09年杭州季度規(guī)劃方案

1、知識是人類進(jìn)步的階梯2021年紀(jì)凱蓮浙江春季市場規(guī)劃主題：溫情女人節(jié)暖春獻(xiàn)好禮時間：1美容院活動時間：2021年2月15日一-4月20日2、美容院回款時間:2021年2月15日一3月28日3、美容院出貨時間:2021年2月15日一3月30日三、促銷類型：打款送任選產(chǎn)品、出貨送 指定產(chǎn)品及積分、特價促銷品另打款四、促銷方案好處代理商好處：1、現(xiàn)金流通便捷。女口 ：之前不管是老店新店都需 60%回款廠家,而且還有特價品全額回款不便于資金流通2、打款和出貨是分開,便于美容院院不會在帳上壓款。3、 40%為指定產(chǎn)品提貨,便于代理商不會盲目進(jìn)貨,導(dǎo)致積壓庫存。便于貨流充足4、特價品也有利潤賺。特價品為夏

2、季銷售鋪墊,執(zhí)行特價的根底上還是正常折扣。5、做促銷方案的靈活性增強(qiáng)。加盟檔次可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆S意調(diào)動。品牌小組好處：1、限定加盟店訂指定的產(chǎn)品,有利于針對性的培訓(xùn)和銷售,目的性強(qiáng),便于提升業(yè)績。2、對于美容院反點(diǎn)政策,產(chǎn)品可以任選,有利于美容院吃單。3、 終端會和明星會的大力支持。便于A類店快速出貨。4、針對美容師的獎勵實(shí)惠。產(chǎn)品積分可以增加美容師的積極性。5、促銷品實(shí)惠。便于美容院把夏季的防曬品前期在優(yōu)惠中推廣出,先搶占顧客源。文檔如有冒犯，請站內(nèi)留言，謝謝！五、 任務(wù)目標(biāo)分解1任務(wù)目標(biāo)：194387. 5元回款金額,約20萬,其中特價回款是 11187。5元。+ 55187. 5元出貨

3、 金額,包含特價2、任務(wù)目標(biāo)渠道來源：老店反單+特價品銷售+新店開拓3、老店反單具體分解包含兩個月時間,可以累計(jì),附表格1:級別店名打款出貨完成出貨方法A歐早美谷院3萬3萬女人沙龍會A愛情故事3萬3萬美發(fā)帶動客源+沙龍會B新愛情之都18000 元1萬美發(fā)帶動客源銷售B爰菲爾美容院18000 元18000 萬女人沙龍會B盛朝美容院18000 元18000 萬美發(fā)帶動客源銷售C魅力女人1萬1萬沙龍會C都市女人1萬1萬沙龍會總額11. 6 萬11. 6 萬2、新店開拓具體方案分解,附表格 2:區(qū)域級別家數(shù)回款出貨31800 元1家31800 元2萬11800 元1家11800 元8000 元1180

4、0 元1家11800 元8000 元11800 元1家11800 元8000 元總額4個單4家67200 元44000 元3、特價品任務(wù)分解,附表格 3:級別店名特價產(chǎn)品名稱套數(shù)打款出貨A歐早美谷院防曬組+雙重套30套1342. 5 元1342. 5 元A愛情故事防曬組+雙重套30套1342. 5 元1342. 5 元B新愛情之都防曬組+雙重套20套895元895元B爰菲爾美容院防曬組+雙重套20套895元895元B盛朝美容院防曬組+雙重套20套895元895元C魅力女人防曬組+雙重套20套895元895元C都市女人防曬組+雙重套20套895元895元AXX防曬組+雙重套30套1342. 5

5、元1342. 5 元BXX防曬組+雙重套20套895元895元BXX防曬組+雙重套20套895元895元BXX防曬組+雙重套20套895元895元總額11家店共計(jì)250套11187.5 元11187.5 元68000元分解六、美容院加盟方案1老店反單針對打款政策檔次附表格 1 ：加盟金額贈送比率金額備注3萬37%11100 元紀(jì)凱蓮產(chǎn)品任選面價,另再贈送20張蠶絲被,20臺電磁爐18000 萬28%5040 元紀(jì)凱蓮產(chǎn)品任選面價,另再贈送12張蠶絲被,12臺電磁爐1萬20%2000 元紀(jì)凱蓮產(chǎn)品任選面價,另再贈送8張蠶絲被,8臺電磁爐備注說明：1美容院每次回款的最低金額必須為1萬,每次回款缺乏

6、1萬者均不可參加此次活動2、美容院需將40%的打款額參加出貨送指定產(chǎn)品及積分的活動,方可享受返點(diǎn)任選。3、美容院打款后贈送任選產(chǎn)品,贈送的產(chǎn)品無任何配送及積分,不能選特價產(chǎn)品。4、美容院須于指定之活動期間內(nèi)打款,打款金額可采取累計(jì)方式計(jì)算返點(diǎn)5、舉例說明：X X X美容院首次回款1萬,15天后再回款5000元,？那么美容院按15000*28%=4200元,即美容院可獲得 4200元任選產(chǎn)品。如在活動期內(nèi)美容院再回款3000元,那么美容院可獲得 5040元任選產(chǎn)品和12床蠶絲被+12個電磁爐2、老店反單針對出貨政策附表格 2:進(jìn)貨品項(xiàng)價以格積分況換+1兀贈送產(chǎn)品價格青欖潤白套688元10分美容師

7、積分3度水合回貼158元美眸芳療尊貴套650元10分美容師積分3度水合回貼美眸芳療拔筋套裝380元4分美容師積分10G潤白防護(hù)霜青欖潤白系列單品10G維它命精純水乳活泉保濕系列單品10G維它命精純水乳眼部系列單品10G維它命精純水乳青欖潤白霜180元2分美容師積分10元10G潤白防護(hù)霜KGF- n原液135元2分美容師積分10元10G潤白防護(hù)霜備注說明：1、美容院須于指定之活動日期內(nèi)出貨才能享受此政策。2、美容院每次進(jìn)貨金額必須以5000或5000的倍數(shù)累計(jì),缺乏5000者均不能參加此活動。3、新店加盟的首批款的25%可享受此出貨送活動。4、美容師積分兌換方式：加盟店按1分=1元的分值兌換給美

8、容師現(xiàn)金,美希公司按1 : 2的零售價產(chǎn)品況換給代理商,由代理商兌換給加盟店零售價產(chǎn)品。舉例說明：美容師銷售帶1分印花的產(chǎn)品,老板兌換1元現(xiàn)金給美容師,老板 將1元印花給代理商后,可兌換2元零售價產(chǎn)品。加1元獲得贈品的金額需額 外打款。5、每出貨10套青欖潤白套裝送紅外線電子面膜一個,價值188元。3、新店加盟政策,如下:七、終端促銷方案1針對A類店以充值為主溫情女人節(jié)暖春獻(xiàn)好*尊貴卡：充值2800元,贈送：價值3000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被4床,電磁爐2臺防曬組合2套,價值246元鉆石卡： 充值11800元,贈送：價值1000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被2套,電磁爐1臺防曬組合2套,價值492

9、元羅艮 卡：充值9800元,贈送：價值500元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被1套,電磁爐1臺防曬組合1套,價值246元2、針對B類店尊貴卡： 充值11800元,贈送：價值2000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被3床,電磁爐2臺防曬組合2套,價值246元鉆石卡：充值6800元,贈送：價值1000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被2套,電磁爐1臺防曬組合2套,價值492元羅艮 卡：充值2800元,贈送：價值500元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被1套,電磁爐1臺3、針對CD類店KGF- H原液一支防曬套一套美白套餐卡1800元：青欖潤白大套一套青欖潤白家居三件套送：SPA水療套一套美眸套餐卡1800元：眼部拔筋尊貴套一套芳療拔筋套一

10、套活泉保濕潔膚精華一支SPA水療套一套美白小套餐卡980元：青欖潤白大套一套眼部小套餐卡980元：眼部拔筋尊貴套一套SPA水療套一套活明星單支買一送一：凡購置青欖潤白霜或KGF- H原液任一支,防曬組合1套,價值246元八、品牌小組內(nèi)訓(xùn)會主題：溫情女人節(jié)暖春獻(xiàn)好禮時間：2021年2月20日-22日目的：1、調(diào)狀態(tài),釋放白我一一愛在“紀(jì)凱蓮,深度了解企業(yè)文化；2、全面認(rèn)識品牌春季主題推廣應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品；3、提升品牌小組整體作戰(zhàn)水平,掌握市場工作方法。4、分配區(qū)域會前期邀約準(zhǔn)備工作。地點(diǎn)：杭州市百媚公司物品：圖影儀、白板筆、宣傳資料、產(chǎn)品手冊、音樂、音響、產(chǎn)品展示青欖套、眼部套、明星單支、防曬套、

11、美容床、實(shí)操配套工具參會人員,附表格1:姓名公司職位備注會議流程N(yùn)o時間課題內(nèi)容負(fù)責(zé)人第天上午?主題開場：互動游戲,心態(tài)調(diào)整。?企業(yè)文化：紀(jì)凱蓮企業(yè)文化和品牌文化、紀(jì)凱蓮全年市場規(guī)劃下午?青欖潤白套理論分析?分組實(shí)操演習(xí)銷售晚上分組考核青欖潤白套+工程手法操作第天上午?青欖潤白試題考核?美眸芳療眼部拔筋理論+明星產(chǎn)品下午?分組實(shí)操演習(xí)銷售?復(fù)習(xí)+筆試考核晚上眼部手法操作+考核過關(guān)第天上午?講解“冰爽清透防護(hù)乳+冰爽曬后修復(fù)嗜哩的特點(diǎn) 和賣點(diǎn)?實(shí)操演習(xí)銷售下午?如何做終端促銷方案？區(qū)域會前派單邀約前期工作分配?總結(jié)。任務(wù)分解和獎勵舉措晚上聚餐。增加感情。九、美容帥培訓(xùn)會主題：溫情女人節(jié)暖春獻(xiàn)好禮時間：2021年2月23日-25日目的：1、調(diào)狀態(tài),釋放白我一一愛在“紀(jì)凱蓮,深度了解企業(yè)文化2、全面認(rèn)識紀(jì)凱蓮春季主題推廣應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品；3、提升美容師銷售水平,掌握如何推廣春季工程。地點(diǎn)：杭州市百媚公司物品：圖影儀、白板筆、宣傳資料、產(chǎn)品手冊、音樂、音響、產(chǎn)品展示青欖套、眼部套、明星單支、防曬套、美容床、實(shí)操配套工具。獎品參會人員,附表格1:區(qū)域+店名人數(shù)姓名會議流程N(yùn)o時間課題內(nèi)容負(fù)責(zé)人第天上午?主題開場：互動游戲,心態(tài)調(diào)整。?企業(yè)文化：紀(jì)凱蓮企業(yè)文化和品牌文化下午?青欖潤白套理