評估開展將愛進行到底一一華普粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用 戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感， 通過良好的口碑

7、宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。 活動內(nèi)容區(qū)別于模式化的 自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用 一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的 維護起積極重要的因素。二汽車銷售策劃方案1一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖：（圖片暫缺）2 汽車營銷計劃編制概述怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)： 摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預(yù)測、目標、營銷策略、行動方案、預(yù) 計的損益表和控制。計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下：1）摘要計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。2）當前營銷狀況計

8、劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長（以實物單位 和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨 勢。車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖 行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢？人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的（法 律地）、社會的（文化的）-它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。3）SWOT分析在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)

9、的基礎(chǔ)上，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會（威脅）、 優(yōu)勢（劣勢）和問題。企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機會和威脅 分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部 因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略， 而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調(diào) 查結(jié)果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。 對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后 產(chǎn)生

10、的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。4）銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。5）目標確定：計劃應(yīng)該具有一定的目標。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營銷目 標。財務(wù)目標：每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。營銷目標：財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的 2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預(yù)期的市場份額外

11、 2%。經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從 5%上升到30%。6）策略制定：目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務(wù)車輛線：增添一個新品牌。價格：價格和競爭品牌相近。分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透。銷售隊伍：擴大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場； 在廣告中注 重服務(wù)；增加20%的廣告預(yù)算。促銷：增15%的促銷預(yù)算。市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應(yīng)該做什么？誰來做 它？什么時候做？它需要多少成本？8）預(yù)計損益表：行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)