教育資料（2021-2022年收藏的）紫崧名門推廣方案

1、紫崧名門推廣方案一、項目分析（一）項目背景開發(fā)商：紫菘集團樓盤所在位置：魯巷廣場北側(cè)銷售周期：2004.52004.10目標人群：光谷及周邊高知高收入人群（尤其以郵科院及周邊為主打）（二）項目賣點1.品牌及實力本案位于紫菘花園內(nèi)，延續(xù)紫菘的知名度，形成品牌效應(yīng)；開發(fā)商紫菘集團曾開發(fā)多個項目，具有實力。2.地段位于光谷門戶，借光谷板塊迅猛的上升勢頭，造成樓盤的影響力及升值潛力；位于魯巷商圈內(nèi)，社區(qū)成熟，生活便利；3.景觀鄰東湖及南望山，可觀湖景山色，擁有優(yōu)于其它樓盤的景觀優(yōu)勢；4.文化處于高校及高科技企業(yè)集中區(qū)域，周邊高校云集，擁有豐富教育資源及文化地利。小結(jié)：l 在樓盤所擁有的各項賣點中，品牌

2、及實力是基礎(chǔ)，光谷的地段優(yōu)勢及獨有的景觀優(yōu)勢要突出強調(diào)；文化可以做為宣傳的內(nèi)核及底蘊。l 在推廣中，可將樓盤的綜合優(yōu)勢升華至心理價值層面，以全面提升樓盤的價值，與周邊樓盤形成有效區(qū) 隔；l 在廣告宣傳的調(diào)性上，將針對高知人群的心理需求，采用感性與理性結(jié)合的方式，形成本案特有的“知性”基調(diào)，以貼近消費人群的接受能力及審美能力。二、推廣的核心概念（一）項目定位專為光谷片區(qū)高知、高收入成功人士量身打造的修身養(yǎng)性的港灣該定位說明了兩個問題：l 我們的樓盤是為誰建的光谷區(qū)域高知高收入人群l 我們樓盤的特色是什么修身養(yǎng)性的港灣（既然是修身養(yǎng)性，則風景必美，生活配套必優(yōu)，樓盤質(zhì)量必然也是最佳的，而居住者的心

3、靈享受也是美好的）（二）推廣主題望山 觀湖 聞書香l 直接點出樓盤的景觀及文化優(yōu)勢，賣點鮮明突出；l 文字具有古詩的韻律及意境，符合我們想要達到的“知性”基調(diào)；l 符合目標人群的審美情趣，容易喚起他們的心理共鳴。（三）主題廣告語光谷之門 山水之城 知府之家l 直接點出樓盤的三大主賣點：地段、景觀、文化，簡潔概括；l 可以有效的統(tǒng)領(lǐng)其后將進行的系列主題（四）系列廣告主題l 青山明月本無價 遠山近水皆有情l 紫菘名門 和東湖一起入夢（景觀訴求）l 紫菘名門 和光谷一起醒來（地段訴求）l 紫菘名門 和科技一起進步（工作訴求）l 紫菘名門 和文脈一起入夢（生活訴求）l 光谷改變了江南的白天，我們改變了

4、光谷的夜晚l 北望南望山 西臨東湖水三、推廣策略（一）推廣階段銷售節(jié)點銷售階段推廣節(jié)點推廣階段4月30日6月18日登記選號階段4月30日6月3日預(yù)熱期6月19日7月9日內(nèi)部認購階段6月4日7月22日強銷期7月10日7月底開盤及后續(xù)7月22日以后持銷期以上階段將根據(jù)市場反映、銷售進度、證照批準情況進行相應(yīng)調(diào)整。（二）推廣策略1.推廣目標充分把握五一黃金周商機及人氣，在選號至開盤兩個月內(nèi)打一場短平快的成功銷售戰(zhàn)役2.推廣策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝:預(yù)熱期（證照批文下來之前）：通過現(xiàn)場包裝造成熱銷氣氛，在媒體上發(fā)動軟文攻勢，充分炒作

5、，吸引消費者到現(xiàn)場，以啟動市場，促進內(nèi)部認購；強銷期（可以刊登硬廣開盤后一周）：以媒體硬廣與軟文結(jié)合的方式，廣告較密集投放，形成開盤熱銷之勢；持銷期（開盤后銷售結(jié)束）：根據(jù)市場反映及銷售狀況，進行有節(jié)奏的媒體推廣，圓滿完成銷售任務(wù)。（1）媒體選擇媒體投放組合l 選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。l 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。l 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售

6、，使本項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。（2）媒介選擇l 武漢市場主流報紙媒體特點： ·楚天都市報全省發(fā)行量最大的報紙，在市民中最具影響力；·長江日報以其高檔次、高品味的特點，成為房地產(chǎn)開發(fā)商及項目建立品牌的首選媒體,為機關(guān)單位必選報紙·武漢晨報定位為時尚與品位，也本地媒體中最早開展房地產(chǎn)專版的，因其專業(yè)性而擁有一批忠實的讀者。l 我們的選擇：針對本項目的實際情況及投放費用安排，我們選擇以楚報及晚報為主要投放媒體，在重大節(jié)點宣傳時，以長報及晨報進行配合，并結(jié)合與消費者直接進行接觸的直郵廣告，形成立體化的媒體宣傳攻勢。四、推廣執(zhí)行第一階段（4月30日

7、6月3日）推廣目標：打開知名度，將人群吸引到售樓部，聚斂人氣，為下一步內(nèi)部認購作好準備推廣方式：樓盤現(xiàn)場包裝報紙宣傳五一房展會1.樓盤現(xiàn)場包裝l 售樓處動線包裝進口道路右邊圍墻VI標識、道旗、項目招牌、跨街橫幅、售樓處門口橫幅l 售樓處內(nèi)部布置背景墻、展板、吊旗、選號說明（易拉寶）l 售樓處其它物料樓書、戶型單頁、貴賓卡2.媒體宣傳以硬廣配合軟文攻勢為主，從全方位剖析本項目的各大賣點，提升消費者的購買欲望日期媒體主要訴求形式備注4.23長報產(chǎn)品、實力軟文1/4項目介紹4.29楚天接受登記硬廣1/4晨報接受登記軟文1/4晚報接受登記軟文1/44.30雜志項目形象整版直投5.13長報認夠進行中硬廣

8、1/4關(guān)注紫崧名門楚報認夠進行中硬廣1/2系列文章5.20長報和東湖一起入夢（景觀訴求）和光谷一起醒來（地段訴求）硬廣1/4楚天和東湖一起入夢（景觀訴求）和光谷一起醒來（地段訴求）硬廣1/25.27長報和科技一起進步（工作訴求）和文脈一起入夢（生活訴求）硬廣1/4發(fā)布認購消息楚天和科技一起進步（工作訴求）和文脈一起入夢（生活訴求）硬廣1/2發(fā)布認購消息5.30雜志項目形象整版直投6.3長報性價比分析（結(jié)合舊房換新活動）軟文1/4發(fā)布認購消息楚報性價比分析（結(jié)合舊房換新活動）軟文1/4發(fā)布認購消息3.公關(guān)及事件行銷l 五一房展會目的：展示樓盤及企業(yè)，引導人流前往售樓部，提升銷售現(xiàn)場物料：展板、看

9、房專車、宣傳單頁l 舊房換新房活動·活動方式針對本項目消費人群的實際需要（很多都是紫菘花園的老住戶、有舊房置換的需求），將聯(lián)合二手房交易機構(gòu)，在售樓部現(xiàn)場為購房者提供一條龍服務(wù)，更有效的刺激其購買欲望。·媒體宣傳：這將成為一個很好的宣傳炒作點，通過各大媒體，以新聞的方式進行報道，擴大宣傳影響力度，進一步提升知名度與美譽度。同時以相關(guān)主題軟文進行跟進。（具體活動方案將以專案方式另行提供）第二階段（6月4日7月22日）推廣目標：本階段主題除了熱銷還是熱銷，一定要充分營造熱銷氣氛、引起消費者的購買欲望，促進內(nèi)部認購，爭取開盤取得開門紅；推廣方式：報紙宣傳為主階段媒體計劃表日 期媒

10、 體主 要 訴 求形 式備 注6月10日楚報紫菘名門熱銷軟文1/2內(nèi)部認購消息長報紫菘名門熱銷軟文1/2內(nèi)部認購消息6月17楚報內(nèi)部認購硬廣1/2長報內(nèi)部認購硬廣1/26月24楚報熱銷分析（一）軟文1/4長報熱銷分析（一）軟文1/47月1日楚報熱銷分析（二）軟文1/4晚報熱銷分析（二）軟文1/47月8日楚報開盤硬廣1/2開盤信息長報開盤硬廣1/4開盤信息晨報開盤硬廣1/2開盤信息7月15日楚報開盤熱銷紀實（圖文）軟文1/4長報開盤熱銷紀實（圖文）軟文1/47月22日楚報對紫菘名門熱銷的思考軟文1/4長報對紫菘名門熱銷的思考軟文1/4第三階段（7月22日后）推廣目標：對余下樓盤進行跟進式推廣，爭取在最短時間內(nèi)完成銷售任務(wù)；推廣方式：媒體宣傳以低頻持續(xù)式的軟文推廣